2. 회사 업무 설명: 회사의 취지와 목표, 회사의 발전 계획과 전략을 소개합니다. 3. 제품 또는 서비스: 회사의 제품 또는 서비스를 소개하고 용도와 이점, 관련 특허, 저작권, 정부 승인 등을 설명합니다. 넷. 수익: 회사의 수익원을 소개하고 수익 증가를 예측합니다. 다섯째, 경쟁 및 마케팅: 기존 및 향후 경쟁 업체, 강점 및 단점, 우리 회사의 해당 강점 및 경쟁 업체 패배 방법을 분석합니다. 목표 시장에 대한 마케팅 계획을 세우다. 6. 관리팀: 직위, 직장 경험, 교육 수준 등 회사의 중요한 인물을 소개합니다. 회사 정규직 및 시간제 근로자 수 어떤 일자리가 공석인가. 일곱. 재무 예측: 회사의 현재 재무제표, 5 년 재무제표 예측, 투자 탈퇴 방법 (공개 상장, 주식 환매, 매각, 합병 또는 합병). 여덟. 자본 구조: 회사의 현재와 미래의 자금 조달 및 사용, 회사의 자금 조달 방법, 자금 조달 전후의 자본 구조표. 첨부 파일: 관리 이력서, 판매 브로셔, 제품 도면 등 위의 정보를 지원하는 자료입니다. 제 생각에는 후원은 계획, 협상, 시행, 반붕괴 4 단계로 나눌 수 있습니다. 각 단계마다 작업 우선 순위와 대처 스타일이 다릅니다. 첫째, 기획 단계. 우선, 계획의 목표는 명확해야 한다: 상대방이 너와 협력 관계를 맺도록 설득하는 것이다. 어떻게 설득합니까? 이것이 바로 문제의 핵심이다. 내 의견으로는, 전체 설득 과정은 쌍방 협력의 타당성에 기반을 두고 있다. 즉, 쌍방의 장단점을 분석한 후 쌍방 모두 이득이 되는 협력 방안을 제시하는 것이다. (1) 상대방이 필요로 하는 것은 무엇입니까? 수요가 다르긴 하지만, 결국 한 가지는 분명하다. 즉, 상대방이 협력을 통해 홍보효과를 창출하여 경제적 이득을 가져오길 원한다는 것이다. 투입 1 원이 그에게 10 위안 이상의 수익을 가져다 주길 바란다 (일부 후원 활동은 비교적 복잡하다). (2) 우리의 장점은 무엇이며, 어떻게 할 수 있습니까? 이것은 이전 질문에 대한 대답이며, 상대방이 그와 협력하는 것이 아니라 당신과 협력하도록 설득하는 기초이기도 하다. (3) 양자를 결합하여 쌍방 협력의 기초를 분석하고, 적어도 상대방의 홍보 이익을 보장할 수 있는 협력 방안, 즉 방안을 제시한다. 물론, 계획을 세우기 전에, 먼저 상술한 사고방식에 따라 조사를 진행하고, 실행 가능한 파트너를 찾고, 가능한 한 목표를 달성해야 한다. 파트너를 찾는 과정에서, 우리는 우리의 우세와 상대방의 융합에 각별한 주의를 기울여야 한다. 예를 들어, 학교 라디오 방송국은 홍보 이점을 가지고 있습니다. 각 협회는 컴퓨터 협회가 컴퓨터 제조업체에 가는 것과 같은 고유한 특징을 가지고 있습니다. 축구 협회는 스포츠 장비 가맹점을 찾는다. 건강미협회와 패션협회는 여학생이 많기 때문에 미용실, 패션메이크업 등 업무로 이론적으로 성공률이 높다. 또한 행사 자체에도 나름대로의 특색이 있다. 예를 들어 표준어 대회와 서점의 협력은 가무 파티보다 더' 대구' 를 느낄 수 있다. 물론 상대를 설득하는 중요한 조건이기도 하다. 기획서를 만들 때는 반드시 자기 포지셔닝에 주의해야 한다. 즉 동등한 파트너십을 강조해야 한다. 당신은 재력을 제공하고, 나는 인력을 제공하고, 우리는 함께 잘 한다. 나는 너의 지지를 받아 행사가 순조롭게 진행되게 하고, 네가 행사에서 광고를 받는 것은 윈윈이다. 