예를 들어, 30 평방 미터의 문구점을 가져 가라.
천진의 경우, 나는 천진 측의 원가에 따라 계산했다: 집세 (양도비 포함) 3-5 만+인테리어 0.6-2 만 (컨테이너 포함)+초기 구매비 2 만+유동자금 0.5 만 = 최소 6 만.
현재 많은 문구점이 선물 판매를 담당하고 있다.
이 펜 외에 작은 선물과 공예품을 추가하는 것이 좋습니다. 네가 이렇게 하고 싶으니, 너는 괜찮을 때 아이우에 가서 구경해야 한다. 거기서 너는 많이 보았고, 당연히 자신의 생각이 있다!
책가방-책가방, 캐주얼백, 지갑
학생 생활용품-컵, 식수주전자, 선풍기, 도시락, 저금통, 자명종.
액세서리-머리 장식, 열쇠고리, 휴대폰 끈,
퍼즐 장난감-?
1. 일반 상품 수요
진급 중학교는 하숙생이 많다는 것을 의미한다. 관리가 엄격하고 유량 문제가 있기 때문에, 그들이 전문소모품을 아웃소싱할 가능성은 크지 않기 때문에, 너는 반드시 물품을 충분히 준비해야 한다.
적어도 몇 가지 기본적인 베스트셀러를 준비해야 한다. 다음은 전체 목록입니다.
연필 (HB, 2B, 4B) (목재, 자동), 자동 납.
볼펜 (빨간색, 파란색) (스트레이트 튜브, 자동), 볼펜 코어
중립 펜 (빨간색, 파란색, 검은색), 중립 코어
펜, 잉크 (빨간색, 파란색)
브러시 (돼지 갈기, 늑대털)
지우개 (일반, 예술)
곧은 자와 벌크곧은 자 세트 (삼각판, 곧은 자, 곡선판, 줄자), 둥근 게이지 (일반, 그리기)
고무봉, 액체접착제, 양면 접착제, 투명 젤라틴 (5mm~ 12mm 폭 × 15~30 야드)
연필깎이
스테이플러 (주로 10#, 12#, 대형 스테이플러 주문 입력), 스테이플러.
엄지, 핀, 종이 클립
각종 숙제, 노트북, 일기, 숙제, 동창.
편지지, 봉투, 우표 (소량).
책가죽, 레버 클립, 서류가방, 폴더, 서류함, 오르간 가방
수채화 펜, 유화봉 (모두 트럼펫)
필통, 필통, 책가방
......
이러한 방법으로 학생들의 일상적인 요구는 기본적으로 만족할 수 있으며, 다른 많은 특색 제품과 도구들은 일일이 열거되지 않는다.
2. 재고 수량, 방법 및 원칙
기본 재고 수량.
최대량, 대량, 보통량, 소량, 차이가 크지 않다.
일일 소모품 > 최고
필심, 스테이플, 접착제, 종이 클립, 핀, 연필, 납심 등이 포함되어 있습니다.
일용품 > 많다
중성펜, 볼펜, 고무봉, 지우개, 올가미와 벌크자, 투명 젤라틴 등이 포함됩니다.
안정적인 판매 제품 > 일반
연필깎이, 잉크, 각종 책, 편지지, 컴퍼스, 레버 클립, 서류가방, 폴더 등이 포함됩니다.
느린 소모품 > 조금
필통, 스테이플러, 필칼, 서류함, 오르간 가방, 양면 접착제, 봉투 등.
불안정한 판매 제품 > 귀중한 소수
각종 신상품, 대형 사무용품, 문구함, 책가방, 수채화 펜, 유화봉, 우표 등.
구매 자금의 분배를 계획할 때, 일반적으로 이렇게 화물을 분배할 수 있다. 물론 구체적인 상황은 네가 스스로 고려해야 한다.
또 문구 업계의 특수성 때문이다.
방양도 계절적이어야 한다.
예를 들어 9 월에 개학하기 전에 필통, 문구함, 책가방을 좀 더 준비할 수 있지만 평소에는 쓸 수 없다.
6 월 시험 전에 연필, 종이책, 자, 컴퍼스를 좀 더 준비할 수 있습니다.
