좋은 상점 주소는 어디에 있습니까?
가게를 여는 것은 덧셈, 곱셈, 나눔이 그렇게 간단하지 않다. 부지 선정, 융자, 구매, 판매, 재테크 등 여러 부분을 포괄하며, 어떤 부분도 부적절하게 고려하면 투자사슬이 끊어질 수 있다.
오늘날 젊은이들이 스스로 창업을 해서 사장이 되는 것은 이미 열풍이 되었다. 작은 상점이든 실탄이든 자신의 가게를 여는 것은 의류 경영이 그들의 첫 번째 선택인 것 같다. 신문에 실린' 월입수만',' 물흐르는 하루 3 천' 등 선동적인 보도에 직면하여, 천지를 뒤덮은 브랜드 의류 광고에 직면하여, 아직 젊은 창업자들은 자기도 모르게 기분이 좋아져서, 다른 사람이 돈을 벌 수 있다고 생각하면 나는 반드시 돈을 벌 수 있을 것이다. 맹목적으로 감각을 따라가는 사람이 적지 않다. 하지만 옷가게는 투자가 크지 않고 복잡해 보이지는 않지만 가게를 여는 것도 덧셈, 뺄셈, 곱셈, 나눗셈만큼 간단하지 않다. 부지 선정, 융자, 구매, 판매, 재테크 등 여러 가지 고리가 관련되어 있으며, 어떤 부분이든 투자사슬이 끊어질 수 있다. 따라서 옷가게에 전심전력으로 투자하고자 하는 창업자들에게는 각 단계의 세부 사항을 꼼꼼히 연구하는 것이 투자 성공의 관건이다.
가장 번영하는 것이 반드시 최고는 아니다
자신의 옷가게를 차리려면 어디서부터 시작해야 합니까? 과학투자' 는 점포의 위치와 상품의 선택이 승리의 비법이라고 생각한다. 이 두 가지가 해결되어 점포의 이윤이 70% 이상이다.
색채 훈련을 마친 광저우의 아이투는 2004 년 6 월 65438+ 10 월부터 옷가게를 열 준비를 시작했다. 그녀의 부지 선정과 도매시장 고찰은 거의 동시에 진행되었다. 심천 광저우에는 많은 의류 도매 시장이 있다. 그녀는 광저우의 여러 도매도시 (예: 남양과 카니발, 백마, 부민 등) 를 방문하여 각 도매도시의 상품 특색과 가격을 잘 알고 있다. 동시에, 그녀는 선전의 각 주요 신문의 옷가게 양도 정보도 면밀히 주시하고 있다. 2005 년 6 월, 그녀는 만족스러운 직업을 찾았다.
아이투는 당초 선전에서 가장 번화한 도시인 화강북을 선택하지 않았다. 왜냐하면 그녀는 자신이 낯선 업종에 진입했다고 느꼈기 때문이다. 만약 그녀가 처음부터 번화한 지역에 정착했다면, 투자가 너무 많아 비틀거릴 가능성이 높다. 안전제 1 위' 라는 생각에 너무 큰 위험을 무릅쓰고 싶지 않아 겉으로는 번화해 보이지 않는 곳을 찾기 시작하면서 집세 지출을 줄일 수 있었다. 이윤도 줄어들지만, 아이투는 당장 너무 많은 돈을 벌고 싶지 않다. 그녀는 경력의 첫해를 경험 축적과 학습 투입으로 삼고 싶었고, 경험을 얻은 후 더 큰 발전을 추구하기를 희망했다.
아이타가 찾은 가게는 한 주민구가 상대적으로 집중된 길가에 위치해 있으며, 주위에는 15 ~ 6 개의 옷가게가 줄지어 있다. 전세 임대료는 한 달에 2700 위안입니다. 양도비가 없으면 임대료는 분기별로 지불한다. 그녀는 업주와 1 년 계약을 맺었다. 이 자리는 비교적 편파적이지만, 에이투는 미리 근처를 여러 번 방문했는데, 이 옷가게가 몇 년째 존재하고 있고 인근 주민지역에서도 어느 정도 인지도가 있는 것으로 드러났다. 때때로 사람들은 차를 몰고 와서 쇼핑을 한다.
상권의 선택에 주의하다
옷가게의 위치는 매우 중요하여 상가의 생사를 거의 결정할 수 있다. 예를 들어, 여성을 주요 판매 대상으로 하는 경우, 대부분의 여성들은 옷가게가 집중된 의류 도시와 상가를 선택해 표적으로 선정할 수 있도록 주의를 기울여야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 옷가게, 상가) 그 곳에는 선택할 옷이 많기 때문에 여성의 쇼핑 심리에 의해 결정된다.
