"우는 것이 가장 쓸모없는 일이다. 울고 난 후에도 현실을 직시해야 한다. 나는 가장 힘든시기에 울지 않았지만, 나는 울 시간이 없었다. 나는 어떻게 살아야 할지 생각해야 한다. "
"혼자 사는 것은 일을 위한 것이 아니라 가족, 부모 등을 위한 것이다."
"군자처럼 열심히 군자를 위해 봉사해야 한다."
37 세의 장옥정은 중국 최초의 포르쉐 태강 차주이자 포르쉐 판매원이다. 그는 심천 용강 포르쉐 센터에서 일한다. 그의 명함에는 선전 용강 포르쉐센터 특약 비즈니스 컨설턴트, 승성그룹 멤버라는 몇 글자가 보인다. 나도 10 년 동안 BMW M 계열 성능차를 팔았고 왕관과 요트도 팔았다. 포르쉐, 페라리 등 성능 자동차 브랜드의 트랙 운전 훈련에 참가했고 자격증도 많이 받았습니다. 게다가, 나는 요트 요트와 경주용 운전면허증도 있다.
우정은 면접 당일에만 포르쉐 3 대, 각각 1.5 만대 카옌스, 280 만대 9 1 1 Turbo S, 200 만대 Tay Ca 를 받았다
나는 많은 판매량이 1 년 동안 이렇게 많은 비슷한 성능의 차를 팔지 못할 것이라고 생각한다.
신사처럼 정성껏 신사를 위해 봉사하다.
자동차 판매 고문들은 대부분 양복 가죽신을 입고 전시장에서 전통적인 자동차 판매 절차에 따라 고객을 접대한다는 인상을 받았다.
그러나 내가 처음 그를 만났을 때, 운동복, 평범한 신발 한 켤레, 모자를 벗고, 일정한 흰색 납작한 머리를 하고 있었다. 심지어 차를 살 때에도, 그는 "모든 것을 고려한다", 예를 들면 가치 보존, 조작성, 가치 등이다.
시트로엥 (Chetron) 의 알려지지 않은 영업 사원에서 BMW M 성능 자동차, 포르쉐 판매, 10 년 이상 성능 휠에 이르기까지. 판매 직업에 대한 이해에 대해 그는 간단히 "판매의 핵심은 사람이 되는 것, 자신의 처지를 잘 아는 것, 정성을 다해 봉사하는 것, 고객의 요구를 충족시키는 것, 계약 전후 일관적인 태도" 라고 요약했다. 이것은 나의 판매 이념이다. "
그의 서명이 말했듯이, "신사처럼 신사를 정성껏 섬긴다."
업무 중에 그는 다양한 브랜드의 안전운전 교육에 자비로 참여하여 자신의 전문성을 향상시켰을 뿐만 아니라 고객에게 안전운전 지식을 동시에 전달했다. (윌리엄 셰익스피어, 안전운전, 안전운전, 안전운전, 안전운전, 안전운전, 안전운전, 안전운전, 안전운전) 생활을 즐기면서 동시에 고객에게 서비스를 제공합니다. Taycan Turbo S 외에도 과거에 BMW 한정판 M4 GTS (전국 한정판 14) 와 포르쉐 99 1.2 Carrera S 를 구입했습니다. 트랙에서 타는 것은 그의 취미와 자유이다. 그는 트랙 아래에서 차를 타고 친구를 사귈 수 있다. 그는 여러 차례 차우들을 신북으로 순례하며 점차 자신의' 명함' 으로 발전했다.
\ "당신은 내가 일하고 있다고 생각하지만, 사실 나는 놀고 있다. 너는 내가 놀고 있다고 생각하지만, 사실 나는 일하고 있다. 이것은 내가 교차 한 삶의 철학이다. 클릭합니다
그는 일 외에도 가정과 사회복지에 힘쓰고 있다.
"생활은 일뿐 아니라 가족과 함께 있고, 부모를 공경하며, 자신에게 더 많은 공간을 준다. 나이가 들어감에 따라, 나는 좀 더 높고, 공헌하고, 도움이 필요한 사람들을 도울 수 있다. "
작품을 매우 세밀하게 주물러서 생활에 녹아들어 자신의 생활을 양조하다. 옥정 판매의 길이다. 석두 만지며 강을 건너는 것 같다. 다른 사람과 다른 길을 걷고 있기 때문이다. 끊임없이 조정하고 있기 때문이다.
판매길에서 그는 남들보다 더 많은 기회와 행운을 가지고 있는 것 같지만, 대다수의 사람들은 그의 배후의 노력을 보지 못했다. 그들은 인생을 다 맛보았고, 온갖 고생을 다 맛보았다. 그들이 얻은 것은 모두 운이 아니라, 시간 경험과 견지이다. 그는 항상 그가 노력할수록 더 운이 좋다고 믿는다.
차를 사는 것은 차를 파는 것과 같다: 타이칸을 사는 이유
자동차 판매원으로서 그는 일상생활에서 성능 차를 운전하는 것을 좋아한다. 타이케인을 사기 전에도 많은 돈을 비교했습니다.
