제 1 장: 소매 프로모션 프로그램 템플릿
소매업의 경우, 좋고 성공적인 판촉 방안은 매출을 50% 이상 증가시킬 수 있다. 지금의 상업은 갈수록 계획과 불가분의 관계에 있다. 현재 소매업에는 기획부, 마케팅 기획부, 광고부, 기획부 등이 있습니다. 기획부는 이미 소매업에서 매우 중요한 부문으로 밝혀졌다. 기획부에 대한 회사의 중시는 한 회사의 판매 품질에 직접적인 영향을 미칠 수 있다. 그렇다면 기획 부서로서 각 홍보 방안마다 자신만의 스타일과 혁신이 있다. 개인은 성공적인 프로모션을 위해서는 사전에 홍보 계획을 세우고, 관계자와 부서를 조직하여 토론에 참여하고, 최종 합의에 도달하고, 최종 결정을 내리고, 각종 매체를 이용해 홍보를 시작해야 한다고 생각한다. 이 프로모션 제안 프로그램 템플릿에는 기본적으로 시장 분석, 이벤트 주제, 이벤트 목적, 이벤트 시간, 예상 목표 및 효과, 마케팅 제안, 비용 예산 상세내역 등 이벤트 기획과 관련된 내용이 포함되어 있습니다.
1, 시장 분석
[참고: 운영하려면 시장의 발전을 파악할 수 있어야 합니다. 필요하다면 당신이 담당하는 제품의 시장 상황을 설명해 주세요. ] 을 참조하십시오
2. 활동의 주제
[참고: 활동 주제를 기입하려면 주제가 간결하고 명확하고 매력적이어야 합니다. ] 을 참조하십시오
3. 활동의 목적
[설명: 활동의 주요 목적]
4. 작업 기간
[설명: 활동이 실행되는 기간입니다. ] 을 참조하십시오
5. 예상 효과 및 디지털 목표
5. 1 효과 예상
[설명: 달성 할 것으로 예상되는 효과. ] 을 참조하십시오
5.2 디지털 타겟
[참고: 작동 가능한 디지털 목표 설정]
6. 활동 상세 정보
6. 1 참여 제품
[설명: 이번 행사와 관련된 제품 및 협력 상황을 설명합니다. ] 을 참조하십시오
6.2 활동에 대한 자세한 설명
[설명: 활동 구현에 대해 자세히 설명합니다. ] 을 참조하십시오
6.3 상 설정 (임의)
[설명: 상 및 상 설정]
7, 광고 (마케팅)
[설명: 이번 행사를 위해 광고 기획과 마케팅에 대한 자세한 생각과 건의를 합니다. ] 을 참조하십시오
7. 1 내부 홍보 (홍보)
7.2 외부 홍보 (홍보)
8, 활동 임무 준비 및 작업 계획
[설명: 활동에서 완료해야 하는 모든 임무를 세분화하여 책임자에게 지정합니다. ] 을 참조하십시오
9, 비용 예산
[설명: 모든 활동 계획에 대한 투입 원가 요약. ] 을 참조하십시오
10, 활동 요약
[설명: 이번 행사의 성공과 실패를 상세히 요약하여 가치 있는 참고 자료로 삼는다. ] 을 참조하십시오
제 2 장: 프로모션 프로그램 템플릿
첫째, 활동 목적: 현재 시장 상황과 활동 목적을 설명합니다. 현재 시장 상황은 어떻습니까? 이 행사의 목적은 무엇입니까? 재고 처리인가요? 판매량을 늘리기 위해서인가요? 경쟁자와 싸우기 위해서인가요? 신제품인가요? 아니면 브랜드 인지도와 명성을 높일 것인가? 목적이 명확해야 활동이 있을 수 있다.
둘째, 대상 청중: 활동은 대상 시장의 모든 사람을 대상으로 합니까, 아니면 특정 그룹을 대상으로 합니까? 활동 통제의 범위는 무엇입니까? 판촉의 주요 대상은 누구입니까? 홍보의 2 차 대상은 누구입니까? 이러한 선택이 정확한지 여부는 홍보의 최종 효과에 직접적인 영향을 미칩니다.
