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체인가 주인 좌휘부의 축적 과정에 대한 심도 있는 해부.

체인가, 전국적으로 유명한 부동산 중개 브랜드는 이미 20 년의 발전 과정을 거쳤다. 이 과정에서 좌휘는 힘들고 정확한 일을 꾸준히 해 체인가를 미친 듯이 성장시켜 업계의 지도자가 되었다.

13 년 5 월, 신부가 발표한' 202 1 신부 500 부자리스트' 에서 껍데기가 출시되면서 6 배에서 2220 억원까지 폭등해 부동산업계의 새로운 최고부가 됐다.

오늘날 언론에 의해' 중개 대부' 로 봉쇄된 이 큰형은 불행히도 이 세상을 떠났다.

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197 1 년, 좌휘는 산시 위남의 한 일반 가정에서 태어났다.

그는 어려서부터 학교에서 성적이 좋아서 남의 집에 속한다.

1988 년, 좌휘, 17 세, 베이징화학공학대학 컴퓨터응용과에 입학했습니다.

4 년 후, 2 1 세의 좌휘는 학교를 졸업하고 베이징 교외의 한 공장에 기술자로 배정되었다.

그러나 3 개월도 채 안 되어 좌휘는 사직을 선택했다. 왜냐하면 그는 일상의 자질구레한 일이 너무 단조롭다고 느꼈기 때문이다.

사직한 후 그는 중관촌의 한 소프트웨어 회사에 가서 고객서비스를 했다. 그의 일상 업무는 전화를 받고 고객과 소통하는 것이다. 이런 밤낮의 일은 그로 하여금 한동안 소리를 듣게 했다.

65438 에서 0995 까지 그는 다른 소프트웨어 회사로 이직하여 마케팅 사무원으로 일했다. 고객과 직접 접촉한 이러한 경험은 좌휘에게 자신의 장점과 열세를 깨닫게 했다. 그는 연구능력이 강하고 일을 세심하게 하지만 성격이 내성적이어서 판매업에 적합하지 않다.

한 모임에서 좌휘와 북표 출신의 대학생 두 명이 점점 더 흥분하고 있다. 그들은 보자마자 예전과 다름없이 혼자 가기로 결정했다. 그래서 그들은 각각 5 만 위안을 출자하여 완전히 낯선 업종인 보험업에 들어가 보험 대리인이 되었다.

"내 행동이 내 동료보다 더 좋다면, 나는 그들의 업무보다 더 복잡해야 한다."

남보다 더 잘 하기 위해 좌휘는 매일 몇 대 보험회사의 배상 조항과 세부 사항을 자세히 연구한다. 비록 그는 업계 경험이 없지만, 좌휘의 연구 정신은 그로 하여금 곧 진입점을 찾게 했다. 그는 각 주요 보험회사의 배상 조항을 하나하나 연구한 후 분석된 중점으로 직원을 훈련시켰다. 반년도 안 되어 좌휘는 이미 보험업의 전문가가 되었다.

곳곳에 기회가 가득한 그 시대에는 좌휘의 보험업무가 빠르게 발전했다. 왜냐하면 남보다 더 부지런하고 러시아워에는 연간 수입이 500 여만 원이기 때문이다.

2000 년 보험시장의 일련의 정책 조정으로 좌휘는 보험업에서 탈퇴하고 시장을 찾기로 했다. 이때 그는 이미 인생의 첫 통의 금을 모았다.

좌휘는 일정한 경험과 부를 축적하여 베이징에서 확고한 발판을 마련하고 사업이 새로운 단계에 오르기 시작했다.

그는 부동산 대리로 전업하기로 결정했다.

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좌휘 본인은 부동산 업계의 혼란에 대해 깊이 체득하고 있다. 이때 그는 이미 북위 12 년 동안 12 여 개의 집을 옮기고 중개업자에게 속았다.

집을 살 때, 그는 "집을 살 때 적당한 집을 찾을 수 없고, 집을 팔 때 만족스러운 구매자를 찾을 수 없다" 는 것을 발견했는데, 여기에는 엄청난 기회가 담겨 있다.

그래서 그는 의연하게 중고 주택 거래업에 들어가기로 했다. 2000 년 8 월 베이징 가리안 부동산 전시센터가 설립되어' 베이징 석간신문' 과 합작하여' 부동산 개인 구매전' 을 열었다.

좌휘 첫 방전

세심한 준비를 거쳐 참가상이 사방팔방에서 몰려와 전시회가 큰 성공을 거두었다. 이것은 좌휘를 더욱 자신있게 한다. 그는 자신이 올바른 길을 걷고 있다고 느꼈다.