옥팅의 첫 번째 차는 선구자 수동차형으로 뒤이어 9 1 1 S 와 앞뒤 BMW M4 GTS 를 구입했다. 신북경주차 훈련에 참가한 후, 중앙배치 고유의 물리적 우세에 탄복해, 중후드라이브를 갖고 싶은 마이캐런 720 S 를 갖고 싶었지만, 보전과 실용을 위해 잠시 포기했다.
물론 BMW M5 와 M760 은 이미 그들의' 노동가' 를 고려하고 있다. BMW 는 옥정에 대해 특별한 친밀감과 감정을 가지고 있다.
그러나 어정은 여전히 일상의 편안함과 성능을 겸비한 차를 사고 싶다. 그는 빙설 활주로에서 M5 의 공연에 매우 놀랐다. 4 드라이브의 성능은 빙설에서 극치로 발휘되었다. 하지만 일상적인 시운전에서 그는 이 매달림이 뛰어나며 상대 E63 이 소유한 공기 매달림이 없어 편안함이 좋지 않다는 것을 알게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언) 후자 M760 은 호화와 편안함을 겸비하고 있다. 차의 앞부분이 너무 무겁고 차체가 길기 때문에 M5 의 조작과 비교하면 약간 떨어진다. 또 차세대 7 계의 도래와 보증률을 감안하면 포기한다.
그동안 어정은 Erffa, 992, 빈리 GT 등의 차종도 고려했습니다. 그는 포르쉐 Taycan 의 출현이 과거의 모든 우려를 깨뜨릴 때까지' 운전 사랑' 과' 실용성' 사이의 균형을 유지해 왔다.
포르쉐 Taycan 실차를 처음 본 것은 푸젠 평담도의 글로벌 선발 현장이었는데, 사람들 속에서 한 번 더 봤기 때문에 옥정은 그 얼굴을 영원히 잊지 못할 것이다.
어정에는 이미 휘발유 라벨이 있으니 순수 전기 지표를 신청할 수 있다. 내가 Taycan 을 좋아하는 이유는 집중 설치, 4 개 드라이브, 4 개 문 5 개, 앞뒤 트렁크, 공기 매달림, 유지 보수 비용 등이 모두 어정 이전의 이상적인 차종과 일치하기 때문이다.
고객이 먼저 시운전을 할 수 있도록 어정은 국내 1 위 차주인, 4 월 말 리프트입니다.
어릴 때부터 나는' 판매원' 이었다.
옥정, 1983 년 산시 () 남하 () 에서 태어났다. 임위구 북단에 위치해 있고, 위남시내에서 28km 떨어져 있으며, 임위구 고집진 중 하나이다. 하아진 인재제제, 당대의 유명한 시인 장임원의 고향, 송대 유명 인물 코준의 고향이 있어' 삼현의 고향' 으로 불린다.
그러나 당시 집안의 경제 여건은 좋지 않았다.
"어렸을 때 우리 집은 작았습니다. 내가 십 대 20 대였을 때, 나는 여전히 부모님 형제와 침대를 하나 잤다. "
매년 담임 선생님은 집에 돌아가 설을 쇤다. 담임 선생님은 학교 기숙사의 가전제품을 도둑맞는 것을 매우 두려워한다. 그와 사이가 좋기 때문에, 그를 학교 아파트에 두고 집을 보게 했다. 그때 집에 텔레비전이 없어서 그는 선생님 기숙사에서 4 년 동안 춘완 수업을 보았다.
생활 조건이 고달프다는 것은 "책을 읽을 돈이 없다" 는 것을 의미한다. 그의 부모는 농민이라 늘 농사일로 바쁘다. 옥정은 시간이 있을 때 농사를 지어 가금류를 먹이고 요리도 돕는다. 이 기간 동안 그도 많은 생활 기술을 배웠다.
중학교 때부터 그는 스스로 책을 읽었고, 부모도 그와 계약을 맺었다. 너는 집 과수원의 과일을 가지고 가서 직접 팔 수 있고, 파는 돈은 모두 네 것이다.
세금을 내지 않아도 되고, 세금을 공제할 필요도 없다. 옥정은 인생의 첫 장사를 시작하며 기대와 은희를 기대하고 있다. 농번기 동안 모두들 장을 보러 갈 시간이 없었기 때문에 옥정은 자전거 28 대를 타고 대나무 케이지 두 개를 달고 과일 한 차를 싣고 사방으로 술을 마셨다. 나이가 어리기 때문에, 그의 사과는 판매량이 상당하고, 게다가 성실하고 믿을 만하며, 가격이 저렴하기 때문에 마을에서 작고 유명하다.
이후 그는 시간이 날 때마다 자전거를 타고 각종 채소와 다른 과일을 팔 기회를 잡았다. 그는 사방으로 도매시장을 찾아 최저가격을 찾았다. 시간이 길어서 그는 농촌 시장 환경에 근거하여 분석 연구를 했다. 농촌 금전관이 보수적이기 때문에, 그는 폐품 교체로 마을 사람들의 소비를 자극하고, 생활용품으로 마을 사람들의 빈병을 교체하면 양방향 수익을 얻을 수 있고, 마을 사람들이 폐품을 교체하는 시간도 절약할 수 있다. 한동안 그의 판매 명성은 계속 유지되었다.
