창업난의 격려이야기: 한 사장이 자수성가하여 창업하기가 어렵다. 사기업 사장에 대해 말하자면, 대부분의 사람들은 그들의 생활이 청고하고 의식도 근심이 없다고 생각할 것이다. 사실 자금은 차근차근 축적되고, 생활은 조금씩 개선되고, 사장들의 노동의 성과도 노력과 땀을 통해 축적된다. 유금주를 인터뷰할 때 가장 깊은 느낌이었다. 금성에서, 네가 단위의 유니폼을 만드는 한, 사람들은 이름, 주근복을 떠올린다. 진성 사람들은 주근복을 좋아할 뿐만 아니라 이 기업의 사장에 대해서도 이야기한다. 유금주의 작은 업적은 무에서 유유까지, 지금까지 다른 판본이 있지만, 주근복의 창업사에 대해 말하자면, 한 가지 특징은 고난과 우여곡절이다.
어린 시절의 빈곤
유금주는 하남 동백인이다. 아버지는 5 세에 돌아가셨고, 어머니 10 세에 돌아가셨다. 유금주는 어려서부터 언니 두 명과 오빠 한 명과 함께 살았다. -응? 나는 다른 사람이 가난하지 않고 전통적인 생활방식을 가지고 놀았다. 나의 두 언니는 지금까지 농업부에서 일하고 있지만, 우리 두 형제는 각각 고등학교와 대학 교육을 받았는데, 이는 가난한 가정에서 단련된 불굴의 성격 덕분이다. -응? 유금주는 조용히 담배 한 모금을 빨았고, 생각에 잠겨 말했다.
부모가 없는 가정이 얼마나 가난한지 상상할 수 있다. 다행히 그는 타고난 자질이 총명하여 학업 성적이 줄곧 좋다. 설을 쇨 때 집집마다 신년 그림을 사서 벽에 붙였다. 그들의 집은 한 푼의 돈이 있으면 그들의 형제자매들이 모두 저축해서 생활과 등교용으로 쓸 수 있기 때문에 설화를 산 적이 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가족명언) 그러나, 그들의 집 벽에는 형들의 상장이 가득 붙어 있는데, 이것이 그들의 집이 자랑할 수 있는 유일한 물건이다.
아마도 이 상들의 격려일 수도 있고, 삶의 연마일 수도 있다. 그 이후로 그는 자신의 신념을 더욱 굳혔다. 아무리 고생하고 가난해도 일반인과 다른 생활 방식을 벗어나야 한다. 그는 앞으로 반드시 자신의 길을 가서 스스로 장사를 해야 한다. 이런 결심과 신념이 줄곧 그를 채찍질하고 있다.
1987 부터 1990 까지의 고등학교 생활은 곧 지나갔다. 졸업하던 해에 그는 순조롭게 고등 대학에 합격하여 전 현 7 위에 올랐다.
신문에 광고를 내다
대학을 졸업한 후, 유금주는 5 ~ 6 명의 학우를 초청하여 광주로 남하하여 시장을 개척하고 자신의 발전 길을 찾았다. 그들이 광주로 가는 노비는 편도로 충분하고, 오면 명당을 만들지 않고 결코 뒤돌아보지 않을 준비가 되어 있다. 광저우의 처음 며칠 동안, 치열한 시장 경쟁과 급변하는 생활로 그들은 어찌할 바를 몰랐다. 그 후 며칠 동안 다른 학우들이 속속 집으로 돌아왔는데, 그는 광저우에 온 동창들 중에서 가장 오래 머물렀다. 2 년 후, 그는 풍부한 기업 관리 지식과 선진 시장 관리 이념을 가지고 본토로 돌아왔다.
1996 년, 유금주가 당시 그에게 낯선 산서진성에 도착했다. 여기서 그는 생각이 하나 났다. 그는 진성 우체국에서' 산서일보' 에 팩스를 보내 구인 광고 게재를 요청했다. 그는 분명히 기억한다: 1 년 5 월 신문이다. 구인 광고가 나온 후 많은 사람들이 그를 찾았다. 많은 상가 중에서 그는 주관에 있는 보건품 업체를 선택했다. 이때부터 산서에 남아서 진성의 시장에 대해 초보적인 개념을 갖기 시작했다.