그래서 자기 포지셔닝은 당연히 너무 높아서는 안 되지만, 너무 낮아서는 안 된다. 협찬은 본질적으로 협력이기 때문이다. 이를 위해서는 Dell 의 제안서가 가능한 객관적이고 엄밀하며 홍보 방식과 구현 세부 사항을 최대한 강조해야 합니다. 또한, 당신은 정직하게 당신이 할 수 있는 일, 할 수 없는 일, 당신이 어떤 우세, 그리고 어떻게 이런 우세를 발휘해야 하는지 ... 한눈에, 절대로 공수표를 떼지 말고, 상인이 당신의 방안을 보고 책임감이 있고, 경험이 있고, 그를 위해 생각하도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 캠퍼스 계획서에는 일반적으로 서문, 행사 소개, 작업 계획, 홍보 계획, 마케팅 보상 계획, 예산 등 몇 가지 구성 요소가 있습니다. 기획서를 어떻게 쓰는지는 뒷이야기지만, 기획서를 쓸 때 이렇게 생각해야 한다. 내 목표는 상대방이 나와 협력하도록 설득하는 것이다. 그렇다면 어떤 자료를 준비해야 하고, 자료는 어떻게 조직해야 하는가? 모든 것이 상대방을 가장 효과적으로 설득하는 방법을 중심으로 전개된다. 제안서를 측정하는 최종 기준은 상대를 설득하는 데 예상되는 목표를 달성할 수 있는지 여부이기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈프리, 희망명언) 우리는 예산에 특별한주의를 기울여야합니다. 가능한 한 명확하고 상세하며, 얼마나 많은 현금과 화물이 필요한지, 현금이 어디에 쓰이는지, 화물이 무슨 용도로 쓰이는지 한눈에 알 수 있다. 상대방에게 인상을 주려고 노력하다: 터무니없는 가격이 아니라, 활동의 원활한 진행을 보장하는 기본적인 요구 사항이다. 너는 돈 한 푼 한 푼 한 푼 씩 쓴다, 너는 진심이다. 둘째, 협상 단계. 계획 단계가' 수애' 라면 협상 단계는' 관계 결정' 이어야 한다. 그래서 이 단계의 중점은 상대방의 의심을 해소하고, 협력의 세부 사항을 토론하고, 최종적으로 구체적인 협력 모델을 확정하는 것이다. 우선 예의상 세부 사항에 주의해야 한다. 예를 들면 (1) 옷을 단정하게 입고, 가능한 듬직하게 차려입고, 상대방에게 힌트를 준다. 나는 너를 존중한다. 나는 능력과 경험이 있다. (2) 늦지 마라, 상대방이 내가 시간을 지키는 것을 보게 하라, 나는 믿을 만하다, 나와 협력하는 것이 옳다. (3) 콧구멍을 파지 않고, 귀를 파고, 다리를 꼬고, 욕설을 하는 등 나쁜 습관. 이런 문제들은 반드시 매우 중시해야 한다. 특히 쌍방이 처음 만났을 때는 더욱 그렇다. 물론, 이것은 우리가 평소에 좋은 습관을 길러야 한다. 둘째, 음성, 억양, 성조, 말속도, 손짓, 표정을 최대한 활용해 상대를 감염시켜야 한다. 참고: 미리 자신을 설득해야 다른 사람을 설득할 수 있다. 물론, 여기에' 도' 문제가 있으니, 반드시 과유하지 않도록 주의해야 한다. 그렇지 않으면 과유불급이다. 어떻게' 도' 의 문제를 파악하느냐 하는 것은 네가 자세히 관찰하고 융통성 있게 대응해야 한다. 예를 들어 상대방이 동원된 것을 발견하면 다시 언급할 수 있다. 상대방이 조금 짜증이 난다면, 너는 즉시 눌러야 한다. 또한 제안서의 협력 조항은 간단명료하거나 반복적으로 강조하거나 사람에 따라 다릅니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기획서, 기획서, 기획서) 그렇다면 어떻게 관찰할 수 있을까요? 