부지를 선택하기 전에 먼저 확인해야 할 것은 고객층의 선택이다. 베이징을 예로 들자면, 18-25 세 여성을 고객층으로 선택하면 시단이 동사보다 더 적합하다. 번화한 상가이기도 하지만 동사지역의 점포는 대부분 25 ~ 30 대 정도 되는 화이트칼라 여성으로 상품의 질이 우수하고 가격이 상대적으로 높기 때문이다. 시단은 더 젊은 고객들을 상대로 옷을 고를 때 스타일에 더 신경을 쓰고 원단, 작업 등 세부 사항에 대해 까다롭지 않다. 이것은' 상권' 이라는 개념에 주의해야 한다.
일반적으로 옷가게의 판매 범위는 보통 일정한 지리적 경계를 가지고 있어 비교적 안정적인 상권이다. 옷가게마다 경영상품, 교통요인, 지리위치, 경영규모가 다르기 때문에 상권의 크기와 상권의 형태차이가 크다. 좋은 상권을 선택하는 것은 새로운 매장을 합리적으로 선정하는 기초이며, 경영 전략을 세우는 데 도움이 될 뿐만 아니라 시장 발전 전략을 세우는 데도 도움이 된다. 상권 전략의 성공적인 적용은 옷가게를 위한 든든한 기반을 마련하고, 이미지를 높이고, 고객의 특정 수요를 창출하고 촉진하며, 고객과의 상호 신뢰를 쌓을 수 있다. 물론 상권 자원을 이용해 고객을 편안하게 하고 고객이 되고자 하는 것도 옷가게 상권 전략의 기본기 중 하나다.
의 선택과 마찬가지로 나양은 베이징에 있는 가게가 번화한 지역에 위치하지 않고 옷가게가 집중된 곳도 아니지만, 25 평방미터의 대외무역옷가게는 성수기에 7 만 ~ 8 만원의 매출을 올릴 수 있다. 이 가게의 위치는 언뜻 보기에는 좋지 않은 것 같지만 자세히 보면 좋다. 예를 들어, 미스 로의 가게는 한 동네의 출입이 반드시 거쳐야 하는 작은 거리에 위치해 있다. 이 작은 거리는 좁은 골목이 두 개밖에 없어서 길이 좁아서 늘 차가 막힌다. 동네 맞은편에 중점 초등학교가 하나 있는데, 학생 학부모는 일반적으로 부자가 아니면 비싸다. 초등학교는 매일 학교에 다니고, 아이를 픽업하는 학부모가 많고, 길이 좁아서 매일 차가 막힙니다. 교통 체증은 운전자에게 매우 힘든 일이지만, 보통 엄마가 차를 몰고 아이를 마중하기 때문에 차가 막힐 때 창문을 통해 그녀의 가게에 진열되어 있는 각종 옷을 볼 수 있고, 시간이 나면 누군가가 자신이 좋아하는 상품을 사러 올 수도 있다.
그 거리의 작은 가게에는 철물점, 식당, 부동산 중개인, 세탁소가 있지만 옷가게는 두 곳밖에 없고, 다른 한 곳은 주로 속옷 장사를 한다. 나씨의 가게에는 경쟁자가 없다. 동행의 흡인력이 부족하지만 장사는 괜찮다. 또한 이 거리의 출구에는 수십 채의 고층 오피스텔이 있다. 오피스텔의 사무직 여성들은 점심시간에 옷가게를 돌아다니는 것을 좋아하며, 어느새 잠재 고객을 늘리고, 사무실 체인 구매의 효과를 초래하며, 작은 가게의 입소문을 높인다. 이 거리와 인접한 또 다른 갈림길에는 고급 주택 한 채가 있다. 집에는 전임 부인도 많고, 미스 로 가게의 단골손님이기도 하다. 나양의 가게 주변에는 유명한 초등학교, 주거 지역, 고급 아파트 한 채, 오피스텔 세 채가 있으며 초등학교와 주택이 드나드는 데 꼭 필요한 길이다. 물론, 이런 직위는 찾기 어렵지만, 이런 직위가 좋은 직위라고 생각하는 사람은 거의 없다. 많은 투자자들은 옷가게가 집중된 도심지가 좋은 지역이라고 생각하지만 옷가게 경쟁이 치열해 장사가 영향을 받는다. 따라서 부지를 선택할 때는 반드시 점포 부지 선정의 우열을 자세히 분석해야 무패의 땅에 설 수 있다.
옷가게 투자자들은 상권을 분석하고 경쟁 점포를 조사할 때 자신의 가게가 인근 점포와 같은 기능을 가지고 있는지, 너무 가까워서 부정적인 영향을 미치는지, 상호 협력을 통해 이 지역의 매력을 높일 수 있는지 철저히 분석해야 한다. 예를 들어, 주변에 캐주얼 옷가게가 많으면 캐주얼 의류 수준의 경쟁이 더욱 치열해질 수 있다면, 이때 당신은 잘못된 곳에서 조작할 수 있고, 여성복이나 직업복을 겨냥하면 효과가 더 좋아질 수 있습니다. 또 다른 예로, 이곳 소비자들이 온주 브랜드보다 상하이 브랜드를 선호한다는 조사 결과가 나오면 상하이 브랜드 가입을 우선시할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이런 문제들은 모두 똑똑히 밝혀야 표적으로 공급원을 찾을 수 있다. 투자자도 주변의 다른 상품을 관찰하고 경쟁 상황을 탐구해야 한다. 경영 지역, 상품 종류, 종업원 수, 환대 기교 등 기본 요소를 철저히 조사한 후 비교를 통해 우열을 찾아내는 것이 좋다. 아이투는 자기 가게를 열기 전에 다른 점포의 소비자 역할을 해 주변 10 여 개 점포의 상품, 포지셔닝 및 가격을 알아보는 방식이다. 때때로 그녀는 더 유용한 정보를 얻기 위해 동행한 상점에서 몇 가지 물건을 사기도 한다.