이후 유금주는 한 자동차 책임회사에서 2 년 동안 부사장으로 일했다. 그가 접촉한 상가는 하남, 산둥, 하북 등지와 관련돼 재계에 대해 더 깊이 이해하게 되었다. 여행사 조수, 의류 공장 부문 매니저, 의류 책임 회사 사장을 역임했습니다. 유금주의 직위가 바뀌고 있고, 그의 부서가 변하고 있고, 그가 거래하는 고객과 시장도 변화하고 있지만, 그의 뚜렷한 개성과 그가 이미 실천한 노력, 성실성, 신심, 과감한 혁신의 본질정신은 결코 변하지 않았다.
자신의 사업을 개척하다
진성 () 과 산시 () 의류 시장에 대한 이해로 유금주 () 는 자기가 주먹을 크게 펼칠 수 있는 기회를 마음에 들었다. 올해 초, 그는 일부 사람들을 다크호스 유한회사에 이끌고 의류 프로젝트를 전문으로 하며 새로운 의류 브랜드인 ——DCL 의류를 만들었다. (윌리엄 셰익스피어, 다크호스, 다크호스, 다크호스, 다크호스, 다크호스, 다크호스, 다크호스)
그는 654.38+0 여만 원을 투자하여 설비를 구입했고, 많은 경험 많은 기술자들이 그가 옷을 만들겠다는 것을 알고 자발적으로 그의 공장에 와서 일했다. 인사 문제가 해결되자 그는 시장에 대한 상세한 조사 연구를 시작했다. 당시 금성의 유니폼과 유니폼이 잘 팔려서 그는 즉시 전업하여 단위와 합작하여 가공 유니폼 생산을 시작했다. 유금주 개인은 생산 판매 관리를 중시한다. 광저우에서의 그의 판매 경험과 끈기로, 그의 의류 공장에서 생산한 제품은 주문단위의 긍정과 호평을 받아, 주문원이 끊임없이 문을 연다.
그는 이 시장의 잠재적 기회를 포착하여 더욱 선진적인 설비를 수입하기 시작했다. 그는 자신을 해방시켜 생산과 판매에 관한 정보를 전문적으로 연구했다. 한 소도시의 경영 규모로 그가 생산한 제품은 동업자의 수준을 훨씬 능가했다.
유금주는 그동안 너무 많은 어려움이 있었지만 결국 자신을 단련하고 시장과 관리에 대해 더욱 체계적이고 포괄적인 인식을 갖게 되었으며, 하루 하루 동안 자신의 사업을 발전시키도록 자신을 독촉했다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 그가 말하길? 나는 노점상이 되고 싶지 않다. 인생은 선택으로 가득 차 있다. 조금만 망설이면 운명이 방향을 바꿀 수 있다. 나는 나에게 속한 모든 기회를 잡고 싶다. -응?
창업 영감 이야기는 어렵다: 부채 20 만에서 백만 달러의 창업 전설까지, 어린 스승 한 명을 잃는가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 창업명언) 일 하나? 설거지를 시작하다
손씨는 1960 년대에 태어났다. 그 시대의 대다수 사람들처럼, 그녀는 평범하고 평범하다.
고등학교를 졸업한 후 그녀는 한 기업 유치원에 가서 유치원 교사로 일했다. 하지만 1996 이 끝나자 이 기업은 갑자기 기업 경영 상황이 좋지 않아 유치원이 해산되었다고 통지했다.
그녀는 당시 준비가 전혀 없었습니까? 알겠어요? 생활이 허전하게 되다. 그녀는 실직한 지 얼마 되지 않아 남편이 실직했고, 집에는 갑자기 경제적 원천이 없었고, 아이들은 여전히 학교에 다니고 있었다. 생계를 위해 무엇을 해야 합니까? 다른 직장을 구할 수밖에 없다.
그녀는 그때 나는 악몽을 꾼 것 같다고 말했다. 하지만 지금 과거를 돌이켜보면 그녀도 그 생활에 감사한다. 설거지를 하는 일에 있어서, 그녀는 자신의 앞으로의 발전을 위한 기초를 다졌다.
손씨는 1997 부터 200 1 까지 다른 사람의 도움으로 장춘의 한 호텔에 있는 일본 음식점에서 아르바이트를 시작하여 설거지를 했지만 매달 500 위안의 월급으로는 수입을 얻을 수 없었다.
나는 1 년 안에 프런트 매니저가 되었다.
지금까지 그녀는 첫날 식당에 가서 설거지를 할 때 일본어로 배운 첫 말을 기억할 수 있다. 씻은 접시를 다 가져오너라. -응? 출근 첫날 아침, 요리사? 일본인 김전 삼랑태는 그녀에게 일본어 일자리를 배정했다.