얼굴 표정, 특히 눈을 관찰하는 것이 가장 효과적이다. 친구와 밥을 먹을 때 VCD 를 바꾸자 친구가 고개를 들어 힐끗 보더니 나에게 잡혔다. 나는 알아낼 것이다: 그녀는 이 스타를 좋아하지 않는다. 적어도 그녀는 이 노래를 좋아하거나, 그녀와 이 노래는' 이야기' 를 가지고 있다. 사후에 나의 추측을 증명했다. 어떤 사람들은 곳곳에서 조심하는 것이 공부라고 말한다. 만약 우리가 인간관계를 학문으로 여긴다면, 이 학문의 지름길은 바로 신중함이다. 물론 또 다른' 도' 의 문제는' 응시' 가 아니라' 응시' 이다. 그렇지 않으면 상대방을 화나게 하고 쌍방을 난처하게 만들 수 있다. 이' 도' 를 어떻게 파악하느냐, 아니면 상대방의 반응을 관찰하고 유연하게 대처할 수 있는 낡은 방법이다. 이것들은 모두 교류 과정에서 주의해야 할 몇 가지 문제이다. 사실 이 단계의 중요한 임무는 상대방과 협력의 세부 사항을 논의하는 것이고, 진정한 목표는 협력 관계를 수립하는 것이다. 물론, 전제는 성실해야 한다. 무엇을 할 수 있는지, 어떻게 할 수 있는지, 분명하게 말하고, 상세히 말해야 한다. 특히, 당신은 당신이 확신하지 못하는 어떤 것도 약속해서는 안 됩니다. 왜냐하면 이러한 흥정은 합의 조항의 기초가 될 것이기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 일단 계약서에 서명하면, 너는 백지 흑자의 법적 책임을 져야 한다. 협상 과정에서 강조해야 할 것은 선전의 방법, 즉 당신이 무엇을 할 수 있는지, 어떻게 실시할지, 선전의 장점을 과장하는 것이 아니다. 광고는 일종의 투자이기 때문에 투자는 어느 정도의 위험을 감수해야 한다. 여기에는 두 가지 의미가 있습니다: 첫째, 홍보 효과는 경제적 이익과 같지 않습니다. 장단점의 판단은 상대방이 수행해야합니다. 둘째, 홍보의 효과는 결국 홍보를 통해 이뤄져야 한다. 따라서, 어떤 홍보 방식을 준비하고, 어떻게 실시할 것인가는 우리가 처음부터 끝까지 강조해야 할 것이다. 이는 사실 상대방의 우려를 해소하고 상대방이 우리에게 유리한 판단을 내리도록 유도하는 것이다. 예산은 협상 업무의 우선 순위이다. 가격을 조정할 수 있다면 작은 손실로 큰 손해를 보지 않도록 양보해야 한다. 양보할 수 없다면, 자신의 말하기 기교에 각별히 주의해야 한다. 한 상인은 내가 자금에 양보하기를 기다리며 협력적인 의도를 가지고 있었고, 우리 협회가 열거한 자금은 매우 실재하여 조정의 여지가 없었다. 그리고 저는 세 가지 의미를 말씀드렸습니다. (1) 우리의 가격은 실질적으로 홍보에 쓰이는 성의입니다. (2) 쌍방은 성실하게 협력해야 한다. 만약 당신이 가격 방면에서 다른 요구를 견지한다면, 그것은 당신이 협력성의 결여를 나타내는 것입니다. (참고: 이것은 대강의 뜻이지만, 당신은 그렇게 말할 수 없습니다. 그렇지 않으면 당신은 참을 수 없을 것입니다. 그러나 의미는 반드시 분명하게 표현해야 한다. 그렇지 않으면 정확한 표현의 목적을 달성할 수 없다. 그러나 상대방이 너의 뜻을 진정으로 이해한 후에도 여전히 불편함을 느낄 수 있으니 반드시 세 번째 문장을 추가해야 한다. (3) 함께 활동을 잘 하는 것이 우리의 공동의 목표이며, 필요한 자금은' 조공 감재' 할 수 없다. 우리의 가격은 매우 현실적이어서, 시간을 흥정에 써서는 안 되며, 최상의 작품을 보장하는 방법을 논의해야 한다. 