명품판매' 라는 칭호는 숨길 수 없지만 현지의 한 유명 대학의 학생 모집 교사에 의해 발견되었다.
"만약 당신이 우리를 위해 학생을 모집할 수 있다면 (수험생과 전문선을 막 통과한 학생), 우리는 당신에게 아주 좋은 보답을 줄 것이며, 또한 학부모와 학우를 모시고 학교를 참관할 수 있습니다."
당시 학교 환경과 하드웨어, 소프트웨어 실력은 괜찮았고, 바깥 세계에 대한 동경과 함께 옥팅도 따라왔다. 이번에도 그는 당황하지 않았다.
여름방학 동안 그는 학교 모집 자료와 시디를 가지고 마을에 와서 집집마다 학교 모집 정보를 홍보했다. 이 기간 동안 그는 광저우, 동관, 탕산, Xi 안 등 많은 도시에 다녀왔다. 이 낯선 도시들에서 그는 혼자서 교통수단을 갈아타고 뜨거운 태양 아래 일찍 나가서 늦게 귀가하여 선전을 했다. 이런 직업도 3 ~ 4 년 동안 지속되어 매년 평균 30 여 명의 학생을 끌어들인다.
이런' 자급자족' 의 생활은 고등학교 내내 계속되었다.
어렸을 때 나는 다른 사람보다 많이 생각했다. 나는 여전히 하루 세 끼, 충분한 음식과 옷, 그리고 내가 얼마나 남았는지 생각해야 한다.
"어렸을 때, 나는 다른 사람보다 훨씬 더 많이 생각했다. 모두들 공부에 바쁠 때, 나는 보통 하루 세 끼를 어떻게 먹는지, 배불리 먹고 따뜻하게 입고, 학비가 얼마나 남았는지 생각해야 한다. "
"그래서 나는 수업시간에 늘 딴생각을 한다."
식량과 의복을 해결하는 것은 또래들에게는 어렵지 않을 수 있지만, 다른 사람과는 달리 옥팅의 학창시절에는 고 3 이 수능에 직면할 때까지 현실을 직시해야 했다.
그는 다른 사람보다 더 많은 노력을 했다. 그는 여가 시간에 열심히 공부하고, 나머지 시간에는 집에서 농사일을 하며, 자신의' 사업' 을 한다.
이런 환경에서 그는 대학입시에 직면하고 있다.
수능이 끝난 후 그는 성적 발표를 차마 기다릴 수 없어 행낭을 다시 치우고 출발했다. 대부분의 사람들이 대학 입시 후 놓아주고 방종하는 것과는 달리, 돈을 버는 임무는 그에게 여전히 1 위다.
농촌 환경 때문에 나의 파트너는 대부분 중학교를 졸업하고 아르바이트를 하러 나갔다. 친구의 소개로, 그는 xian 의 현지 유리 공장에 와서 그곳에서 유리를 잘랐다.
그는 소매를 열고 우리에게 그의 팔의 흉터를 보여 주었다. 이것은 그가 절단 플랫폼을 지지하기 위해 유리를 움직일 때이다. 그는 플랫폼을 뛰어내려 시멘트 바닥의 유리 조각을 밟았다. 온 사람이 앞으로 미끄러져 팔이 유리구석에 부딪히자 깨졌다. 그의 옷도 찢어져서 피가 많이 흘렀다.
"남자 몸에 몇 개의 흉터가 있는 것도 정상이고 잊을 수 없는 경험이다." 그는 입을 벌리고 웃었다.
가난이 변화를 초래하다.
수능 성적이 나왔는데 성적이 좋지 않다. 그는 시험에 불합격했다.
외국에서 일한 경험으로 옥정은 학력증서의 중요성을 잘 알고 있으며, 사람이 밖에서 걷는 데는 반드시 기술이 있어야 한다.
"그때 나는 재수를 하고 싶었지만 재수에는 돈이 필요했고 성적이 좋지 않아 많은 학교들이 너를 좋아하지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)."
그는 현재의 성적에 따라 학교에 가서 재수를 하면 안 된다고 생각했지만, 중간에 새치기를 하면 어렵지 않을까요?
정말로, 이 방법은 정말 효과가 있다.
올해 그는 합격했다.
그는 Xi' an 지역의 한 대학에 등록했다. 그가 공부를 잘하지 못하기 때문에, 순수 기술은 좀 무미건조할 것이다. 당시 그는 호텔 관리 등 관리 업무를 배우고 싶었지만 영어 기초가 좋지 않아 IE 공업공학이라는 기술과 관리를 결합한 전공을 선택했다.
IE 공업 공사의 범위는 매우 넓어서 전체 산업 체인에 모두 작용한다. 공업공사는 산업 체인의 전 과정을 포괄하며 생산관리와 행정관리의 기둥이다. 주로 프로세스 관리, 조직 구조 설계, 생산 관리, 프로젝트 관리, 품질 관리 및 프로세스 설계 등 다양한 측면에 반영됩니다.
대학을 졸업한 후 그도 일자리를 구하는 문제에 직면했다. 이때 그는 피시방 도서관 등에서 적극적으로 자료를 찾고 있다. 그동안 성공에 관한 책도 많이 읽었고, 부동산, 자동차 등 산업에 큰 영향을 미쳤다. 나중에 그는 태양열, 지능, 디지털화를 포함한 자동차의 발전을 보고 자동차 판매로 시작하기로 결심했다.
