점유율이 90%가 넘는 몇몇 스타 비앤비를 제외하고는 많은 비앤비의 점유율이 너무 낮아 일일 운영비조차 감당할 수 없을 정도입니다. 엄청난 열정으로 B&B 산업에 뛰어드는 모습, 수백만 달러를 투자해 하나의 아름다운 B&B를 여는 모습, 각 B&B가 이전되는 모습...
miss Yan 소개 오늘은 B&B에 대해 이야기하고 싶습니다. 몇 가지 함정이 있습니다. 이 산업을 진심으로 좋아하고 이 산업에 헌신하는 사람들이 함정을 피할 수 있도록 말입니다.
감정의 함정
감정을 상품으로 팔고 상품의 본질을 무시한 것
처음 민박을 열었을 때의 느낌은 부인할 수 없습니다. 절대효과가 시작되었습니다. 도시의 스모그를 벗어나 신선한 공기를 마시며 친구들과 술 한잔을 즐겨보세요. 오늘날까지도 많은 언론에서는 제가 B&B를 운영하면서 느낀 점을 이야기해 달라고 요구하고 있습니다. 하지만 지금은 다른 사람을 속일까 두려워 말하지 않겠습니다.
비앤비를 운영하는 분들을 많이 만나봤는데, 다들 어릴 적 고향의 느낌을 그리워하고, 깨끗한 관광지에서 자신의 취향에 맞게 집을 꾸미는 걸 좋아하는 분들이 많더라고요. . 시중에 나오지 않으면 어떻게 해야 하나요? 제가 의욕이 넘치고 이렇게 아름다운 일을 하고 나면 온갖 비슷한 사람들이 몰려오지 않을까요? 합리적이고 합리적으로 보이는 것들은 작동 단계에 도달한 후에야 실현될 것입니다. 감정과 현실 사이에는 큰 격차가 있습니다.
B&B에서 그 모든 감정이 실제로 구현될 때는 부지 선정 과정에서 집주인과의 다양한 협상이 있을 수도 있고, 프로젝트 운영 단계에서 과중한 OTA와 고객 확대가 될 수도 있고, 불만스러워서 떠나가는 팀이 되세요. 사람들은 종종 늦게까지 자지 않고 스스로 화장실을 청소합니다.
모든 손님은 B&B 호스트의 감정을 대가를 지불하지 않습니다. 고객은 친구의 추천이나 OTA에 대한 좋은 리뷰 때문에 방문할 수 있습니다. 물론, 손님들은 먼저 당신의 B&B 이름을 들어봤을 것입니다. (이와 관련하여 작업량은 규모에 따라 다릅니다. 우리가 판빙빙이라고 가정하지 말고 지나가는 우리가 어떻게 지내는지 생각해보십시오. , 판빙빙의 인기를 얻을 수 있을까요?). 감성의 함정은 많은 사람들이 감성을 상품으로 판매하고 상품의 본질을 무시한다는 것입니다.
민박집을 오픈하는 과정에서 감정은 필요조건일 뿐 충분조건은 아니다. 그냥 기분에 따라 가게를 열고 민박이 매일 꽉 찼을 거라고 상상해 보면 하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하하
돈 버는 것의 함정
B&B를 열면 여자들의 관심을 끌 수 있을 뿐만 아니라 돈도 벌 수 있습니다. 불행하게도 B&B 업계에서 수익을 낼 수 있는 곳은 50%도 안 됩니다. 점심을 먹으러 줄을 서야 할 것 같으면 직접 시내의 다양한 레스토랑을 참고하세요. 그러나 실제로 사장은 임대료, 장식비, 인건비, 운영비 등을 계산하고 나서 마음속으로 울부짖을 수밖에 없었다.
B&B도 마찬가지입니다. 가장 아름다운 계절, 휴일, 주말에는 방 몇 개만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 하지만 근무일은 어떻습니까? 추운 겨울은 어떻습니까? 집세를 내야하나요? 직원에게 지원이 필요합니까?
점유율이 90%가 넘는 민박도 있나요? 자오웨이는 배우로서 1년에 40억을 벌어요. 엑스트라는 하루에 100위안을 지불하는데, 그래도 24시간 내내 극장에 머물러야 하나요? B&B로서 자오웨이(Zhao Wei)가 될 수 있는 능력과 행운이 있나요?
