전반적으로, 당신이 시장에서 어떤 분야를 하든 간에, 사람들과 협력할 수 있는 능력, 도구로 일할 수 있는 능력, 전문 기술의 세 가지 능력을 습득해야 한다. 특히, 주로:
1. 의사 소통 능력: 사람들과 더 잘 어울리고, 생산성을 높이고, 자신의 관점을 명확하게 표현할 수 있습니다. 앞으로' 프로젝트 협업, 프로젝트 관리, 제안서 제출, 홍보 교육' 에 직면해야 하기 때문에 요점을 전달하지 못하고 명확하게 말하는 것은 번거롭습니다.
2. 시장에서 일반적으로 사용되는 사무용 소프트웨어 (예: 엑셀, PPT, word 등). , 계획과 일정을 수립하는 데 필수적입니다.
3. 시장 분석 통찰: 한 시장을 분석하고, 한 가지 방법을 능숙하게 익히고, 시장 문제를 통찰하고, 몇 가지 방법과 도구를 이용하여 해결책을 제시하는 법을 배웁니다.
4. 소비를 알아야 한다: 시장은 한 사람이다. 소비를 모르면 시장 일을 할 수 없다. 소비를 이해하는 것은 소비자의 특징일 뿐만 아니라 소비인식과 구매 모델이다.
5. 마케팅을 이해하는 방법과 수단: 마케팅 자체는 아무것도 없지만, 업무책임은 일반적으로 전파와 판매라는 두 가지 큰 방향으로 나뉜다. 너 자신을 포지셔닝해야 한다. 바로 그 방면을 하고, 그 방면의 수단과 기교를 중점적으로 공부하는 것이다.
운동하는 법
1. 실습 (제 3 자 회사는 마케팅 회사, 광고 회사, 홍보 회사, 컨설팅 회사 등 더 빨리 배울 수 있습니다.)
2.' 마케팅 관리',' 마이크 포터 시리즈',' 포지셔닝 시리즈' 와 같은 마케팅 고전을 암기하는 이론적 토대를 마련한다.
3. 무역잡지' 판매 및 마케팅' 과' 성공 마케팅' 과 같은 실용적인 책을 많이 읽는다.
4. 지금은 인터넷 시대입니다. 마케팅과 인터넷이 긴밀하게 결합되어 있습니다. 각종 인터넷 형식에 익숙하고, 자신이 만난 인터넷 보급 형식에 관심을 갖는 것은 앞으로의 일에 매우 도움이 된다.
취업 방면
몇 가지 방향 (기업 제외, 모두 제 3 자 회사라고 할 수 있음) 을 선택하거나 학습 참고할 수 있습니다.
1, 광고회사
2. 마케팅 회사
3. 컨설팅 회사
4. 기업 마케팅 부서
5. 홍보 회사
6. 시장 연구 기관
광고회사
광고회사는 광고 기획을 하는데, 주로 전파 방면에 있다. 그들은 브랜드와 소통에 대해 잘 이해하고 창조적이어야 한다.
하지만 광고회사도 크리에이티브 (디자인, 영화) 와 사례 기획 등으로 나뉜다. 당신은 마케팅 전공으로 창의력에서 크게 변화했습니다. 종합 광고 회사 (예: 4A) 나 현지에서 가장 큰 광둥 () 광박 (), 베이징 위전 해각 () 과 같은 업계 내 광고 유명인 (예: 흑마 아저씨, 예무중, 노장천 () 이 설립한 회사) 을 선택할 것을 제안한다.
마케팅 회사
이러한 회사는 판매 및 채널 관리에 중점을 두고 있으며, 주류 마케팅 회사 성초, 부동산 판매 대행사 등과 같은 주요 영업 콘텐츠로' 지역 판매 채널 구축 및 시장 개설 또는 지역 시장 판매 성장 촉진' 을 주로 하고 있습니다.
컨설턴트
기업 문화 컨설팅, 브랜드 전략 컨설팅, 관리 컨설팅, 인적 자원 컨설팅 등 다양한 범주가 있습니다. 마케팅 방향에 부합하는 것은 브랜드 전략 컨설팅으로' 코틀러',' 트라우트 중국',' 스위스 중국',' 입양' 을 대표한다
기업시장부
이것은 말할 것도 없고, 관건은 어떤 기업에 가는 것이다. 직책은 일반적으로' 마케팅 전문가/마케팅 관리자-기획자/기획관리자-브랜드 전문가/브랜드 관리자-채널 전문가/채널 관리자' 로, 이름에서 기능의 차이를 알 수 있다.
홍보 회사
전안 홍보 회사, 사건 집행 회사, 보도 자료 회사, 회의 마케팅 회사 등 여러 가지 유형의 홍보 회사가 있습니다. 전안 홍보 회사에 갈 것을 건의하며, 일반적으로 뒷회사의 기능을 포괄한다. 관건은 먼저 고객에게' 계획' 을 한 다음 집행하는 것이고, 다른 회사는 집행할 수 밖에 없다. 계획이 있어도 실행에 대한 세부 사항이다. 큰 발전 전망은 없다. 국내에서 비교적 좋은 것은 파란색 커서와 만박엽위입니다 (바이두는 10 대 홍보회사에 들어갈 수 있습니다).
