일이나 일의 원활한 전개를 보장하기 위해, 우리는 미리 계획을 세워야 한다. 이 계획은 일이나 문제와 관련된 요소를 종합적으로 고려한 후의 서면 계획이다. 어떻게 계획을 세울 수 있습니까? 다음은 인터넷 마케팅 기획에 관한 질서 정연한 사례로 정보 제공만을 목적으로 합니다. 한번 봅시다.
온라인 마케팅 계획 사례 1 1, 개요
(1) 회사 프로필
미키는 미키마우스, 도널드 덕, 브루토 등 만화 이미지를 디자인 주제로 한 세계적인 어린이 브랜드다. 주로 4~ 14 세 아동복을 생산하고 판매하며 스포츠 캐주얼웨어를 위주로 주로 니트 원단으로 컬러가 산뜻하고 편하게 입으실 수 있습니다. 패턴은 재치 있고 용감하고 활발한 미키와 그의 친한 친구 곁에서 일어나는 재미있는 이야기를 중심으로 아동복 브랜드를 디자인한다. 국내 10 대 아동복 브랜드가 소비자들에게 가장 인기가 많은데, 운동복 위주로 대부분 니트, 밝은 컬러로 편안한 옷차림을 하고 있습니다. 패턴은 기지가 용감하고 발랄하고 착한 미키와 그의 좋은 친구들을 둘러싸고 벌어지는 재미있는 이야기들을 둘러싸고 아이들에게 전방위적인 환상적인 느낌을 주며 어린이 세계의 지도자가 되었다. 디즈니 미키마우스, 국제적으로 유명한 브랜드, 널리 알려진 미키마우스는 창립 이래 전 세계에서 높은 명성을 누리는 국제 브랜드가 되었습니다. 광둥 () 영균 () 경제발전유한회사 () 는 월트 디즈니 (상해) 유한회사의 중국 최대 프랜차이즈 중 하나이다.
용군은 디즈니 문화를 성공적으로 해석하고, 여러 상품 브랜드를 형성하고, 가죽, 신발, 의류, 집, 보석 등 여러 종목을 개발했다. 가죽구 (미키점) 를 중국 최강의 가죽 체인점으로 만들어 전국 약 2,000 개의 미키가게를 포괄하며 15-45 세의 백만 패션 소비자들의 사랑을 받고 있다.
둘째, 시장 분석
(a) 목표 시장 분석
미키의 매장은 전국 각 시 현에 널리 퍼져 있으며, 기존 제품의 시장 점유율이 매우 크다. 15-38 황금시대 패션 소비자를 위해 봉사합니다. 디즈니 미키 미니카는 전국적으로 유명하며 귀여운 만화 이미지가 사랑스럽다. 우리나라 16 이하의 어린이는 3 억여 명으로 전국 인구의 약 4 분의 1 을 차지하며 15-38 세 인구는 말할 것도 없고 목표 시장이 넓다.
(b) 산업 지위
중국 아동복 산업이 급속히 발전하여 국내 시장 환경이 유유히 변화하였다. WTO 가입도 중국 아동복 산업의 발전을 위해 더 넓은 시장 공간을 만들었다. 아동복 시장이 성숙해지면서 아동복의 산업 환경도 개선되고 있다. 현재 중국 아동복 산업은 전면적인 산업 업그레이드에 직면하고 있다. 중국 방직공업협회 통계정보센터 통계에 따르면 우리나라 아동복 생산량은 3 년 연속 급속히 증가했다.
소비자 분석
요즘 아이들은 어른의 눈에는 모두 보배라서 원하는 것은 다 가질 수 있다. 아이가 좋아하는 물건이라면, 부모들은 보통 요구가 있으면 반드시 들어주고, 아이가 예쁘게 자라기를 바란다. 현재 우리나라 아이들의 소비 수준이 높아지고 있다.
셋째, 마케팅 목표
디즈니 시리즈 인물의 브랜드 인가를 통해, 그리고 쾌삭품 채널을 이용하다.
중국 시장을 확대하고 브랜드에 대한 대중의 인지도를 높이는 것은 디즈니 중국의 경영 모델이다.