이렇게 하면 쌍방에 더 유리하다. (사실 협력의 세부 사항은 이미 논의되었다. 나는 단지 화제를 옮기고 싶을 뿐이다. 결국 상대방 사장은 즉석에서 촬영을 해서 합작에 동의했다. 사실, 전체 적극적인 협상 과정은 사실 상대방의 심리를 헤아려 갈등을 하나씩 해결하는 과정이다. 마지막으로, 나는 협상 과정 전반에 걸쳐 정말 상대방의 이익의 관점에서 문제를 고려해야 한다는 점을 강조한다. 그 이유는 간단합니다. 상대방이 당신이 그를 이해하고 있다는 것을 깨달을 때만, 그는 활동으로부터 이익을 얻을 수 있습니다. 그는 기꺼이 투자 할 것입니다. 당신은 자금을 얻을 수 있습니다. 이것이 전체 과정의 관건이다. 셋째, 구현 단계. 많은 학생들의 상상력에서 후원은 처음 두 단계로 제한되며 돈을 받으면 끝난다고 생각했다. 사실 이것은 일종의 오해이다. 계약서에 서명하여 돈을 받는 것은 단지 협력의 시작일 뿐이다. 진정한 일은 이제 막 시작되었다. 예를 들면 컨설팅 조항을 시행하고 피드백을 제공하는 것과 같다. 합의 조항의 집행에 대해서는 태도 문제일 뿐만 아니라, 성격 문제이며, 쌍방이 합작할 것인지 사기당할 것인지를 결정한다. 전자라면 윈윈 (win-win) 이다. 후자라면 1 승 1 패로 보이지만 실제로는' 둘 다 다치다' 이다. 종종 사기꾼은 "뱀에게 한 번 물리면 10 년 동안 우물줄을 무서워한다" 고 한다. 사기꾼은 "참깨를 주워 수박을 잃어버렸다." 예를 들어, 우리 협회는 웹사이트를 떨어뜨렸고, 상대방은 큰 투자를 했지만, 홍보 효과는 그리 좋지 않았다. 논리적으로 볼 때, 상대방은 더 이상 나를 찾아 합작할 엄두가 나지 않지만, 뒤이어 진행되는 강의 활동은 여전히 우리를 찾아 합작하며, "자금은 우리가 관리하고, 화물은 우리가 관리한다." " 문제는 왜 상대방이 우리를 계속 신뢰하고 심지어 우리를 더 신뢰하는가 하는 것이다. 그 이유는 간단하다. 활동이 원활하지 못한 것은 주로 각종 객관적 요소 (악천후 포함) 로 인한 것이며, 이 과정 내내 우리는 책임감을 가지고 있으며, 우리의 성과도 그들을 만족시켜 다음 협력에 영향을 미치지 않는다. 나쁜 일을 잘 할 수 있고, 한 사람의 종합적인 자질을 가장 잘 표현할 수 있는 것은, 네가 일을 하는 능력뿐만 아니라, 네가 책임감을 가지고 있느냐에 달려 있다. 어떻게 집행을 잘 할 수 있는지, 가장 좋은 방법은 자주 소통하고, 함께 토론하고, 함께 실천에 옮기는 것이라고 생각한다. 긍정적인 피드백도 있습니다. 넷째, 피드백 단계에서는 먼저 한 가지 질문에 대답한다. 왜 피드백을 해야 하는가? 우선, 피드백을 구하면, 이것은 네가 약속을 이행하고 열심히 일하도록 채찍질할 것이다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 둘째, 학습과 운동의 관점에서 볼 때, 피드백만 있고, 상가와 많이 소통해야 경험을 총화하고 교훈을 얻어 향상시킬 수 있다. 셋째, 광고는 투자이고 투자는 위험하다. 주관적인 이유로 누구도 상가 100% 를 만족시킬 수 없다 (하물며 일부 상인들의 기대치가 높다는 것은 말할 것도 없다). 그런 다음 피드백 과정에서, 상가와 문제가 무엇인지, 구제책이 있는지 ... 일반적으로, 당신의 일이 실제로 자리를 잡거나 기본적으로 자리를 잡는 한, 상가는 일반적으로 학생을 너무 난처하게 하지 않는다. 