그때 그녀는 아직 일본어를 접한 적이 없었다. 그녀는 듣고 나서 이것이 무슨 뜻인지 전혀 이해하지 못했다. 신전 삼랑이 일본어로 몇 번 연속으로 말했지만, 그녀는 여전히 반응이 없어 신전 삼랑을 너무 화나게 했다. 그녀는 숟가락을 싱크대에 던져 매우 화가 나서 떠났다.
그 후, 주방의 동료들은 요리사가 단지 그녀에게 접시를 가져오라고 했다고 말했다. 이 일을 통해 그녀는 이런 환경에서 일본어를 모르면 일을 할 수 없다는 것을 충분히 깨달았다. 그날 오후, 그녀는 간단한 일본어를 배웠습니까? 퇴근했습니다. 몸조심하세요. -응? 그날 퇴근할 때 이런 딱딱한 일본어로 요리사에게 작별을 고하자 요리사는 깜짝 놀라며 똑같이 딱딱한 중국어로 그녀에게 말하게 되어 기뻤다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 이별명언) 너는 근면한 중국인이니, 너는 반드시 발전할 것이다. -응?
나중에, 그녀는 일본어를 매우 열심히 공부했고, 일의 나머지 대부분은 일본어를 배우고 있었다. 요리사는 알고 나서 그녀를 발탁하기 시작했고, 그녀에게 일본식 요리 기교를 가르쳐 주었다.
한 달 만에 그녀는 자신의 근면함과 일식에 대한 민감성으로 주방으로 옮겨졌다. 주방에서 거의 1 년 동안 일한 그녀는 일본 요리의 방법을 기본적으로 익혔고, 그녀의 근면도 일본 사장의 중시를 받았다. 1998, 그녀는 식당의 로비 매니저로 발탁되었다.
200 1 정도에 이르러 이 식당은 장춘의 유명 식당이 되었으며, 손의 근면과 관리 경험도 동행의 인정을 받았다.
그래서 다른 많은 식당들은 그녀를 과거에 일하도록 초대했고, 어떤 식당은 연간 매출 총이익의 5%, 한 달에 2,000 위안의 임금을 냈다. 당시 그녀의 월급은 그들의 후한 조건과 몇 배나 차이가 났지만, 당시 그녀는 한 가지 생각밖에 없었다. 나는 여기서 훈련을 받았지만 가게에는 내가 필요하지 않다. -응?
스스로 가게를 열면 사스를 만날 수 있다.
200 1 연말까지 이 식당의 사장은 외국에서 일하기 시작했고, 중국에서의 식당 업무를 끝내자 손씨는 다시 직장을 잃을 수밖에 없었다.
하지만 이때 그녀는 5 년 전 실직한 어린 스승과는 달리 일본식 식당 관리 경험이 풍부한 업계 전문가이다.
그래서 장춘의 또 다른 일본 요리점에 가서 매니저로 일했지만, 그녀의 관리 방식은 가족관리 기업과 융합하기 어려워 한 달이 넘도록 사직하고 떠났다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언) 나중에 그녀는 또 다른 몇 곳을 속속 시도해 보았는데, 모두 같은 문제에 봉착했다. 이왕이면 가게를 열고 자기가 사장이 되는 게 어때? 그녀는 모진 마음을 먹고 자기가 한 짓이다! 짧은 준비 끝에 그녀는 은행에서 20 만원을 빌렸고 친척과 친구들로부터 돈을 빌려 마침내 2002 년 6 월 5 일 약160m2 규모의 일본 음식점을 열었다.
그녀는 자신의 관리 경험과 업계에 대한 친숙함으로 개업한 지 한 달 만에 작은 가게를 장춘의 유명한 일본 요리점으로 운영했다. 그녀의 생각에 따르면 1 년도 안 되어 은행 대출금을 갚을 수 있다.
그러나 어쩌면 운명은 고의로 그녀를 시험하고 있을지도 모른다. 개업한 지 몇 달 만에 그녀는 사업에서 가장 큰 위기를 만났습니까? 사스.
-응? 그때는 매일 고객이 매우 적었고, 주말에도 가게 고객은 매우 적었다. 한 달에 적어도 3 만 위안의 손해를 보았다. -응? 지금 그녀는 사스 시대의 상황을 회상하며 여전히 깊은 감명을 받고 있다.
