사업 계획(5개 기사 선택)
급변하는 현대 사회에서 사업 계획은 기업가가 보다 명확하게 이해하는 데 도움이 될 수 있습니다. 그렇다면 그 효과를 극대화하기 위한 사업계획서는 어떻게 작성해야 할까요? 다음은 제가 편집한 창업 프로젝트 계획입니다(선택한 5개 기사). 누구나 읽어보실 수 있습니다.
창업 프로젝트 계획 1
1. 기본 상황:
1. 회사명: 백화점 슈퍼마켓
2. 업종: 소매
3. 조직 형태 : 개별 산업 및 상업 가구
주요 사업 범위 : 고향 마을의 중심, 사람들의 흐름이 모이는 중심 장소
>4. 사업장 소재지 : 광둥성 칭위안시 양산현 기공진
면적 : 면적 약 xx0제곱미터
이곳을 선택한 이유 위치: 시내 슈퍼마켓에는 더 큰 레스토랑이 없기 때문에 이 위치는 사람과 차량이 집중된 지역이며 교통이 편리하고 시장 전망이 매우 넓습니다.
5. 사업자 개인정보 :
이름 : xx
성별 : xx
나이 : xx
교육 수준: 대학 학위
관련 업무 경험: 한때 상점에서 물건을 팔았고 사업 운영 방법에 대해 조금 알고 있지만 앞으로는 사회적 실천을 늘리고 이에 대한 지식을 배우겠습니다. 영역.
2. 프로젝트 개요:
저는 컴퓨터 과학을 전공하는 대학생이며 어렸을 때부터 비즈니스에 관심이 있었습니다. 이제 곧 대학을 졸업할 예정인데, 취미와 사업에 대한 열망으로 항상 동네에 슈퍼마켓을 열어 동네 경제를 발전시키고 싶었습니다. 제가 쇼핑을 하게 된 것은 바로 광저우의 많은 슈퍼마켓이었습니다. 슈퍼마켓에서. 그 당시의 깨달음은 나를 매우 흥미 있게 만들었습니다. 제 경험과 재정 상황, 그리고 현대 사회에 대한 이해를 바탕으로 저는 경험이 부족하고 매우 위험하기 때문에 신중하게 진행하기로 결정했습니다.
주민들의 생활수준이 지속적으로 향상되면서 환경보호와 건강한 소비를 추구하는 것이 라이프스타일 패션으로 자리잡은 만큼, 고객의 신체적, 정신적 건강을 최우선으로 생각하는 친환경 제품을 판매할 계획입니다. . 이것이 우리의 목적입니다.
3. 시장 조사
사람들의 생활 수준이 향상되고, 필요한 재료가 늘어나고, 생활 방식이 바뀌고, 대부분의 소비 개념이 강화되었으며, 주민들의 소비 구조가 합리적입니다. 주택 소비 능력은 중간입니다. 근처에 중학교 생활 상가가 여러 개 있습니다(반경 500-1000미터 이내). 소비 수준이 향상됨에 따라 인근 마을이 더 많아졌습니다. 상점이지만 물건을 덜 팔아요.
IV. 기타 대형 슈퍼마켓 조사:
1. 매장 하드웨어 조사. 주로 포함됩니다: 경쟁 매장 위치 조사, 매장 외관, 건물 구조, 주차장 설계, 업무 시설 구성 등
2. 매장 진열 레이아웃 조사. 주로 경쟁 매장의 바닥 구성, 레이아웃, 영역 구분, 제품 디스플레이 및 매장 분위기 조성 조사가 포함됩니다.
3. 제품 역량 조사. 경쟁 매장의 전체 제품 종류, 제품 가격 범위, 제품 품질 및 제품 공급을 조사하고 분석합니다.
4. 고객 수준 설문조사. 조사는 주로 연령층과 소득수준을 기준으로 실시된다.
5. 매장 운영 및 경영 조사. 판촉, 보충, 진열 및 환경 위생에 대한 조사.