디즈니에 따르면 미키는 유명한 애니메이션 스타로 많은 아이들의 성장 기억에 미키의 동반자가 있다. 미키의 귀여운 큰 귀와 간판 동작은 아이의 인상에 아름다운 추억을 많이 남겼다. 이제 디즈니의 만화 캐릭터가 생활로 들어가 어린이 세계로 들어가 아이들과 함께 고전 동화를 연출하기 시작했다.
넷째, 마케팅 전략
1 .. 이미지+개념의 마케팅 방식 미키와 미니는 동화나 만화 속 애니메이션 이미지다. 그들의 독특한 이미지 매력과 풍부한 아동 문화 배경 때문에 중국 아동복 업계에서 아무도 모르는 아동복 브랜드라고 할 수 있다. 미키는 중국 아동복 시장 판매 순위에서 여러 차례 1 위를 차지했다. 어린이들에게 특히 인기 있는 유명 아동복 브랜드를 읽음으로써 미키의 독특한 점은' 이미지+이념' 마케팅 방식으로 성공의 길을 열었다는 점이다.
미키는 이 캐릭터들을 디자인 주제로 한 세계적인 어린이 브랜드다. 주로 4- 14 세 아동복을 생산하고 판매하며 운동복 위주로 주로 니트 원단으로 컬러가 산뜻하고 편하게 입으실 수 있습니다. 이 도안은 재치, 용기, 발랄함, 착한 미키와 그의 좋은 친구들 주변에서 일어나는 재미있는 이야기들을 중심으로 디자인되었다. 색상은 빨강, 노랑, 파랑을 위주로 매년 최신 트렌드를 선도하고 있습니다. 신발, 가방, 문구, 기타 잡화와 결합해 다양한 색깔의 조합이 어린이들에게 전방위적인 환상적인 느낌을 선사하며 어린이 세계 선두주자로 자리매김했다.
미키마우스라는 즐겁고 귀여운 만화 이미지가 먼저 사람들의 마음속에' 이미지' 의 기초를 다졌는데, 상가는 바로 어린이가 만화를 좋아하는 특징을 바탕으로 한 것이다.
2.' 미키' 대여: 매년 디즈니는 자격증을 소지한 사람을 1 ~ 2 회 전시회에 소집한다. 디즈니는 장소를 임대하여 회사 브랜드의 원스톱 쇼핑을 실현하고, 각 허가자는 점유면적에 따라 일정한 임대료를 지불할 것이다. 허가자를 한데 모으면 확실히 많은 소비자를 끌어들일 수 있다.
3. 채널 전략: 중국에서는 디즈니의 TV 채널이 이미 상륙하기 어렵다. 따라서 소비재 업무를 중점적으로 발전시키는 것이' 곡선 구국' 의 방법이 되었다. 디즈니 시리즈 캐릭터 브랜드를 허가하고, 패스트푸드 채널을 통해 중국 시장을 넓히고, 브랜드에 대한 대중의 인지도를 높이는 것은 디즈니 중국의 운영 모델이다.
4. 판매 채널: 휴일이나 성수기마다 디즈니 중국 소비재부는 월마트, 까르푸, 음악 구매 등 점포와 직접 협력해 소지인이 소매 채널을 구매할 수 있도록 지도하고 협조한다. 면허측이 합병한 후에 모두들 더 나은 준입 조건을 얻을 수 있다.
동사 (verb 의 약어) 웹 사이트 디자인
디즈니 아동복 네트워크 아동복 제 1 브랜드.
미키 아동복은 디즈니랜드의 동물 이미지를 디자인 주제로 한다. 디즈니 미키의 멋진 패션 디자인 요소와 혁신적인 문화자본은 제품에 강한 생명력을 불어넣어 아이들에게 즐거움을 선사하고 디즈니랜드의 멋진 삶을 선사하며 애석함을 자아낸다. (윌리엄 셰익스피어, 디즈니랜드, 디즈니랜드, 디즈니랜드, 디즈니랜드, 디즈니랜드, 디즈니랜드, 디즈니랜드, 디즈니랜드)
인터넷 마케팅 기획 사례 21, 학교 전체 개요
업계와의 경쟁이 비교적 치열하다. 비교적 대표적인 박학교육 훈련, 감주 신휘 직업학교, 감주 화영국 교회가 늦게 시작돼 인지도가 높지 않다. 검색 엔진에 키워드를 입력해도 _ _ 을 정확하게 입력할 수 없습니다. 대상 인구는 상대적으로 분산되고 흩어져 있습니다.
