오랫동안 의류 맞춤형 서비스는 종종' 프리미엄',' 고가' 와 함께 제공되었지만, 개인화에 대한 수요가 늘어남에 따라 많은 로우엔드 브랜드들도 개인화를 시작했습니다. 최근 억동력이 발표한' 20 19 의류업계 트렌드 보고서' 도 소비자가 필요로 하는 것은 더 이상 제품 단일 가격이 아니라 더 많은 브랜드 부가가치라고 언급했다. 자신에 대한 인식이 깊어지면서 개인화된 수요와 맞춤화가 점점 더 트렌드가 될 것이다.
앞서 유니클로도 맞춤형 서비스를 내놓았고, 소비자들은 자신의 취향과 사이즈에 맞게 반제품 의류를 디자인할 수 있었다. 업계 전문가들은 상가가 심미를 결정하는 시대가 이미 과거가 되었다고 분석했다. 경쟁이 점점 다양해지는 오늘날 브랜드는 개인화되고 맞춤화된 소비 습관에 적응하기 위해 그에 따라 변화해야 하며, 이는 개인화된 소비' 전쟁' 을 열 것이다.
개인화는 점점 더 정상화되고 있다.
우리나라의 소비자 소득과 삶의 질이 지속적으로 향상됨에 따라 점점 더 많은 소비자들이 로고에 대한 숭배를 겪은 후 더 높은 개인화를 추구하기 시작했다. 소대중 디자이너 브랜드와 맞춤형 서비스가 있는 브랜드가 인기를 끌고 있다. 그러나 패션계에서 고정은 높은 가격과 지나치게' 봄눈' 으로 잠잠해 왔다. 특히 지난 몇 년 동안 대중소비가 증가하고 사치품 소비가 썰물하면서 고정 시장은 한때 잠잠해졌다.
국가통계청에 따르면 2065438+2009 년 1 분기 전국 사회소비품 소매 총액은 97790 억원으로 전년 대비 8.3% 증가했다 (가격 공제 요인이 실제로 6.9% 증가한 것은 특별설명 제외). 이 가운데 지난 3 월 전국 사회소비품 소매총액은 3 1726 억원으로 전년 대비 8.7% 증가했다.
신발과 모자 의류 소매의 경우, 전전망 산업연구원이 발표한' 중국 의류업계의 생산 수요 및 발전 전망 예측 분석 보고서' 통계에 따르면 20 13707 억원, 전국 신발과 모자 의류 소매 총액은 전년 대비 8% 증가하여 전년 대비 0.20% 증가했다. 20 19 년 3 월 현재 전국 신발과 모자 의류 소매 총액 108 1 억 원으로 전년 대비 6.6% 증가했다. 누적 보면 20 19 부터 1-3 월 중국 신발과 모자 의류 소매 총액은 3423 억원으로 전년 대비 3.3% 증가했다.
20 18-20 19 년 3 월 신발과 모자 의류 소매 총액 통계 및 성장 상황.
출처: 중국 상업산업연구원 편성.
(참고: 7 월 소매 총 매출 누적 성장률은 9.2%)
하지만 지난 2 년간 저가 브랜드도 맞춤형 브랜드로 접어들기 시작했다. 예를 들어, 일본 패스트 패션 브랜드 유니클로 (University of Japan Fashion) 는 반 맞춤형 서비스를 시도하고 일본을 제외한 미국에서 반 맞춤형 서비스를 시작했습니다. 유니클로 800 여 가지의 다양한 색상과 스타일을 소비자들이 선택할 수 있고, 맞춤형 옷은 3 ~ 7 일 (영업일 기준) 이내에 소비자에게 배달되는 것으로 알려졌다. 주목할 만하게도 이 맞춤형 서비스의 가격은 200 원 안팎으로 일반 셔츠 스타일의 가격에 해당한다. 소비자들은 자신의 취향과 사이즈에 맞게 반제품 옷을 디자인할 수 있다. 테스트 결과가 양호하기 때문에 유니클로는 전 세계적으로 이 업무를 보급할 계획이다. 그러나 현재 중국 시장은 이 서비스의 보급 계획에 포함되어 있지 않다.
그리고 또 다른 빠른 패션 브랜드 H &；; M H& 는 또한 유럽 시장에서 맞춤형 서비스를 출시했습니다. 기본 의류 절단 및 수정 외에도 H & amp；; M 은 또한 소비자가 선택할 수 있는 도안을 제공하며, 소비자는 기본 옷에 자신이 좋아하는 사진을 인쇄할 수 있다.