수요와 공급의 관계에는 다음과 같은 유형이 있습니다. ① 수요가 많고 공급이 적습니다. ② 수요가 많고 공급이 적습니다. ④ 수요가 적고 공급이 적습니다. 창고형 슈퍼마켓의 입지선정 관점에서 볼 때, 지역 상권의 수요와 공급의 관계를 보면 첫 번째 유형이 가장 좋고, 두 번째 유형이 두 번째이며, 세 번째와 네 번째 유형은 최대한 피해야 하는 것으로 나타났다.
수요와 공급을 조사할 때 잠재적인 수요와 공급 조사에 주의를 기울여야 하며, 수요와 공급의 변화를 일으킬 수 있는 일부 요소의 발전 추세에 특별한 주의를 기울여야 합니다.
6. 창고형 슈퍼마켓 조사:
창고형 슈퍼마켓 위치를 선택할 때 위의 대규모 프로젝트를 조사하는 것 외에도 구체적인 위치 선택도 고려해야 합니다. 다음 요소: 세부적이지만 매우 중요한 여러 요소를 조사합니다.
가시성. 가시성이란 보행자나 자전거 이용자가 매장을 볼 수 있는 정도를 말합니다. 매장의 가시성이 높을수록 매장이 고객의 관심을 끌기 쉽고, 쇼핑을 위해 매장을 방문할 확률도 높아집니다. 따라서 창고형 슈퍼마켓 위치를 선정할 때에는 교차로나 양측 도로를 마주한 삼거리 등 가시성이 높은 위치를 선정할 필요가 있다.
적용성. 집을 짓기 위해 토지를 취득하려면 토지의 형태와 사업계획을 고려해야 한다 2
1. 사업자 현황 소개
학력, 관련 과목 학습 및 사업 관리 및 사업 경험
2. 프로젝트 개요
회사의 사업 및 목표 및 기타. 초점은 회사와 제품(서비스)에 대한 소개를 포함하며, 기업 발전 목표를 위한 새로운 아이디어와 전망의 형성 과정을 지적합니다.
3. 시장 분석
1. 설명
2. 시장 용량/회사의 예상 시장 점유율
3. 시장 용량 변화 추세
4. 주요 장점
5. 경쟁사의 주요 단점
6. 경쟁사에 비해 주요 장점
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IV. 운영 및 관리
1. 제품(서비스) 소개 및 생산 목표를 포함한 운영 방법
2. , 생산 자재 할당 및 인력 할당
3. 회사의 물류 관리 및 품질 관리를 포함한 관리 모델
5. 마케팅 전략; 계획
2. 경쟁력 있는 프로모션
3. 시장 침투 계획(시장 점유율을 유지하고 늘리는 방법)
6. 기업 조직 구조
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1. 기업 등록의 소유권 형태
2. 직무, 경험, 전문성, 월급을 포함한 핵심 관리; . 부서, 인원수, 특정 책임, 월급 포함 직원 배치(조직도 및 직무 설명 첨부 가능)
4. >5. 보험, 세금 및 기타 비용 예측을 포함한 회사의 책임
7. 재정 상태
1. 예산 및 투자 수익
영업 수입 및 지출, 현금 흐름을 포함한 재무 데이터
3. 부채 잔액 예측, 월간 손익 계산서 및 재무 변화, 다양한 재무 예측 차트 및 그래프를 포함한 재무 분석
8. 창업의 기회와 위험 프로젝트 플랜 3
1. 프로젝트 요약
매점에서 매일 똑같은 음식을 먹고 싶지 않으신가요?
맛있지만 안전하지 않은 음식을 먹으러 식당에 나가고 싶지 않으신가요?
동창생들과 함께 요리하는 신비한 느낌을 경험하고 싶나요?
당신의 취향에 아주 잘 맞는 대학생 주방이 지루함과 방황을 덜어줄 것입니다.
학생들이 좋아하는 요리만 구매하면 주방시설과 식사도구가 모두 갖춰져 있어 집과 같은 자유로운 공간을 만들어내는 파격적인 매장입니다. 방 임대와 조리용 난로 중심의 단일 구조입니다.
독특한 구조를 가지고 있으며 4개의 스토브가 있는 주방과 레스토랑이 하나의 유닛을 형성합니다. 매장은 여러 유닛으로 구성될 수 있습니다. 각 스토브는 식사 시간 동안 여러 그룹의 고객이 차례로 사용할 수 있습니다. 대학생 주방의 비용은 연간 2,000~2,500위안으로 상대적으로 저렴합니다. 비용은 한 학기 내에 회수할 수 있으며, 하반기 수입은 장비 및 시설을 확장하는 데 사용할 수 있습니다.