그는 선불한 학비를 학차에서 옮겨 컴퓨터를 샀다. 그는 운전을 배우면서 자동차를 이해한다. 담임 선생님도 이 일로 입당 자격을 취소했다.
과거의 업무 경력과 어린 홍콩 영화의 영향으로 광둥이라는 경제가 발달한 지역에 대해 비교적 기대하고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 2006 년에 그는 500 위안을 데리고 홀로 남쪽으로 내려가 타향에 올랐다.
"내가 가장 가난할 때 찐빵을 먹고 마늘을 씹는다. 그래도 배부르지 않으면 물을 많이 마셔서 배를 버텨라. "
이것은 소설 속의 줄거리가 아니라 그에게 일어난 일이다.
광둥에서 살 곳이 없어서 그는 먼저 동관의 학우로 피신했고, 이번에 또 석기진에 왔다. 그러나 손에 든 500 원이 금방 다 떨어졌는데, 이것도 그의 인생에서 가장 낮은 점이다. 도처에서 일자리를 찾더라도 결과가 없다. 당시 나는 많은 4S 현지 가게를 면접해서 들어갈 수 없었다. 나는 도처에서 돈을 빌리기 시작했지만, 아무도 빌리고 싶어하지 않았다. 왜냐하면 다른 사람의 눈에는 그에게 희망을 보여주지 않았기 때문이다.
돈을 빌릴 수 없어 몸에 2 원밖에 남지 않은 것은 그의 인생에서 가장 절망적인 때이다. "그때 찐빵을 먹기에는 너무 말랐다. 서북에서 나는 마늘면을 먹는 것에 익숙하다. 나는 그것들을 한데 모아 물 한 모금을 넣어서 부풀게 했다. "
"우는 것이 가장 쓸모가 없다. 울고 나면 현실을 직시해야 하기 때문이다. 그때 너는 자신의 인생을 어떻게 계획해야 할지 생각할 수밖에 없었다. "
우는 것이 가장 쓸모가 없다. 어려서부터 배웠다. 그는 더 많은 또래들보다 현실의 복잡성과 절망에 더 잘 적응할 수 있다. 현실에 직면하여, 너는 앞으로 나아가고, 계획을 세우고, 바쁘게 생활하며, 우는 것을 기억하지 못할 뿐이다.
인생은 수프 냄비와 같다. 인내심이 있는 사람만이 그것을 맨 위 탁자 위에 올려놓을 수 있다. (조지 버나드 쇼, 인생명언)
옥팅의 첫 번째 자동차 판매 업무는 동풍 시트로엥에 있다. 당시 동완의 자동차 판매점은 숙식도 할 수 있어 생활스트레스를 크게 완화시켰다. 바로 이 기회다. 그는 회사의 인터넷을 이용하여 끊임없이 자신의 전문 지식을 배우고 향상시켰다. 두 달 후, 그는 인생의 첫 주문서에 서명했다.
그는 이렇게 회상했다. "그때 그는 선생님이었고, 조용한 차를 사고 싶었다. 당시 동풍 시트로엥은 가격 대비 성능이 뛰어난 차종을 냈다. 스승의 도움으로 주문이 성공적으로 서명되었다. 클릭합니다
동풍 시트로엥에서 일한 지 1 년 만에 옥정은 다시 한 번 선택에 직면했다. 당시 문점은 변고에 직면했고, 상사는 잇달아 사직했다.
올해 그는 많은 것을 배웠고, 인터넷에서 요트 판매에 관한 많은 정보를 얻었다. 그는 해변 도시 심천으로 출발하기로 결정했다.
과거의 경험으로 그는 동관에 모은 돈을 동생에게 학비를 내고 600 원을 남기고 다시 출발했다.
그는 당시 유명한 렉서스 판매점 두 곳을 자신있게 시험해 보았지만, 모두 벽에 부딪쳤다.
"그들은 이미지가 좋지 않고 경험이 부족하기 때문에 나를 원하지 않는다."
심천에 익숙하지 않아 그는 선전 나호구 나방 인터체인지에 와서 BMW 4S 매장을 인터뷰했다.
"그들은 나를 원해. 나는 그것이 2008 년 5 월 8 일, 원촨 지진 바로 며칠 전이었다는 것을 분명히 기억한다. "
예전에는 위챗 등 인터넷 소셜 소프트웨어가 많지 않아 모두들 밤에 한가한 시간을 갖고 이야기를 나누었기 때문에, 그는 대부분의 사람들이 저녁에 한가한 시간을 가지고 자동차 구입을 교환할 수 있는 기회를 잡았다. 전화를 많이 걸수록 거래 기회가 커진다. 당시 많은 동료들이 퇴근하고 떠났는데, 그는 보통 밤 23 시까지 놀았다.
영업 매니저의 말이 늘 그의 머릿속에 떠올랐기 때문이다. "시간이 어디에 쓰이고, 성취는 바로 어디에 있는가. (알버트 아인슈타인, 시간명언)."
