대상 소비자를 찾아 수요를 발견하는 것은 부동산 인력 보급의 일상적인 작업이자 부동산 인원이 다른 홍보 활동을 전개하기 위한 전제 조건이다. 소비자를 찾을 때 일반적으로 시장 조사 자료, 부동산 중개업자가 제공하는 고객 목록, 기업 명단 등 특정 부동산 수요와 관련된 정보를 연구한다. 영업 사원이 자신의 목표를 명확히 하여 적절한 마케팅 활동을 통해 수요를 충족시킬 수 있도록 합니다.
각종 정보를 전달하다
효과적인 정보 소통은 판촉의 기본 기능 중 하나이며 판촉 성공의 관건이다. 부동산 판매원은 위치, 가격, 주택형, 품질, 부동산 관리 등 다양한 상황을 소비자에게 소개할 뿐만 아니라, 소비자에게 부동산과 관련된 사진과 문자자료를 가져다 줄 수 있다. 이렇게 많은 정보의 양은 광고, 상업 보급, 홍보 홍보로는 전달할 수 없다.
교역을 달성하다
부동산은 일반 상품과 다르다. 그것은 엄청난 가치와 이동성을 가지고 있기 때문에 소비자들은 집을 사거나 임대하는 것에 대해 매우 신중하다. 부동산 판매원은 소비자와 직접 대면하는 과정에서 소비자의 다양한 요구에 따라 용도에 맞는 설명과 설명을 효과적으로 할 수 있다. 특히 가격 등 중요한 문제에 대해서는 양측이 협상을 통해 쉽게 합의할 수 있어 양측이 모두 만족하는 결과를 얻을 수 있다. 또한 부동산 중개사의 업무원은 소비자의 수요에 따라 요구에 맞는 부동산을 추천할 수 있는 것도 부동산 판매원의 독특한 역할이다.
4. 지원 서비스 제공
서비스는 부동산 판매 보급의 전 과정을 관통한다. 부동산 상품의 특수성으로 인해 부동산 판매 홍보원들은 판매 전 컨설팅 서비스, 판매 중인 은행 담보 대출 처리 서비스 (적립금 대출 포함), 재산권 등록 서비스, 판매 후 입주를 돕는 일련의 서비스, 대리 임대, 부동산 투자자 판매 서비스 등 다양한 서비스를 제공한다. 전면적인 배합 서비스를 제공해야 소비자들이 만족하고 편리하게 할 수 있어 기업의 호감도를 높일 수 있다.
장기적인 관계를 맺다
소비자와 장기적인 관계를 맺는 과정에서 부동산 판촉은 독특한 역할을 한다. 부동산 기업은 소비자 기록 보관소 설립을 통해 정기적으로 소비자를 방문하고, 소비자와 자주 소통하며, 소비자에게 다양한 서비스를 제공하고, 소비자와 실제 판매 관계를 중시하는 것에서 깊은 개인적 우정에 이르는 다양한 관계를 수립할 수 있다. 부동산의 수요와 소비는 종종 장기적이고 발전하기 때문에, 이런 관계는 부동산 기업, 특히 부동산 중개기업에게 매우 중요하다.
6. 시기 적절한 피드백 정보
부동산인의 판매 촉진은 소비자를 직접 대면하기 때문에, 소비자의 각종 호소, 건의, 의견은 모두 업무원을 통해 부동산 기업에 신속하게 피드백하여 일을 개선할 수 있다. 개발자에게 우리는 이 정보에 따라 가격을 조정하고 방형을 재설계할 수 있다. 중개 기관의 경우, 우리는 이 정보에 따라 프록시 모드를 조정하고 프록시 성격을 선택할 수 있다.
7. 시장 조사 실시
부동산 영업 담당자는 소비자, 경쟁 업체 및 전체 부동산 시장에 대한 다양한 정보를 수집하고 분석하여 시장에 대한 광범위한 조사를 실시하여 시장에 대한 정확한 판단과 예측을 할 수 있습니다. 분명히, 이 일은 기업의 생존과 발전과 직결된다.
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