당시 많은 호텔들은 기본적으로 참담한 경영 상태였는데, 어떤 호텔도 있었나요? 깨지기 쉬운가요? 그동안 실종됐다.
이런 상황을 빠르게 역전시키기 위해 그녀는 학교와 병원에 일본식 도시락을 배달할 계획을 세우기 시작했다. 그녀의 노력은 다시 그녀를 도왔다. 2003 년 상반기에 한 교수가 그녀의 가게에서 도시락을 주문했다. 교수가 따끈따끈한 도시락을 먹을 수 있도록, 그녀는 특별히 동지거리에서 택시를 타고 도시락을 교수의 집으로 보냈다.
당시 교수는 감동을 받아 학교에서 동료들에게 도시락을 홍보했고, 그녀가 택시를 타고 도시락을 배달하는 일도 업계에서 잘 알려진 이야기가 되었다.
지금까지 많은 대학 교사 교수들이 도시락을 통해 그녀와 친구를 사귀어 그녀 가게의 단골 손님이 되었다.
동시에? 택시를 타고 도시락을 배달합니까? 이것도 그녀에게 신용을 얻었다. 그 특별한 시기에 누군가가 그녀의 가게에 가서 밥을 먹었는데, 그녀는 마침내 그 어려운 시기를 견디어 냈다.
한 가지 대답이 한 무리의 손님을 데려왔다.
2003 년 6 월 손장수는 단숨에 자신의 일본 식당을 발전시키기 시작했다. 일본인 손님 중 한 명이 그녀에게 큰 영감을 주었다.
그녀의 소개에 따르면 2003 년 6 월 한 일본 노인이 가게에 왔다. 그 전에 이 일본 노인은 장춘에 있는 여러 식당에 가 보았지만 모두 만족스럽지 못했다. 누군가가 일본 노인에게 손씨의 일본 음식점을 소개했을 때, 노인은 처음에는 이 가게를 대수롭지 않게 여기지 않았다. 그가 상점에 왔을 때, 그는 손에게 한 자루를 주었습니까? 도망가? 。
-응? 내가 너에게 문제를 하나 줄게. 네가 대답할 수 있다면, 나는 여기서 저녁을 먹을 것이다. 일본 사케의 최적 온도는 얼마입니까? 일본에서, 한 식당의 정통 여부는 청주로 측정된다.
-응? 인체의 온도는 섭씨 37 도에 가장 적합하다. -응? 일본 노인들은 이 대답을 듣고 매우 흥분했다. 그가 간 장춘의 다른 일본 요리점 담당자는 이 질문에 제대로 대답하지 못했지만, 그녀의 요리 솜씨를 맛본 후 노인은 그녀에게 가장 친절한 평가를 했다. 이것은 우리 고향 (일본) 의 맛입니다. -응?
그 후로 노인은 장춘에 올 때마다 그녀의 가게에 와서 시식하며 친구에게 그녀의 식당을 계속 소개했다. 이번 경험으로 손씨는 서비스 세부 사항의 혜택을 보고 서비스 세부 사항에서 식당 전체의 수준을 높였다.
그녀의 식당에서는 세부 사항이 어디에나 있다. 이쑤시개 상자를 열고 16 개의 이쑤시개를 정사각형으로 가지런히 늘어놓았고, 벽의 나무 문설주는 먼지 한 점도 없이 닦았다. 손씨는 말했다. 그녀는 매일 흰 장갑을 끼고 모든 문설주를 검사하여 깨끗함을 확보한다. 일본인들은 식사 환경의 깔끔함을 매우 중요하게 생각하는데, 이는 만만치 않다. -응? 바로 이 서비스를 통해 그녀의 식당은 더 많은 고객을 맞이했다.
현재 손창업 당시 은행에 빚진 20 만 대출금은 이미 모두 갚았고, 개인자산은 이미 654.38+0 만원에 육박했다.
그리고 그녀도 더 큰 목표를 가지고 있습니다. 기존의 기초 위에서 자신의 가게를 두 배로 늘리고, 가게를 일본으로 운전하려고 노력해야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
-응? 무슨 큰일이에요? 다시 시작하시겠습니까?
인터뷰어: 왜 창업을 해서 음식을 만들고 싶으세요?
손 (이하 약칭? 손? 나): 제가 일했던 식당에는 사장의 친척인 종업원들이 많이 있어서 아무 말도 할 수 없고 명령도 할 수 없습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 일명언) 직장에서, 나는 직원들의 자질에 대한 요구가 매우 높아서, 많은 사람들이 적응하지 못하고, 이 사람들과 협력하기가 매우 어렵다. 유일한 방법은 떠나고 스스로 가게를 여는 것이다.