이 프로젝트는 대학생들의 음식과 오락 문제를 해결하기 위해 특별히 고안되었으며 많은 학생들이 설문 조사를 받았기 때문에 대학생 주방 오픈을 기대하고 있으며 기꺼이 시도하고 있으며 가끔 그러겠다고 하더군요. 시간이 나면 친구를 초대하거나 룸메이트와 함께 요리를 합니다. 그래서 그 매력은 무한합니다. 매년 신입생들이 대학 주방에 새로운 고객을 추가하므로 오래 지속될 것입니다.
규모가 크거나 작을 수 있으며 전망이 유망하고 비용이 저렴합니다. 언제든지 흉내낼 수는 없기 때문에 모든 업무를 엄격하게 관리하고 맛을 개선하며, 근본부터 끊임없이 혁신하고 학생들의 끊임없는 반성과 개혁을 통해 경쟁력을 키워야 합니다.
관리 모델은 매우 간단하며 내부 관리와 외부 관리로 구분됩니다. 외부 관리는 주로 중대형 임대에 대한 홍보와 합리적인 준비에 관한 것이며, 내부 관리는 주로 대학생들의 주방을 자유롭고 깨끗한 분위기로 만드는 것입니다.
대학생 주방에 오셔서 친구들과 함께 요리하는 즐거움을 느껴보세요!
2. 회사 소개
1. 자연: 대학생 주방은 음식 중심의 주방 모든 대학생에게 주방을 빌려주는 서비스 프로젝트입니다.
2. 장비 및 시설: 대학생을 위한 주방은 유닛 시스템 형태로 존재하며, 각 유닛에는 주방과 식사 공간이 있습니다. 주방에는 스토브 4개, 조리 도구 및 가스 스토브 4세트, 도마 테이블, 야채 절단 도구 여러 세트, 모든 그릇, 기름, 소금 및 기타 조미료가 들어 있는 캐비닛, 수도꼭지와 여러 개의 바구니, 양동이 및 기타 야채 세척 도구 및 여러 개의 레인지 후드, 레스토랑에는 크고 작은 테이블이 5~6개 있으며, 선풍기, 정수기, 냉장고, 소독 캐비닛, 밥솥 및 따뜻한 식사가 항상 제공됩니다.
3. 프로젝트 서비스 정보: 대학생들이 좋아하는 요리를 대학생 주방으로 가져오고 시간이나 규모에 따라 필요한 임대료를 지불하기만 하면 지정된 난로에 가서 요리할 수 있습니다. 하나의 주방에는 4개의 스토브가 동시에 요리에 사용될 수 있습니다. 점심이나 저녁 시간에는 하나의 스토브를 사용하여 여러 그룹의 학생들이 계속 요리할 수 있습니다. 이러한 유닛의 주방에서는 점심 시간(11:00-2:00) 동안 28명(스토브 4개 * 스토브 7개 그룹/스토브) 그룹의 학생들을 요리할 수 있습니다. 학생들은 떠나기 전에 그곳에서 먹을 수도 있고, 원하는 것을 꺼내서 먹을 수도 있습니다.
우리 대학생들의 주방에는 대형 냉장고도 갖춰져 있는데, 자주 방문하는 분들이 먹다 남은 요리가 있거나 보관해야 할 경우 남은 음식은 밀봉해서 보관해 드립니다. 뚜껑이 있는 바구니에 담아서 이름이나 기타 표시를 한 후 냉장고에 넣어두세요. 보증금 2위안/일.
4. 프로젝트 목적: 대학생 주방을 만든 것은 많은 대학생들이 구내식당 음식이 매일 똑같고, 맛이 없고, 영양이 부족하다고 불평하는 우리 그룹의 깊은 이해의 결과였습니다. 일부 학생들은 외부 식당의 음식이 위생적이지도 않고 기름도 많지 않으며 가격도 저렴하지 않다고 느꼈습니다. 선택지가 두 개밖에 없는 상황에서 불평밖에 할 수 없는 상황에서 우리는 대학생들의 취향에 맞춰줄 뿐만 아니라 스스로 할 수 있는 능력을 키워주는 주방, 대학생 주방을 생각하게 되었습니다.