둘째, 온라인 마케팅 동향
마이크로시대, 마이크로마케팅. 웨이보, (654.38+960 억) 와 위챗 (6 억 사용자와 5 억 국내 사용자) 의 부상은 이를 입증하기에 충분하다.
O2O 는 시대의 변화를 파악한다. 새로운 전자상거래 모델이 봄 같은 열정을 발휘하고 있으며, 많은 기업들이 이곳에서 금을 캐고 있다.
Yy 와 같은 SNS 커뮤니티가 보급되었습니다. 이 플랫폼은 공부하기를 갈망하는 많은 사람들을 모았고, 고급 인파가 비교적 많이 모여 전통 교육 모델에 대한 혁신이다.
인스턴트 메신저는 여전히 시대의 선봉이다. 모바일 단말기는 미래의 가장 큰 추세이다.
셋째, 네트워크 플랫폼 결정
텐센트 (세계 8 위, 중국 1 위): QQ (기업과 개인으로 구분), QQ 그룹, 공간, 사서함, 검색, 질문, 공유.
바이두 (글로벌 10, 국내 2 위): 알고, 체험, 백과사전, 스티커, 색인 (키워드 선택), 스크린.
시나닷컴: 웨이보, 블로그, 시나닷컴 문답, 포럼, 광고.
인터넷, 소호 등 포털 (이전의 텐센트, 시나닷컴과 함께 4 대 포털로 불림)
천애, 콩잎, 캣포 등 국내 유명 포럼 및 관련 업계 사이트.
현지화 된 국민 성생활 웹 사이트를 만들었습니다. 예를 들면 58동청, 인민망, 장망 등이 있다.
현지 (감남 18 현) 유명 사이트. 예를 들어, 간주 정보항, 간주 포럼 등이 있습니다.
각 주요 검색 엔진. 구글, 360, 써우거우 등의 플랫폼.
넷. 네트워크 홍보 진행 상황 결정
1. 최소 5 개의 사서함을 등록하고 이를 엔터프라이즈 사서함에 연결합니다.
2. 학교 또는 학력 교육 컨설턴트라는 이름으로 위챗 및 웨이보를 등록합니다. 매일 내용을 업데이트하도록 요구하고, 참신하고 실용적이다.
3. 일주일에 적어도 한 번은 연문을 씁니다. 연문은 내용이 정교하고 실용적이며, 적시에 자기 학교의 정보를 삽입해 줄 것을 요구한다.
4. 모든 계좌 등록 후 매일 20 개 이상의 학력교육 정보 (2 ~ 3 개월 지속) 를 발급한다.
5. 백과사전 플랫폼에 자신의 학교 관련 정보를 추가합니다.
6. 유명 교육 사이트에 자신의 학교 정보를 추가하여 전체 소장품을 늘린다.
7. 외부 체인을 해제합니다.
8. 각 주요 웹 사이트에서 관련 인사 정보를 수집합니다. 학교 QQ 군을 끌어들입니다.
9. 잠재 학생과의 일상적인 상호 작용을 유지하고 관련 지식을 가르친다.
10, 한 사이트 콘텐츠의 시장 업데이트.
1 1, 나만의 스티커를 만들어라.
동사 (verb 의 약자) 는 잠재 고객을 수집합니다
사실, 내가 매일 하는 일은, 사전에 상응하는 홍보를 한 후에 비교적 높은 조회수가 있을 것이다. 이때 고객 정보, 고객의 이름, 성별, 결혼 여부, 전화, QQ, 사서함, 의향 강도, 상응하는 양식을 수집해야 합니다.
여섯째, 광고
1. 각종 시험에 등록하기 시작하면 경쟁사 웹 사이트에서 잠재 고객을 찾을 수 있습니다.
2. 자신의 QQ 와 QQ 그룹에서 시험 홍보에 중점을 둡니다.
목표는 잠재 고객이 단기간에 결정을 내릴 수 있도록 하는 것입니다.