셋. 활동 주제: 이 섹션에서는 주로 두 가지 문제를 해결합니다.
1, 활성 테마 확인
2. 포장 활동의 주제
가격 인하? 가격 할인? 선물? 행운의 추첨? 상품권? 서비스 프로모션? 데모 프로모션? 소비자 신용? 아니면 다른 마케팅 도구일까요? 캠페인의 목표, 경쟁 조건 및 환경, 프로모션 비용의 예산 및 할당을 고려하여 어떤 프로모션 도구와 주제를 선택하시겠습니까?
주제를 확정한 후, 가능한 예술적으로' 호피를 잡아당겨 큰 깃발이 되어야 한다' 며, 판촉의 상업적 목적을 약화시키고, 행사를 소비자에게 더 가깝게 하고, 소비자를 더욱 감동시켜야 한다. 지난 몇 년 동안 많은 VCD 를 사랑했던' 햇빛 행동' 은 고전적인 것으로, 간단한 가격 인하 판촉 행동을 소비자의 권익을 보호하는 보살핌 행동으로 포장했다.
이 부분은 홍보 계획의 핵심 부분이며, 혁신을 추구하고, 활동을 충격적이고 독점적으로 만들어야 한다.
넷째, 활동 방식: 이 섹션에서는 주로 구체적인 활동 방식을 설명합니다. 고려해야 할 두 가지 중요한 문제가 있습니다.
1. 파트너 결정: 정부가 당신을 지지해 주길 원합니까, 아니면 언론의' 양머리' 를 걸어 자신의' 개고기' 를 팔고 싶습니까? 제조업체는 단독 행동입니까, 아니면 리셀러와 공동 행동합니까? 아니면 다른 제조업체와 공동으로 홍보합니까? 정부 또는 언론과 협력하면 권세에 도움이 된다. 리셀러 또는 기타 공급업체와 협력하여 리소스를 통합하고 비용과 위험을 줄입니다.
2. 자극 정도를 결정합니다: 홍보가 성공하려면 활동을 자극시켜 목표 대상의 참여를 자극해야 합니다. 자극 정도가 높을수록 판매 촉진에 대한 반응이 커진다. 하지만 이런 자극에도 한계효과가 있다. 따라서 홍보 관행을 분석하고 객관적인 시장 환경과 결합하여 적절한 자극 수준과 해당 비용 투입을 결정해야 합니다.
5. 행사 시간 장소 (때로는 2 시 이후): 행사 시간 장소를 적절히 선택하면 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있고, 잘못 선택하면 힘들고 비위를 맞추지 않는다. 가능한 한 소비자들이 자유롭게 참여할 수 있도록 하고, 위치가 소비자를 편리하게 하고, 성관, 상공업 등의 부서와 미리 소통할 수 있도록 한다. 세일 이벤트를 내놓을 시기와 장소는 물론 지속 기간, 효과가 가장 중요한 것도 중요하다. 기간이 너무 짧아서 이 시간 동안 반복 구매를 실현할 수 없고, 많은 이익을 얻을 수 없다. 너무 오래 지속되면 비용이 많이 들고 시장이 뜨겁지 않아 고객의 가치를 떨어뜨릴 수 있다.
6. 광고 협력 모델: 한 번의 성공적인 홍보에는 전방위적인 광고 협력이 필요하다. 어떤 광고 아이디어와 표현 방식을 선택하십니까? 어떤 미디어 투기를 선택하십니까? 이 모든 것은 서로 다른 청중의 도착률과 비용 투입을 의미한다.
7. 사전 준비: 사전 준비는 세 부분으로 나뉩니다.