200 1, 좌휘는 베이징 가리안 부동산 중개유한회사를 설립했다

당시 중고주택 시장은 흑중개가 횡행하여 난장판이 무성하고 사기꾼이 많았다.

흑중개' 의 이미지에서 벗어나기 위해 좌휘는 대담하게' 진방 행동', 즉 진방이 존재하고, 진방이 팔려고 하며, 집값이 실효했다.

좌휘의 관점에서 볼 때, 신용도를 세워야 우리는 더 잘 발전할 수 있을 것이다. 회사의 발전 과정에서, 좌휘는 또한 여러 업계 1 위를 창조했다.

그의 지도 아래 체인가는 끊임없이 서비스 품질을 향상시키고 업계 표준을 세웠다.

20 14 베이징 최대 부동산 중개업자가 된 뒤 좌휘는 베이징을 벗어나기 시작했다.

20 15 년, 린크는 전국적으로 대규모 인수를 시작했다. 상하이 덕우, 베이징 이가, 선전 중련, 항저우 사성집사, 베이징 고책지, 광저우 만당홍, 성두이성지가 모두 체인가에 포함됐다.

올해 한 해에만 체인가의 매출이 4 배 증가했고 순이익은 654.38+0.37 억원에서 654.38+0. 1.96 억원으로 치솟았다.

이때 체인가는 이미 거래 규모 7000 억의 빅맥왕이 되었다.

미친 듯이 달려가는 표현도 기쁘지만, 좌휘에게 위기감은 언제나 없어서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)

체인가가 발전한 지 10 년 동안, 좌휘는 줄곧 한 가지 문제를 생각하고 있다. 누가 체인가를 해치울까?

그의 눈에는 가장 큰 위협이 인터넷에서 나올 것이다.

강한 위기감을 가진 좌휘는 사실 몇 년 전부터 준비를 해 왔으며, 위대한 생각이 이미 그의 머릿속에 뿌리를 내리고 싹을 틔웠다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)

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많은 사람들이 "왜 체인집은 잘하고, 좌휘는 껍데기를 만들까?" 라는 의문을 품게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 체인명언). " -응?

이 문제에 대해 좌휘는 체인가의 한 연례 회의에서 대답했다.

"우리는 껍데기를 만들지 않는다. 우리는 잘 성장할 수 있다. 우리는 많은 돈을 벌 수 있고, 심지어 더 많은 돈을 벌 수도 있다. 우리가 하는 이러한 일들 중 많은 것들이 실제로 많은 돈을 썼고, 많은 것들이 오늘날 전혀 효과가 없기 때문에, 우리는 왜 해야 할까요? 우리는 우리의 존재 때문에 이 나라가 이 산업을 좀 다르게 만들 수 있기를 바란다. "

좌휘의 관점에서 볼 때, 쉘은 게임 파쇄자이며, 그는 이 산업을 더 좋게 만들고 싶어한다.

목표가 있으면 행동을 시작하는 것이다.

20 16 년, 체인가가 미친 융자를 시작했다.

좌휘는 먼저 화흥 자본의 포범을 감동시켜 텐센트, 새로운 희망, 고연자본을 포함한 64 억 원 B 라운드 융자를 받았다.

이후 손홍빈의 투자를 받기 위해 당시 양병하던 좌휘와 손홍빈이 두 끼를 먹고 두 잔을 마시며 26 억원의 투자를 받았다.

이를 위해 주휘는 도박 약속도 체결했다. 체인가는 202 1 이전에 상장해야 합니다. 그렇지 않으면 체인가는 투자자에게 64 억+25 억 6 천만 이자를 반환해야 합니다.

그러나 부동산 중개업자로서 자본시장에서 높은 평가를 받는 상상의 공간은 크지 않다.

그래서 투자자들의 희망으로 좌휘는 더 큰 게임을 하기 시작했다.

20 18 년 4 월, 다년간 양조해 온 코지주주식유한공사가 정식으로 출범했다.

좌휘의 관점에서 볼 때, 코지주회사는 게임 규칙의 타파자이다. 그러나 다른 동료들의 관점에서 볼 때, 쉘은 진정한 대승자이다.

20 18 년 6 월, 코지주회사가 설립된 지 불과 두 달 만에 58 그룹이 부동산 담보회를 발동하고 우리 집, 중원지지, 2 1 세기 부동산을 연합하여 유명한' 반각연맹' 을 구성했는데, 이번 항의의 초점은

58 도시 야오 진파

같은 도시의 야오강파는 의미심장하게 말했다. "어떤 회사들은 모든 일행이 죽고 나만 살기를 바란다. 이런 생각은 틀렸다. "

좌휘는 이러한 행위와 언론을 진지하게 대하지도 않았고, 공개적으로 대응하지도 않았다. 포탄은 그의 계획에서 줄곧 질주했다.

