존 셀레이크는 항상 자신의 기업을 갖는 것을 꿈꿨다. 그러나 불행하게도 그는 자신의 꿈을 이루기 위해 충분한 돈을 모으지 못했다. 결론적으로, 그는 이것에 대해 매우 낙담했다. 존은 스플링필드에 작은 상업지구를 개설할 것이라는 것을 알게 되었다. 그것은 그가 자신의 창업의 기회를 찾을 수 있다는 것을 깨닫게 했기 때문에 매우 매력적이었다. 그래서 그는 이 기회의 가능성을 조사하기로 결정했다. 이 상가는 그의 집에서 약 50 마일 떨어져 있다. 그곳에서 존은 그곳이 얼마나 바쁜지 깜짝 놀랐다. 이 상권은 작지만 20 개 정도의 점포만 있지만 종류가 많다. 슈퍼마켓, 약국, 은행, 식당, 보석가게, 스포츠용품점, 영화센터 등이 있습니다. 이 모든 상점들은 서로 인접해 있다. 그래서 그는 자신의 생각을 이 작은 상업 지역의 사장인 프레드 스톡스에게 알렸다. 존의 생각을 이해한 후 프레드는 작은 상가 전체에 상점이 하나밖에 없고 임대료는 한 달에 4000 달러라고 말했다. 게다가, 이 상점은 인테리어가 완전하지 않다. 만약 존이 그것을 빌리고 싶다면, 그는 어쩔 수 없이 스스로 최종 장식을 해야 할 것이다. 한편, 매니저 프레드는 매달 4000 달러의 임대료에는 업무비용이 포함되지 않으며 존의 실제 사용에 따라 추가로 지불해야 한다고 지적했다. 또 상권에 필요한 유지비는 상가의 모든 업주들이 경영 규모에 따라 분담하고, 세금과 보험료를 인상하면 모두 분담한다. 점두 임대의 형식은 임차인이 두 달 보증금을 선불한 후 1 월에 다음 달 임대료를 선불하는 것이다. 즉, 존이 이 작은 상가와 임대 계약을 체결하면 그는 먼저 65,438 달러+02,000 달러의 임대료와 보증금을 지불해야 한다는 뜻이다. 임대 기간은 일반적으로 3 년입니다. 임차인이 3 년 후에 임대를 계속하기를 원한다면, 그는 반드시 3 년 임대가 끝나기 6 개월 전에 신청을 해야 한다. 존은 이 조건들에 반대하지 않는다. 그는 매니저에게 서점을 열고 싶다고 말했다. 사장은 그에게 30 일의 시간을 주어 결국 이 작은 상가에서 상점을 세낼지 여부를 결정하였다. 존이 집에 돌아온 후, 매우 흥분해서 아내에게 다프니에게 서점 개설에 대한 생각을 알려주었다. 그는 이 서점이 그들을 위해 많은 돈을 벌 것이라고 믿는다. 그들이 부모와 그들의 생각을 토론할 때, 양가 부모들은 모두 매우 칭찬하고, 곧 개설될 서점을 시작할 수 있도록 자금 지원을 제공하고자 한다. 게다가, 그들은 존과 다프네에게 몇 가지 건의를 했다. 바로 그들의 건의에 따라 존은 다프네와 소기업 관리부에 연락해서 그들과 협의를 체결했는데, SCORE 의 멤버 프레드 데이비스는 이 프로젝트에 도움을 주었다. (윌리엄 셰익스피어, 빅토리아, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 프레드는 존에게 많은 출판사의 명단을 제공했다. 일반적으로 소매 서점은 이 출판사들로부터 책을 산다. 그는 심지어 존을 위해 이 출판사들에게 편지를 써서, 스플린필드에 서점을 열겠다는 존의 생각을 설명하면서, 그들이 판매 대표를 파견하여 요한과 도서 구매 가격, 환어음 할인, 신용, 반품 등 도서 판매 활동에 반드시 관련되어야 할 문제를 토론할 수 있기를 바란다. 게다가 프레드는 다른 서점들과 연락을 취해 서점이 해야 할 준비 작업을 풀었다. 그의 조사에 따르면 그는 존에게 서점을 여는 데 약 25,000 달러가 들며 필요한 책꽂이, 설비, 간판 및 기타 필요한 장식품을 구입한다고 말했다. 그는 또한 한 서점의 운전 자금은 약 2 만 달러, 서점에서 필요한 책을 구입하는 데 드는 비용은 최소한 10 만 달러라고 존에게 말했다. 