전문은 3500 자로 약간 길지만 모두 건재와 관광업계의 비밀이다. 이 업계가 극도로 위축되고 전염병의 정상화로 변화와 개편에 직면해 있기 때문에, 우리는 간단한 소위' 업계 인사' 를 공유할 수 있다. 우선, 저는 관광업계에서 7 년 정도 근무하고 있습니다. 그중에서도 4 년, 창업 3 년 (창업이란 뜻이 맞는 사람들이 작은 가게를 열었는데, 물론 지금은 없어졌고, 살 수 없습니다 ...) 그리고 접촉 수준이 제한되어 있지만, 친구들도 지뢰를 제거할 수 있습니다. 앞으로 어떻게 될지 말하기 어렵다. 관광업이 다시 회복되면 어떻게 합니까? 결국, 그것은 인간의 영적 필요를 충족시키는 것이므로 파괴 될 수 없습니다. 이번 전염병을 통해, 성공적으로 변화하거나 더 나빠질 수 있다. 이 글은 먼저 가장 난잡하고 가장 뚜렷한 국내 팀투어에 대해 이야기한다. (나는 단번에 말하면 추격당할까 봐 두렵다. 결국 그것에 의지하여 사는 사람이 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) ) 이름에서 알 수 있듯이 단체여행은 전통적인 단체여행이며 출발단과 목적지단으로 나뉜다. 그 중에서도 시작점에서 한 그룹을 조직하는 것이 좋으며 이치는 매우 간단하다. 모두들 한 곳이고 습관도 대체로 같다. 그들은 집에 없을 때 쉽게 모인다. 목적지를 여행하는 것은 운에 맡기는 것이다. 때로는 좋은 그룹 친구들을 만날 때도 있고, 모두들 말하고 웃고, 즐겁게 이야기를 나누기도 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) 아마도 단결한 후에 나는 천하의 친구를 사귀고 다시 만날 수 있을 것이다. 하지만 성격, 습관, 취향이 정반대인 사람을 만나 잘 지내지 못한다. 나는 성질이 나쁘고 직접 손을 대는 사람을 본 적이 있다. 따라서 제안 (1) 보험상의 이유로 참가단에 등록할 때 명확하게 물어보는 것이 좋다. 출발점 참가단을 잘 선택해 많은 후속 번거로움을 피하는 것이 좋다. 두 번째 요점은 워킹 그룹에보고 할 채널을 선택하는 것입니다. 현재 80, 90 대 이후의 많은 젊은이들은 모두 온라인 여행 사이트를 통해 등록했다. 예를 들면, 여행, 동정, 포니테일 등이다. 우리 나이든 세대는 보통 스스로 여행사나 지인의 소개를 하고 오프라인 통로를 이용한다. 그럼 이건 어떻게 고르나요? 이 문제를 말하기 전에 관광 상품의 공급망을 간단히 분석해 보자. 맨 아래는 호텔, 항공사, 차량, 가이드, 관광지입니다. 그런 다음 이 자원들은 일반적으로 현지 현지 지역 통신사 (즉, 목적지가 접대를 전담하는 여행사) 가 통합 (단체여행은 이 경우, 나중에 얘기함) 한 다음 포장여행을 합니다. 이 여행에는 호텔, 음식, 가이드, 자동차, 관광지, 쇼핑점 (중점) 이 포함되며, 이 여정은 여행사 도매상과 온라인 채널 공급자에게 세트로 지급됩니다. 이 단계에 이르면 도매상과 온라인 채널이 이 일정표에 큰 운송 (예: 항공권, 기차표) 을 추가해 완전한 일정표가 나온다. 마지막 단계에서 도매상과 온라인 채널은 각 여행점에 배달되어 인터넷에서 포장 판매를 한다. 한 관광 상품이 한 부분을 거쳐 소비자의 손에 넘어가면서 많은 이윤을 증가시켰다는 것을 알 수 있다. 