자신이 좋아하는 번화한 지역에서 적당한 가게를 찾을 수 없다면, 다른 사람과 함께 점포를 임대해 볼 수도 있다. 이렇게 하면 임대료를 절약할 수 있을 뿐만 아니라, 같은 처마 밑의 두 업종에서 고객 속성이 비슷하고, 제품이 서로 보완되며, 장점을 보완할 수 있다. 보석 옷가게, 가방 옷가게, 속옷 옷가게 등 모두' 세트' 경영 프로젝트에 적합하다.
통역
군중들은 돈벌이라서 가게를 여는 사람들은 특히 인기를 중시한다. 사람이 붉어야 장사를 할 수 있다. 옷가게가 역, 불빛이 있는 야시장, 유흥업소, 대형 쇼핑몰, 쇼핑 보행자 거리 근처로 선정된다면 적어도 7 분은 차지하셔야 합니다. 끊이지 않는 사람들이 소대중이기 때문에 잠재 고객이 많기 때문에 판매하는 상품이나 제공되는 서비스가 소비자의 수요를 충족시킬 수 있다면 좋은 실적이 없다는 것을 두려워하지 않는다.
그런데 개점 장소를 선택할 때 사람을 많이 찾는 게 좋을까요? 완전히 그렇지는 않습니다. 많은 사람들이 잘못된 점을 가지고 있는데, 바로 사람의 유량을 섹터로 삼는 유일한 기준이다. 인파가 상업의 성패를 결정하는 중요한 요인인 것은 사실이지만, 더 중요한 것은 여객류의 소비 대상을 이해하는 것이다. 가게를 열기 전에, 당신이 연구해야 할 것은 매일 얼마나 많은 사람들이 유동하는 것이 아니라, 당신이 이 사람들의 유량에 얼마나 많은' 잠재 고객' 이나' 유효 객류' 를 가지고 있는지를 연구하는 것이다.
가게를 열기 전에' 최고의 매장지 선택' 을 하는 것이 가장 좋다. 그 중 중요한 일은 유효인파를 측정하고 분석하는 것이다. 전문 사이트 선택 회사의 접근 방식은 직원을 스톱워치를 가지고 대상 사이트에 가서 트래픽을 측정하고 목표 조회를 하는 것이다. 일반 투자자는 조작하기가 어렵지만 부지 선정 근처에서 대략적인 교통조사와 필요한 목표적 문의를 하는 것이 필요하다.
좋은 상점 웹 사이트의 특징
일반적으로 좋은 상점 사이트에는 몇 가지 공통된 특징이 있다. 이러한 기능은 다음과 같습니다.
(1) 구/군/시
이런 지역도 상업센터와 번화가이며, 상업활동이 빈번하고, 상업분위기가 양호하다. 이런 점포는 이른바' 땅금의 땅' 이다. 의류 업계에 있어서 번화가의 인기 쇄신은 매우 빠르다. 화물 흐름이 느리면, 옷을 팔기도 전에 유행이 지났을 수도 있는데, 이것이 번화가에 땅을 깔는 단점이다.
(2) 고밀도 주거 지역
주거 지역의 인구는 상대적으로 집중되어 인구 밀도가 높다. 이런 지역에서는 소비자들이 각기 다른 차원에서 곤혹스러워하고, 모든 연령대, 모든 사회계층의 사람들이 있다. 어떤 스타일이든 어떤 종류의 옷을 팔든 일정한 고객층이 있을 것이다.
(3) 교통이 편리한 지역
교통 편리는 소비자 쇼핑의 첫 번째 조건이다. 일반적으로 가게 근처에 버스정류장이 있거나 고객이 걸어서 15 분 정도 가는 점포가 있다면 모두 고려할 가치가 있다.
(4) 이미 도시의 지역이 되었다.
의류 등 쇼핑 상품의 경우 동업자인' 무더기' 의 지역이나 블록에 집중할 수 있다면 사업에 더 유리하다. 비슷한 상품을 취급하는 상점이 많기 때문에 고객은 여기서 비교와 선택을 할 수 있는 더 많은 기회를 가질 수 있다. 예를 들어 상해의 성황묘, 베이징의 서단, 신거리, 충칭의 해방비 등이 있다. , 클러스터 효과 때문에, 사업은 대부분 좋다.