금융홍보란 기업 (주로 상장회사) 이 자본시장 투자자와 투자자에게 중요한 영향을 미치는 사람들의 마음 속에 있는 특정 이미지와 가치취향을 찾아 지키기 위해 투자자의 지분 신뢰를 높이고 주가를 상장회사의 진정한 가치와 일치시키기 위해 진행하는 일련의 홍보 활동을 말한다.
금융 홍보' 라는 개념은 점점 더 많은 중국 기업들, 특히 창업판에 상장된 기업들에 의해 받아들여지고 있다. 주의력과 자본이 고도로 경쟁하고 손을 바꾸는 시대에는 그 어느 때보다 금융 홍보가 더 필요했습니다. 하이테크 기업의 기술 함량은 시장에서 쉽게 이해되지 않고 업계 배경, 기술 지식 및 시장 응용 가치의 전파를 강화해야 했습니다. 창업판 상장회사의 인지도가 보편적으로 낮기 때문에 시장에서의 브랜드 의식과 평판 의식을 강화해야 한다.
오늘날 유럽과 미국 등 선진 자본 시장에서' 금융 홍보' 는 이미 인심을 깊이 파고들어 미국에서는 투자자 관계 고문으로 불린다. 금융홍보란 기업 (주로 상장회사) 이 자본시장 투자자와 투자자에게 중요한 영향을 미치는 사람들의 마음 속에 있는 특정 이미지와 가치취향을 찾아 지키기 위해 투자자의 지분 신뢰를 높이고 주가를 상장회사의 진정한 가치와 일치시키기 위해 진행하는 일련의 홍보 활동을 말한다.
자본 시장 매커니즘이 더욱 건전하고 보완됨에 따라 기업 융자, 인수, 시가관리 등에 대한 수요가 증가하고 있다. 투자자 관계와 금융 홍보에 대한 엄청난 수요가 생겨나고 이 업계의 큰 발전을 맞이할 수밖에 없다. [1]?
투자자 관계가 회사에 미치는 영향
항공 우주 회사 본부는 뉴욕 버팔로에 위치하여 민간 항공기와 군용 항공기를 위한 전문 조명 제품을 전문적으로 제공한다. 2003 년 초, 회사 고위층이 인쇄포장 부서를 벗기고 MOD-PAC 회사를 설립할 준비가 되었을 때, 회사 최대 기관인 푸다 투자회사라는 중요한 역할을 거의 소홀히 했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 푸다가 분할을 잘 보지 않고 대량의 주식을 내던진다면, 이 작은 회사 (시가: 5500 만 달러) 와 그 분할 회사의 주가는 파멸적인 타격을 입게 될 것이다.
데보라 K 파로스키는 경험 많은 금융 홍보 고문이다. 그녀는 분할 후 재무 홍보 요원으로 임명되었다. 그녀는 곧 회사 고위층과 푸다 포트폴리오 매니저 간의 만남을 마련했다. 펀드 회사 경영진과의 1 2 차 회의입니다. 그녀는 또한 MOD-PAC 의 분할 지분이 시장 전망을 가질 수 있도록 보장하는 등 다른 많은 일을 했다.
마지막으로, Fuda 투자는 철수하지 않았고, MOD-PAC 의 주가는 5 달러 이상의 가격으로 상장되어 작은 나스닥 자본 시장보다는 더 넓은 나스닥 전국 시장에서 거래할 수 있도록 보장했다. 푸다가 MOD-PAC 주식을 매각했을 때 그 회사의 주가는 15 달러로 올랐고, 우주회사의 주가는 7 달러를 넘어 52 주 만에 최고점에 달했다. 이것은 또한 각 측이 분할에 대한 기대에 부합하여 효과를 받았다.
와튼 경영 대학원 회계학 교수인 브라이언 J 부시 (Brian J. Bush) 와 하버드 경영 대학원 회계학 교수인 그레고리 S 밀러 (Gregory S. Miller) 는 이 사건이 전형적이라고 생각한다. 특히 나스닥이나 장외 시장에 상장된 중소기업의 경우 더욱 그렇다. 이 두 전문가는 최근' 투자자 관계: 회사의 위험 노출과 투자자의 후속 조치' 라는 제목의 논문을 공동 집필했다. 이 글은 투자자 관계가 소기업 시장 성과에 미치는 영향을 연구한다.
