당신이 그들에게 팔 때만 고객은 관련 질문을 할 것이다. 이를 위해서는 자신의 제품에 대한 심층적 인 이해가 필요합니다. 또 제품 자체의 브랜드 효과, 소비자의 제품 인지도와 입소문이다. 이 경우 영업 사원이 거의 필요하지 않으며 브랜드 효과로 소비자 (고객) 가 여기에 올 수 있습니다.
영업 담당자로서 가장 기본적인 시장 조사 프로세스 (시장 조사) 를 먼저 이해해야 합니다. 회사 상품은 사회에 개방되어 각종 인파를 마주하고 있다. 전체 시장과 소비자에 대한 심층적인 이해를 통해서만 더 높은 효율성을 얻을 수 있다. 지역마다 전반적인 경제적 이익과 인구 분포가 다르기 때문에 제품의 포지셔닝이 중요하기 때문에 자원의 낭비를 피하고 인력과 물력을 최대한 활용하여 형식화를 피할 수 있다. 그리고 실용성에 더 중점을 둡니다. 즉, 모든 제품이 모든 도시나 지역, 모든 사람에게 적합한 것은 아닙니다. 먼저 제품 홍보에 적합한 도시를 파악한 다음 지역으로 가서 대상 고객과 군중을 최종 포지셔닝해야 효율성을 크게 높이고 불필요한 정력과 시간 낭비를 피할 수 있다. 영업 담당자로서 고객의 소비 관념과 심리를 이해하고, 현지 평균 경제력과 인구 분포를 이해하고, 고객을 다양한 수준으로 포지셔닝해야 합니다. 예를 들어, 우리 제품은 어떤 수준입니까? 어떤 사람에게 어울릴까요? 저소득자의 현실, 성실. 중간 소득 사람들은 아름다움과 안전을 추구한다. 고소득 사람들은 참신함과 명성을 추구한다. 벼락부자는 자랑하고 싶어한다. 사람마다 다른 말을 하고, 사람마다 다른 홍보 방식을 채택한다.
사람들의 요구를 보고, 구체적인 목표 고객을 명확히 하고, 자신의 제품과 결합해서 그들의 심리적 숙원을 찾아야만 놀라울 정도로 기대에 부응할 수 있다.