부지 선택의 함정
B&B의 성패를 결정하는 세 가지 요소는 위치, 위치, 위치입니다. 도시 부동산 개발은 "위치, 위치 또는 위치"입니다. 민박집을 차리는 과정에서 많은 분들이 고개를 끄덕였습니다. 나는 여기가 정말 좋다.
부지 선택의 함정은 단지 외진 곳, 나쁜 풍경, 접근성이 좋지 않거나 손님의 싫어함만이 아닙니다. 가장 심각한 문제는 지자체에서 홈스테이 사업을 추진하지 않고, 각종 서류 확보가 어렵고, 홈스테이 운영이 불가능하다는 점일 것이다.
집주인의 성격은 이후의 B&B 개발에도 영향을 미칩니다. 함정에 빠진 많은 민박 주인들은 집주인이 직면한 다양한 어려움을 견디지 못해 안타깝게 떠나야만 했습니다. B&B의 성패를 좌우하는 첫 번째 요소인 부지 선정에 관해서는 부지 선정 요령을 더 읽어보시기 바랍니다.
나는 멋지고 인기가 있을 것이다
진정한 멋짐이란 자칭 멋진 사람뿐만 아니라 모두가 당신을 멋지다고 생각한다는 것을 의미합니다. 멋진 B&B는 멋진 제품과 같습니다. + 매우 높은 품질 인기 + 우수하고 안정적인 서비스는 필수 불가결합니다. 훌륭한 홈스테이 제품에는 좋은 위치, 하드웨어 아키텍처, 부드러운 가구 및 위치에 맞는 다양한 작은 세부 사항과 같은 많은 요소가 포함됩니다.
그것은 단지 건축일 뿐이며 디자인, 건축, 장식, 부드러운 장식도 포함됩니다. 이러한 각 항목에 문제가 있으면 제품이 좋지 않다는 것을 의미합니다.
B&B에서 손님이 가장 많이 인식하는 것은 푹신한 가구입니다. 모든 종류의 가구, 액세서리, 기구, 일회용품은 통일된 스타일이어야 합니다. 전체 B&B의 전체적인 스타일과 완벽하게 일치합니다. 다양한 B&B 호스트와의 커뮤니케이션에서 감정이 뒷받침되는 우수한 제품은 일반적으로 개인적인 흔적이 강하고 문제가 많지 않습니다. 그러나 가시성이 매우 높다는 점에서 미디어 배경을 가진 B&B 호스트가 소수에 불과한 경우가 많습니다.
가시성이 극도로 높은 데에는 두 가지 핵심이 있기 때문에 하나는 잘 말하는 것이고, 다른 하나는 좋은 채널을 통해 말하는 것입니다. 회담 역시 두 가지 방향으로 진행된다. 하나는 게스트와 일대일로 소통하는 것이고, 두 번째는 각종 B&B 교류회에서 유명 인사들을 직접 경험하는 것이다. 이런 능력이 생기면 좋은 채널을 여는 것도 민박 주인이 꼭 실천해야 할 일 중 하나입니다.
좋은 홍보 채널에는 전통적인 인터넷 미디어뿐만 아니라 현재 한창 진행 중인 뉴미디어도 포함됩니다. 물론 OTA에 대한 다양한 리뷰와 추천은 모두 관심과 학습의 대상입니다. 사실, 미디어 자원이 부족하여 프로모션 문제를 처리할 미디어 배경을 가진 사람을 찾는 것이 대부분의 B&B가 해결해야 할 주요 문제입니다.
물론 모두에게 친숙한 유명 비앤비 중에는 이를 전담하는 언론홍보전담 부서가 있다. 평판이 높아야만 B&B가 함정에 빠지지 않을 수 있습니다. 좋고 안정적인 서비스를 만드는 데에는 두 가지가 있습니다. 첫째, 좋다는 것과 둘째, 안정적이라는 것입니다. 뭐, 표준화할 수 있는 것은 표준화해야 한다는 것은 말할 필요도 없습니다. 표현할 수 없다면 사랑을 강조해주세요. 예를 들어 게스트가 비앤비에서 술을 너무 많이 마셔서 상심한 경우입니다. 이때 점주가 와인 한 잔을 들고 손님들과 대화를 나눠야 할까요? 이는 표준화할 수는 없지만 '좋음'과 밀접한 관련이 있습니다.
안정성은 매우 간단합니다. 항상 좋은 기준을 참조하세요. 오늘 방금 사랑에 빠졌고 기분이 극도로 나쁘더라도.