1, 직원 배치
2, 재료 준비
3. 테스트 시나리오
인사에서 "모든 사람은 일이 있고, 모든 일은 사람이 관리해야 한다" 고 해야지, 공백과 교차가 있어서는 안 된다. 정부 및 언론과의 의사 소통은 누가 담당합니까? 누가 문안을 담당합니까? 누가 현장 관리를 담당합니까? 누가 선물을 나누어 줄 책임이 있습니까? 고객 불만 사항은 누가 담당합니까? 각 코너는 분명히 고려해야 한다. 그렇지 않으면 발을 움츠리고, 이것저것 조심하면 곤란해진다.
물자 준비 방면에서는 차량부터 나사까지 목록을 나열한 다음, 체크리스트에 따라 점검해 만일의 실수가 없도록 해야 한다. 그렇지 않으면 반드시 바쁜 장면이 나올 것이다.
더 중요한 것은, 활동 방안이 경험을 바탕으로 결정되기 때문에 홍보 도구의 선택이 올바른지, 자극이 적절한지, 기존 채널이 이상적인지 판단하는 데 필요한 실험이 필요하다는 점이다. 테스트 방법은 소비자에게 질문하거나, 설문지를 작성하거나, 특정 지역에서 한 가지 방안을 시험해 보는 것입니다.
8. 중기 운영: 중기 운영은 주로 활동 규율과 현장 통제입니다.
규율은 전투력의 보증이며, 계획의 완벽한 실시를 위한 전제조건이다. 계획에서 참가자 규율의 각 방면에 대해 상세한 규정을 해야 한다.
현장 통제는 주로 각 부분을 명확하게 안배하여 바쁘고 질서 있게 하는 것이다.
동시에, 계획 이행 과정에서, 보급의 범위, 힘, 양, 초점을 제때에 조정하여 보급 계획의 통제력을 유지해야 한다.
아홉. 후속기간
후기 연속은 주로 언론 홍보의 문제이다. 어떤 미디어에서 이 사건을 후속 조치할 것인가? 뇌백금은 이 방면의 고수로, 한 번도 성공하지 못한 홍보라도 언론에서 유례없는 성황으로 불거질 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
X. 비용 예산: 이득이 없으면 존재의 의미가 없다. 판촉 활동의 비용 투입과 산출에는 예산이 있어야 한다. 당시 뮤직비디오를 사랑했던' 선샤인 액션 B 계획' 이 실패로 끝난 것은 비용에 대한 예산이 없었기 때문이다. 나중에야 기획회사에 자금 지원이 전혀 없다는 것을 알게 되었다. 좋은 아이디어는 좋은 홍보에 충분하지 않다.
XI. 사고 예방: 활동마다 사고가 있을 수 있습니다. 예를 들어, 정부 부처의 개입, 소비자의 불만, 심지어 날씨의 돌연변이까지 야외 홍보 활동을 계속할 수 없게 만들었다. 발생할 수 있는 모든 사고에 필요한 인력, 물력, 재력을 준비해야 한다.
12. 효과 예측: 이번 행사가 어떤 효과를 얻을 것인지 예상하여 행사가 끝난 후 실제 상황과 비교하고 자극 수준, 홍보 시기, 홍보 매체 등에서 성패를 요약할 수 있도록 합니다.
위의 12 개 부분은 홍보 계획의 한 틀이다. 실제로 대담하게 상상하고, 진지하게 검증하고, 분석하고, 비교하고, 조합을 최적화하여 최상의 효과를 얻어야 한다.
제 3 장: 11 프로모션 프로그램 템플릿
첫째, 홍보 목적
(1) 할인으로 여름옷 재고를 정리하고, 할인으로 고객을 끌어들이며, 황금절에 맞춰 판매를 늘리는 동시에 환절기 상품을 치운다.
(2) 국경절을 통해 신입 회원을 모집하여 고객층을 확대한다.
(3) 이미지 홍보, 대상 소비자들 사이에서 브랜드의 호감도와 노출률을 높인다.
둘째, 홍보 주제
국경일을 맞이하여 신입 고객들에게 보답하다.