상가가 가장 싫어하는 것은 돈을 받기 전에 부드러워서 돈을 받고 사라지는 것이다. 상인들이 가장 두려워하는 것은 속는 느낌, 특히' 학생 개구리' 에 속는 느낌이다. 이런 느낌은 몇 달러를 잃은 후 기분이 더 나빠질 수 있다. 또한 피드백에는 "임금" 이 있습니다. 첫째, 좋은 서비스는' 환객' 을 끌어들일 수 있다. 둘째, 이' 귀환객' 은 종종 다른 사람을 소개하는 데 도움을 줄 수 있다. 이런 협력 성공률이 매우 높다는 것은 상상할 수 있다. 다시 한 번, 의사소통에 능숙하다면, 공통의 관심사를 가진 다른 주제들을 토론할 수 있으며, 종종 좋은 인간관계를 맺을 수 있다. 상대방은 종종 생활 경험이 풍부한 어른이다. 너는 그에게서 많은 것을 배울 수 있다. 이것은 무엇보다 중요하다. 더구나 상대방이 당신을 신뢰하고 감상하면 전폭적인 지지를 받게 될 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언) 마지막으로 결론을 내리다. 후원의 관건은' 대담하고 세심하며 낯가죽이 두껍다' 는 것이다. 이것은 사실 여자를 추구하는' 칠자김경' 이다. 내가 그것을 전파 분야에 연결시키는 것도 유용하기 때문에 역시' 김경' 이다. 용기-낯선 사람과의 교제를 초월하는 심리적 장애. 조심하세요. 여러분은 곳곳에서 주의를 기울여 배울 수 있습니다. 뻔뻔한 피부-피부는 손에 굳은살과 같아서, 갈아질수록 두꺼워진다. 예를 들어, 내가 감히 씹을 수 없는 이유는 장기간 연마한 열매, 즉 낯가죽이 두껍기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 주 1. 회사 연락처 얻기 방법:1..114 회사 번호 보기. 2. 협회나 형제자매를 통해 연락받은 회사의 연락처를 받습니다. 쇼핑을 할 때, 각종 상가의 연락처에 주의를 기울이면, 그들은 당신의 다음 스폰서가 될 수 있습니다. 4. 인터넷을 통해 회사 연락처를 받습니다. 5. 상품을 통하여 회사의 연락처를 받습니다. 6. 친구, 동창, 친척을 통해 회사 연락처를 받습니다. 주 2. 회사에 연락하여 작은 문제에 주의를 기울이다. 1. 호스트랑 너무 많은 시간을 낭비하지 마라, 그녀는 결정권이 없다. 회사가 팩스를 보내라고 할 때 그를 상대하지 마라. 배달이나 직접 만나는 게 좋을 것 같아요. 팩스의 가격이 너의 감당능력을 초과하고, 게다가 대부분 결실이 없기 때문이다. 3. 한 회사에 가면 아무리 실패하더라도 상대방은 성의가 없고 흥미가 없으면 된다. 그 중 한 사람의 연락처 (카드) 를 꼭 받아야 합니다. 4. 협찬을 쟁취할 때 소개는 적게 하고, 당신의 스폰서가 말을 많이 하게 하고, 그의 질문에 진지하게 대답하게 합니다. 그의 관점과 견해를 기록하다. 5. 후원할 때 구체적이고 상세한 일을 언급하는 것에 주의를 기울이십시오. 그러면 회사는 우리가 충분히 준비하고 진지하게 대할 것이라고 생각할 것이다. 정보학원 고학센터 물류 준비 후원 1. 적당한 스폰서를 찾다. 일반 스폰서는 그들의 제품이 당신의 캠퍼스에서 소비를 일으킬 수 있는지 여부에 따라 당신을 후원할지 여부를 고려합니다. 캠퍼스에서 큰 시장을 개척하고 싶은 제품 대변인 (예: 컴퓨터 브랜드 대리점, 슈퍼마켓 (문체마트가 가장 좋음). 2. 후원을 하기 전에 반드시 학교의 관련 규정을 파악하여 상대방에게 제공해야 한다. 