대부분의 주택 고문들은 사용했지만, 고객을 잘 관찰하고 지식이 많은 소수의 사람들만이 고객을 칭찬할 수 있어서 매우 효과적일 수 있지만, 지나치게 칭찬하지 않는 것은 매우 반감을 불러일으킬 수 있다는 것을 명심해야 한다.
2. 만약 손님이 즉석에서 결정을 내릴 수 없다면, 판매원은 참을 수 없다. 자진적으로 호형 소개 자료를 보내고, 프로젝트의 장점을 소개하고, 손님들이 집에 데리고 가서 자세히 연구하고, 자신의 연락처를 병행하여 언제든지 자신에게 연락할 수 있다고 말해야 한다.
3. 집을 소개할 때 연령대에 따라 고객에게 공기 질이 더 좋고 변화가 유연한 고층 방을 소개하는 등 다양한 서비스를 제공한다.
4. 처음부터 항상 어떤 호형을 팔지 마라, 이렇게 하면 고객에 대해 매우 반감을 갖게 된다. 고객의 요구를 주의 깊게 들어야 한다. 예를 들면, 좋은 세트를 원하든 대원 시설을 원하든, 조용한 것을 선호한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 침묵명언) 우리는 이 정보를 종합하여 고객의 요구에 가장 잘 맞는 아파트를 제공해야 한다.
어떻게 해야만 부동산 판매를 잘 할 수 있습니까?
1, 부동산 판매는 힘든 일이지만, 미래는 여전히 좋다. 적어도 실적에 의해 추진되고, 다른 것은 고양이의 느끼함이 없다. 그래서 너는 먼저 고생을 결심해야 한다. 이것은 부동산 판매의 가장 큰 원칙 중 하나이다.
2. 자격을 갖춘 부동산 판매원이 되려면 자신이 판매한 부동산에 대해 잘 알고, 주변 집에 대해 잘 알고, 자기 집의 장단점에 대해 잘 알고 있어야 고객의 요구에 따라 일련의 설명을 하고, 자신의 판매 임무를 완수할 수 있다.