셋째, 홍보 시간:
20XX 65438+ 10 월 1-65438+ 10 월 5 일 (***5 일)
넷째, 홍보 범위
전국 모든 상점
동사 (verb 의 약자) 판촉 내용
(1) 행사 기간 중 일부 상품 20% 할인 (신상품 제외);
(2) 행사 기간 동안 생일을 맞은 고객은 전국 각 매장에서 소비 (소비금액 제한 없음) 하면 신분증으로 회원카드를 만들어 정교한 생일선물 한 부를 받을 수 있다.
참고: 1, 생일은 신분증 날짜를 기준으로 합니다.
2. 고객이 회원카드를 성공적으로 처리하고 선물을 받은 후 공책에 등록하고 소비영수증에' 발송됨' 을 표시하여 중복을 피해야 합니다.
3. 선물은 xx 회사 로고의 액세서리나 장식품 (예: 스카프, 액세서리, 집 장식품 등) 이 찍혀 있는 것을 추천합니다. (사진 첨부)
(iii) 회원국의 특권
1. 행사 기간 동안 회원은 일부 상품의 20% 할인, 신상품의 10% 할인 혜택을 받을 수 있습니다.
행사 기간 동안 회원 카드는 평소와 같이 적립됩니다.
3. 행사 기간 동안 생일을 맞은 회원고객은 신분증으로 정교한 생일 선물 한 부를 받을 수 있습니다.
참고: 생일은 신분증 날짜를 기준으로 하며, 회원은 선물을 받은 후 등록해야 합니다.
자동사 활동의 촉진과 협력.
(1) 활성 팝소재;
(2) 전단지: 전단지 인쇄 홍보 활동에 협조하십시오.
(3) 문자메시지 보급: 20XX 는 9 월 30 일 회원고객에게 행사 통지 문자 메시지를 보냅니다.
(4) 방송 홍보: 홍보 활동의 방송을 만들어 행사 과정에서 반복적으로 방송한다.
(5) 쇼핑몰 홍보: 20XX 는 9 월 30 일 쇼핑몰 회원에게 행사 문자 메시지를 보내 쇼핑몰 고객자원을 이용해 잠재 고객층을 개발할 예정이다.
일곱. 활동 준비 기간 동안 노동 분업 (약간)
여덟. 평가
범주 품목 단일 가격 총 수량 총 예산 애플리케이션 주석
선물
팝 음악
전단지
멤버 문자
총수
그림
스카프:
보석:
가정 액세서리:
제 4 장: 소형 가전 설날 프로모션 프로그램
첫째, 홍보 시간
20XX 65438+2 월 25 일– 20xx65438+10 월10.
둘째, 홍보 배경
설날 전후로 소형 가전제품, 특히 전기주전자, 두장기 등은 선물로 쓸 수 있는 제품이 소비 성수기에 접어들었다. 시장을 선점하기 위해 각 브랜드들이 잇달아 움직이기 시작했다. 이와 함께 두장기, 착즙기 등 제품의 높은 가격과 소비자가 어떻게 사용하는지에 익숙하지 않아 일부 잠재 소비자들이 망설이고 있다. 우리 회사는 이번 판매 성수기와 망설이는 소비자를 잡기 위해 이번 행사를 특별히 기획했다.
셋째, 홍보의 목적
1. 설날 골든 위크를 이용하여 우리 단말기의 소매량을 늘리고 배송을 늘리다.
2. 단말기의 라이브 데모를 통해 제품의 인지도를 높이고 망설임 소비자의 구매 욕구를 자극한다.
3. 경쟁사를 효과적으로 단속하고, 우리의 내년 판매 임무를 실현하기 위해 첫 전투를 한다.
4. 차종을 보급하여 다른 제품의 판매를 촉진한다.
5. 리셀러가 우리 제품을 경영하는 자신감을 높이고 안내원의 사기를 높입니다.
넷. 프로모션 대상 및 범위
1, 프로모션 목표: 최종 소비자
범위: 광저우, 심천 제어 터미널 (안내 매장을 참조)
동사 (verb 의 약자) 판촉 주제
프로모션 주제: YL 소형 가전제품 새해맞이 축복, 큰 보상.