업계 전문가들은 앞으로 이러한 기본적인 반사용자 정의 서비스가 점차 중국에 진입할 것이라고 생각한다. 그러나 중국 시장의 소비능력이 강하기 때문에 브랜드는 중국 시장에서 맞춤형 서비스를 시작하기 전에 충분한 준비를 하고 더 많은 국가에서 대량의 테스트를 실시해야 한다. 이 단계에서 상가가 심미를 결정하는 시대는 이미 과거가 되었다. 경쟁이 점점 다양해지는 오늘날, 빠른 패션 브랜드는 개인화되고 맞춤화된 소비 습관에 적응하기 위해 그에 따라 변화해야 한다.
남성복 시장은 공간이 크다.
남성복 커스터마이징 시장은 전통적인 의류 커스터마이징 대세보다 더 큰 발전 공간을 갖고 있는 것 같다. 소비가 늘어남에 따라 점점 성숙해지고 이성적인 소비관념이 소비자들로 하여금 품질을 위해 돈을 지불하게 하고, 심지어 위챗 모멘트 속에서도 남성복 커스터마이징에 관한 광고가 늘어나고 있다.
보스턴 컨설팅과 알리바바가 공동 발표한' 중국 소비의 새로운 추세: 중국의 새로운 소비층을 형성하는 3 대 동기' 보고서에 따르면 온라인이든 오프라인이든 남성 소비자가 크게 증가하고 소비액도 점차 여성에게 접근하고 있다. 자신을 위해 물건을 사든, 집에서 물건을 사든, 남성 소비자들의 연간 인터넷 쇼핑 지출은 여성보다 훨씬 높다. 보고서에 따르면 일선 도시 남성 소비자의 73% 가 개인 외모가 구직과 데이트에 중요하다고 생각하는 것으로 나타났다.
이런 맥락에서 많은 남성복들이 중국 맞춤화의 길을 열었다. 앞서 이탈리아 남성복 브랜드 CANALI 는 JD.COM 과 협력하여 물을 시험한 적이 있다. CANALI 고급 맞춤형 양복은 원단 등급에 따라 기본급, 엘리트급, 럭셔리급으로 나뉘어 각각 29800 원, 39800 원, 49800 원으로 책정된 것으로 알려졌다. 사용자는 최소 3 일 (영업일 기준) 전에 고급 맞춤형' 경존카드' 지정점에 전화하여 측정 서비스를 예약해야 합니다. 이후 지정된 오프라인 매장에 가서 자신이 좋아하는 원단을 골라 자신의 복장 수요를 소통하고 다양한 고급 맞춤형 서비스를 즐길 수 있다. 맞춤형 제품의 고유성을 부각시키기 위해 상표에 사용자 이름이 수놓아져 있습니다. 제품의 커스터마이징 주기는 6 ~ 8 주 정도이며 사용자는 두 번 가게에 가서 옷을 입어볼 수 있습니다.
고정공업은 자세를 내려놓아야 한다
한박국제그룹 고민 회장은' 오늘 베이징상보' 와의 인터뷰에서 고정은 전체 패션산업의 필수 불가결한 부분이며 일정한 고객 기반을 가지고 있으며 시장 잠재력이 크다고 밝혔다. 중국 제조업이 발전하면서 생산고리 비용이 더욱 낮아졌고, 이전에 비싼 고가가 상대적으로 이성적인 가격으로 돌아가고 있다.
이 때문에 맞춤형 시장은 중국에서 더 많은 기회를 가질 수 있다. 사치품 중국연맹 명예고문, 패션전문가 장페영은 고급 맞춤화의 흐름이 중국에서 여전히 우세하다고 밝혔다. 그러나 외국에 비해 중국의 고급 맞춤형 시장은 아직 매우 초급 단계에 있으며 체계화, 표준화, 규범화 모델 또는 형식을 형성하지 못했다. 소수의 사람들이 던진 디자이너 개념으로 산업이 형성되지 않았다.
장페영은 이 단계에서 중국 소비자들은 아직 고유의 맞춤형 문화를 형성하지 못했다고 밝혔다. 많은 소비자들이 이미 개인화된 선택에 집중하기 시작했지만 가격은 여전히 맞춤형 시장의 가장 큰 장애물이다. 이런 전제하에 고급 커스터마이징이 하이엔드 노선을 통과하면 관객층을 잃을 수 있다. 고급 커스터마이징업계는 더 큰 발전을 이루기 위해 숫자를 내려놓고 화이트칼라와 중산층을 상대로 더 많은 사람들이 살 수 있도록 하면 더 쉽게 성공할 수 있다. 의류 맞춤화의 정상화에 따라 브랜드는 개인화되고 맞춤화된 소비 습관에 적응하기 위해 상응하는 변화가 필요하다. 미래에는 HD 와 기본 반맞춤이 모두 개인화된 소비' 전쟁' 을 펼칠 것이다.