인터뷰어: 자기 가게를 선택했으니 점원의 가혹한 훈련과 관리에 대해 받아들일 수 있습니까?
손: 그들은 전혀 받아들일 수 없어요. 사람은 모두 게으르다. 만약 그들이 시간을 서두르지 않는다면, 그들은 게으르게 될 것이다. 내 관리 스타일에 대한 반대를 표현하기 위해, 그들은 한때 손을 잡고 진행했습니까? 파업? 항의를 표명하다. (웃음) 하지만 저는 그들에게 지금의 엄격한 요구는 제 개인을 겨냥한 것이 아니라고 말했습니다. 너는 지금 농민공이다. 엄격한 훈련과 공부가 없다면, 네가 가는 곳마다 일꾼이 될 뿐이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 만약 네가 나의 훈련을 통과할 수 있다면, 너는 앞으로 어디를 가든지 운명을 바꿀 기회가 있을 것이다. 결국 지금은 보통 직원들이 모두 우수하다.
기자: 사스 시대에 너희 식당 경영에 문제가 생겼다. 이 산업을 포기할 생각을 해본 적이 있습니까?
손: 당시 사스는 확실히 나에게 큰 타격을 주었다. 나도 생각해 봤는데, 정말 농민공만 할 수 있고 사장이 될 수는 없을까? 하지만 제 일본어 선생님은 70 대에도 중국 대학원생 1 등을 할 수 있을 것 같아요. 70 대 중반의 한 사람은 몇 번의 실패를 겪은 후에도 여전히 노력하여 결국 성공할 수 있다. 나는 그녀보다 훨씬 어리고 시간도 그녀보다 많다. 내가 노력한다면 나는 성공할 수 있을 것이다. 그래서 나는 이를 악물고 처음부터 다시 시작할 것이다. 사실은 내가 성공했다는 것을 증명했다.
기자: 상업운영에서 우리는 점포의 위치를 매우 중시하지만, 당신의 점포는 번화한 거리에서 운전하는 것이 아니라 작은 골목에서 열리는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 왜 이런 곳에 가게를 열까?
손: 저는 이런 골목에서 일식을 하기로 했어요. 비용을 절약하기 위해서가 아니라 한 달에 절약한 6,000 원을 모두 일본 요리의 원자재를 구매하는 데 써서 일본 요리의 본래의 맛을 보장하는 거예요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 음식명언) 정통 재료로 정통 요리를 만드는 것은 우리 식당이 이렇게 번창하는 이유 중 하나이다.
인터뷰어: 당신들의 점원은 아주 좋습니다. 당신은 점원의 관리에 대해 어떤 독특한 경험이 있습니까?
손: 제 관리에서 중요한 게 하나 있는데, 바로? 근무 시간은 근무 시간입니까? 자신과 직원들은 단 하나의 관계만 있을 수 있고, 상벌 제도는 매우 엄격하다. 일이 끝나면 직원들은 이날 자신이 불합리하다고 생각하는 곳을 제시해 함께 토론할 수 있다. 만약 일리가 있다면, 다음 직장에서 그의 건의를 들어라. 이렇게 하면 직장에서 형성된 사장과 점원의 갈등이 해소되고, 직원들의 의견도 존중받을 수 있어 더욱 노력할 수 있다.
기업가 연설
-응? 이 세상에는 항상 5 년 전에 10 년 전에 부의 기회를 잡지 못했다고 불평하는 사람들이 있다. 5 년이 지난 오늘, 그들은 5 년 전의 좋은 기회를 잡지 못했다고 불평하기 시작했다. 나는 5 년 후에 그들이 오늘의 기회를 잡지 못했다고 불평할 것이라고 믿는다. 사실 이 세상은 기회가 부족하지 않다. 언제나 좋은 기회가 있다. 관건은 당신이 그것의 존재를 감지하고 최선을 다해 할 수 있는지 여부입니다. 네가 열심히 노력하기만 하면 언제나 늦지 않다. -응?
어려운 창업의 격려 이야기: Jiji.com CEO 양호정 창업 충동, 비틀.