5. 대학생 주방 인테리어: 자유로움, 편안함, 친환경 환경 보호를 디자인의 핵심으로 삼아 디자인할 수 있습니다. 주로 단순함의 아름다움을 반영합니다. 대학생들이 직접 키운 꽃과 식물, 핸드메이드 클립아트, 재활용품 등 창의적인 디자인을 활용해 대학생들의 주방을 꾸밀 수 있습니다.
3. 조직 및 인사 관리 시스템
1. 고객을 대, 중, 소로 구분합니다.
대규모(20~40명): 예를 들어 x반의 동창회 또는 x반의 생일 등의 경우 대학생 주방을 임대해야 하며, 예약해야 합니다. 전진.
요리사에게 도움을 요청하거나 주선할 수도 있고, 집안일을 처리하기 위해 누군가를 고용할 수도 있습니다.
중규모(10~20명) : 기숙사 파티나 소규모 잔치 등도 사전 예약이 필수이며 셰프가 없다.
소규모(1~10명) : 언제든지 주방난로를 준비해 드립니다.
2. 대학생 주방에서는 중년 여직원만 고용해 대학생 주방을 청소하고, 대학생 주방에서는 액화가스레인지의 안전을 항상 확인해야 한다. 요리.
3. 기타 관리인력 : 홍보담당자, 주방용품 및 식기담당자, 재무관리자, 고객예약담당자, 당직 계산원 등이 모두 가능하다. 학생들이 플레이하게 됩니다.
4. 대규모 파티나 만찬이 있을 경우 고객 예약 담당자에게 미리 예약하시면 됩니다. 20명)도 예약 담당자가 준비할 수 있으며, 소규모 고객도 예약 담당자가 선착순으로 스토브를 사용합니다.
5. 재무 관리자는 주간 수도세, 전기세, 가스렌지, 인건비 인건비와 '대학생 주방'의 총수입을 계산하고, 가격을 적절하게 조정하며, 규모가 크고, 중형 고객 그룹은 고정 임대료를 가지고 있습니다. 주방 예약 건수에 따라 가격이 다음 주에 요리하러 오는 소규모 고객 그룹의 임대료를 결정합니다.
6. 정부 승인: 대학생 주방은 영업 허가를 받아야 합니다. 주요 문제는 위생과 안전입니다. 대학생들의 주방을 청소할 인력을 고용해 액화가스 등 위험한 장비의 사용을 상시 점검하고 교육하고 있으며, 대학생들의 주방에는 소화기, 소방장비가 비치되어 있기 때문입니다. 안전과 위생은 원래 대학생 주방의 핵심 관리 문제이기 때문에 정부 승인을 얻어 창업을 하면 대학생이 학교에 자금 지원과 승인을 신청할 수 있다. 창업 프로젝트 계획 4
디저트 간식은 여자 친구들이 가장 좋아하는 음식이라 여자 모임 장소에 케이크 가게를 열고 생일 케이크도 파는 것도 좋은 선택이 될 것 같아요. 자신만의 특징을 보여주면 분명 친구들에게 사랑을 받을 것입니다.
1. 케이크 가게 개요
1. 저희 가게는 케이터링 서비스업에 속해 있으며, 이름은 "매기 애프터눈 티"이며, 개인 소유입니다. 주로 케이크, 빵, 아이스크림, 음료 등의 디저트를 사람들에게 제공합니다.
2. 저희 매장은 커뮤니티 상가에 오픈할 예정입니다. 초기에는 중저가 케이크 전문점으로 향후 점차 앤드류슨 같은 케이크 체인점으로 발전할 계획입니다. 그리고 차오양팡.
3. 저희 매장에는 창업 자본금 95,000위안이 필요합니다.