7. 오프라인에서 학교를 참관하고 구체적인 일을 상담한다.
여덟, 프로모션 목표:
7 일 관련 정보가 주요 사이트에 들어가 성공적으로 수록됐다.
15 일 접대 상담이 3 회 이상이다.
30 일 이내에 10 회 이상의 상담을 받았습니다.
인터넷 마케팅 기획 사례 3 시간은 항상 조용히 흘러가고 있고, 20__ 년도 점점 멀어지고 있다. 20__ 년 내에 질서 정연하게 일을 전개하기 위해 다음과 같은 작업 계획을 특별히 제정하였다.
첫째, 회사 웹 사이트의 일상적인 유지 보수 및 업데이트
회사 웹 사이트의 배경 정보와 제품 사진을 적시에 업데이트하고, 회사 웹 사이트의 콘텐츠를 관리 및 업데이트하여 지속적으로 업데이트되는 상태로 유지하고, 매일 한 시간 정도 시간을 들여 회사 웹 사이트 배경에 있는 제품의 키워드와 제품 소개를 업데이트합니다.
둘째, 온라인 마케팅
1. 바이두에서의 제품 정보 순위에 관심을 갖고 각종 B2B 플랫폼, 포럼, 스티커 등을 등록한다. (전자 상거래 웹 사이트 정보를 등록할 때 자세한 내용, 자세한 회사 정보, 자세한 제품 공급 정보).
2. 유명 웹사이트를 이용하여 우리의 정보와 제품을 발표하고, 우리 제품의 인지도를 확대하는데, 예를 들면 좋은 스피커, 기성전화, 등, 글로벌 경제 무역, 글로벌 주방장 등이다.
3. 계절에 따라 대상 출시 제품.
1)2-4 월은 광고펜, 광고군도, 수리용조, 열쇠고리, 수납백, 컵, 진열품, 광고마우스 패드, 조미료병 등 판촉품 위주로 하고 있습니다.
2)5-7 월, 주로 광고병따개, 팬, 소풍가방, 소풍패드, 모래사장 캐주얼의자, 아웃도어 식기, 방서냉각 선물함 등이 있습니다.
3)8 월-10 락커컵, 랩박스, 여행식기, 꽃병 진열품, 견화, 강화유리그릇 등.
165438+ 10 월 -65438+ 내년 10 월, 이불, 캐시미어 스카프, 효율성 브로셔, 노트북, 헬스용품, 건화물
4) 특별 명절 게시물을 게재합니다.
4. 항상 QQ 역학에 집중하고, 고객 컨설팅의 내용을 파악하고, 고객의 질문에 대한 맞춤형 답변을 하고, 인터넷에서 잠재 고객 자원을 개발하고 추적하며, 적시에 온라인 도구와 전화 통신을 통해 영업 업무를 완료합니다.
셋째, 티엔 소프트웨어 관리
1. 천서 소프트웨어의 제품 내용을 수시로 업데이트하여 새로운 제품 정보를 발표합니다. 매일 1 시간에 천서 소프트웨어의 영업 기회 (제품 키워드, 제품 내용, 제품 제목) 를 적시에 업데이트하여 신제품 영업 기회를 제때 늘리다.
2. 천서 소프트웨어의 수동 입력은 하루에 한 시간이 걸립니다.
넷째, 제품 지식 학습
제품 성능, 용도 등. , 전화를 받을 때 고객과 더 잘 통신할 수 있도록 합니다.
온라인 마케팅 계획 사례 4 (1), 온라인 마케팅 전략 구현
좋은 발전 전략을 세웠으니, 그 다음은 그 시행을 보장하기 위한 실행 가능한 보급 계획이 필요하다. 다음 단계를 수행할 수 있습니다.
책임 부서, 인력, 기능 및 마케팅 예산을 결정합니다.
인터넷 마케팅은 마케팅 업무에 속하며, 일반적으로 시장부가 책임지고 마케팅 부사장의 지도하에 일한다. 일반적으로 네트워크 마케팅 담당자와 네트워크 기술자로 구성된 전담 부서 또는 워크그룹을 구성합니다. 업무 초기에 간소화를 고려하더라도 전담자가 책임져야 한다. 업무 초기의 조사, 계획, 조정, 조직 업무가 과중하여 아르바이트로 업무의 완성을 보장하기가 어렵다.