미국 최대 분류 정보 사이트인 Craigslist 를 중국으로 옮기시겠습니까? 이 생각은 양호영을 중국으로 돌려보내 자신의 사업을 시작하게 한 주요 원인이다. 이때, 그는? 중국의 인터넷에 대해 아무것도 몰라? 하지만 분류 정보 사이트만 찾는 것은 좋은 일이다.
-응? Craigslist 가 이렇게 많은 사람들이 사용하는 것은 분명 가치가 있을 것이라고 생각한다. -응? 그가 말하길? 많은 위대한 제품들이 이렇습니다. 소셜네트워크서비스 (SNS) 나 검색 엔진 (SNS) 은 초기에는 비즈니스 모델이 없었지만, 다른 사람들이 문제를 해결하도록 도울 수 있었다. -응?
양호영은 너무 많이 생각하지 않았다. 그는 빨리 중국으로 돌아가 다른 사람 앞에서 걸어가기로 결심했다. 베이징으로 돌아온 후, 그는 아르바이트 학생 한 명과 두 달 만에 사이트 구조를 완성했다. 2005 년 3 월 이 사이트는 가동됐다. 하지만 얼마 지나지 않아 국내에 갑자기 1000 여 개의 분류 정보 사이트가 나타났다. 손에 6 억 5438 만 달러에 불과한 양호영은 이 돈을 어디에 써야 하는지, 어떻게 써야 할지 고민해야 했다.
당시 국내 홈페이지는 대부분 Craigslist 를 본받아 여러 가지 서비스 범주를 제공하기 위해 많은 도시 분역을 설치했지만, 약간 수토불복한 것 같다. 양호영은 전국에 펼쳐지지 않고, 단일 포인트 돌파로 베이징 시장을 넓히고, 임대세, 중고품, 교제에만 집중하기로 했다.
-응? 창업 초기에 집중하는 것이 가장 좋다. 다른 도시들은 도달할 수 없고, 그렇게 많은 돈도 없다. -응? 그가 보기에 이기려면 자신의 우세를 가지고 다른 사람의 약점을 공격하고, 최선을 다해 하나를 잡아야 하는가? 힐? 。 당시 중국 같은 유형의 사이트에서는 Jiji.com 만 베이징 시장에 집중했다.
이번엔 뒤돌아 볼까? 그냥 가버렸어? 양호영은 자신의 창업 경력이 알뜰한 계산의 결과가 아니라 처음엔 돈을 벌고 싶지 않고 운영만 하고 싶다고 인정했다. -응? 기업가는 불가능해 보이는 일을 가능하게 할 뿐이다. 만약 많은 일을 한 눈에 똑똑히 볼 수 있다면, 그렇게 몇 명만이 할 수 없을 것이고, 마지막에는 한두 개만 할 수 없을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) -응? 그의 의견으로는, 다만 1 개의 제품? 유용할까요? ,? 수요가 있습니까? 결국 반드시 비즈니스 모델을 찾아 비즈니스 가치를 실현할 것이다.
하지만 처음 4 년 동안 양호용과 그의 팀은? 고난? 이리 와? 회사가 부족한 것은 박력이 아니라 자금이다. 2008 년에는 마침 시장이 금융위기에 빠졌다. 많은 관심 투자자들이 투자를 포기했지만 양호영은 결국 투자 의향서를 받았지만, 그는 이 계약이 최장 1 1 개월 동안 계속되기를 기다렸다. 어떤 창업회사에도 고통스러울까요? 。 자금을 받은 지 3 개월 전, 회사 장부의 돈이 다 떨어졌기 때문에 양호영은 직원들을 이끌고 판매와 광고를 해야 했다. 가장 난감할 때 회사는 감원이 아니라 직원들이 집에 돌아가 휴가를 보내도록 독려했고, 임원들은 월급이 없었다.
그동안 부진한 20 12 중국 인터넷이 공동구매의 큰 바람을 맞았고, 장거리망도 성장의 절정을 맞아 사이트 트래픽이 급증했다. 20 12 년까지 새로운 비즈니스 요구 사항으로 인해 회사는 수백 명에서 거의 2,000 명으로 확장되었습니다. 하지만 이런 확장에 대해 양호영은 그것을? 의사결정 실수? 。
단체구매 거품, 길지로 뛰어들다. 주영 업무가 수익성이 없는 상황에서 com 은 서둘러 새로운 전선을 열었다. 이것은 회사 경영에 큰 도전을 제기했다. 불과 몇 달 만에 국내 공동구매업체들이 참담하게 살해되었다. 반년 후, Jiji.com 의 공동구매 업무는 어쩔 수 없이 중단되고, 많은 직원들이 잘리게 되었다.