공모서에 따르면 조개 껍데기 20 19 년도 GTV (거래금액) 는 인민폐 2 128 억원으로 전년 대비 84.5% 증가했다. 2020 년 6 월 30 일까지 쉘그룹은 중국 65,438+003 개 경제활동도시에 260 개 이상의 부동산 중개 브랜드를 보유하고 있으며, 42,000 개 이상의 지역사회 중심 매장과 456,000 명의 대리인을 보유하고 있다.

그 결과 연간 소득의 갑작스러운 급증이 이어졌다. 20 18 과 20 19 년 조개 수익은 각각 286 억원과 460 억원으로 영업소득 증가율은 약 60.6% 였다. 한편 조개껍데기는 중국 부동산 거래 및 서비스업계에서 가장 큰 시장 점유율을 차지하고 있으며, 그 중 20 19 년 GTV 는 2. 13 조 위안이다. 수입은 주로 주택 거래와 서비스에 대한 커미션에서 비롯되며, 그 중 20 19 년 중고주택 거래와 신주택 거래 수입은 각각 246 억원과 202 억원이다.

2020 년 8 월 13 일 코지주회사가 뉴욕 증권 거래소 상장되어 국내 최초의 주거 서비스 플랫폼이 되었습니다.

개업 당일 총 시가가 420 억 달러를 넘어 당시 미국에 상장된 중국 인터넷 회사 7 위에 올랐다.

이런 하이라이트 순간에 좌휘는 "IPO 의 하이라이트를 특별히 발견한 적이 없다" 며 "상장을 찾지 못하면 다른 이유를 느껴야 한다" 고 고백했다.

좌휘는 상장이나 주가는 개의치 않지만, 그는 자신의 우려를 가지고 있다.

운타종 현장에서 그는 모든 조개껍데기들이 주거서비스업의 어려움을 기억하길 바란다고 말했다. 옳은 일을 꾸준히 하고 또 하나의 가치를 창출해 오늘에 이르렀다. "항상 자신을 믿으세요. 모두가 작지만 우리가 함께 있는 한 큰 가치를 창출하고 산을 옮기고 바다를 넘어뜨릴 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언). "

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사람들은 알리가 마윈' 육맥 신검' 을 가지고 있다고 말하지만, 세상 사람들이 모르는 것은 좌휘도 그의 세 가지' 법보' 를 가지고 있다는 것이다.

첫 번째 마술 무기: 가치로 긍정적 인 순환을 달성하기 위해

"1992, 대학 졸업, 2004 년 첫 집을 샀어요. 중간 12, 계속 세내고 10 의 집을 바꿔서 사기를 당한 것은 엉망진창이다. "

이것은 좌휘의 이야기이자 일반인의 이야기이다. 그의 공통점은 이 사람이 너일 수도 있고, 나일지도, 다른 사람일지도 모른다는 것이다.

그러나 그의 특이한 점은 누군가가 속았다는 것이다. 그러나 어떤 사람은 그를 바꾸는 것을 고려할 것이고, 좌휘는 이 사회를 바꾸고자 하는 소수의 사람들 중 한 명이다.

체인가가 시장에 진출하기 전 중고주택 시장에서는 정글, 소비자, 브로커가 서로 신뢰하지 않는 등 대부분의 중개업자들이 한 가지를 속여 고객들을 불만스럽게 하거나 분노하게 할 수 있다.

그래서 그는' 진방',' 차액을 먹지 않는다' 등 업계의 잠재규칙에 어긋나는 규칙을 내놓고 싶어 했다.

좌휘는 시장이 순순환을 형성하고 장기적으로 순축적되면 다른 동료들이 같은 방식으로 따라잡을 수 없더라도' 비대칭 경쟁' 이라는 비길 데 없는 우세를 갖게 될 것이라고 생각한다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)

더 많은 경쟁자의 출현에 대해 좌휘는 진정한 경쟁이 조직 전체의 성장을 촉진할 것이기 때문에 걱정하지 않는다고 말했다.

어떻게 이윤을 낼 것인가에 대해서도 좌휘는 자신의 끈기를 가지고 있다. "상업적으로 이윤은 전혀 중요하지 않다. 네가 제공한 가치가 가장 중요하다." "당신이 가치를 창조한다면, 당신의 이익은 조만간의 일이 아닙니까?" 。

두 번째 마술 무기: 고차원 재능을 사용하여 저차원 인재를 죽이십시오.