슬로건: 299, YL 두유 기계가 집에 가져 왔습니다. 366, YL 다기능 스튜 냄비가 집으로 가져 왔습니다.
129, YL 과즙 짜는기구를 집으로 가져 가라. 99, YL 전기 주전자를 "주워" 집에 갔어요
YL 전기 주전자, 단골손님은 사지 않고 공손하게 배달해 드립니다.
설을 쇨 때, 먼 곳의 부모님께 두유 기계를 가지고 집으로 돌아가자.
(Banner slogan 은 위의 홍보 슬로건이나 홍보 주제이다)
여섯째, 홍보 방법
프로모션 모델, 8.80% 할인 및 사은품을 포함한 라이브 데모.
1, 판촉비
전기 주전자: 890 1, 8902, 세일가 99 원
전자레인지: 30 18FB 세일가 199 원입니다.
두유 기계: 2000B, 프로모션 가격 299 위안;
스튜: 9 12 1, 세일가 366 원
과즙 짜는기구: 5002B, 프로모션 가격 129 위안;
다른 모델은 28% 할인을 받습니다
2. 선물 형식
YL 제품을 구매하는 모든 고객은 무작위로 정교한 새해 달력 (가치 25 원) 을 증정하는 것 외에도 전기 주전자 고객은 5 원 세제 2 봉지를 증정하며, 전기 주전자 단골 고객은 유효한 구매증빙으로 5 원 세제 1 가방을 무료로 증정한다. (위의 경품 특가 제외)
3. 라이브 데모
시범모델: 냄비 9 12 1, 두유 2000B, 착즙기 5002B, 5000D ) 을 참조하십시오
시위 장소: 쇼핑몰 입구나 계단 입구 또는 쇼핑몰 입구.
시범요구: 찜솥은 뼈나 닭고기 찜 (고병원성 조류인플루엔자 중 다른 것으로 바꿀 수 있음), 옥수수, 찐빵, 계란, 고구마 등을 요구한다. 찜통에 넣고 쪄요. 두유 기계는 연거푸 두유 (설탕이 들어간 두유) 를 요구하고 시범대에 온 모든 고객들이 맛볼 수 있도록 해야 한다. 찌꺼기 주스 기계는 현장에서 즙을 짜는 과정과 청소 과정을 시연하여 청소하기 쉽도록 요구한다. 5002B 는 젖을 짜는 과정을 시연할 때 바나나, 순우유, 빙당, 오이, 당근 등을 원료로 한다. 데모가 끝나면, 발표자는 먼저 맛을 보고 깨끗함을 표시한 다음 고객에게 준다. 고객에게 제시된 모든 것은 위생적이고 깨끗해야 한다. (시연뿐만 아니라 무대 뒤 조작도 해야 시식한 고객의 징그러움을 막을 수 있다.)
발표자 요구 사항: 발표자는 목소리가 크고, 입이 또렷하며, 가능한 이어폰을 끼고, 동작이 자연스럽고, 말투가 친화력이 있고, 유머러스하며, 고객의 시청과 상담을 유도해야 합니다. 동시에 발표자는 5002B 의 청결공예를 강조하고, 현장에서 물통을 준비하고, 한 번 찍어내면 깨끗합니다. 고객의 질문에주의를 기울이고 시연하면서 대답하십시오.
데모 플랫폼 요구 사항: 프리젠테이션을 위해 최소 3 개의 데모 플랫폼을 나란히 배치합니다.
현장 전시 배치 요구 사항: X 대 하나, 포스터 두 개 이상, 현수막 하나 이상, 제품과 사은품을 따로 쌓아 놓고 사은품에' 사은품' 이나' 사은품 구역' 이라는 글자를 표시한다. 안내원이 만든 풍선, 꽃, 리본, 리본을 통해 현장을 미화하고 현장 판촉 분위기를 휘저었다.