이 일이 있은 후 양호영은 회사가 기술에 지나치게 집중하고 관리 경험이 부족하다는 것을 발견했다. -응? 어떤 창업회사도 빠르게 확장할 때 업무 자체에만 초점을 맞추어서는 안 되며, 조직 프로세스를 포함한 팀 건설에 초점을 맞춰야 합니다. 이것이 제가 중앙유럽에서 배운 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) -응? 그가 말하길? 팀은 기업가와 함께 성장해야 한다. 만약 짧은 판이 있다면 회사 전체가 영향을 받을 것이다. -응?
안쪽을 봐, 밖을 보지 말고.
현재 시장은 이미 몇 차례의 융자를 거쳤는데, 더 이상 그해 자금이 끊어진 난처함도 없고, 양호정 앞에서도 없을 것인가? 송풍구가 어디에 있는데, 너는 어떻게 할 작정이냐? 문제. 그는 다시 창업 당시의 스타일인 집중으로 돌아간 것 같다.
현재 Jiji.com 의 분류 정보 사업은 150% 성장을 유지하고 있습니다. 양호영은 회사가 많은 새로운 업무를 발전시킬 수 있다고 생각하지만, 더 중요한 것은 자신의 업무를 크고 강하게 하는 것이다. -응? 지금은 이전과 달라졌다. 우리가 생각하는 것은 어떤 새로운 업무에 발을 들여놓아야 하는 것이 아니라, 어떻게 수천 명의 회사를 더 오래 달리고 더 오래 발전시킬 수 있을까 하는 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) -응?
양호정 () 의 관점에서 볼 때, 그는 이미 풍풍파 끝에 서 있었다. 중대한 실수가 발생하지 않는 한, 업무는 빠르게 성장할 것이다. 하지만 이 시대는 인터넷 회사에 더 높은 요구를 했다. 우수한 제품 기술뿐만 아니라 더 중요한 것은 우수한 팀을 만드는 것이다.
-응? 예전에는 우리 자신의 실적이 얼마나 성장할 수 있는지, 어느 업종에 진출할지, 회사 내에서 어떤 변화가 필요한지 거의 보지 못했다. 이제 더 많은 것은 조직 구조가 합리적인지, 효율성이 더 높은지, 팀의 인재 양성이 더 좋은지, 전체 시스템이 더 완벽할 수 있을지에 대한 것이다. -응?
생각을 바꾼 양호영은 회사 내에서 1 000 명 이상의 직판 및 채널 팀에 대한 새로운 요구 사항과 같은 새로운 조치를 많이 시행했습니다. 판매 실적을 달성하는 것 외에도 회사의 다른 업무에 인재를 수출해야 합니다. 모바일 인터넷 업무에서 회사는 가상 주식을 추진하고, 직원들의 내부 지분을 장려하고, 회사가 일정 단계로 발전하여 주식을 환매하거나, 내부 부화 프로젝트를 장려하여 자금을 모으도록 독려한다. 제품 R&D 섹션에서는 HRBP 시스템을 사용하여 각 팀이 인재를 빗질하고 인센티브를 개발하며 제품 설계를 탐색할 수 있도록 지원합니다. 전망이 좋습니까? 。
대기업으로서 Jiji.com 의 조직 구조도 조정되었습니다. 얼마나 많은 제품 R&D 팀이 수백 명으로 나뉘어 있습니까? 팀? 팀당 5 ~ 6 명 규모, 최대 10 명, 프로젝트 책임자 1 명 포함. 한편으로는 시험이 편리하며, 다른 한편으로는 연구 개발 속도를 보장한다.
-응? 20 ~ 30 명이 함께 코드를 쓰면 같은 냄비를 쉽게 먹을 수 있다. 몇 사람의 작은 팀이 되다. 만약 네가 잘하지 못한다면, 다른 사람들은 모두 느낄 것이고, 더 쉽게 평가할 수 있을 것이다. -응? 동시에, 대부분의 프로젝트는 1 ~ 2 주 동안 추진되는데, 이는 전통적인 소프트웨어 산업을 포함한 전통적인 업계에서는 상상도 할 수 없는 일이다. 예를 들어, 회사에서 한 달 이상 진행되는 프로젝트는 종종 내부 구조 조정, 코드 재구성 또는 주요 기능 개발이며, 고위층은 반드시 한 번 봐야 합니다. 작은 프로젝트는 추진 속도를 보장하기 위해 매우 세분화될 것이다.