문구의 준비 원칙은 다른 소매업과 같다. 판매 비수기를 파악하고, 시장 수요를 예측하고, 선택적으로 상품을 배합하여, 가능한 낮은 재고를 유지하고, 비용을 절약해야 한다.
3. 구매 채널 및 브랜드 선택
첫째, 브랜드 딜러가 될 가능성을 고려하십시오.
만약 당신의 경영 면적이 충분하고 판매량이 안정적이라면, 공장에 일정량의 물품을 공급할 수 있다면, 일부 문구업체와 계약하는 것을 고려해 볼 수 있습니다.
제조업자와 협력하려면 자금력과 판매 실적이 필요한데, 둘 중 하나가 없어서는 안 된다
현재 시장의 경우, 일선 업체의 최소 계약 임무는 일반적으로 15 만/년, 2 ~ 3 점을 환불해 드립니다.
2 선 제조사, 최소 7 만/년, 리베이트 1 2 시.
둘째, 리셀러가 될 힘이 없다면 리셀러와 대리점에서 물건을 구입하도록 선택할 수 있습니다.
현재 국내 판매상들은 일반적으로 다음과 같이 분포되어 있다. 성도에는 큰 판매상이 있고, 실력이 강하며, 출하량이 크다.
지급시에는 작은 판매상이 있는데, 실력은 보통이고 출하량은 보통이다.
나는 그들의 장단점에 대해 간단한 평가를 한다.
성도 리셀러:
우세-가격이 낮고, 출하량이 크며, 판촉 빈도가 높고, 범주가 다양하며, 원스톱 구매입니다.
단점-응답 시간이 약간 길고 운송비가 있어 광고 지원을 받을 가능성이 낮다.
현지 리셀러:
장점-반응이 빠르고, 배달이 가능하며, 이를 통해 공급업체의 광고 지원을 받을 수 있습니다.
인간관계를 발전시키기 쉽고 인간미가 넘친다.
단점-가격은 성급 5 ~ 10 포인트보다 높고 출하량은 보통입니다 (실력이 강하지 않으면 성수기가 품절될 수 있음).
누구를 선택하든지, 너는 실제 상황에 따라 스스로 고려할 수도 있고, 둘 다 선택할 수도 있고, 물건은 세 곳보다 낫다.
이제 브랜드 선택을 살펴 보겠습니다.
전반적으로 일선 브랜드와 2 선 브랜드의 우열도 뚜렷하다.
일선 브랜드, 우세-인지도가 높고, 범주가 풍부하며, 광고와 점포의 이미지가 견고하다.
다양한 지원 채널 (전시, 공급 회의, 회원 상점)
단점-가격 통제가 엄격하고, 진입가 선회의 여지가 적고, 판촉 빈도가 보통이다.
2 선 브랜드, 장점-가격이 낮고, 판촉 빈도가 높고, 판매량에 대한 요구가 높지 않고, 이윤 공간이 크다.
단점-인지도가 낮고 광고와 도구 지원이 약하고 품종이 단일하다.
현재 일선 브랜드는 진광, 유능한, 진채, 한마음, UME, 광박, 와타나베 등이다.
현재 2 선 브랜드는 호비, 진치, 호이익, 김만년, 삼목, 백설 등이다.
마찬가지로 종합력이 강한 브랜드 (예: 진광, 유능한 브랜드 등) 를 선택하거나 자신의 수요에 따라 균형 있게 선택할 수 있습니다.
또한 시중에는 잡다한 브랜드들이 많이 있으며, 이윤이 높고 혁신이 빠르기 때문에 학생들이 좋아하는 가제트도 많이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
4. 비 소매 판매 방법
참조: 소액 도매, 그룹 구매
충분한 인력과 차가 있으면 향진에 가서 도매할 수 있다. 향진의 작은 소매점과 슈퍼마켓은 기본적으로 누가 물건을 배달해 주는가.
공동구매는 각종 사무단위 (정부 부문 공장 광산 학교 등) 를 겨냥한 것이다. ) 를 통해 일상적인 사무용품과 특정 시점의 대형 수요 제품을 제공할 수 있습니다.
