짧은 답변(시험지에 표시됨: 명사 설명이 아님, 유창하고 명확한 단어로 답변) 각 6점
1. 시장 포지셔닝
2. 부동산 시장 세분화
3. 가족의 생애주기 단계와 소비 특성은 무엇이며, 가족 생애주기에 따른 마케팅 전략은 어떻게 수립할 것인가.
4. 애플은 핫셀러다. 애플의 브랜드가 왜 그렇게 매력적인가?
5. 이해와 의견을 들려주세요: If You Are the One, Capsule Apartment, World Expo
시장 포지셔닝(마케팅 포지셔닝): 시장에서의 기업 위치 경쟁사의 기존 제품 포지션은 소비자나 사용자가 제품의 특정 기능이나 속성에 부여하는 중요성을 바탕으로 회사 제품의 독특하고 인상적인 개성이나 이미지를 강력하게 생성하고, 이러한 이미지를 고객에게 생생하게 전달하여 제품이 시장에서 적절한 위치를 확립합니다. 간단히 말해서 고객의 마음 속에 독특한 이미지를 구축하는 것입니다.
시장 세분화란 마케팅 담당자가 시장 조사를 통해 소비자의 요구와 욕구, 구매 행동 및 구매 습관의 차이를 바탕으로 특정 제품에 대한 전체 시장을 여러 세그먼트로 나누는 것을 말합니다. 소비자 시장 세분화의 기본 지리적 세분화: 국가, 지역, 도시, 농촌, 기후, 지형 인구통계학적 세분화: 연령, 성별, 직업, 소득, 교육, 가구 규모, 가구 유형, 가구 생활 주기, 국적, 민족, 종교, 사회 계층 심리적 세분화 : 사회계층, 라이프스타일, 성격 행동세분화 : 타이밍, 이익 추구, 사용자 상태, 제품 사용, 충성도, 구매 준비 단계, 태도.
CPI 소비자물가지수(CPI Consumer Price Index)는 영어로 CPI로 약칭하며, 주민의 생활과 관련된 상품이나 서비스의 가격을 바탕으로 한 물가변동 지표로 주로 생활수준을 관찰하는 중요한 지표로 활용된다. 인플레이션.
GDP: 국내총생산(GDP)은 특정 기간(분기 또는 1년) 동안 국가 또는 지역 경제에서 생산된 모든 최종 생산물을 의미합니다. 노동 서비스의 가치는 종종 다음과 같습니다. 국가의 경제 상황을 나타내는 가장 좋은 지표로 인식됩니다. 이는 한 국가의 경제적 성과를 반영할 뿐만 아니라 해당 국가의 국력과 부를 반영합니다. (부동산이 없으면 GDP는 떨어진다!)
인플레이션이란 지폐 유통 상황에서 화폐 공급이 실제 화폐 수요보다 많아 화폐 가치가 하락하는 것을 말한다. 구매력이 생산량보다 더 크기 때문에 일정 기간 동안 지속적이고 광범위한 가격 상승이 발생했습니다. 핵심은 총 사회적 수요가 총 사회적 공급보다 크다는 것입니다(공급이 수요보다 훨씬 적음). 지폐, 금 함량이 낮은 동전, 신용 화폐의 과도한 발행은 인플레이션을 초래합니다.
창조산업이라고도 불리는 창조산업 등 개인의 창의성, 기술, 재능을 통해 발전 동력을 얻는 기업과 지적 재산 개발을 통해 잠재적인 부와 고용 기회를 창출하는 활동을 의미합니다.
재산세 또는 부동산세라고도 알려진 재산세는 주로 토지, 주택 등의 부동산을 대상으로 하며, 임차인이나 소유자는 매년 일정한 세금을 납부해야 하며, 납부해야 할 세금 가치는 다음과 같습니다. 부동산의 시장 가치가 증가함에 따라 증가로 변화합니다.
