마케팅 소비자 시장, 생산자 시장, 중개 시장, 정부 시장, 국제 시장 등 구매자 및 구매 목적에 따라 기업의 대상 고객을 분류합니다.
대상 고객 검색 방법
1, 검색 방법, 매년 많은 국제 국내 거래회 (예: 광교회, 고수회, 중소기업 박람회 등) 가 있습니다. 전시 판매회는 교역을 실현할 뿐만 아니라, 더욱 중요한 것은 고객을 찾고, 감정을 연락하고, 소통하고 교류하는 것이다. 인터넷 검색 엔진에' 거래회' 나' 전시회' 를 입력하면 많은 국제 및 국내 전시회가 등장한다.
2, 정렬 방법, 이 방법은 본질적으로 "정보 검색법", 기존 고객, 기업과 접촉한 단위, 기업 조직의 활동 참가자 (예: 홍보, 시장 조사) 등에 속한다. , 그들의 정보와 자료는 잘 처리하고 잘 보존해야 한다. 이 자료들은 어느 정도 축적되어 바로 재산이다.
3. 상담법. 일부 업종 조직, 기술 서비스 기관, 컨설팅 기관 등. 많은 고객 데이터와 자원, 관련 업계 및 시장 정보가 집중되는 경우가 많습니다. 컨설팅은 고객을 찾는 효과적인 방법일 뿐만 아니라 고객 연락, 소개, 시장 진입 제안 등과 같은 기관에서 서비스, 지원 및 지원을 받을 수 있는 경우도 있습니다.