이러한 이윤 중 일부는 높고, 가장 낮은 것은 직접 고객을 대면하는 것이다. 경쟁이 가장 치열하기 때문이다. 이곳을 보면, 우리가 평소에 단체 여행에서 본 많은 제품들이 이름이 다르고, 판매 채널이 다르고, 비행기표도 다르지만, 현지에 도착하면 모두 같은 가이드가 접대한다는 것을 쉽게 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 희망명언) 누군가 물어볼 것입니다. 호텔이 다르잖아요? 물론 있습니다! 지역 5 성급 호텔도 있고, 준 5, 준 4, 빠른 호텔도 있고 ... 좋은 호텔이 있는 사람은' 럭셔리 투어',' 품질투어' 라는 칭호를 받게 된다. 이때 차 한 대가 여러 호텔로 옮겨져 그들의 손님을 정착시킬 것이다. 그래서 이전 단락으로 돌아가는 문제, 채널 선택, 프로가 아니라면 그렇게 많이 볼 필요가 없습니다. 온라인 채널뿐만 아니라, 상대적으로 정규적인 애프터, 문제가 발생할 경우 증명서만 보관하면 일반적으로 절차, 시간, 자신의 뜻에 따라 할 수 있다. 오프라인 채널에서는 흥정할 공간이 더 크다. 판매 후, 비교적 직설적이다. 판매는 직접 계란을 가지고 와서 사과하거나, 한 가격에 2300 을 환불하여 성의를 나타낼 수 있습니다. 이럴 때는 보통 가능한 한 빨리 받아들이거나, 그렇지 않으면 다음에 사람들이 직접 너를 상대하지 않을 것이다. 불만 12345 아니면 관광청? 친구, 무슨 말을 해도 잘 모르겠는데, 너무 유치하다. 나는이 사람들이 마시는 물의 일부가 우리 것이라고 말할 수 있습니다. 그래서 제안 (2) 출발점이 현지이고 교통량이 많은 현지 전세기라면 항로를 선택하는 것을 주저하지 마세요. 이때 온라인 물건도 선반에 올랐기 때문입니다. 주변 도시라면, 제가 있는 곳 (저는 장쑤 소도시) 을 예로 들어보겠습니다. 저는 상해 무석남경에서 시작했습니다. 그럼 솔직히 온라인 경로를 선택하겠습니다. 문제가 있습니다. 자, 이제 세 번째 요점도 여러분의 가장 큰 관심사인 가격 문제입니다. 이 안의 물은 매우 깊다. 우리는 온라인이든 오프라인이든' 자비 없음',' 쇼핑 안 함',' 럭셔리 숙박',' 5 성급 체험' 에 대한 선전이 자주 눈에 띈다. 정말? 80% 이상의 제품을 검증할 수 있는 간단하고 명확한 공식만 드리겠습니다. 장가계와 단체여행을 예로 들다. 아무리 선전이 잘 되든 간에, 당신은 단지 Ctrip 앱을 열고 단체 여행상품에서 비행기표와 호텔을 찾은 다음 항공료 가격+호텔 가격의 50% (단체여행호텔과 같은 방에 있는 두 사람과 균등하게 분담)+네가 먹는 돈. 돈이 단체투어 제품보다 크면 99% 의 단체 투어에는 쇼핑이나 자비가 포함됩니다. 어떤 사람들은 단체 예매가 싸다고 말하고 싶다. 네, 비행기표와 호텔은 좀 싸게 할 수 있지만, 한정되어 있고, 그리고 제 위의 공식에 주의하세요. 비행기표+호텔+음식일 뿐, 당신의 여정에 있는 차, 가이드, 관광지 티켓은 아닙니다! 이것들은 모두 돈이다. 자유행이라면 비용도 낮지 않다. 만약 당신이 정말로 쇼핑을 간다면, 그것은 정말 모든 비용을 합해서 단체로 여행하는 돈보다 확실히 적다는 것을 의미하며, 여기서는 군말을 하지 않을 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 물론, 이 시대에, 정말 순수하게 노는 것은 스스로 가고, 스스로 공략을 하는 것이다. 