이렇게 서점을 정식으로 내놓으려면 점포 임대료 보험 등 항목의 비용이 22,000 달러 증가한다면 재무관리의 총 투입액은 65438 달러 +067000 달러이다. 투자가 낮지 않다는 점을 감안하면, 프레드는 존이 자금을 제공할 수 있는지 확인하기 전에 더 이상 그에게 어떠한 건의도 하지 않았다. 존은 프레드의 도움에 매우 감사했다. 그는 프레드에게 위에서 언급한 준비 작업 외에 필요한 자금을 받은 후 가능한 한 빨리 다른 재정과 구체적인 운영을 알려 달라고 요구할 것이라고 말했다. 지금 존은 이미 그가 서점을 여는 데 필요한 정보를 이해했다. 충분한 투자자금을 얻기 위해 그와 다프네는 또 부모님과 함께 있었다. 존의 장인어른과 장모는 그들에게125,000 달러를 제공할 수 있고 존의 부모는 69,000 달러를 제공할 수 있다. 그들의 부모는 그들을 위해 자금을 모으기 위해 최선을 다했지만, 초창기 회사를 위한 투자는 65,438+094,000 달러로, SCORE 의 프레드가 존에게 말한 것보다 65,438+09000 달러나 더 많았다. 양가 부모님들은 모두 강세로 더 많은 자금을 모을 수 없다. 만약 존이 실패한다면, 그들은 다년간의 생활을 유지할 수 없을 것이다. 존과 다프네는 자신들이 무엇을 하고 있는지, 자신이 짊어지고 있는 책임을 알고 있다는 것을 그들에게 확신시켜 주었고, 그래서 그들은 서점에서 큰 성공을 거두기 위해 매우 열심히 일할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 서점명언) 존은 다시는 프레드에게 도움을 청하러 돌아가지 않았다. 그는 지금 다른 사람에게 도움을 청할 필요가 없다고 생각한다. 그는 직접 모든 것을 처리할 것이다. 그는 가능한 한 빨리 서점을 열고 싶어서 더 이상 시간을 낭비할 수 없다고 생각했다. 우선 존은 그 작은 상가와 상점 임대 계약을 체결하고 현지 은행에 계좌를 개설하여 그의 모든 예금과 대출을 모두 예금했다. 그런 다음 그는 재무 시스템 회계와 주 및 연방 영업 허가증을 취득하는 방법에 대해 논의했습니다. 회계는 존에게 그가 회사를 하나 열어야 한다고 건의했는데, 가장 좋은 것은' S' 회사였다. 그의 건의에 따르면 존은 변호사 한 명에게 연락했는데, 변호사는 그가 회사를 등록할 수 있도록 450 달러를 요구했다. 이에 대해 존은 450 달러 등록회사를 지불하는 것이 서점의 성공에 도움이 되지 않는다고 판단해 자신의 이름으로 회사를 등록하기로 했다. 그는 자신의 서점을' 다프네 서점' 이라고 불렀는데, 그것은 단지 100 달러밖에 들지 않았다. 게다가, 회계사는 그가 존에게 맡긴 일에 대해 매달 250 달러를 받았지만, 존은 비용이 너무 높다고 생각하여 삭감했다. 회계는 그의 서점에 영업세, 연방세, 사회보험을 납부해야 한다고 말했다. 이 모든 비용은 그가 요구한 250 달러에 포함되어 있다. 그가 해야 할 일에 비해 한 달에 250 달러를 요구하는 것은 결코 높지 않다. 하지만 존은 여전히 자르겠다고 고집했다. 그는 다프네가 중학교에서 금융통계를 배웠기 때문에 이런 금융업무를 감당할 수 있을 것이라고 생각한다. 어쨌든 존은 지출 삭감의 중요성을 충분히 깨달았다. 게다가 그가 해야 할 경영 활동 (서점 개설)' 이렇게 간단하다' 는 외부인의 도움을 구할 필요 없이 매달 서비스 지출을 늘렸다. 그는 자신이 모든 것을 대처할 수 있다고 믿는다. 흥미롭게도, 존이 서명한 임대 계약은 명목상' 다프네 서점' 이지만, 임대 계약은 그가 직접 서명한 것이다. 얼마 지나지 않아 존의 편지를 받은 출판사 대표가 전화를 걸어 그에게 연락했다. 존은 그들에게 가장 기본적인 고전 서적을 제공할 것을 요구했다. 