"금융 홍보 회사를 채용한 후 정보 공개 (재무 정보 및 기타 회사 행위) 가 크게 개선되었으며 미디어 보도, 거래 활동, 기관 투자자 지분, 분석가 추적 연구 및 시가에도 큰 진전이 있었다는 사실을 발견했습니다. 이러한 진보는 절대값뿐만 아니라 거래소 시장, 산업, 상장시간, 노주주와의 수평적 비교를 통해 얻은 결론에도 반영된다. " 저자는 이렇게 썼습니다.
분석가의 주의를 끌다
가장 좋은 상황에서도 대부분의 중소기업은 여전히 상당한 노력을 기울여야 잠재적인 투자자의 시야에 들어갈 수 있다. 부시와 밀러는 이 작은 회사들에게 일련의 회사 스캔들로 인한 더욱 엄격한 규제로 인해 금융 홍보가 이전보다 더 중요하다고 생각한다. 이들 회사 중 대부분은 내부적으로 투자자 관계를 책임질 수 있는 전문 금융 홍보 컨설턴트에게 도움을 청해야 하며,' 보다 복잡한 정보 공개 프로세스 개발' 을 도와' 공평한 정보 공개 규칙' 과 같은 새로운 법규에 대처할 수 있도록 도와야 한다.
상장 회사도 이전보다 더욱 경계해야 한다. 그들은 투자자들에게 말하는 내용뿐만 아니라 그들이 정보를 공개하는 방식에도 주의를 기울여야 한다. 약간의 소홀함이 있으면 일부 조항을 위반할 수 있다. 조사 보고서에 따르면, "이 두 법안이 중소기업에 대한 분석가의 관심을 약화시키는 것으로 널리 알려져 있어 주의를 끌 수 있는 적절한 방법을 찾아야 한다" 고 합니다. ""
이해 상충으로 소기업을 추적해 투자 은행 업무를 원하는 월스트리트증권사의 분석가들은 더 이상 그렇게 할 수 없다. 따라서 회사는 회사 정보를 게시할 때 특정 분석가에게 특별히 주의를 기울일 수 없습니다. 최종 결과는 중소기업이 분석가의 관심을 얻기가 어렵다는 것이다.
많은 중소기업들은 투자자들이 그들의 목소리를 들을 수 있도록 수많은 동종 회사들의 떠들썩함 속에서 눈에 띄기를 원한다. 그들에게는 금융 공관에 종사하는 전문가의 중요성이 배가되었다.
좋은 금융 홍보 회사는 도대체 무엇을 하는 것입니까? "첫째, 고객 회사와 긴밀하게 협력하여 고객이 분석가와 투자자에게 알리고 싶은 이야기를 개선할 수 있도록 지원합니다." 부시가 말했다. 또한 기업 경영진에게 재무 정보와 비재무 정보 등 SEC 의 요구 사항을 능가하는 더욱 완벽한 정보 공개를 제공하도록 설득하는 작업도 포함됩니다. 예를 들어, 고객과의 장기적인 합의에 대한 세부 사항이나 약물 실험이 새로운 단계에 진입하는 세부 사항을 제공할 수 있습니다.
금융홍보사는 고객회사의 경영진이 대형기관 투자자 (또는 구매자) 및 분석가와 증권사 (또는 판매자) 와 만날 수 있도록 배치한다. 회의의 목적은 주식의 매매 양측이 회사의 관리팀을 익히고 좋아하게 하는 것이다. 부시는 "가격 수익 모델로 가치를 측정할 수는 없지만 경영진이 좋은 생각, 훌륭한 사업 계획, 그리고 회사가 이윤을 내기 위한 올바른 조치를 취하고 있는지 여부에 따라 달라진다" 고 덧붙였다. 투자자들은 재무 데이터가 아닌 경영진에 크게 베팅하고 있다. "
이런 점에서 신용도가 있는 재경 홍보인들은 일반적으로 단기 주가 상승만을 추구하는 회사를 고객으로 받아들이지 않는다. 거의 모든 금융공관들은 이런 상황이 결국' 고매도' 음모에 휘말릴까 봐 걱정이 된다고 말했다. "부시는 강조했다. 고매를 볶다' 는 방안에서 도덕수준을 잃은 회사는 의도적으로 단기간에 회사 주가를 올려 내부 인사들이 그로부터 이익을 얻을 수 있도록 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 명예명언)
부시는 "너는 확실히 이런 방법을 사용할 기회가 있다" 고 말했다. "당신은 금융 홍보 회사를 고용하여 투자자와 분석가의 모든 질문에 답하겠다고 약속합니다. 일단 문제가 생기면 떠나면, 이 투자자들을 잃고 더 이상 기회가 없다. "
금융 홍보는 단순한 광고가 아니다.