참가단에 온 사람들은 공략을 하기에는 게으르거나, 싸게 하려고 하거나, 카드 같은 것을 얻기 위해서였다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 물론 싸게 생각하고 곳곳에서 트집을 잡는 사람도 많다. 이 사람들은 주판을 잘못 쳐서 파는 것이 영원히 사는 것보다 총명하다. 너는 고소가 성공했는지 이번에 돌아간 후에 보상이나 보상을 받았다. 하지만 죄송합니다. 당신은 이미 현지 지역 접사에 의해 블랙리스트에 올랐습니다. 다음에는 당신을 받지 않을 것입니다. 그리고 더 중요한 것은 지금이 인터넷 시대라는 점이다. 너무 멀리 가면 죄송합니다. 여행권이 작아서 지면이 닿는 원이 더 작아집니다. 당신은 각 주요 여행지의 경계에 블랙리스트에 오르게 될 것이며, 앞으로는 인터넷에서 자유행만 예약하고 스스로 놀 수 있을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자유명언) 지금은 한 번의 여행이 1 또는 2 개의 쇼핑몰밖에 없다고 광고하는 것이 유행이다. 그리고 쇼핑 기간은 90 분을 넘지 않는다. 이런 여행호텔이 잘 살고 있고 관광지도 있어서 가격 대비 성능이 매우 높다는 것을 알 수 있을 것이다. 하지만 사실은요? 죄송합니다. 또 장가계를 예로 들겠습니다. (운남 계림 샤먼과 같은 다른 곳도 마찬가지죠.) 첫째, 호텔은 정말 좋습니다. 혼자 가는 가격은 300+ 하룻밤이다. 응, 괜찮아. 그러나 이것은 그들이 지정한 협동 호텔이다. 아마도 이 호텔의 사장은 바로 지접사의 사장 본인이거나, 규모가 크지 않을 것이다. 도매가격 90 부터 150 까지 더 이상 없을 겁니다. 그리고 관광지. 걱정하지 마라, 여행법은 여기에 있으니, 그들이 부족하지 않을 것이다. 그러나 전제는 불가항력이 없다는 것이다. 불가항력이란 무엇인가? 예를 들어 비행기가 연착되고, 길이 막히고, 날씨가 좋지 않고, 관광지가 꽉 찼는데, 이것들은 모두 불가항력이다. 또' 보이지 않는' 불가항력도 있다. 쇼핑 시간은 압축할 수 없다! 그래서 관광지에서 한두 시간 줄을 서서 30 분 동안 유람하는 것이 일반적입니다. 하지만 쇼핑몰은 그렇지 않습니다. 아침 6 시에 잡아당기더라도 호텔은 좋은 마음으로 아침을 싸면 가이드가 졸린 단우들에게 나누어 줄 것입니다. 쇼핑몰은 틀림없이 시간이 가득 찼을 것이다. 하지만 여기서 제가 말씀드리고 싶은 것은 가이드가 정말 쉽지 않다는 것입니다. 쇼핑몰이 있는 이 단체들은 모든 비용이 가이드에서 나왔는데, 예를 들면 관광지 입장권, 쓰레기라고 생각하는 단식, 당신이 사는 호텔은 모두 가이드에서 나온 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 쇼핑명언) 그럼 그가 어떻게 돈을 벌 수 있는지, 그는 쇼핑점에서 좀 가져갈 수 밖에 없으니, 가이드가 항상 차 안에서 너에게 쇼핑을 하는 길을 깔아 주는 것을 탓하지 마라. 어쩔 수 없어, 어른들은 쉽지 않아. 얼마나 많은 점수를 냈는지에 관해서는, 네가 상상할 수 없을 것 같다. 여기에 그림을 붙이고 자세히 체험해 보세요. 여러분, 생각해 보니 아직 감히 하지 못했습니다. 죄송합니다. 