그는 그 출판사의 대표에게 현재 가장 인기 있는 베스트셀러를 집중적으로 판매하고 싶다고 말했다. 그는 가끔씩 특가 세일을 더하면 그의 마진이 30% 에서 35% 사이여야 한다고 예측했다. 그 출판사의 영업 대표들은 매우 협조적이다. 그들은 책이 도착한 후에 존이 책을 팔도록 돕고 싶어한다. 게다가, 그들은 또한 정해진 기한 내에 존이 팔지 않은 책을 회수할 수 있다고 약속했다. 동시에, 그들은 존의 명성이 만족스럽다고 믿으며, 그는 일정한 판매 실적을 획득한 지 30 일 이내에 그가 입력한 도서를 그들에게 지불할 수 있다. 이런 식으로 약 한 달 후에 존 서점이 정식으로 문을 열 준비를 했다. 존은 낮에는 세 명을 고용하여 판매를 담당하고, 다른 두 사람은 저녁 일을 담당했다. 그가 고용한 아르바이트 직원은 시간당 9 달러를 받는데, 이것은 작은 상업지구 전체에서 상당히 괜찮은 것이다. 서점의 영업시간은 즉시 계산되기 때문에 그는 288 달러의 일급 (정규직 관리자의 임금 제외) 또는 2065438 달러 +06 의 주급을 지불해야 한다. 그는 필요할 때 일일 판매 수입에서 직접 일일 임금을 지불하기로 결정했지만, 그 액수를 주당 500 달러 정도로 유지하려고 했다. 당초 서점 장사가 매우 뜨거웠다. 첫 주 매출액은 65438 달러 +05000 달러에 달하며 서점에는 언제든지 고객이 있는 것 같습니다. 그럼에도 서점 판매가 빠르게 하락하기 시작했다. 이와 관련하여 존은 그의 서점 사업이 늘 양끝, 즉 성수기와 저조기에 처해 있다는 것을 발견했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 서점, 서점, 서점, 서점, 서점) 때로는 일주일에 5,000 달러 미만의 매출액이 있습니다. 때로는 최고 10000 달러, 심지어 15000 달러까지 올라갈 수 있습니다. 그래서 존은 이런 현상에 대해 당황하지 않았다. 반대로, 어쨌든, 그는 자신의 일과 직원을 관리하는 능력에 대해 매우 만족한다. 처음에 그는 매일 서점에서 오후 5 시까지 머물렀다. 나중에 그는 자신이 고용한 전임 사장의 일에 점점 더 만족하게 되자 오후 4 시에 바로 집에 돌아와 가족과 재회했다. 서점에서 존은 보통 시간을 들여 고객과 이야기를 나누며, 필요할 때 그가 고용한 사람들이 판매 일을 하는 것을 돕는다. 서점 운영에서 그 출판사의 판매자들은 모두 그에게 큰 도움을 주었다. 그들은 항상 서점을 각종 베스트셀러로 가득 채우려고 시도하고, 존에게 서점이 더 많은 돈을 벌 수 있도록 조언해 줄 것이다. 그러나 서점이 8 개월 동안 운영될 때 문제가 발생했다. 당시 존의 유동성은 65438 달러 +0500 파운드에 불과했고, 일부 서점들은 그에게 빚진 책을 지불할 것을 강력히 요구하기 시작했다. 그들은 이 책들이 이미 오래 지연되었다고 말했다. 존이 그가 매달 책을 사는 수량을 집계했을 때, 그는 그가 너의 서점에서 산 책의 수가 80,000 달러가 넘는다는 것을 알고 놀랐다. 빚을 갚기 위해서, 그는 어쩔 수 없이 은행의 친구에게 8 만 달러를 빌려 달라고 부탁했다. 은행은 돈을 지불하기 전에 그의 서점의 재무상황을 알아야 했기 때문에 존은 스스로 은행의 재무제표를 작성했다. 사실, 존이 재정을 소홀히 했기 때문에, 그는 자신이 얼마나 많은 자산을 가지고 있는지 전혀 알지 못했다. 즉, 그는 자신의 서점의 현재 구체적인 재무 상황을 알지 못하지만, 은행 대출을 받기 위해, 그는 다음과 같은 데이터를 사용하여 자신의 서점의 재무 상태를 요약했다: 재고 현금 65,438 달러+0,500 달러 65,438 달러+ 재고 도서 65,438+050,000 달러 서점 장비 3 만 달러; 서점 총자산 65438 달러+09l500; 20,000 달러의 비용 기타 부채는 0 달러입니다. M Selek 기금 654. 