좌휘의 가치관에서,' 중개인의 존엄성' 은 반드시 중시되고 이행되어야 한다.

그리고' 매니저의 존엄성' 을 얻기 위해, 좌휘는 찰리 망그의 말을 좋아한다.

당신이 원하는 것이 있다면, 가장 좋은 방법은 가질 가치가 있는 것이다.

위챗 모멘트 회람 한 장의 스크린 샷에서 체인가의 대리점 중에는 베이징 상하이 정상대학을 졸업한 사람이 적지 않다.

왜 학부생을 모집해야 합니까? 좌휘는 그의 논리를 가지고 있다.

16 년 표준교육을 받은 학생은 직업을 선택할 때 더 많은 고려를 할 수 있으며, 결국 브로커라는 직업을 선택하고 더 높은 기회 비용을 부담한다.

이런 기회 비용은 큰 확률이 더 많은 최종선과 더 진지한 작업으로 바뀔 것이다.

사람이 모집한 후, 상응하는 협력 체계가 충분히 좋은 보장을 제공한다.

이것이 체인가와 다른 동업자의 상이한 기질이다. 우수한 인재는 서비스 고객에게 더 나은 경험을 제공할 뿐만 아니라 관리 비용도 절감할 수 있습니다.

높은 자질의 인재는 더 강한 신뢰감을 가질 수 있다. 신뢰는 기업에서 가장 희소한 것이다. 내면이든 대외적이든 간에. (알버트 아인슈타인, 믿음명언)

세 번째 마술 무기: 단기 불안에 대항하기 위해 장기주의를 사용하십시오.

객단가가 높은 업종은 높은 신뢰도를 필요로 하지만, 현실은 그 업종이 한 사람 사이에 서로 신뢰하지 않는 정글과 같다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)

부동산 업계에서는 브로커가 핵심 자산이어야 하지만 현실은 소모품이다. 어떤 사람들은 이렇게 묘사했습니다.

매니저는 수건과 같아서 한 개를 짜서 다른 것으로 바꾼다.

왜 이 결과일까요? 다른 이유는 없습니다. 효익이라는 단어는 단기간에 가장 빠르며, 신용은 장기적인 이익이다. 신용은 부적절한 단기 이익을 포기함으로써 교환해야 한다.

모두들' 장기적으로 하기 어려운 일' 을 하고 싶지 않고,' 좋은 입소문을 통해 쌓는 것' 을 원하지 않고,' 미래를 바탕으로 업계 생태를 완성하는 것' 을 원하지 않는다.

어떻게 기업이 장기적으로 보답을 받지 못하는' 주문' 을 견딜 수 있을까? 좌휘의 눈에는 두 가지 힘이 필요하다.

첫째, 신앙의 힘. 나는 품질이 순환되는 방향이 정확하다고 굳게 믿는다. 꾸준히 하면 소비자가 반드시 돌아올 것이다.

두 번째는 동력의 힘이다. 브로커가 옳은 일을 할 때, 그들은 소비자들의 격려를 받을 것이다. 소비자의 격려는 브로커가 업종을 더 깊이 경작하고, 더 나은 직업도덕을 유지하고, 자신의 직업소양을 향상시키고, 소비자에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 순순환을 형성할 수 있도록 노력할 수 있다.

이것은 좌휘의 가치관이자 조개껍데기의 가치이다.

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"자신이 없을 때 가장 어려운 길을 선택하세요."

차액을 먹지 않고, 부동산 사전을 짓고, 부동산을 밀고, 주택 서비스 플랫폼을 만들다 ...

좌휘가 당초에 내린 모든 결정은 당시에는 현명하지 못한 것 같았지만 시간이 이를 증명했다. 그는 줄곧' 어렵고 옳은 일' 을 하고 있었다.

"지름길로 가는 것은 쉽지만, 이것은 틀렸다. 전반적으로 올바른 일을 하기가 어렵다. 어떤 때는 무엇이 어려운지, 무엇이 옳은지, 가장 어려운 길을 택할 때가 있다. (알버트 아인슈타인, 도전명언). "

사용자들에게 잘해 주고, 서비스 업체에 잘해 주고, 장기간에 걸쳐 잘해 준다면, 앞길이 어렵더라도 우리의 비전은 언젠가는 실현될 것이라는 사실이 밝혀졌다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 희망명언)

충분히 말씀드렸습니다, 좌휘 씨. 여행이 즐겁다.

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