시간의 경험으로 과거의 경험으로 오늘의 BMW 브랜드의 우세로 그는 자신의 실력을 과시하기 시작했다. 적극적으로 고객을 접대하고, 낮에는 고객과 시운전을 하고, 밤에는 고객에게 전화를 걸어 인터넷을 통해 자료를 확인하다.
이런 식으로 매일 그는 자신의 과거 직업이' 매일 3. 1' 이라는 것을 회상했다. 그때는 아직 이런 물건을 배달하지 않았다. 매일 그는 집을 빌리고, 가게를 빌리고, 길가 노점을 임대한다. "
여러 번 저혈당으로 아침 회의에서 넘어졌다.
시간이 쏜살같이 지나가다. 지난 4 년 동안, 그는 3 회 연속 판매 우승을 차지했고, 판매 관리자로 승진했다. 당시 그들은 BMW M 성능부에 속해 있었고, 청두에 파견되어 BMW M 성능차 훈련에 참가한 첫 팀이기도 했기 때문이다. 바로 이 경험으로 BMW M 계열 성능차를 타고 성능차에 큰 관심을 갖기 시작했다.
"그 당시 M 의 모든 모델이 열렸고, 그 이틀은 내가 태어날 때부터 지금까지 가장 행복했던 날이었다. 그때 나는 내가 원하는 삶을 선택하는 것에 대해 생각했다. "
지금까지, 위팅은 이 지난 일을 회상하며 여전히 큰 소년처럼 웃는다.
그가 말하길, "? 스무 살에 10 살 수 없는 장난감은 무슨 의미가 있나요? 인생은 이렇다. 놓치면 다시는 돌아올 수 없다. 만약 네가 지금 한 가지 일을 하지 않는다면, 너는 영원히 다시는 하지 않을 것이다. "
나는 바다가 그리워서 다시 좌절에 직면했다.
12 년, 다른 BMW 브랜드 4S 매장이 설립됨에 따라 선전 BMW 시장 경쟁이 치열해지고 시장 가격이 투명해지면서 어정은 위기를 냄새를 맡았다. 회사 내에서도 약간의 변화가 일어났다. 공교롭게도 나는 당시 요트를 파는 사람을 알고 있었다. 그의 커미션과 고객 품질은 모두 높고 수입도 상당하여 어려서부터 요트에 대한 그의 집착에 다시 불을 붙였다.
"저는 제가 BMW 의 챔피언이라고 생각했습니다. 나는 요트에 가서 요트를 팔 것이고, 당연히 챔피언이 될 것이다. "
이번에 그는 도박을 하려고 한다.
그는 사직하여 대메사 요트 클럽에 갔다. 옥정은 요트 수입이 갈수록 많아지고 있다고 고백했다. 이는 BMW 의 안정적인 판매 수입과는 다르다. 예를 들어 첫해에는 1 개, 이듬해에는 2 ~ 3 개, 친구의 소개를 통해 5 ~ 6 개 등 계속 성장할 수 있다. 이것은 국경없는 판매이며, 이해의 범위는 다를 것이다.
하지만 사회 환경의 변화로 요트 업계는 입사 초기부터 줄곧 내리막길을 걷고 있으며, 그도 계속 패배하고 있다. 당시 수중에 있는 자원이 아직 부족해서 이전 고객들은 대부분 요트를 사고 싶지 않았다. 12 년, 그는 인생에서 처음으로 미국에 가서 마이애미 요트 전시회에 참가했다. 그때 그는 모든 돈을 다 써버렸다. 당시 그가 고리대금을 빌려 미국에 간 것도 특히 힘든 해였다.
당시 나는 1500 의 기본급밖에 없었고, 아이도 태어났고, 가족을 부양하고, 차를 사서 집을 사야 했다. 이전에 번 돈은 1 년도 안 되어 다 써버리고 또 여기저기 돈을 빌리기 시작했다.
"남자는 너무 고집을 부릴 수 없다. 때로는 타협이 필요하다."
아이가 태어났기 때문에, 그는 아버지가 되라는 압력을 느꼈다. 만약 그가 길에서 잠을 잘 돈이 없다면, 그는 할 수 있지만, 그는 분명 아내와 아이를 가질 수 없을 것이다. 남자는 융통성이 있어야 한다.
생활이 다시 그에게 올리브 가지를 던졌다.
13 년, 5S 점포를 달리며 개업하자 BMW M 부가 올리브 가지를 던졌다.
당시 치바오가 문을 열어 옥정을 M 브랜드의 판매 매니저로 삼았고 기본급은 5000 이었다. 요트를 팔 때 1500 의 보증임금보다 전자를 선택했다. 가정과 책임 때문에 그는 더 많은 것을 지탱해야 한다.
수중에 있는 고객자원을 이용하면서 회사가 막' 재고 정리' 를 앞두고 많은 M 시리즈 차종이 큰 가격 인하를 시작했고, 그는 정상 궤도에 오르기 시작했고, 그는 다시 왕관을 파는 길로 돌아갔다. 이 기간 동안 그는 고객과 친구의 건의를 통해 일부 부동산을 투자했다.
다음으로 그가 직면해야 할 것은 어떻게 판매 병목 현상을 돌파할 것인가이며, 그는 반드시 다른 길을 찾아야 한다.