일곱. 협력을 증진하다
1, 제품
영업 관리자/지역 관리자는 리셀러에게 조기 수거 (특히 판촉 대금이 충분한 경우) 및 매장 수거를 촉구합니다.
2. 홍보 자료 준비
시장부는 20 일까지 리셀러에게 데모 데스크, X 대, 선물을 발급할 예정이다. 리셀러는 25 일까지 흑백 한 페이지의 프로모션 정보, 프로모션 주제 및 슬로건의 배너, 작은 선물 등을 직접 인쇄합니다.
3, 분업과 책임
행사 총지배인-장 총지배인
행사 책임자-다니엘
프로그램 작성, 배포 및 검증-마케팅 부서
자재 배송-고객 서비스
4. 구매 안내 교육
각 리셀러의 구매 관리자, 영업 관리자/지역 관리자는 프로모션 이벤트 내용 및 터미널 데모 기술에 대한 사전 세션 교육을 잘 해야 합니다. 이번 프로모션은 고객에게 당사 제품의 판매점을 소개하는 것 외에도, 다음과 같은 측면에서 고객이 당사가 주밀하는 모델을 구매하도록 유도할 것입니다.
두유 기계: YL 완전 자동 두유 기계로 생향 익은 두유를 만드는 데 10 여 분 밖에 걸리지 않으며, 비용은 3 센트 미만이다. 하루 3 센트, 온 가족이 신선한 두유를 마시는 것은 모르는 것은 아니지만, 정말 수지가 맞는다. 더 중요한 것은 콩국이 스스로 만든 것이고 위생적이고 신선하다는 것을 안심시키는 것이다. 흑심 두유를 마시면 안 된다. 싱싱한 콩국을 마시고 싶으면 직접 만드는 것이 좋다. 스스로 콩을 골라 스스로 물을 쓰면 위생이 절대적으로 보장된다. 수시로 하고, 언제든지 마시고, 신선하게 말할 것이 없다. (밖에서 두유 한 잔을 사서 1 원에 고객에게 설명하는 것과 비교할 수 있다.)
착즙기: 집에 당근과 오이가 있는데 다른 방식으로 짜서 즙을 짜면 달라요. 특히 집에 친척이나 친구가 있는 아이는 더욱 달라진다. (인터뷰 웹 www.mian4.net)
조림컵: 방수찜질의 가장 큰 장점은 밀봉성이 좋아 조림품, 특히 보충제의 원료를 휘발하지 않는다는 점이다. 둘째, 열 균형이 고르게 되어 스튜의 영양 구조를 손상시키지 않는다. 셋째, 조림으로 만든 음식은 바삭바삭할 뿐만 아니라 국물이 맑고 신선한 맛이 진하며 맛도 독특하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언)
5. 활동 수행자
리셀러 시장 책임자, 리셀러 구매 관리자, 비즈니스 관리자/지역 관리자, 주보 등
X. 활동 요구 사항
YL 터미널 프로모션 가이드의 요구 사항을 엄격히 준수합니다.
이번 프로모션에 대해 궁금한 점이 있으시면 시장부에 전화해 주십시오!
XI. 판촉 노트
1. 세일 시간: 올해 설날은 전통 설날에 가까워졌는데, 설날 전후는 일부 농민공이 귀가하는 러시아워였다 (광저우, 심천의 농민공이 비교적 많은데, 이들 근로자들은 춘윈 최고봉을 발굴하기 위해 일찍 귀가하는 경우가 많다). 농민공은 일 년 내내 물건을 가지고 집에 가고 싶어한다. 사람들의 삶의 질이 향상됨에 따라, 작고 휴대가 가능한 착즙기, 두장기가 그들의 첫 번째 선택이 되었다. 또 한 해가 되자 가스 상승으로 전자레인지가 그들의 첫 번째 선택이 되었다. 우리가 현장에서 세일을 할 때, 확실히 많은 고객들이 집으로 데려왔고, 그 중 일부는 친척과 친구들에게 선물로 선물한 것으로 드러났다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 이번 프로모션은 바로 이 배경을 바탕으로 기획한 것으로, 실제 효과가 좋고 대상 소비자가 매우 정확하다.