2. 사업 목표
1. 무역 거리에 위치한 지리적 위치로 인해 고객 기반이 상대적으로 풍부하지만 특히 우리 매장이 이제 막 오픈했기 때문에 경쟁 업체도 많습니다. 우리는 서비스 품질과 제품 품질에 열심히 노력하고 소비자의 다양한 요구를 충족시키기 위해 사업 범위를 더욱 확장해야 합니다. 단기 목표는 상권에 확고한 기반을 마련하고 1년 안에 자본금을 회수하는 것이다. 장기적인 목표는 탄탄한 경제력과 일정한 시장 점유율을 갖춘 케이크 체인 회사로 점차 발전하여 많은 케이크 브랜드 사이에서 성장하여 케이크 시장에서 유명한 브랜드가 되는 것입니다.
3. 시장 분석
1. 고객 소스: 저희 매장의 타겟 고객은 쇼핑과 오락을 위해 상업 거리를 찾는 일반 소비자로 약 50%를 차지합니다. 인근 학교 학생과 매장 직원 등 직원과 지역주민이 약 50%를 차지한다. 고객 수는 충분하고 소비 수준은 중간에서 낮습니다.
2. 경쟁사 : 조사 결과에 따르면 국내 브랜드 케이크 가게가 많고 푸저우에만 Andrewson, Chaoyangfang, Hongye, Anqier 등 체인 케이크 가게가 많은 것으로 나타났습니다. 그래서 경쟁이 엄청납니다.
4. 사업 계획
1. 먼저 근처 여러 케이크 가게에 가서 "정보를 수집"하고 다양한 종류와 크기의 케이크 원가를 알아보세요. 다양한 케이크 가게의 경영 철학과 "작은 비결"을 이해합니다.
2. 오픈 자금을 모은 후 주요 케이크 가게에서 '밀렵'을 시작했습니다. "노골적으로" 파지 마십시오. 매장에 사람이 적은 시간을 활용하여 몰래 매장 주인과 논의하십시오. 아니면 제과점 셰프를 채용하는 것은 매우 중요하므로 신중하게 고려해야 합니다.
3. 일련의 소비율이 발견된 것으로 이해됩니다. "고객은 결코 가장 저렴한 가격을 가질 수 없습니다. 오늘 몇 위안을 낮출 수 있다면 내일 주문을 놓고 경쟁하는 경쟁자가 있을 수 있습니다. ” 이로부터 저는 제품 시장에 특정한 경쟁 전략이 있다는 것을 깨달았습니다. “가격 인하 프로모션은 최고의 재료를 사용하여 최고 품질의 케이크를 만드는 것만이 장기적인 사업 전략이 아닙니다. 고객을 유치하고 유지합니다.”
4. 케이크 가게는 주로 일반인을 대상으로 하기 때문에 가격도 그리 높지 않고 중저가 수준이다.
5. 광고 전단지를 인쇄하여 쿠폰 형태로 배포하여 광고 효과를 얻을 수 있습니다.
6. 케이크 가게에 특별한 여가 공간을 열고 많은 시설을 설치할 수 있습니다. 독특한 스타일. 고객은 케이크 가게에 앉아 간식을 사서 즐길 수 있어 케이크 가게의 여가 기능이 더욱 강화됐다.
7. 많은 조사 끝에 경쟁과 기타 요구 사항을 고려하여 많은 케이크 상점에서는 새로운 수익 성장 포인트를 형성하기 위해 케이크와 관련이 거의 없는 스낵 식품을 출시했습니다. 그들이 운영하는 품종의 측면에서 많은 상점 주인은 몇 가지 혁신적인 조치를 취했습니다. 예를 들어 더운 여름에는 매우 인기있는 얼음 죽과 빙수를 출시하고 계절에 따라 밀크티와 과일 주스 음료를 출시합니다. 고객에게 매우 인기가 있습니다.
8. 회원카드 시스템을 구축한다. 카드에는 회원의 이름이 인쇄되어 있습니다. 멤버십 카드 할인율은 9.5% 할인 등 높지 않습니다. 이는 한편으로는 소비자에게 존경심을 줄 수 있고, 다른 한편으로는 웨이터가 소비자에게 다가가는 것을 더 쉽게 만듭니다. 특히 소비자가 다른 사람들과 함께 있고 웨이터가 공개적으로 그를 Mr. 또는 Miss xx라고 부를 수 있다면 그들은 매우 존경받는다고 느낄 것입니다.