자기 마케팅: 자기 특성을 지닌 발전의 길.
그는 세일즈맨이자 운전기사이다.
5 월의 남방은 이미 습하고 덥다. 조용한 마당에서 BMW 오토바이 한 대가 왔고, 엔진이 낮은 굉음 소리에 새로운 문예의 조용한 관광지를 어지럽히고, 모두들 잇달아 밖을 내다보았는데, 우람한 랠리 운동복 한 벌, 두터운 경주용 헬멧 한 벌을 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 윈드서머, 스포츠명언) 우리가 만난 것은 이번이 처음이다. 나는 인사할 시간도 없다.
M4 GTS, 9 1 1 카레라스, BMW i3, 지금의 태강투보 S 를 구매하든 포르쉐로서 먼저 사서 익혀야 합니다. 또한 Taycan Turbo S 를 사용하면 자연스럽게 고객 앞에서 눈에 띈다.
회사의 일상적인 출국 훈련 외에도 옥정은 자비로 훈련에 참가한다. 한 번의 훈련은 수만 원일 수 있으며, 한 영업 사원의 1 ~ 2 개월 임금에 해당한다. 게다가, 그는 비행기표, 주택 등의 비용도 지불해야 한다. , 자동차 판매가 받아들일 수 있는 경우는 거의 없다.
페라리, 마사라티 등 초호화 성능 브랜드 훈련 외에도 신북 레이싱 트레이닝도 다녀왔다. 시용자로서 그는 신북에서 환택시 마이캐런 720 S 를 타며 프로 선수의 높은 수준의 운전을 체험하며 신북트랙을' 안정적으로' 마쳤다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 스포츠명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그는 이렇게 회상했다. "총결은 여덟 글자, 착실하게, 구름이 흐르는 물이다."
나는 트랙에서 업무 스트레스를 풀었고, 내 전공수준도 높일 수 있었다. 트랙에 축적된 안전지식과 레이싱 기교를 통해서도 고객에게 설명할 수 있다. 또한 기술이 깊어지면서 그는 훈련에서 더 많은 사람을 알게 되면서 BMW 트레이너 고화양을 포함한 인맥을 넓혔다. 그의 소개를 통해 유명 스타들도 그와 함께 한정판 M4 를 구입했다.
옥팅의 고객으로는 유명 배우, 청년 성공 기업가 CEO, 국제 유명 감독 등이 있다. 주변의 친구와 고객의 추천을 통해 옥팅의 판매권은 큰 나무처럼 끊임없이 가지를 나눈다.
자기마케팅을 통해 고객을 발전시키는 것은 비약적인 발전은 없지만, 전문적인 소양이 있는 분야에서는 확고하고 확고한 사용자 기반이 더욱 강해질 것입니다. 왜냐하면 당신의 전공과 성실함이 반드시 사용자를 감동시킬 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자기관리명언)
자기 개선 외에도 다른 활동을 통해 고객이 * * * * 을 찾을 수 있도록 도와주었습니다. 매년 65438 년 2 월 6 일 생일, 그는 올해 몇 대의 차를 팔았는지 대충 집계해 각 차의 판매공제에서 100 원을 뽑아서 자신과 차주를 대표하여 BMW 사랑 펀드에 기부했다.
이 자선활동은 몇 년 동안 계속되었다. 나중에 대부분의 사회기금의 자금이 가지 않았기 때문에, 그는 자신이 아는 도움이 필요한 사람에게 돈을 기부했다.
차주의 참여는 또한 고객이 * * * * 를 찾는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 자가 포장하는 방법이기도 하다. 비슷한 방법이 많이 있습니다. 옥정은 또한 범선 한 척을 샀고, 고객 확장의 목적을 달성할 수 있었다.
옥팅의 범선은 고객에게 일종의' 복지' 를 제공할 수 있다. 그에게 이것은 그가 건강을 추구하는 생활방식이다.
"사람은 직업뿐만 아니라 생활도 있다. 클릭합니다 옥정은 이 말을 한 번 이상 언급했다. 이런 방식도 고객을 끌어들일 수 있다. 고객과 관계를 맺고 함께 모이면 고객은 가족과 친구들과 함께' 여행' 할 수 있고 웨딩사진, 생일파티, 차우모임 등을 촬영할 수 있다.
물론, "고객이 독특한 혜택을 받을 수 있기 때문에, 고객이 차를 다시 사야 한다면 당연히 당신을 생각할 것이며, 이는 고객 관계를 유지하는 데도 도움이 될 것입니다."
옥팅의 범선은 많은 공익활동을 계속 지지하고 있다. 그의 여행 수단이나 큰 장난감뿐만 아니라 점차 자신의' 명함' 이 되고 있다.
판매는 공감을 느끼고 사용자를 정성껏 서비스해야 한다.
자동차 판매원으로서, 우정은 가장 중요한 것은' 처신하고, 열심히 이용자에게 봉사하는 것' 이라고 말했다.