2. 프로모션 모델: 이번 프로모션은 주로 집에 가고 싶은 농민공을 겨냥한 것으로, 부피가 작고 기능이 간단한 모델을 특가로 선택했습니다. 예를 들어 129 위안의 착즙기는 단 하나의 착즙 기능만 있고 부피도 작다. 199 원의 전자레인지 부피도 작다. 프로모션 모델의 선택이 적절한지 여부는 이번 프로모션의 판매에 큰 영향을 미친다.
3. 슬로건:' 집으로 가져가고, 집으로 가져가고, 집으로 데려가라' 와 같은 선정적인 구호를 사용하면 농민공이 바로 집에 돌아가는 충동을 느낄 수 있을 뿐만 아니라, 물건을 가지고 집에 갈 수 있도록 보장할 수 있다. 안아주다',' 띠',' 들다' 라는 단어들은 제품이 작고 휴대하기 쉽다는 것을 암시할 뿐만 아니라 가격이 매우 우대하다는 것을 암시한다. 설을 쇨 때, 먼 부모님께 두유 기계를 가지고 집에 가라.' 는 사람들이 사고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 어차피 부모님께 보여 드리는 거예요. 의식적으로 무심코 회사의 제품과 집을 연결시켜 친밀감과 정체성을 갖게 되었다.
4. 라이브 데모: 두장기, 착즙기 등의 제품에 대해 소비자들은 사고 싶어 하고, 다시 사서 조작이 안 되거나 조작이 복잡할까 봐 두려워한다. 단말기의 라이브 데모를 통해 소비자들의 이런 생각을 불식시키고 바로 구매하려는 욕구를 가질 수 있다. 어떤 소비자들은 두유 기계를 살 계획이 없다고 말하지만, 단지 사방을 둘러보기만 하면, 네가 다시 그녀에게 맛있는 신선한 두유 한 잔을 준다면, 그녀는 즉시 돈을 지불할 것이다. 그래서 소비자들은 그녀가 아무렇게나 본다고 하는데, 분명 이유가 있을 것이다. 아무것도 삼보당에 가지 않는다. 우리는 그녀가 망설이는 이유를 찾아야 한다. 라이브 데모가 가장 좋은 방법이다. 이번 프로모션에 대한 라이브 데모는 특별히 충분히 준비되어 있습니다. 데모 자료와 발표자의 언어를 미리 작성해 시연하면서 직접 만든 두유와 착즙기의 장점을 요구하면 소비자들이 더 쉽게 받아들일 수 있다.
제 5 장: 단오절 보급 계획
행사 1, 폴라로이드 다이아 물만두 천리 무료 시식.
행사 시간: 5 월 24 일 X-3 1.
행사 기간 동안 현장에 무료 시식대가 설치됐고, 폴라로이드는 다이아 맛있는 쫑쯔, 녹두떡을 준비해 쇼핑과 함께 단오절을 즐길 수 있도록 했다. 기회는 얻기 어렵다, 놓치지 마라! 활동 상세 정보:
활동 소품 준비: 쫑쯔, 녹두떡 샘플, 전기밥솥 1 개, 1 시식대, 트레이 3 개, 일회용 플라스틱 컵 (작은) 20 개, 이쑤시개 2 박스
⊙ 장소의 청결과 위생에주의를 기울이십시오.
⊙현장 홍보, 홍보 활동 및 상품 홍보.
행사 2: 폴라로이드 다이아 물만두가 천리 향기를 풍기며 천만 가구가 있다.
행사 시간: 5 월 24 일 X-3 1.