9. 페이스트리와 음료에 대한 지식, 이야기 등이 담긴 홍보 자료와 잡지를 테이블 위에 올려놓으면 한편으로는 맛을 향상시키고 분위기를 조성할 수 있습니다. 브랜드에 대한 소비자의 호감도를 높입니다.
10. 매장 장식, 직원 이미지, 케이크 만들기 등 고객에게 건강하고 위생적인 느낌을 주어야 합니다. 케이크 가게는 성공의 기초가 되는 국가 식품위생법을 엄격하게 시행해야 합니다.
11. 식품 산업에는 특별한 직업 기술 요구 사항이 있습니다. 직원은 "건강 증명서"를 보유해야 합니다.
5. 재무 추정
창업 자산: 약 95,000위안
장비 투자:
1. 임대 5,000위안.
2. 외관 장식 비용은 약 2,000위안(매장 장식 및 조명 상자 포함)입니다.
3. 선반 및 판매 테이블에 대한 투자 비용은 약 1,500위안입니다.
4. 직원 2명을 위한 동일한 의류에는 500위안이 필요합니다.
5. 기계 및 장비에 대한 최대 투자: 80,000위안(케이크 제조용 장비 전체 세트 포함). 밀가루, 크림 및 기타 원료, 약 6,000위안.
월 매출(평균): 21,000위안. 관련 내부자들의 평가에 따르면, 이러한 작은 케이크 가게의 운영이 정상 궤도에 오르면 월 매출은 21,000위안에 달할 수 있다고 합니다.
월 지출: 14,033위안. 임대료: 주민 밀집 지역, 커뮤니티 상업 거리, 어린이와 가까운 지역(예: 유치원이나 놀이터 근처)이 가장 좋은 위치는 약 5,000위안입니다.
상품 가격 : 약 30, 약 5,000 위안. 직원 급여: 10제곱미터의 작은 가게에는 케이크 요리사 1명과 웨이터 1명이 필요하며 총 급여는 2,000위안입니다.
물, 전기 및 기타 잡비: 700위안 장비 감가상각비: 5년 기준으로 계산, 월간 이익: 약 6,967위안. 약 1년.
6. 위험 및 제약 분석:
케이크 가게는 거리나 커뮤니티의 첫 번째 가게가 아니기 때문에 고객이 평소 취향을 바꾸기 어렵기 때문에 고객을 유치하려면 재정적, 물질적 자원과 "트릭"을 더 많이 소비해야합니다.
창업 프로젝트 계획 5
1부: 시장 조사 및 시장 분석
1. 시장 배경
커피를 마시는 것이 트렌드이고, 커피를 마시는 것도 트렌드입니다. 문화가 되고, 정서가 되고, 삶의 방식이 됩니다. 커피 문화가 대중화되면서 캠퍼스 역시 커피 문화가 정착되는 중요한 장소가 되었습니다. 커피숍은 사람들과 소통하고 즐거움을 누리는 중요한 장소가 되었습니다. 커피숍의 가치는 소비자에게 높은 수준의 정신적 즐거움을 제공하는 데 있습니다. 커피는 단순한 음료가 아닌 분위기, 문화, 삶의 추구입니다. 경제적, 사회적 발전은 필연적으로 캠퍼스에 반영될 것이며, 커피 문화 소비는 캠퍼스 시장에서 큰 잠재력을 가지고 있습니다.
2. 시장 상황
현재 대학 주변에는 커피숍이 많이 있는데 모두 대학 시장을 겨냥하고 있다. 우한대학교를 예로 들면, 루오시루(Luoshi Road)에는 우한의 다른 지역에서는 보기 드문 카페 밀도가 높아 현재 커피 소비 시장의 경쟁이 매우 치열합니다. 캠퍼스 밖의 커피숍은 모두 대학교수와 학생을 잠재고객으로 생각하고 행동하지만, 대학교수와 학생에게만 커피를 제공하는 것은 아니다. 대학 시장을 겨냥한 캠퍼스 카페를 운영하기 위해서는 치열한 경쟁에서 승리하기 위해서는 다양한 유리 요소와 불리한 요소를 종합적으로 고려하고, 자신의 장점을 최대한 활용하고, 고객을 위한 차별화된 가치를 창출하여 하나의 작품을 개척해야 합니다. 캠퍼스 마켓에서 나만의 케이크를 만나보세요.