예를 들어, 학교에 홍보점을 붙이면 학교 보위처 규정을 위반하지 않는지, 캠퍼스에 현수막을 걸 수 없는 곳이 있는지 등을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 학교명언) 3, 어떤 행사, 미리 행사 예산을 세우고, 어떤 후원액이 필요한지, 어떤 후원금액 (예산보다 많거나 적을 수 있음) 을 따져보면 거의 이렇다. 학교의 일부 규정에 익숙하지 않은 경우, 먼저 간단한 후원 보고서를 작성하여 학생회의 상급 지도자에게 제출하고, 보수적이라면 동의를 서명하고 사후 사고를 피하는 것이 좋다. 커뮤니케이션 방식 및 이전 후원 내역을 포함한 포괄적이고 상세한 고객 목록을 준비합니다. 이 카탈로그를 적극적으로 개발하고 수집하고 한 달에 한 번 설문조사를 해야 한다. 실습을 나갈 때도 명함과 전화번호를 많이 수집해야' 풀' 로 돌아갈 수 있다. 둘째, 고객 (스폰서) 이해, 기업 상황 이해 (후원이 필요한지 여부, 즉 자금력), 사이트, 게시판, 쇼윈도, 벽판, 브리핑 등을 볼 수 있습니다. 단위. 인간관계를 통해서도 알 수 있습니다. 셋째, 행사 계획서 (여러 부), 노트북, 펜 (신규 고객은 명함과 직업증을 가지고 있어야 함) 을 준비한다. 행동 1. 고객과 연락하여 고객을 직접 방문합니다. ② 전화 ③ 팩스 ④ 이메일 ⑤ 공동 사용; 둘째, 전화 예약 1 )① 인터넷: 명부에 대해 전화를 걸어 상대방에게 정보를 제공하고 관련 정보를 팩스나 이메일로 보냅니다. ② 후속 조치: 상대방이 자료를 읽은 후 협력 의향이 있습니까? 모든 일에는 모퉁이를 돌 여지가 있고, 뒷길은 남아 있다. ③ 확인: 관심이 있다면 더 잘 알아야 하고, 만나기로 예약하고 더 이야기할 수 있다. 2) 주의해야 할 점은 ① 전화 예약이 목표성이 없고 실패율이 높으면 마음의 준비를 잘 해야 한다는 것이다. 2 데이트 상대를 찾지 못했고, 1 인자나 시간이 맞지 않았고, 1 인자는 바빠서 너와 이야기할 기분이 나지 않았다. (3) 전화할 적절한 시간을 선택해야 한다. (4) 기업의 수요 지점을 이해하지 못한다. 너의 태도가 좋지 않을 때 상대방은 너를 별로 좋아하지 않는다. 말투와 태도에 주의를 기울이다. ⑥ 상대방은 정말로 이것을 필요로하지 않는다. ⑥ 상대방의 입맛을 잡을 뿐만 아니라, 활동도 신비감을 느끼게 해야 한다. 전화로 자세히 토론하는 것은 적절하지 않다. 잘 모르기 때문이다. 셋째, 인터뷰 (계속 예정) ① 시간 엄수, 상대방을 존중한다. ② 연설 기술; ③ 더 많은 의사 소통, 더 많이 듣고, 더 많은 질문을 하고, 자세히 대답한다. 4. 방안을 수정하여 관심 있는 기업에 더 자세한 의향서를 작성하다. (계속) 5, 서명: 1) 협력을 판단하는 신호는 주문서를 홍보할 수 있는 기회이다. 그리고 주문서에 서명한다. 집행: 약속을 지키고, 발기인을 배려하고, 성실을 근본으로 하고, 할 수 있다고 말하고, 최선을 다하고, 일을 세부 사항으로 나눕니다. 집행 과정에서 예상치 못한 일이 많이 생겨 제때에 발기인과 소통해야 한다. 이익이 그들에게 기울면 관계를 동결하지 마라. 추가 후원도 없고, 보답도 줄이지 않고, 벌 수 있으면 벌 수 있다. 캠퍼스 저널 | 오픈 플랫폼 정보 | 채용 | 고객 서비스 | 도움말 | 개인 정보 보호 선언문 천도토리 회사. 편집 알림: 문장 \ "\" 에 페이지 내용이 있는지 확인하십시오.