풀 타임 네트워크 마케팅 담당자의 책임은 다음을 포함해야합니다.
(1) 회사 각 부서의 의견을 종합하여 사이트 건설 방안을 제정하고, 사이트 건설을 주도하다.
(2) 웹 사이트의 일상적인 유지 보수, 감독 및 관리.
(3) 웹 사이트 홍보 계획의 수립 및 시행.
(4) 온라인 피드백 정보 관리.
(5) 독립 온라인 마케팅 활동.
(6) 회사의 다른 부서에 대한 온라인 마케팅 지원을 실시한다.
(7) 온라인 정보 자원을 수집하고 관리하여 회사의 네트워크 자원 적용에 대한 지침을 제공합니다.
우리는 인터넷 마케팅 비용을 최대한 절감할 수 있도록 보장할 것이지만, 우리는 여전히 가능한 투자를 추정해야 한다. 우리의 마케팅 예산은 주로 다음과 같습니다.
(1) 개인 임금
(2) 하드웨어 비용: 컴퓨터 구입과 같은.
(3) 소프트웨어 비용: 공간 임대, 웹 제작, 웹 프로그램 개발, 데이터베이스 개발 등.
(4) 기타: 온라인 요금, 온라인 광고비 등.
(2) 각 부서의 의견을 종합하여 웹 사이트 상호 작용 플랫폼을 구축하다.
회사 웹사이트는 인터넷 마케팅의 주요 전달체로서 인터넷 마케팅의 수준에 직접적인 영향을 미친다. 이와 함께 사이트는 마케팅 기능뿐 아니라 기업 이미지 전시, 고객 서비스, 회사 관리 및 문화 건설, 협력기업 커뮤니케이션 등의 기능도 포함하고 있다. 회사의 각 방면의 의견을 광범위하게 수집해야만 점차 요구에 맞는 웹 사이트 플랫폼을 구축할 수 있다.
웹사이트를 만들 때, 우리는 다음과 같은 기능에 주의해야 한다.
(1) 풍부한 정보: 적은 정보는 회사 웹 사이트의 일반적인 문제입니다.
(2) 미관과 실용성의 적정한 통일: 실용성을 위주로 시각 효과를 병행한다.
(3) 강력한 기능: 해당 기능이 있어야만 회사 각 부서의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.
(4) 웹사이트의 인간화: 기업 중심이 아닌 고객의 관점에서.
(5) 대화형 기능: 관람객의 참여 기회를 늘리고 온라인 상호 작용을 위해 노력한다.
(3) 웹 사이트 홍보 계획을 개발하고 구현하십시오.
좋은 사이트 플랫폼이 있고, 그 다음에는 사이트 홍보를 실시해야 한다. 웹 사이트 홍보 과정도 브랜드와 제품 홍보 과정이다.
웹 사이트 홍보 계획을 개발할 때 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.
(1) 우리 제품의 잠재 사용자 범위
(2) 우리 제품의 최종 사용자, 구매 의사결정자, 구매 영향력 있는 사람의 특징, 그리고 그들의 인터넷 습관을 파악합니다.
(3) 주로 누구를 올려야 합니까?
(4) 어떤 방법으로 홍보할 수 있습니까?
(5) 전통적인 미디어를 사용하는지 여부와 사용하는 방법;
(6) 경쟁사의 프로모션 수단은 무엇입니까?
(7) 낮은 홍보 비용을 유지하는 방법.
우리가 사용할 수 있는 수단은 다음과 같습니다.
(1) 검색 엔진 로그인
(2) 웹 사이트 간의 링크 교환;
(3) 메일 목록 작성, 메일 프로모션;
(4) 온라인 포럼, BBS 를 통한 홍보;
(5) 뉴스 그룹을 통한 홍보;
(6) 회사 명함 및 기타 외국 자료에 웹 주소를 표시하십시오.
(7) 회사의 모든 대외 광고는 웹 사이트 홍보를 증가시킨다.
(8) 전통 매체를 이용하여 적절한 홍보를 한다.