?캡슐 아파트란 입주민의 수면과 휴식의 편안함을 보장한다는 전제 하에 개인 공간을 합리적으로 최소화하고, 절약된 유효 공간을 여러 사람이 즐길 수 있도록 활용하는 것입니다. 여행 및 숙박 환경. ?캡슐 아파트는 결코 단순한 단체 임대가 아닙니다. 상대적으로 밀도가 높고 지원 서비스가 다양하기 때문에 전문적인 호텔 서비스 모델로 관리되어야 정상적으로 운영될 수 있습니다. 캡슐 아파트에는 넓고 프라이빗하며 안전하고 위생적인 캡슐 침대가 있어 숙면과 휴식의 질을 보장합니다. 또한 여가 활동 공간, 사우나 목욕 공간, 공중 화장실, 코인 세탁기, 경제적인 가벼운 식사 및 기타 지원 시설을 갖추고 있습니다. . 이들은 모두 캡슐 기숙사를 확장한 것입니다. 이러한 전문적인 시설을 통해 관련 정부 정책 및 규정을 준수하는 안전하고 쾌적한 고밀도 생활공간을 구현하는 것이 가능합니다. 일부 국내 기업도 이 잠재적인 대규모 시장에 대해 매우 낙관하고 있습니다. 시안과 상하이는 이미 전문 제조업체의 제품과 일치하는 제품을 보유하고 있으며 다양한 "캡슐 침실 침대"를 출시했습니다.
정부의 표준화된 관리가 결합된다면 저탄소, 친환경, 에너지 절약형 '캡슐아파트'가 반드시 시장 공급을 풍요롭게 하고, 국가와 국민, 기업에 이익이 되며, 반드시 '' 캡슐아파트' 투자붐.
가족생활주기: 가족생활주기는 일반적으로 형성기, 확장기, 안정기, 수축기, 빈 보금자리기, 해체기의 6단계로 나누어진다.
마케팅 믹스 전략
4P 전략: 제품, 가격, 장소 및 프로모션.
4P 이론은 기업에서 출발해 제품 전략을 기반으로 한다? 회사는 특정 제품을 생산하기로 결정하고 비용을 충당하고 수익을 낼 수 있는 가격을 설정하며 자체 마케팅 채널을 관리하고 프로모션을 수행합니다. 4P를 기반으로 한 전통적인 마케팅은 소비자가 지불하는 것이 무엇입니까? 주목 ?? 대량으로 생산되는 대규모 제품을 판매하기 위해 주로 일반 소비자를 대상으로 하며, 판매 방식은 규모 마케팅이다. 기업은 4P가 활발한 위치에 있기 때문에 기업과 소비자 간의 의사소통은 일대다 의사소통으로 상호작용이 부족하여 고객과 장기적인 협력 관계 구축이 어렵고 고객 복귀율도 낮습니다. ?
4C 전략: 소비자, 비용, 편의성, 커뮤니케이션을 의미합니다.
A:4C는 마케팅 과학자 필립이 개발했다고요? Kotler는 통합 마케팅의 개념을 제안했습니다. 통합 마케팅의 의미는 다양한 요소 간의 상관 관계를 강조하고 이들이 하나의 유기체가 되도록 요구하는 것입니다. 특히, 통합 마케팅은 회사의 마케팅 목표를 달성하기 위해 다양한 마케팅 요소의 힘이 통합되고 시너지 효과를 형성할 것을 요구합니다. 소비자는 소비자의 필요와 욕구를 의미합니다. 비용이란 소비자가 만족을 얻기 위해 드는 비용을 말한다. 편의성이란 구매의 용이성을 의미합니다. 커뮤니케이션은 사용자와의 소통을 의미합니다.
B: 4C 이론의 모든 활동은 '소비자에게 관심을 가져주세요'를 모토로 출발점으로 소비자를 만족시켜야 합니까? 마케팅 모델이 4P의 인사이드 아웃 푸시형에서 아웃사이드 인 풀형으로 바뀌었나요? 고객의 요구가 명확해지면서 4C 마케팅 전략이 세분화되어 차별화된 마케팅을 채택하게 되었다고 할까요? 소비자와의 평등한 일대일 소통을 강조하고, 고객의 의견을 충분히 경청하고, 고객의 요구를 충족시키며, 고객 손실을 줄이겠습니까?
4R 전략: 관련성, 반응, 관계 및 수익
4R 이론은 더욱 명확하게 소비자를 기반으로 하며 고객의 요구 사항이 핵심 제품에서 비롯되었다고 믿습니다. 구매 및 사용 과정에서 확장된 제품과 같은 물질적 요구를 포괄적인 서비스에 대한 요구로 전환하시겠습니까? 점점 더 성숙해지는 시장 환경과 점점 더 치열해지는 업계 경쟁에서 기업이 자신의 강점과 약점을 침착하게 분석하고, 통합 마케팅을 채택하고, 시장에 신속하게 대응하고, 경쟁에서 발전을 추구하도록 요구하는 경쟁 지향성을 강조하십니까? 의사소통 측면에서 4C보다 한 단계 더 나아가 '일대일', 양방향 또는 다자간 의사소통이나 협력을 강조하며, 고객을 기업 안으로, 기업의 구성원이 되어, 제품 디자인에 참여하는 등을 포함합니다. 그리고 생산 과정을 통해 독특한 가치를 창출해 나가고 있나요? ?