질감 흔적이 너무 무거워서 안전하지 않아서 바로 본문에 복사했습니다. 쇼핑 포인트: 슈퍼마켓: 토산품 67 입니다. 주사 77 묘채: 은 63 토스트 궁전 58. 가이드: 가이드: 2 점: 슈퍼마켓 제품, 슈퍼마켓 제품은 15 점, 주사도는 20 시부터, 묘채와 토스트시: 종합가이드 18 점. 가장 흔한 것은 쇼핑몰의 토산품 가게가 아니라 모두 동행이 부르는 것으로, 빛의 국경의 커미션은 70% 에 육박하는데, 이는 아직 토산품 가게 자체의 이윤이 아니다. 그런 이유로 당신은 국부 적으로 슈퍼마켓에 있는 동일한 것을 더 싸게 찾아낼 것 이다. 물론, 현지 제품은 비싸지 않지만, 그들의 비용은 매우 낮다. 세계의 상인들은 모두 같지만, 그는 많은 중간 부분을 절약해서 직접 빠르게 살 수 있게 해 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 그리고 네가 산 물건은 모두 영수증이 있다. 전문 검사기관에 가서 검사하면 90% 이상의 제품이 진짜라는 것을 알 수 있다. 허허, 믿을 수가 없어. 네가 산 물건 중 일부는 자기 도시에서 팔았거나, 좀 비싸거나, 좀 싸게 샀지만, 네가 단체에서 산 것은 커미션이 많이 공제되었지만 정품이다. 이것이 이런 현상을 막을 수 없는 이유다. 하지만 쉽게 지울 수는 없다. 그렇지 않으면 이렇게 많은 관광객들이 무엇으로 밥을 먹을까? 저는요, 이 업계에서는 아주 작은 부분만 볼 수 있어요. 앞으로 더 많은 뇌를 선택할 수 있게 해줘요. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 사실 돈을 버는 것도 쉽지 않다. 2000 원짜리 제품, 터미널 여행사의 마진이 50- 150 사이에서 변동한 다음 인력, 집세 등이 있다. 모두 공제되었습니다. 너는 네가 얼마를 벌었다고 생각하니? 많지 않아요. 커미션이 놀라울 정도로 높더라도, 당신은 실제로 얼마를 받을 수 있습니까? 모든 커미션은 소비에 기초한다. 지금 관광법이 비교적 건전해서 강제 매매는 하지 않는다. 가장 많이 사지 않으면 너에게 나쁜 체면을 준다. 하지만 이때, 당신이 이해하고, 제자리에 있는 것을 상대방을 배려해 주십시오. 당신은 가이드입니다. 나는 돈을 써서 표를 예매하고 4 ~ 5 일 동안 설명했다. 결국 나는 노력했고 많이 잃었다. 누가 너에게 웃는 얼굴을 줄까? 그래서, 제안 3, 당신은 당신이 원하는 것을 얻기 위해 가격을 지불합니다. 어떤 서비스가 당신이 선택한 가격대의 제품에 해당합니까? 2000 년 장가계 4 박 5 일, 1000 원의 장가계 4 박 5 일, 당신들의 호텔과 비행기가 같을 가능성이 높지만, 차이는 당신들의 식사, 관광지 관광 시간, 관광지 자체의 유료 프로그램, 전문 가이드의 충분한 설명과 같은 생각을 가진 사람들이 풍경을 볼 수 있습니다. 원래 여행의 내막을 토로하려고 했다. 결국 나는 썼고, 차마 너무 많이 말할 수 없었다. 결국, 나는 7 년 동안 산업에 종사해 왔고 하룻밤 사이에 무너지는 것을 보고 싶지 않았기 때문에, 나는 못생긴 면을 모두 보여 주었다. 만약 내가 너무 절대적일 수 없다면, 사물은 극도로 반대할 것이다. 나는 이 산업이 결국 정상 궤도에 진입할 것이며, 관광객들은 결국 이 사업을 더욱 좋아하게 될 것이라고 믿는다.