첫 번째 트릭 \x0d\ 영업 준비는 매우 중요합니다. 이것은 또한 거래 달성의 기초이기도 하다. 판매 준비는 시간과 공간의 제약을 받지 않는다. 개인의 수양, 제품에 대한 이해, 심리, 개인의 기업문화에 대한 정체성, 고객에 대한 이해 등. , 관련된 프로젝트가 너무 많아서 여기서는 군더더기가 없다. \x0d\ 감정을 동원하는 두 번째 방법은 모든 것을 동원할 수 있다 \x0d\ 신뢰감 확립을 위한 세 번째 트릭 \ x0d \ * * 명나라. 고객이 제품에 대해 너무 일찍 이야기하는 것을 보거나 부하 직원이 자신의 재능을 과시하려고 서두르는 것을 보면 신뢰감을 쌓기 어렵다. 이야기할수록 신뢰감을 쌓기 어렵다. 예를 들어, 고객이 올라와서 묻는데, 당신들의 제품이 좋습니까, 아니면 경쟁사의 것이 좋습니까? 이때 네가 어떻게 대답하든 안녕이라고 하면, 그는 분명히 네가 자신을 칭찬하고 믿을 수 없다고 말할 것이다. 만약 우리가 상대의 상황을 이해하지 못한다고 말한다면, 그는 네가 동행도 모르고 프로답지 않다고 말할 것이다. 그래서 신뢰를 쌓는 과정에서도 기교가 필요하다. \x0d\\x0d\ 네 번째 트릭은 고객의 문제를 파악하는 것입니다. \x0d\ 신뢰가 설정되면 당신과 상대방은 모두 편안함을 느낄 수 있기 때문입니다. 이때 질문을 통해 고객의 문제, 즉 그가 해결하고자 하는 문제를 발견해야 한다. \x0d\\x0d\ 다섯 번째 트릭 솔루션, 제품 가치 형성 \x0d\ 사실 이 시점에서 고객에게 판매할 상품을 결정할 수 있습니다. 당신의 해결책은 매우 표적이 될 것이며, 고객은 그를 위해 맞춤화되었다고 느낄 것입니다. 그는 너와 함께 해결책의 타당성을 평가하고 너에 대한 방어를 포기할 것이다. \x0d\\x0d\ 여섯 번째 스트로크 분석 경품 \x0d\ 우리 마케팅 담당자 중 상당수는 경쟁사가 좋지 않다는 것을 알고 있으므로 제품을 판매하고 경쟁사를 이해하지 못한다고 합니다. 아니! 신뢰감이 확립되지 않았을 때, 고객과 당신은 반대 입장에 서 있고, 경쟁력 있는 제품 분석을 할 때, 그는 당신을 싫어합니다. 하지만 양측이 신뢰를 쌓고 당신이 그에게 해결책을 제시했을 때, 그는 경쟁 브랜드의 단점에 귀를 기울이기를 간절히 바랐다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 그는 네가 경쟁력 있는 제품 분석을 하기를 매우 기대하고 있다. 그렇지 않으면 과정이 중단되고 과정이 진행되지 않을 것이다. \x0d\\x0d\ 7 번째 모집은 고객이 경품을 분석하기로 결심하도록 돕고 \x0d\ 분석을 마친 고객은 아직 즉시 지불하기로 결심할 수 없으므로, 이때 거래를 하지 마라. 그렇지 않으면 소비자가 사면 후회할 것이다. 적당한 저항점을 찾으면 승진하는 방법이 자연히 생긴다. \x0d\\x0d\ 여덟 번째 마무리 킥 \x0d\ 많은 마케팅 담당자들이 미리 일을 마쳤지만 거래를 완료할 수 없었다. 사실 이것은 마케팅 담당자의 심리적 자제입니다. \x0d\ 마무리 단계에서 재촉과 제한의 방식으로 질문하는 것은 확실한 규칙이다. 그렇지 않으면 너의 과정은 다시 처음부터 시작해야 한다. \x0d\\x0d\ 9 번째 트릭: 애프터서비스를 제공합니다. \x0d\ 사람들은 종종 애프터서비스가 전화, 현장 수리라고 생각합니다. 사실 이것들은 애프터서비스의 아주 작고 수동적인 부분일 뿐이다. 진정한 애프터서비스는 사람들이 상품이나 서비스를 구매한 후 우리가 그들에 대한 지속적인 서비스이다. 즉, Dell 은 고객이 사용하는 과정에서 고객에게 컨설팅 서비스를 제공하고 고객의 컨설턴트가 되어 고객의 사용 중인 문제를 해결합니다. 그래야 진정으로 안정적인 고객을 만들 수 있다. \x0d\ 10 번째 방법은 고객 참조 \x0d\ 사람의 공유가 필요한 것은 본능적이다. 일단 고객이 제품과 서비스를 진정으로 인정하면, 고객은 기꺼이 공유할 것이다. \x0d\ 고객은 추천에 만족합니다. 이때 그는 주동적으로 너를 도울 수 있다. 그는 돌아가고 싶지 않다. 왜냐하면 이것이 그의 큰 심리적 필요이기 때문이다. 일부 마케팅 담당자들은 이때' 몇 가구 소개해 주세요' 라고 말하기가 쑥스러워서 이 기회가 없어질 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) X0d \ X0d \ 이 10 가지 수법은 모든 마케팅 담당자들이 확고히 파악해야 하는 것이 아니라, 모든 사람이 그 중요성을 이해하고 일과 생활에 큰 도움이 될 것이다. 한 사람의 일생. 그러나 이것들은 모두 방법일 뿐이다. 실생활에서 진정으로 우리를 성공시키는 것은 우리의 인격이 매력적이지 않다는 것이다. 영원히' 도덕은 최고이고, 방법은 두 번째다' 이다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) \x0d\ (