38+0,765,438+0,500 달러 총 미수금은 65,438+0,965,438+0,500 달러입니다. 은행이 그에게 대출의 용도를 물었을 때, 존은 집을 재건하고 서점의 구매량을 늘리기 위해 자금이 필요하다고 거짓말을 해야 했다. 존과 다프네에게 싸인을 요구한 후, 은행은 존에게 돈을 빌려 주었다. 현실적으로 말하자면, 존은 은행 대출을 신청할 때 서점에 있는 책의 구체적인 가치를 알지 못했지만 7 만 5 천 달러에 육박해야 한다고 생각했다. 그래서 어쨌든, 그는 이 재고서를 팔아서 얻은 자금으로 출판사에 빚진 책을 갚을 능력이 있어야 한다. 그가 대출금이 빚진 책을 다 갚은 후에, 그는 새 책을 한 무더기 샀다. 지금 서점에 책이 많아지고 서점의 매출이 다시 상승하기 시작해서, 그는 매일 많은 현금을 회수할 수 있다. 이때 존은 자신의 은행 계좌를 조사해 보았는데, 자신의 현금이 이미 3000 달러 안팎으로 떨어졌기 때문에 며칠 연체된 집세나 직원의 임금을 지불하기에 충분하지 않다는 것을 알게 되었다. 이에 대해 그는 매우 고민했지만 어찌할 바를 몰랐다. 이때 그는 어디로 가서 내야 할 방값을 모으러 갔습니까? 다행히도, 이때 서점의 매출이 다시 올라갔기 때문에 그는 임대료와 직원의 월급을 지불하고 다프네에게 700 달러를 집으로 가져갈 수 있었다. 하지만 좋은 경치는 길지 않아 국세청이 또 너를 찾아왔다. 존이 그의 소매 사업에 세금을 납부한 적이 없기 때문에 세무서는 그가 은행에 있는 모든 계좌를 몰수했다. 세무부는 예산을 세우지 않는다. 그들은 존에게 기업의 재정은 소비자가 아니라 기업주가 책임져야 한다고 말했다. 그들은 존에게 그가 납부해야 할 세금을 확정하기 위해 그의 서점의 재무 상태에 관한 상세한 명세서를 제출하라고 요구했다. 결국, 존은 어쩔 수 없이 회계를 서점으로 돌려보내 그에게 재무 장부를 정리해 달라고 했다. 회계는 그에게 합격해 보이는 계좌를 마련해 주었지만 은행의 증명서를 받지 못했다. 이 계정과 관련된 데이터는 다음과 같습니다: 재고 현금 800 달러, 은행 예금 (사용 가능) 3,000 달러, 재고 도서 50,000 달러, 기타 항목 65 438+05 000 달러, 고정 자산 20,000 달러, 서점자산 88 800 달러, 미지급금 65 438+026 675 달러 0 달러 지급비 합계 266,675 달러 적자 (65,438+077,875) 달러 지급비 및 자금 합계 88,800 달러. 이 통계표에 대해 회계는 그가 존이 제공한 자료에 근거하여 한 것이며, 그는 책임을 지지 않는다고 강조했다. 존 서점이 파산한 자료에 관해서는, 존은 많은 설명을 할 것이다. 존은 서점의 경영에 대해 줄곧 좋은 인상을 유지하고 있다. 그는 서점의 장사가 그런대로 괜찮다고 생각한다. 하지만 지금은 실제 상황이 실망스럽다. 부모님이 그에게 빌려준 빚은 그가 모두 빚지고 있고, 은행의 주택 융자금도 그도 빚지고 있다. 게다가, 그의 서점 사업상의 채무는 26675 달러에 달한다. 평론: 모두들 창업할 때, 사업의 이윤을 객관적으로 분석해야지, 필사적이고 맹목적으로 낙관해서는 안 된다. 그들은 구체적인 사실에 근거하여 자신의 방향을 조정해야 하고, 경영 상황은 모든 인상에 달려 있지 않고, 데이터에 근거하여 판단해야 한다. 어떤 경우에는 재직 대학원생 전문 회계사가 매우 중요한 역할을 한다. 특정 회계 절차에 대해 곤혹스러울 수 있기 때문에 회계사를 고용하는 데 약간의 비용이 들 수 있기 때문이다.
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