3. 캠퍼스 카페의 특징:
대학은 인구 밀도가 매우 높은 곳임과 동시에 전반적인 지적, 문화적 수준이 상대적으로 높으며 더 많은 것을 수용했습니다. 서양의 사상과 생활방식을 받아들이기 쉬운 새로운 것. 그들은 더 높은 수준의 생활 방식을 추구하려는 강한 욕구를 가지고 있습니다. 일부 그룹은 소비 수준이 높고 비일상 필수품을 구매할 수 있는 가처분 소득이 더 많습니다.
캠퍼스 내 커피숍을 운영하면 교사와 학생의 삶이 풍요로워지는 한편, 운영자에게는 엄청난 잠재력이 있습니다.
파트 2: 계획 계획 파트 A: 마케팅 기회 및 위협 분석
S:
1. 지리적으로 청중과 더 가까워서 고객의 시간과 비용을 절약합니다. 소비자에게 편리함.
2. 감정적으로는 캠퍼스 커피숍이 소비자들에게 더 쉽게 받아들여지고, 심지어 일부 소비자들은 캠퍼스 밖의 상업적 분위기가 강한 커피숍을 본능적으로 거부하기도 합니다.
3. 단체로 소비하기 쉽고, 군중이 집중되어 있어 시연 및 모방 소비 효과를 내기 쉽다. 커피숍 창업 프로젝트 계획의 예.
W:
1. 캠퍼스 밖 카페만큼 강력하지도 않고, 운영 경험도 부족하고, 영향력도 약해요.
2. 소비자층이 1인이고 소비시간이 상대적으로 집중되어 있어 관리비와 운영비가 증가한다.
O:
1. 현재 캠퍼스 시장은 소비자 집단이 집중되어 있고 엄청난 소비 잠재력을 지닌 미개발 처녀지입니다.
2. 대부분이 젊은 층이다. 습관과 소비 성향이 형성되면 고객 충성도가 형성되기 쉽다.
T:
1. 일단 성공하면 경쟁업체가 후속 조치를 취하기가 쉽습니다.
2. 캠퍼스 밖에도 쉽게 손님을 끌 수 있는 커피숍이 많이 있습니다.
파트 B: 소비자 그룹 분석:
a. 캠퍼스 시장의 잠재 고객의 연령, 소득, 소비 습관에 대한 그룹 구성 분석은 상대적으로 단일한 가능성을 제공합니다. 타겟화되고 효율적인 마케팅. 직업에 따라 크게 학생과 교사 두 그룹으로 나눌 수 있다. 단과대학과 종합대학 중에서는 학생 수가 가장 많고, 교직원과 교직원이 그 뒤를 따릅니다. 가장 많은 학생 수가 학부생입니다.
●학생 소비자 집단은 학력에 따라 학부생과 대학원생으로 구분되며, 학부생은 학년에 따라 둥지 진입, 둥지 유지, 둥지 이탈의 3단계로 구분됩니다.
A: 학부생:
1. 둥지에 들어가기: 주로 대학 1학년.
처음 도착했을 때는 학교 환경과 주변 환경에 대해 어느 정도 익숙해진 단계였습니다. 모든 것에 호기심이 많았고, 학교 안팎의 음식에도 관심이 많았습니다. 심지어 우한시 전체도요. 또한, 동아리 활동 등을 통해 선배 형제자매들과의 접촉을 통해 점차 학교 환경과 사회 환경에 대한 전반적인 이해를 쌓아가게 되었습니다. 신입생 시절에는 더 이상 커피를 자주 마시지는 않겠지만, 좋은 이미지를 형성하는 중요한 시기입니다. 좋은 첫인상을 남깁니다.) 실제로 네스팅 기간의 신입생 중 일부 선구자들이 이를 경험하기 시작하며 다른 네스팅 사람들을 시연하고 안내하는 역할을 합니다.