인터넷 마케팅 기획 사례 5 실험 목적
본 실험은 전통적인 마케팅 이론 및 방법과의 비교를 통해 학생 시스템이 인터넷 마케팅의 이론, 방법 및 기교를 파악할 수 있도록 하고, 초보적으로 네트워크 환경에서의 시장 조사 분석, 인터넷 마케팅 방안 계획 및 시행의 기본 능력을 갖추고 있다. 학생 인터넷 마케팅 방안 계획의 사고와 실천 능력을 배양하다.
실험 내용 및 요구 사항
1. 온라인 마케팅 전략 프로그램의 내용과 원칙을 이해합니다.
2. 기업을 위한 인터넷 마케팅 전략 계획을 세우다.
실험 방법, 단계 및 구조 테스트
1. 검색 엔진을 사용하여 온라인 엔터프라이즈 온라인 마케팅 전략 프로그램을 조사하는 단계 및 내용
2. 경쟁 업체 및 대상 고객을 조사하기 위해 인터넷을 사용하는 기업을 설립합니다.
3. 배운 이론을 활용하고, 온라인 조사 결과를 참고하여, 그들을 위해 온라인 마케팅 전략 계획을 세우다.
I. 노키아 개요
노키아는 이동통신 분야의 글로벌 리더로, 광범위한 이동업계의 지속 가능한 발전을 촉진하는 데 주력하고 있습니다. 노키아는 모바일 네트워크 사업자 및 기업 사용자에게 휴대폰, 이미지, 게임, 미디어, 솔루션 등 사용하기 쉽고 혁신적인 제품을 제공하여 사람들의 삶을 풍요롭게 하고 생산성을 높이기 위해 노력하고 있습니다. 노키아 주식은 세계 5 대 증권시장에 상장되어 주주들이 전 세계에 널리 퍼져 있다.
둘째, 계획의 목적
과학기술의 발전과 통신능력이 향상됨에 따라 휴대전화는 현재 가장 유행하는 통신도구이며, 휴대전화 업계의 경쟁도 갈수록 치열해지고 있다. 우리는 우리 자신의 브랜드를 내세우고, 시장을 점령하고, 시장 점유율을 높이고, 휴대전화 업계의 진정한 북두가 되어야 한다. 우리는 휴대전화 산업을 노키아처럼 보이게 하고, 휴대전화 산업을 쇄신하고, 휴대전화 산업을 이끌어야 한다.
셋째, 마케팅 개요 분석:
(1) 오늘날 과학기술이 발달하면서 통신업계가 발달하면서 휴대전화도 보편화되고 노키아가 휴대전화 시장을 이끌고 있다. 중국 통신업계 최대 수출업자로서 노키아는 좋은 경영 이념과 방대한 업무 규모를 가지고 있다.
(2) 통신이 발달하여 각종 통신 설비가 모두 나타났다. 압력이 있어야 동력이 있고, 노키아도 큰 압력에 직면해 있다. 모토로라는 휴대전화 업계에서 영향력 있는 회사다. 노키아가 휴대전화 업계의 선두에 앉으려면 현실 시장에서 공을 들여야 할 뿐만 아니라 인터넷에서도 좋은 경영 이념이 있어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Norkia, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 첨단 기술과 컴퓨터의 보급으로 인터넷은 우리 생활에서 없어서는 안 될 부분이다. 시장을 선점하려면, 없어서는 안 된다.
(3) 환경 분석: 개혁개방 이후 과학기술이 급속히 발전하여 인민 생활이 보편적으로 개선되었다. 핸드폰은 이미 부자의 상징이 되었다. 그것은 이미 대중의 소비자가 되었고, 점점 더 많은 사람들이 핸드폰을 구매한다. 그러나 바이어들은 모두 각 층이기 때문에 휴대전화 업계는 맹목적으로 휴대전화를 생산하지 말고 주변 환경에 따라 시장 포지셔닝을 잘 해야 하며, 어떤 휴대폰을 많이 생산해야 하는지, 어떤 핸드폰을 적게 생산해야 하는지 분석해야 한다.