인간으로서 일하는 것은 판매에 꼭 필요한 전문 기술이며, 옥정이 직면하는 많은 고객은 모두' 양질의 고객' 이다. 주변의 친구와 고객들의 추천을 통해 옥정이 해야 할 일은 서비스를 잘 하고 사용자들의 인정을 받는 것이 그의 성공의 비결이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 친구명언)
그가 본 전공, 열정, 효율성, 그리고 이러한 하이라이트의 형성은 하루아침에 일어난 일이 아니다. 그는 자신의 서비스 품질과 전문성을 지속적으로 향상시키고 입소문을 통해 고객의 인정을 받아야 하는데, 이는 그가 시간과 정력을 들여야 한다.
우리가 앉자마자 채팅이 여러 번 중단되었다.
우리에게 이렇게 말했습니다. "죄송합니다. 잠시만요. 제가 고객에게 답장을 드리겠습니다."
기간에 여러 번 중단되었다.
나는 성공적인 판매 뒤의 세부 사항을 감출 수 없다는 것을 알고 있기 때문에 반감을 품지 않을 것이다. 서비스가 최우선이다.
그는 이렇게 시인했다. "매일 오후는 가장 바쁜 시기이다. 누군가 가격, 차, 우대정책 등을 물어보러 왔다. 나는 반드시 고객에게 돌아가야 하고, 그를 오래 기다리게 해서는 안 된다. "
회사에 대해 말하자면, 그는 "승성은 60 여 년 전에 포르쉐를 중국에 최초로 도입하고, 먼저 홍콩과 마카오에 등록한 후 내지에 포르쉐 중국을 설립했다" 고 말했다. 포르쉐 브랜드에 대한 탁월한 공헌에 감사하기 위해 porche 중국어는 Porsche 라고 불린다. "
승성에 대해 말하자면, 그는 모르는 기업 문화를 많이 판매한다.
그는 자신의 판매 경험을 총결하여, 판매를 할 때 자신의 처지를 두어야 한다.
"당신은 회사의 가치를 인정해야 합니다. 고객이 회사를 통해 당신에게 차를 사러 왔기 때문입니다. 만약 회사라는 플랫폼을 떠나면, 너의 가치는 반영되지 않을 것이다. "
"회사 직원으로서 회사는 당연히 당신이 회사 문화를 깊이 이해하고, 회사 문화의 정신을 전달하고, 회사를 위해 일할 수 있기를 바랍니다. 고객은 여러분의 존경과 서비스가 필요합니다. "
생활은 일뿐 아니라 가족과 함께 부모님을 공경합니다.
판매 분야에서 성공을 거두었는데, 그는 경솔하지도 경솔하지도 않다.
특별한 성장환경 때문에 옥정은 어릴 때부터 보고 생각한 것이 더 깊어질 것이다.
그와 교류할 때, 나는 그가 다정다감한 면을 본 적이 없고, 나도 자신을 과장하지 않을 것이다. 나는 항상 실사구시를 했지만, 나는 생활 속의' 사랑' 을 매우 깊이 보았다.
일과 가정 사이에서 그는 아주 잘 했다.
"네가 시간이 있을 때 반드시 그들과 함께 있을 것이다. 네가 정말 바쁠 때, 너는 가끔 그들에게 무리를 준다. 활동이나 자기 조직이 있으면 가져가세요. "
"나의 마지막 꿈은 요리사가 되는 것이다. 왜냐하면 나는 요리하는 것을 매우 좋아하고, 이것이 삶의 태도와 즐거움이라고 생각하기 때문이다. 또한, 나는 집에 없다. 아이들은 가끔 양식을 먹는 것에 질리고, 나도 가족의 입맛에 맞는 음식을 만들 수 있다. "
그는 부모의 형제자매를 모 주석 기념당, 고궁, 만리장성, 새 둥지, 이화원 등으로 이끌었다. "부모님이 모 주석에게 깊은 감정을 가지고 있어서 평생 산시를 떠난 적이 없기 때문에, 나는 그들을 데리고 가고 싶다."
생활 속에서 그는 아이의 가족과 더 많은 시간을 보내고 싶어한다. 왜냐하면 그는 아이가 성장하는 모든 순간을 놓치고 싶지 않기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언)
돈이 생겨서, 그는 부모님을 도와 새집을 샀다.
"실용주의와 함께, 나는 2 층짜리 집을 지었는데, 부모님이 늙어서 기어오르는 것도 불편하다. 금에어컨, 스미스 온수기를 포함한 모든 것을 가장 잘 사요. (서머셋 모옴, 인간의 굴레 (1915), 지혜명언) 농촌에서는 밖에 나가 화장실에 가야 하기 때문에 토토 자동 화장실 등을 설치했습니다. "
우리 엄마는 평생 온돌을 원했기 때문에 그녀에게 큰 땅을 남겨 주셨다. 에어컨이 너무 건조할까 봐 그녀는 다이슨의 가습기를 샀다. 농촌의 수질이 좋지 않아, 나는 온 집 수처리 설비를 맞춤화했다. 당시 인터넷에서 한 네티즌에게 한 고객이 소개한 브랜드가 프런트엔드에서 큰 알갱이 불순물을 처리할 수 있다고 물었다. 정수장비에는 항상 두 가지가 있는데, 하나는 생수이고, 살균한 후에는 특정 미네랄만 보존하여 초래한다. 부모님이 집에서 텔레비전을 보는 것을 좋아하기 때문에 삼성브랜드 TV 한 대를 사서 부모님의 눈을 보호할 수 있다. 토토를 구입하는 주된 이유는 부모님이 평생 고향의 가뭄 화장실을 사용했기 때문에 화장실이 익숙하지 않기 때문이다. 하지만 토토 자동 변기는 자동난방, 자동플러시 등 기능이 모두 갖춰져 있어 노인들에게 적합하다.