2. 둥지를 지키는 : 주로 2학년, 3학년. 1학년 때의 혼란과 적응기를 거치면서 나의 정신은 점차 학교 환경에 적응하게 되었고, 1학년 때 대학생활 필수품(휴대폰, 전자사전, 옷 등)의 소비에서 소비행동도 변화하였다. 비생활필수품의 경험적, 정서적 소비를 의미합니다. 일부 사람들은 아르바이트를 찾고 있으며 가처분 소득이 증가함과 동시에 집에 머물던 상당수의 소비자 그룹은 커피를 마시는 것이 사랑에 빠지기 시작했습니다. 자신의 감정을 표현하는 좋은 방법. 커플 시장의 잠재력은 무궁무진하다.
3. 둥지 떠나기: 고학년을 떠나는 시기로 분류할 수 있다. 취업 및 대학원 입시 압박으로 인해 남은 시간이 줄어들고, 휴직 기간에 있는 소비자 그룹의 경우 감성 마케팅을 채택하여 소비자의 강한 소속감을 조성하고 감성적 인지도를 얻을 수 있습니다.
B: 석사 및 박사:
이는 학부생과 다른 소비자 그룹으로, 한편으로는 학력이 높고 가처분 소득이 높으며 소비 습관이 더 높습니다. 반면에 그들은 전문적인 직장인이 아니며 삶에 대한 더 높은 수준의 추구를 갖고 있으며 충성스러운 커피 소비자가 되기 쉽습니다. 또 다른 그룹은 MBA 및 기타 그룹입니다. 이 그룹은 풍부한 사회적 경험과 일정한 경제적 수입을 가지고 있으며 성숙하고 안정적이며 삶의 질을 추구하는 거대한 잠재 소비자 그룹입니다.
●교사 소비자 집단
1. 젊은 교사: 이제 막 졸업하고 학교에 남아 있는 젊은 교사는 일반적으로 독신이고 가족이 없으며 학생과 학생 사이의 전환기에 있습니다. 선생님. 안정된 생활을 하고, 수입도 비교적 안정적이며, 새로운 것을 받아들이고 자신만의 생활 방식을 추구하기 쉽습니다.
2. 기타 교사: 젊은 교사에 비해 소득이 높고 자녀와 가족이 있으며 가처분 소득도 더 많습니다. 잠재적인 커피 소비자입니다.
●기타 고객 그룹 사회 소비자 그룹은 우한 대학의 분위기를 체험하거나 축제 및 행사(사쿠라 축제, 연례 회의, 친구 방문 등)를 위해 우한 대학에 일시적으로 머물기 때문에, 그들은 모바일 소비자 그룹을 형성합니다.
b. 소비력 및 소비 습관 분석: '고도 분석 데이터'에서 다음과 같은 정보를 확인할 수 있습니다.
조사에 참여한 전체 대학생 중 월 생활비는 주로 400~500 사이에 집중되어 37.1건을 차지했고, 400 미만은 26.2, 500~700은 21.9로 이 세 가지가 전체의 85.2를 차지해 대학생 월 생활비의 주요 부분을 차지했다. 소비자 그룹. 우한 물가 수준의 일반적인 환경에서 학생 소비자 단체의 가처분 소득은 특별히 빡빡하지 않은 동시에 풍부하지도 않음을 알 수 있습니다.
2. 커피와 서양음식에 대한 소비선호도 조사에서는 대상 소비자 집단의 약 4분의 1이 '좋아요' 태도를 갖고 있고, 약 절반 정도가 '좋아요' 태도를 갖고 있는 것으로 나타났다. '보통, 특별할 것 없음', '선호'라는 태도로 이 두 가지가 전체의 대다수를 차지하며, 이를 좋아하지 않는 고객은 약 15명에 불과합니다.
3. 커피와 서양음식 소비빈도 조사에서는 타겟 고객의 4분의 1 이상이 '자주 갈 것이다'를 선택하고, 3분의 1은 '자주 갈 것이다'를 선택한 것으로 나타났다. 가끔 간다'고 답한 잠재고객도 4분의 1 이상을 차지했다. 위와 비교한 결과 일부 잠재소비자(약 10명)가 좋은 것을 발견했다. 그러나 커피와 서양음식에 대한 인식은 여전히 휴면상태에 있으며, 홍보와 시장개발 이후 이들 소비자 집단은 커피와 서양음식의 충성스러운 소비자가 될 것으로 예상된다. ;