행사 기간 동안 저희 가게에서 한 번에 200 위안을 쇼핑하는 사람은 서비스 센터 컴퓨터 영수증으로' 복 도로' 핸드머신 1 개 (하루 200 개 제한) 를 받을 수 있습니다. 행사 기간 동안 저희 가게에서 한 번에 500 위안을 쇼핑하는 사람은 컴퓨터 티켓으로 서비스센터에 가서 코뿔소 한 상자 (6 개) (일일 한도 100 개) 를 받을 수 있습니다. 행사 기간 동안 본 가게에서 한 번에 전체 1 ,000 원을 구매하는 사람은 컴퓨터 증빙서 (하루 30 개) 로 서비스 센터에 가서' 포로수' 패키지 1 부 (1 쫑쯔, 짠알 1 상자) 를 받습니다. 선물 수량이 제한되어 배달이 끝날 때까지.
활동 상세 정보:
"복, 루", "수명, 희년", "복, 루, 수명, 희년" 이라는 글자를 붙인 행사 선물을 생동감 있게 전시한다.
⊙ 직원들은 선물을 엄격히 등록한다.
행사 3: 폴라로이드 다이아' 복, 루, 수명, 희년' 은 노인을 경로하고 노인을 사랑한다.
행사 시간: x 년 5 월 3 1 (단오절).
노인을 공경하는 것은 중화민족의 전통 미덕이다. 우리 가게는 5 월 30 일 14:30- 17:30 에 가게 안에 만두를 만들어' 장수희' 에 참가해 노인을 모시도록 초대합니다. 그 때, 폴라로이드 다이아 는 쫑쯔 제작에 필요한 재료를 준비해 드릴 것입니다. 한편 폴라로이드 다이아 모임은 단오절 (5 월 3 1 일) 오전 지역사회의 노인이나 노간부에게 쫑쯔 선물을 보내 노인에 대한 사랑을 표시한다. 이번 행사에 참여한 고객은 폴라로이드 다이아 선물의 정교한 선물 한 부를 받을 수 있다.
활동 상세 정보:
⊙ 문점점은 긴 탁자를 준비하여 문점 출구에 놓고 현장 분위기 배치를 잘 하고, 특히' 복, 루, 수명, 희년' 현수막을 배치해 노인을 경로애로로 보내 홍보활동을 하며 회사 이미지를 높인다.
⊙ 상점은 각종 쫑쯔 재료를 준비하여 책상 위의 세 곳에 놓는다.
현장에서 우리 가게 직원들은 반드시 앞장서서 쫑쯔 가방을 싸야 하고, 판촉원은 구두로 고객에게 행사에 참여하도록 유도하고, 행사를 위해 선물을 준비해야 한다.
⊙ 삶은 각 쫑쯔 위에 붉은 글자' 복, 루, 수명, 희년' 을 붙이고, 쫑쯔 선물 바구니에' 복, 루, 수명, 희년' 이라는 글자를 붙여 노인을 선물한다.
행사 이틀 전 양로원이나 각 점포 베테랑 간부 행사센터에 연락해 위문 시간과 행사 절차를 확정한다.
점장, 점장 등 점포 지도자가 점내 직원과 열성 고객을 이끌고 노인을 방문하고 선물을 선물해 위문을 표한다.
⊙ 문점점은 물류와 홍보업무를 잘 하고 행사 과정과 효과를 촬영하고 행사가 끝난 뒤 가게에 사진을 붙여야 한다.
행사 홍보
1. 이 가게는 5 월 15 일 도장 행사 내용 게시판을 가게 정문 및 서비스센터의 눈에 띄는 위치에 두고 사전 홍보를 할 예정이다.
2. 행사 기간 동안 점내 방송은 행사 내용을 정확하고 간결하게 방송한다. 방송 빈도는 1 회 /30 분 이상이다.
3. 행사 기간 동안 문점 출납원과 직원들이 적극적으로 고객에게 판촉 활동에 참여하라고 통지했다.
4. 판촉원에 대한 홍보의식 훈련을 강화하여, 폴라로이드 다이아 보급을 잘 하는 것이 호혜적이고, 폴라로이드 다이아 보급에 적극적으로 녹아 구두홍보를 잘 한다는 것을 깨닫게 한다.