"집을 짓고 인테리어를 하는데 항상 60 여만 원이 든다. 이것은 다른 사람의 시계일 뿐이다. 나무는 조용하고 바람은 그치지 않고, 아들은 키우고 싶지만 친척을 기다리지 않는다. " 옥정은 돈이 있을 때까지 기다리고 싶지 않다. 그는 부모가 살아 있을 때 그들에게 최고의 생활 환경을 제공하기 위해 최선을 다해야 한다.
처음부터, 나는 성숙함을 모른다. 이 기간 동안 돈의 투입 외에 정력을 들여 이해해야 한다. 우리에게 이 제품들을 설명하는 과정에서, 그는 잘 알고 있는데, 이것들은 모두 돈으로 대체할 수 있는 것이 아니다. 나는 더 많은 경험을 투자하여 제품을 이해하고 부모님께 적합한 제품을 구입해야 한다.
"저는 아직 시간이 있어요. 부모님이 건재하시고, 저는 자주 집에 가서 부모님을 많이 모시고 있어요."
만약 네가 생활의 맛을 맛본 적이 있다면, 너는 감사할 줄 알게 될 것이다.
아직 마흔 살도 안 되었지만, 위팅의 머리에는 이미 흰 머리카락이 많다. "어쩔 수 없어, 중년 위기야. 나는 자주 잠을 잘 수 없다. 다음날 2, 3, 7 시에 자연적으로 깨어났습니다. 나는 많은 일이 아직 끝나지 않은 것 같아서, 내가 일어나서 해야 할 일을 계획하고 안배해야 한다. "
미래에 대해 말하자면, 그는 여전히 일과 취미와 가정을 빼놓을 수 없다. "내가 아직 젊을 때, 나는 몇 년 더 걷어차 줄 것이다."
서로 다른 나이에 자신이 잘하거나 하고 싶은 일을 하고 소중히 여길 줄 아는 것은 여러 해 동안 축적된 깨달음의 길이다.
어려서부터 그는 환경과 가정에 대해 불평한 적이 없고, 자신의 강점으로 끊임없이 자신을 높인다. 이제 그는 자신의 성장에 특히 감사하게 되었다. "나이가 들면서 나의 정신적인 면모도 변하고 있다. 이제 나는 우주로서 존재하는 느낌이 든다. 자신이 선을 쌓을 수 있는 능력이 있기를 바라지만, 불가의 관념과는 다르다. 나는 비교적 실용적이다. "
그는 매년 마을에 돈이 없는 아이들에게 운전면허 시험, 비행기표 여행, 이미지 디자인, 관련 직업을 가르쳐 준다. 그러나 그들이 성공할 수 있는지 여부는 그들 자신에게 달려 있다. "사람을 물고기로 가르치는 것보다 사람을 어획하는 것이 낫다." 여러 해 동안 옥정은 연이어 20 여 명의 명가 향인들이 선전에 와서 발전하도록 안배했다. 인생의 꿈을 이룬 범선에서 그의 처녀 항해는 뱃머리에서 샴페인을 두드리며 파티를 하는 것이 아니다. 대신 선전 현지 자폐증 협회에 연락해 자폐증 어린이와 그들의 학부모를 이끌고 바다에서 그림을 그렸다. "자폐증 어린이는 특별하며 부모가 동반해야합니다."
"그들은 자신을 표현하는 방법을 모를 수도 있지만, 그림을 그리고 바다를 만나 자신의 내면 세계를 표현할 수 있다. 나는 바다가 원활하고 도시의 번잡함에서 멀리 떨어져 있다고 믿는다. 어릴 적처럼 바다 사이에서 자신을 찾고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언). "
신사처럼 전심으로 신사를 위해 봉사하다. 우리의 채팅을 통해 그는 여전히 서비스 길에서 멈추지 않고, 항상 정성과 마음으로 길의 모든 사람을 감동시킨다. 그에게는 이 강호에는 피가 많이 나지 않는 것 같고, 따뜻함만 있고, 온도와 정상적인 상태로 그가 만나는 사람을 위해 봉사한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언)
성능차 주인은 젊을 수도 있고, 분방할 수도 있고, 자아를 가질 수도 있고, 판매의 길은 바다와 비슷해 가족과 균형을 잃을 수도 있다. 아마도 대부분의 사람들의 눈에는 일이 생활의 일부일 뿐, 즐거움은 말할 곳이 없을 것이다.
그에게 적당한 나이에 공연의 자유를 추구하는 것은 가족을 사랑하는 것처럼 소탈하고 연령에 구애받지 않을 수 있다. 성공한 사람은 누구나 자신보다 더 많은 것을 가지고 있을 수 있고, 이 넓은 세상을 포용하고 사랑하며 삶을 음미할 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
이 글은 자동차 작가 자동차의 집에서 온 것으로, 자동차의 집 입장을 대표하지 않는다.