현재 중고주택 시장의 수급관계에 따라 집값의 주도권이 소유주의 손에 달려 있지만, 결국 돈을 지불하는 것은 주택 구입자이다. 속담처럼, 연인의 눈에는 서시가 나오는데, 집이 구매자의 요구에 부합할수록 그의 눈에는 가치가 높아진다는 말이 있다. 집주인은 원하는 가격을 팔 수 있습니다. 따라서 집을 좋은 가격에 팔려면 적당한 구매자를 찾는 것이 관건이다.
적당한 구매자를 찾는 것은 바로 가정생활 습관이 집의 외관과 특징에 맞는 구매자를 찾는 것이다. 이를 위해서는 먼저 우리 집이 어떤 가정생활 습관과 수요에 가장 적합한지 파악해야 한다. 그런 다음 이런 수요가 있는 구매자가 주로 어느 집단에 분포되어 있는지 파악합니다. 마침내 그들을 찾아 집을 그들에게 팔았다.
두 번째 트릭: 집의 매력을 강조하십시오.
적당한 구매자를 찾은 후, 다음에 해야 할 일은 구매자의 눈에 집에 매력을 더하는 것이다. 세상에 완벽한 여자는 없다. 너는 여자가 예쁘다고 생각하는데, 너의 눈빛이 그녀가 끌리는 곳에 끌렸기 때문이다. 집도 마찬가지다. 집을 좋은 가격에 팔려면 바이어가 마음에서 우러나와 당신의 집을 좋아하게 해야 하기 때문에 집의 매력을 발굴하고, 이런 매력들이 구매자의 심리적 시선을 깊이 끌게 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언) (윌리엄 셰익스피어, 오페라, 희망명언)
집을 팔 때, 집의 매력, 즉 주요 부가 가치 요인을 부각시킬 수 있다면, 단시간에 집을 빠르게 평가절상시킬 수 있을 것이다. 집을 수색하다. Com 은 면적, 총가격, 호형, 면적, 특징 등과 같은 집의 특징에 따라 당신의 집을 전면적으로 전시할 수 있으며, 당신의 집은 매일 다차원 차원에서 30 만 구매자 앞에 노출될 수 있습니다. 너는 너의 집이 팔리지 않을까 걱정하니?
세 번째 트릭: 집의 높은 가치를 유지하십시오.
집의 주요 부가가치를 파악한 후, 집의 주요 가치 억압점을 찾아내 이 점들을 중심으로 개선 조치를 취해야 한다. 이렇게 하면 집의 일부 결함을 효과적으로 감추어 집의 인지도를 높일 수 있다. 예를 들어, 집의 채광이 좋지 않다면, 흰 벽을 칠하고 거울을 설치하여 고칠 수 있다. 집 통풍이 잘 되지 않으면 채광처에 간단한 녹색식을 적당히 배치할 수 있다.
집을 좋은 가격에 팔려면 집주인은 반드시 집의 세부 사항부터 시작해서 바이어에게 좋은 인상을 주어야 한다. 요즘 사람들은' 안가치' 라는 단어에 점점 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 집도 마찬가지다. 변쇼는 적당히 예쁜 집 사진도 관람율을 높일 수 있다고 조용히 말했다.
네 번째 트릭: 경험에 따라 집을 평가하지 마십시오.
주택 거래 때 매매 쌍방의 관심의 초점은 집값이다. 업주들은 항상 가격이 이미 최종선에 이르렀다고 생각했지만 바이어는 감사하지 않았다. 그래서 집을 팔기 전에 집에 대해 정확한 가격 평가를 하는 것이 필요하다.
집값에 영향을 미치는 요인은 많지만 대부분의 집주인은 경험을 통해 집값을 추정하기 때문에 추정되는 집값에는 모호한 성분이 많아 분양가익의 최적화를 보장하기가 어렵다. 집값을 합리적으로 평가하기 위해 업주들은 집의 지리적 위치, 교통 상황, 건물 연령, 건축 형식, 건물 품질, 방 구조, 부동산 관리, 동네 환경, 생활시설 등 9 개 분야 60 여 개 지표에서 집을 종합적으로 평가할 것을 제안한다. 그런 다음 같은 지역의 동종 주택의 현재 평균 판매 가격과 현재 공급 및 수요 상황을 참조하여 해당 주택의 최적 가격 공간을 계산합니다. 집주인에게 이것은 이상적인 가격 공간입니다. 바이어에게 이것은 합리적인 가격 공간이다. 이 가격 공간에 근거하여, 집은 좋은 가격을 팔 수 있을 뿐만 아니라, 더 쉽게 팔 수 있다.
다섯 번째 단계: 집의 잠재력에 대해 이야기하십시오.
대부분의 사람들이 집을 사는 것은 단지 가정생활을 위한 것이 아니라 일종의 투자이자 큰 투자이다. 따라서 주택 거래 과정에서 업주들은 미래의 가치 상승 잠재력을 자신의 협상 무게를 늘리는 중요한 카드로 삼아야 한다.
주택 평가절상의 관점에서 자기 집의 투자를 분석하고, 설득력 있는 데이터로 주택 구입자들이 자신이 사는 것이 집뿐만 아니라 성장하는 김원보라는 것을 깨닫게 한다. 이렇게 하면 주택 구입자들이 부동산 상승에 관심을 가질 수 있고, 집값이 주택 구입자에게 주는 심리적 압박을 어느 정도 경감하고, 집의 빠른 교역을 촉진할 수 있다. 수색망은 베이징의 각 구 현 집값의 대략적인 추세와 상권으로 세분화된 집값 데이터를 제공할 수 있습니다.
여섯 번째 트릭: 가능한 한 포괄적으로 집을 보여주십시오.
집의 전시는 단지 몇 장의 집 사진에 지리적 위치와 가격 정보를 더한 것만이 아니다. 집 거래를 더 잘 추진하기 위해 집 주변의 거리 풍경 사진을 곁들여 주택 구입자들이 집의 종합 상황을 더 잘 이해할 수 있도록 도울 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 가족명언) 녹화가 높은 집의 경우 사진과 그림으로 설명할 수도 있고, 집의 등급도 일종의 상승이다. 번거롭지 않다면 집값 채널에 가서 동네 또는 부동산의 초기 거래가격이나 미래 집값 추세 예측 등을 찾아 주택 구입자의 구매 욕구를 자극할 수도 있다. 요컨대, 장점이 아무리 많아도 과언이 아니다.