(예를 들어, 다양한 회의를 개최할 때 중성펜, 노트북, 서류 가방, 핸드백이 많이 필요합니다. 그리고 매년 연말의 달력 등이 있다. ) 을 참조하십시오
앞서 언급 한 문구 외에도 사무용품에는 많은 것들이 포함되어 있습니다.
인태, 스테이플러, 천공기, 책, 서류함, 캐비닛, 서류틀, 필통, 콤비네이션 사무용 필통 등이 있습니다.
5. 고려할 수 있는 기타 상품
진급 중학교는 대부분 하숙생이기 때문에 문뿐만 아니라 각종 생활 필수품 수요도 크다.
경영지역이 적당하고 근처에 슈퍼마켓이 없다면 매 학기마다 개학할 때 다음 상품을 준비하도록 선택할 수 있습니다.
샴푸, 치약, 칫솔, 세제, 비누, 비누, 샤워 젤, 수건, 쓰레기 봉투, 모기향 (여름), 이슬 (여름) 등.
그런 다음 부티크, 선물, 작은 장난감, 반창고, 포커, 라이터 등을 준비할 수 있습니다.
6. 경영 방식 확대를 고려하다.
회원 카드, 특정 제품의 홍보 등.
이것들은 모두 업무가 비교적 안정적이고 일정 규모의 상황에서 고려한 것이다. 실력이 풍부하지 않으면 창업을 권장하지 않는다.
7. 기타 예방 조치
A. 유통기한이 있는 상품에 관심을 갖고, 판매가 지연될 때 즉시 판촉창고 (고무봉, 액체접착제, 인진흙 잉크, 수채화 펜, 유화봉, 중성펜, 중성심, 볼펜 등) 를 선택하겠습니다.
B. 추천회, 공급회, 전시회를 최대한 활용하다. 일반적으로 이 회의들은 비수기에 열리며 성수기를 배제하지 않는다. 시간과 자금이 있다면, 반드시 놓치면 안 된다. 특히 일선 브랜드.
C. 사람들과의 교제, 리셀러와의 만남, 거리 확대에 주의해야 한다. 브랜드 제조업체의 판매원에게 충분한 존중과 인내심을 보여 호감을 얻다. 물론, 우리는 항상 고객에 대한 열정과 인내심이 충만하다.
D 성수기 (예: 개학) 에 일손이 부족하면 돈을 쓰더라도 사람을 다시 고용해야 한다.
E. 이윤이 있을 경우 리베이트 (영업 사원, 정부 및 학교 구매 담당자 또는 관련 담당자) 를 줄 수 있습니다.
F. 인테리어는 깔끔하고 밝습니다. 가능하면 작은 문구점이 되는 것을 고려해 볼 수 있습니다.
G. 리셀러, 공장 업무원에게 붓대, 포스터, 가게 안팎 광고 등의 자원을 요청하는 법을 배운다.
H. 위험물, 건강하지 않은 제품, 불량품은 절대 팔 수 없다. 득실이 없기 때문이다.
첫째, 판매 및 회계 기록을 잘 하는 법을 배우고, 분기별로, 매년 스스로 판매 상황을 분석하고, 재고 조사를 하는 것은 내년 주식 선정에 큰 도움이 된다. 시간이 지남에 따라, 당신은 업계의 베테랑이 될 수 있고, 카탈로그를 보지 않고 당신이 현재 필요로 하는 상품을 보고할 수 있습니다.
문구 판매에는 여러 가지가 있지만 대체적인 원리는 똑같다.
이상은 내가 너의 구체적인 상황에 근거하여 진행한 실현가능성 분석이니, 나의 건의에 따라 하는 것은 문제없다.
그러나, 나는 또한 당신이 제공한 정보가 제한적이고 모호하며, 많은 구체적인 방법은 당신의 실제 상황에 근거해야 한다고 말했다.
자신의 전문지식으로 당신을 돕고 싶고 문구업계에서 창업하고 싶은 모든 사람들을 돕고 싶기 때문이다.
사업이 즐겁고 번창하시길 바랍니다.