4S 전략
4S 마케팅 전략은 주로 소비자의 요구에서 출발하여 '소비자 소유' 지향을 확립하는 데 중점을 두고 있습니다. 기업은 소비자 만족을 기반으로 제품, 서비스, 브랜드를 지속적으로 개선하여 기업 서비스 품질을 최적화하고 소비자 만족도를 극대화함으로써 소비자가 기업 제품에 대한 충성도를 높일 수 있도록 해야 합니다. 4S는 만족, 서비스, 속도, 성실을 의미합니다.
골드나인, 실버텐: 많은 부동산 프로젝트가 9월에 출시되고 10월에 오픈될 예정입니다. 이때는 사람들의 소비 심리가 상대적으로 느슨해 다른 달에 비해 상대적으로 높은 구매율을 차지합니다. 따라서 이 두 달 동안의 소비량은 다른 달의 소비량보다 훨씬 높을 것입니다. 이는 "금, 9, 은, 10" 현상입니다.
브랜드
브랜드는 간단히 말해 제품과 제품 시리즈에 대한 소비자의 인지도를 의미합니다.
브랜드 : 기업과 그 제품, 애프터서비스, 문화적 가치에 대한 사람들의 평가와 인정이며 일종의 신뢰이다.
브랜드는 제품의 종합적인 품질을 구현하고 대표하는 것이 되었습니다. 사람들은 특정 브랜드를 생각할 때 항상 그것을 패션, 문화, 가치와 연관시키게 됩니다. 기업은 브랜드를 만들 때 계속해서 패션을 창조하고 문화를 육성합니다. 회사가 성장함에 따라 더 강해지고 더 커지기 위해 계속해서 저부가가치에서 고부가가치로, 제품 개발 우위, 제품 품질 우위, 문화 혁신 우위의 높은 수준의 전환으로 업그레이드될 것입니다. 브랜드 문화가 시장에서 인식되고 수용될 때 브랜드는 시장 가치를 창출하게 됩니다. 포터의 5가지 세력 경쟁 모델
5가지 세력 분석 모델은 마이클인가? 마이클 포터(Michael Porter)는 1980년대 초에 이를 제안했으며 기업 전략 수립에 전 세계적으로 지대한 영향을 미쳤습니다. 경쟁전략분석에 활용되어 고객의 경쟁환경을 효과적으로 분석할 수 있습니다. 다섯 가지 힘은 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 잠재적 경쟁자의 진입 능력, 대체재의 대체 능력, 업계 내 경쟁자의 현재 경쟁력입니다. 5가지 힘 모델은 다양한 요소를 하나의 간단한 모델로 통합하여 산업의 기본적인 경쟁 역학을 분석합니다. 5가지 힘 모델은 경쟁의 5가지 주요 원천, 즉 공급자의 교섭력, 구매자의 교섭력, 잠재적 진입자의 위협, 마지막으로 동일한 산업에 속한 기업 간의 경쟁을 식별합니다. 실행 가능한 전략을 제안하려면 먼저 이러한 5가지 요인을 식별하고 평가해야 합니다. 다음 그림과 같이 다양한 요인의 특성과 중요성은 산업과 회사에 따라 다릅니다.
2. 사례 분석( 30점) )
2005년 KFC 수단 레드 사건: KFC가 홍보 전략에서 관심을 돌린 대략적인 방법입니다
1. 자료를 기반으로 홍보 자료 작성
2. KFC의 위기홍보 전략은 무엇인가요? 이 과정에서 언론과 정부는 어떤 역할을 했나요? 위기 홍보의 단점은 무엇입니까?
3. 부동산 관리에 있어 위기홍보의 중요한 역할은 무엇인가요? 무엇에 주의해야 합니까?
3. 소재 분석(20점)
Harmony Builds Good 브랜드 소재
1. "Peace Builds Good"에 대한 이해.
2. 브랜드가 내포하는 4가지 의미 중 하나를 선택해 테마 활동을 계획하고, 어느 4가지인지 잊어버리세요. 어쨌든 저는 공공 복지와 환경 보호에 관한 것을 선택했습니다.
4. 혁신적 질문(20점) : 대학생의 높은 집값, 취업난 등 5가지 주제 중 하나를 선택하여 5가지 혁신적 제안을 하고 타당성을 입증하라.