이 항공우주회사가 분분할 위기를 넘길 수 있도록 도와준 금융 홍보 고문인 팔로스키 (Paloschi) 에 따르면, 그녀가 일하는 컨설팅 회사에서는 고객이 기술뿐 아니라 1 을 통해 투자자 관계를 관리하는 전략을 얻을 수 있다고 합니다. "많은 회사들이 투자자들도 마찬가지라고 생각합니다. 저는 개인투자자들이 많다고 말했습니다. 여러분의 임무는 모든 투자자들이 듣고 싶은 말을 찾아내는 것입니다. "
파로스키의 관점에서 볼 때, 투자자 관계에는 커뮤니케이션, 시장, 금융, 법률이 포함되며, 이 네 가지가 똑같이 중요하며 없어서는 안 된다. "회사는 살아있는 유기체와 같다. 성장하고, 진화하고, 수명주기가 있기 때문에 투자자 구성도 변화하고 있다. 경영진은 투자자들이 회사의 발전 방향을 이해하고 회사의 미래 현금 흐름에 어떤 일이 일어날지 알 수 있도록 도와야 한다. "
그녀는 1980 년대 이후 이 업계가 많은 변화를 겪었다고 덧붙였다. 금융 홍보는 기관 투자자와 펀드 보유 비율이 갈수록 높아지고 최근 규제 변화에 대한 회사 요구에 부응하기 위해 발전해 왔습니다. 큰 투자자들은 점점 성숙해지고 회사 데이터와 분석에 대한 수요가 커지고 있다. 이로 인해 선택적 공개가 발생하고 SEC 가 투자 게임의 규칙을 규제하기 위해 공정한 정보 공개 규칙과 같은 새로운 법률 및 규정을 제정하게 됩니다.
이와 함께 뉴욕 주 법무부 장관인 엘리엇 스피처가 추진하는 이른바 글로벌 솔루션도 투자자 관계를 바이어에게 기울인다. "이 솔루션의 틀에서 월스트리트금융회사는 6543.8+04 억 달러의 벌금을 냈다. 분석가들이 투자은행 업무를 가진 회사들의 실적을 과장했기 때문이다. 그들은 또한 연구 부문을 투자은행 부문과 분리하여 미래에 이해 상충이 있다는 비난을 받지 않도록 했다. "
이는 덜 주목받았던 소규모 회사들이 갑자기 분석가의 관심을 잃었다는 의미이기도 하다. 과거에는 한 회사가 주식시장의 약간의 관심을 받고 싶다면 소량의 분석가와 소통만 하면 된다. 하지만 이제 그들은 잠재적 투자자들과 직접 소통해야 합니다. 이 임무는 시간이 많이 걸립니다. 좋은 금융 홍보 회사를 고용하고 싶다면 중소기업은 보통 일년에 6 만 달러에서 65,438 달러+0 만 2 천 달러를 지불합니다.
톰슨은 이렇게 경고했다. "대부분의 CEO 들이 그들의 재무공관을 보고' 나는 네가 회사의 주가를 올리길 바란다' 고 말했다. ♫ 그러나 금융 홍보의 임무는 주가를 올리는 것만이 아니다. 너는 결코 이 갈고리에 올라서는 안 된다. 너의 일은 회사의 정보를 공평하게 전파하는 것이다, 좋은 소식이든 나쁜 소식이든. 그런 다음 시장은 주식 시장에서 그 회사의 가치를 결정할 것이다. ""
부시는 금융 홍보가 단순한 광고가 아니라고 경고했다. 금융 홍보 회사를 채용할 때 회사 경영진은 투자자들이 회사 관리 및 정보 공개에 대해 더 잘 이해할 수 있도록 투자자에게 장기적이고 어려운 약속을 하고 있습니다. "네가 사람을 고용하여 주가를 올리고, 그러면 누군가가 사는 것도 아니다."
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