(4) 기업 이미지 분석: 혁신적인 기술로 노키아는 차이나 모바일 통신 시스템, 터미널 및 광대역 네트워크 장비의 선두 공급업체로서의 입지를 지속적으로 공고히 하고 있습니다. 노키아는 중국 최대의 이동통신 산업 수출국이다. 중국도 노키아가 세계에서 중요한 생산과 R&D 기지 중 하나이다. 노키아는 중국에 6 개의 R&D 기관과 4 개의 생산기지를 보유하고 있으며, 사무실은 전국에 퍼져 있으며 직원은 6000 명이 넘는다. 좋은 기업 이미지를 가지고 노키아의 브랜드는 이미 타격을 받아 대중의 인정을 받았다.
(5) 제품 분석: 사람들의 소비가 올라가고 눈도 올라가기 때문에 대중의 마음을 사로잡으려면 핸드폰을 낼 수 없다. 노키아가 해냈다. 노키아 휴대폰에는 노키아 N70, 노키아 6300 등과 같은 많은 스타일이 있다. 각기 다른 패션이 있고, 제품 갱신이 빨라서 소비자의 수요를 따라잡을 수 있다. 항상 네가 좋아하는 것이 있어!
(6) 경쟁 분석: 노키아는 경영 이념이 좋고 실력이 강하지만 업계 내 경쟁 업체인 모토로라 차종과 갱신 속도가 노키아에게 큰 압력을 가하고 있다는 점을 간과해서는 안 된다. 동시에, 그 브랜드들은 또한 가격이 저렴하기 때문에 일부 소비자들의 주목을 받았다. 만약 노키아가 통신 분야에서 무패의 땅에 서고 싶다면, 그것은 항상 그것의 경쟁자를 주시해야 한다.
(7) 소비자 분석: 소비자는 값싼 상품을 사고 싶어하고, 그들은 상품의 품질과 가격에 관심이 있다. 따라서 노키아는 실제에서 출발해 더 많은 품질 보증과 가격이 받아들일 수 있는 대중폰을 생산해 소비자를 잡아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Norkia, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 품질명언)
넷째, 종합 시장 분석
(a) 기회 및 위험 분석:
휴대전화의 광범위한 사용은 휴대전화 제조사에게 좋은 기회이다. 이 기회를 잡으면 이상적인 수익을 얻을 수 있지만, 동시에 기회와 위험이 공존한다. 우리는 대중의 요구에 맞는 휴대폰을 생산해서 브랜드를 대중의 마음속에 깊이 파고들게 해야 한다. 그렇지 않으면 다른 업체에 기회를 창출할 것이다.
(2) 장단점 분석:
노키아는 중국 통신업계에서 가장 큰 수출업체로서 좋은 장점을 가지고 있다. 기업 전략에서 시장과 소비의 추세를 충분히 파악해 브랜드 전략상의 기술적 열세를 피하고, 뛰어난 인문적 감화력으로 기업 브랜드 이미지를 포지셔닝하며, 시장을 세분화하고, 개인화된 브랜드 홍보 전략을 심도 있게 실시한다. 하지만 노키아의 휴대전화 음악에는 여전히 결함이 있어 모토로라만큼 좋지 않기 때문에 노키아는 여전히 휴대전화 음악을 업데이트해야 한다. 하고 싶으면 최선을 해야지 흠이 있어서는 안 된다.
다섯째, 온라인 마케팅의 목표
(a) 웹 브랜드 구축:
노키아는 명품 기계로 소비자의 마음 속에 강한 브랜드 지위를 가지고 있다. 한편, 노키아가 인터넷에서 브랜드를 울리려면 소비자들은 홈페이지의 작은 광고를 통해 노키아를 더 잘 이해할 수 있어 노키아의 브랜드가 현실에 국한되지 않고 인터넷과 공존할 수 있게 한다.
(2) 프로모션:
노키아의 매출은 줄곧 높았지만, 동시에 그 매출을 더욱 높이기 위해서는 더 많은 홍보가 필요하다. 노키아는 다양한 형태로 판촉할 수 있다. 예치통화료 형식을 취할 수 있고, 휴대전화는 저가로, 심지어 무료로 판매할 수 있어 판매를 더 잘 촉진할 수 있다.