양호영은 대부분의 항목별 의사결정권을 팀에 넘겨주고 큰 프로젝트의 추진에만 집중했다. -응? 최종 KPI 및 연말 옵션 인센티브는 프로젝트 결과와 연계되어 있습니다. 나는 모든 사람 사이에서 무엇을 했는지 감독할 필요가 없다. 결과가 좋으면 나는 동력이 있을 것이다. -응?
속담에 CEO 의 일은 돈을 융화하고, 방향을 정하고, 사람을 찾는 것이라고 한다. 양호에게 지금 또 다른 임무가 있나요? 빗질하는 과정. -응? 대기업 병? 사실, 모든 회사는 그것을 가지고 있으며, 우리는 일정한 간격으로 반영 할 것입니다. -응? 그가 말하길? 최근에는 효율성을 높이는 방법도 연구하고 있습니다. 회사의 급속한 발전 과정에서 우리는 위험 통제를 강조하며, 프로세스는 더욱 규범적이어야 한다. 이제 되돌아 보면 권한을 다시 강조해야합니다. -응?
돈보다 더 중요한 것은 과정이다.
우리는 이미 이 분야에서 10 년을 노력했지만, 양호영은 생활서비스 분야의 기회가 막 도래했다고 생각한다. 인터넷 플랫폼을 통해 생활서비스 제공자를 조직하고 사용자에게 보다 효율적으로 서비스를 제공하는 것이 다음 대세가 될 것이다. 생활 서비스는 전기 상인보다 더 큰 푸른 바다입니까? 。 그는 많은 성숙 시장에서 생활서비스 생산액이 GDP 의 비중이 70% 를 넘었고 중국에서는 처음으로 50% 를 넘었다고 지적했다.
오늘날, Jiji.com 은 모바일 인터넷에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 올해는 이동측에서 온 트래픽이 이미 60% 를 넘었고, 작년에는 이 수치가 30% 에 불과했다.
Jiji.com 은 단일 비즈니스에 초점을 맞춘 일부 수직 웹 사이트에 어느 정도 영향을 미쳤습니다. 양호영이 이렇게 될까요? 역침식? 이런 현상의 원인은 두 가지로 귀결될 수 있다. 하나는 전쟁터가 다르고, 다른 하나는 차원 축소 공격인가? Jiji.com 의 3 ~ 4 선 도시에서의 트래픽은 거의 모두 이동측에서 나왔으며, 사용자 취득 비용은 일부 수직 사이트보다 낮았다.
-응? 채용을 예로 들다. 그들은 하루에 약 20,000 ~ 40,000 개의 이력서를 가지고 있으며, 우리는 매일 10 만 개 이상의 이력서를 추가합니다. 그 이유 중 하나는 풀뿌리 노동자들의 요구에 초점을 맞추고 이러한 사용자들의 경험을 잘 하는 것이 가치 있다는 것입니다. -응? 많은 수직 사이트의 비즈니스 모델은 회원비를 받고 많은 사용자를 문 밖으로 가로막는 것이다.
양호영은 분류정보사이트의 플랫폼 우세와 분류별 보완 협력의 규모 효과가 더욱 두드러진다고 보고 있다. 사용자들에게 박람회에서 일자리를 구하면 어느 정도 사용자 점성이 생기고 임대, 주택 구입, 생활서비스 등의 수요도 해결된다. -응? Jiji.com 의 올해 전체 매출 중 40 ~ 50% 는 채용 업무에서 나왔고, 연간 채용 매출은 7 ~ 8 억원에 이를 것으로 예상된다.
100 년 전 나타난 1000 여개 분류 정보 사이트는 대부분 사라졌지만 양호영은 과정을 즐기는 마음가짐으로 버티고 있다. 뒤로 갈수록 돈 문제가 아닌가? 。
-응? 더 많이 벌고, 즉 방 한 칸과 차 한 칸을 만들고, 좀 더 잘 먹고, 나가서 놀아라. (서양속담, 돈속담) -응? 그가 말하길? 목적은 과정에 있다. 창업 과정에는 여러 가지 문제가 있으니, 방법을 강구하여 해결하다. 나는 많은 사람들이 사용하고 있다는 것을 알게 되었고, 매우 유용하다고 느꼈는데, 이것은 내가 왜 귀국하여 창업하려는 원래의 의도로 돌아갔다. -응?