첫째, 중개는 고객에게 중개 서비스를 제공하는 기관으로, 그 자체로는 해당 서비스와 상품을 직접 제공할 수 없지만, 고객이 선택하고 결정할 수 있도록 이러한 서비스와 상품을 발견하고 배정할 수 있으며, 중개 유형은 주로 다음을 포함한다.
1. 무역중개: 무역에 필요한 자료 등 관련 정보를 제공합니다.
2. 서비스 중개: 가사 회사와 같은 제 3 산업 정보 제공
네트워크 중개: 네트워크를 통해 서비스를 제공하는 중개 기관;
4. 화물 운송 중개: 화주와 화주 사이의 중개 조직 또는 개인, 그 경영 활동은 화주를 위해 화물을 배합하고, 화주를 위해 차를 찾는 것이다.
5. 부동산 중개: 부동산 수급 상담 제공, 쌍방의 공정거래 지원, 부동산 거래 형성을 목적으로 한 부동산 임대 중개 활동, 대리 업무 또는 가격 평가의 총칭을 말합니다.
중고차 대리인: 중고차 서비스 정보 제공
7. 결혼 중개: 소개팅 준비, 결혼 설정 등. 중개 활동은 중개인이 갑을 쌍방이 합의/계약/계약을 성사시키는 것을 돕는 활동이다. 중개 과정에서 계약, 발표, 위탁측 파트너 찾기, 갑을 쌍방의 계약 조정, 계약 완료 및 추수 지원, 보상 획득 등의 활동을 포함한다. 중개자의 임무는 고객을 위해 파트너를 찾고 어느 한 쪽이 원하는 실질적인 파트너나 매매 쌍방의 역할이 아닌 임시 코디네이터의 역할을 하는 것이다.
둘째, 중개인은 어떻게 고객을 찾습니까?
1. 가게 밖에 두 사람이 중개점에서 당직을 서다. 고객의 방문을 기다리기 위해서다. 어떤 고객은 자발적으로 찾아온다. 고객이 문에 올 때는 따뜻하게 환영해야 한다. 전단지를 가지고 선전을 잘하고 관광객을 끌어들이는 것이 가장 좋다.
2. 고객 소개로 전향합니다. 일반적으로 근무 시간이 길기 때문에 단골 고객들의 부동산 중개를 축적했습니다. 주로 이미 거래가 성사되었거나 이전에 거래가 성사되지 않은 고객에 대한 빈번한 재방문과 방문이다. 어쩌면 당신은 새로운 고객을 얻을 수 있을 것이다.
3. 전화를 걸다. 영업 사원으로서 전화하는 것도 필수 기술이다. 부동산 중개인은 하루 평균 1,200 건의 전화를 한다. 전화로 집을 추천하는 것도 기교가 있지만 효과를 보는 데는 시간이 오래 걸린다. 보통 평소 방을 보러 온 고객이나 아직 마음을 정하지 않은 고객에게 전화를 합니다.