(3) 온라인 판매:
요즘 휴대폰 판매는 대부분 전문점 형식이다. 첨단 기술로 휴대전화 판매는 더 이상 전문점에만 국한되지 않는다. 인터넷이 생활에 들어서면서 사람들은 컴퓨터를 통해 온라인 쇼핑을 할 수 있다. 따라서 노키아는 온라인 쇼핑의 잠재 시장을 포착하고 노키아의 온라인 판매를 잘 할 수 있는 기회를 잡아야 한다.
여섯째, 온라인 마케팅 전략
(1) 대상 시장 포지셔닝:
시장 세분화는 사고 기업의 마케팅 활동에서 중요한 부분이다. 그것은 기업이 시장과 경쟁 구조를 이해하는 기초이자 기업이 시장 결정을 내리는 기초이다. 만약 기업이 시장을 정확하게 세분화할 수 없다면, 그것은 효과적인 시장 결정을 내릴 수 없다. 시장 경쟁이 지역, 경제적 차원의 폭에서 수요 구조의 깊이 (예: 현재의 가전제품, 통신업계, 곧 다가올 소매업, 은행업, 보험업 등) 로 발전할 때, 시장도 유형적인 세분화에서 무형의 세분화 (추상적인 목표시장) 로 전환되기 때문에 과학적 시장조사방법을 이용하여 시장을 정확하게 세분화하는 것이 특히 중요하다. 특히 시장 경쟁이 이미 과열 상태에 들어간 이후 시장 경쟁 구도에 대한 정확한 인식이 종종 경쟁사를 물리치는 관건이 된다. 기아 들은 시장을 잘 나누어 각 부문을 잘 보살펴야 한다. 높은 소비층의 소비를 충족시키는 휴대전화만 생산할 수 없고, 낮은 계층의 사람들이 소비하는 휴대전화만 생산할 수는 없다. 각 부문을 잘 파악하여 목표 시장을 잘 세워야 한다. 목표 시장을 잘 찾아야 시장을 더 잘 파악할 수 있다.
(2) 제품 및 가격 포지셔닝:
소비자들은 패션을 추구하며, 단일 휴대전화로는 소비자의 요구를 충족시킬 수 없다. 그래서 노키아는 이런 생산 결함을 피하고, 단일 휴대폰을 생산하지 않고, 생산과 소비자의 수요를 결합하고, 소비자가 좋아하는 제품을 생산하고, 자신의 제품을 포지셔닝해야 한다. 가격 포지셔닝도 중요하다. 각 소비 수준을 병행해야 하는데, 맹목적으로 고급 휴대폰을 생산해서는 안 되고, 가격을 높게 정해서도 안 되며, 중저급 소비자를 돌보기 위해 로우엔드 휴대폰을 많이 생산해서는 안 된다. 가격 포지셔닝은 마케팅 과정에서도 중요하므로 소홀히 해서는 안 된다.
(3) 채널 및 홍보 전략:
노키아는 모바일 네트워크 사업자 및 기업 사용자에게 휴대폰, 이미지, 게임, 미디어, 솔루션 등 사용하기 쉽고 혁신적인 제품을 제공하기 위해 노력하고 있습니다. 혁신적인 기술로 노키아는 중국 최고의 이동통신 시스템과 터미널 및 광대역 네트워크 장비 공급업체로서의 입지를 지속적으로 공고히 하고 있다.
일곱째, 온라인 마케팅 계획 구현 전략
(a) 웹 사이트 구축:
노키아는 소비자들이 사이트에 접속해 보고 싶은 것을 명확하게 볼 수 있도록 좋은 웹사이트를 만들어야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Norkia, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 예를 들어, 웹 사이트의 홈페이지에는 노키아의 회사 소개, 신제품 소개 및 노키아 휴대폰의 최신 개발이 명확하게 표시되어야 합니다. 소비자들은 이 사이트를 통해 그들이 원하는 정보를 찾을 수 있다.
(b) 온라인 마케팅 홍보:
1. 웹 페이지에 떠 있는 광고를 통해 새로운 모델들을 위에 올려 소비자들이 인터넷에서 떠 있는 광고를 보고 노키아의 휴대폰 업데이트를 더 잘 이해할 수 있도록 할 수 있다.
2. 노키아의 최신 소식을 등록된 사용자에게 이메일로 보낼 수도 있습니다. 노키아의 최신 동향을 제때에 알 수 있게 해준다.