시장 연구 기관
시장 분석과 연구를 하려면 신생대, 영점, CTR 등 이런 회사에 가는 것도 좋다. 하지만 지루할 수도 있습니다. 이것은 여전히 개인적인 관심의 문제입니다.
소득 상황
어떤 직업이든 전도가 있고, 중상류라면 수입이 비교적 편하고, 관건은 개인의 흥미가 다르다는 것이다.
상담이 더 유망하고 프런트 엔드 전략이라고 개인적으로 생각한다. 잘 발전하기만 하면 수입이 매우 두둑할 것이다. 지금 광고회사는 월급이 높지 않아서 번 것은 모두 고된 야근이다. 홍보 회사는 광고 회사보다 약간 낫다. 기업 시장부는 IT/ 인터넷 회사나 P&G 와 같은 국제적으로 유명한 기업에 진출하지 않는 한 일반적으로 발전이 더디다.
전반적으로 제 3 자 회사는 개인이 능력을 빠르게 향상시킬 수 있도록 도울 수 있지만 (차이점은 승진의 방향일 뿐), 기업은 상대적으로 안정적이다.
마케팅은 상품이나 서비스가 생산자로부터 소비자에게 넘겨지는 과정이다. 그것은 기업이나 다른 조직이 소비자의 요구를 충족시키기 위해 벌이는 일련의 마케팅 활동이다. 마케팅은 마케팅 활동의 규칙성을 체계적으로 연구하는 과학이다.
1. 이것은 과학입니다.
요약하면, 대략 세 가지 관점으로 나눌 수 있다. 마케팅은 과학이 아니라 예술이다. 그들은 상업관리 (마케팅 포함) 가 과학이 아니라 예술이라고 생각한다. 사람들에게 마케팅 결정을 내리는 법을 가르쳐 주는 예술이다. 두 번째 견해는 마케팅이 과학일 뿐만 아니라 행동과 예술이라는 것이다. 이런 관점은 관리 (마케팅 포함) 가 완전히 과학도 예술도 아니고, 때로는 과학도 편향되고, 때로는 예술에 편향되기도 하고, 정보를 수집할 때 가능한 과학적인 방법으로 수집하고 분석하는 것이다. 이때 과학의 성분은 비교적 크다. 정보를 얻은 후 최종 결정을 내리다. 이때 예술 성분이 비교적 크다. 그것은 주로 비즈니스 지도자의 경험과 주관적인 판단에 기반을 두고 있기 때문에 예술이다. 이런 이중적인 관점의 주요 문제는 마케팅과 마케팅을 혼동하는 것이다. 마케팅은 활동 과정이며 전략이기 때문에 예술이기도 하다. 마케팅은 마케팅 활동의 법칙을 총결하기 때문에 과학이다. 세 번째 관점은 마케팅이 과학이라고 생각한다. 마케팅은 현대 대생산과 상품경제 여건 하에서 상공업 마케팅 경험의 총결산과 요약으로 일련의 개념, 원칙, 방법을 서술하기 때문이다. 마케팅 이론과 방법은 줄곧 국내외 기업 마케팅 활동의 발전을 지도하고 있다.
2. 응용 과학입니다.
마케팅이 경제과학인지 응용과학인지 학계에는 마케팅이 경제과학이라고 생각하는 소수의 학자들이 상품 유통, 수급, 가치법칙을 연구하는 과학이라는 두 가지 관점이 있다. 또 다른 관점은 마케팅이 응용과학이라는 것이다. 마케팅이 20 세기 초에 경제학의' 모체' 에서 탈태되었다는 것은 의심의 여지가 없지만, 수십 년간의 진화 끝에 그것은 더 이상 경제과학이 아니라 각 학과를 기초로 한 응용과학이다. 미국의 유명 마케팅학자인 필립 코틀러는 "마케팅은 경제학, 행동학, 현대관리이론을 바탕으로 한 응용과학이다" 고 지적했다. ("마케팅 원칙" 서문) "경제과학은 마케팅이 세심한 구성을 통해 제한된 자원을 이용하여 경쟁의 요구를 충족한다는 것을 상기시켜 주기 때문이다. 행동과학은 마케팅에 누가 누구를 사는지 알려주므로 소비자의 수요, 동기, 태도, 행동을 반드시 이해해야 한다. 관리이론은 한 조직이 고객, 사회, 자신을 위해 효용을 창출하기 위해 마케팅 활동을 더 잘 관리하는 방법을 우리에게 일깨워 준다 ("마케팅 원칙" 서문).
매크로 마케팅과 마이크로 마케팅을 모두 포함합니다.
미국의 유명 마케팅 학자 맥카시는 대표작' 기초마케팅' 에서 어떤 상품경제사회의 마케팅에도 두 가지 측면이 있다고 분명히 지적했다. 하나는 거시마케팅이다. 다른 하나는 마이크로마케팅입니다. 거시마케팅은 마케팅 활동을 사회와 연결시키고, 마케팅과 사회적 수요를 충족시키고, 사회경제복지를 높이는 중요한 사회과정이다. 거시마케팅의 존재는 사회화 대생산과 상품경제로 사회 전체의 모든 생산자와 중개인의 활동을 조직하고, 사회 전체의 생산과 유통을 조직하여 총 공급과 수요의 균형을 이루고, 사회복지를 높여야 하기 때문이다. 마이크로마케팅이란 기업의 활동이나 기능을 말하며, 고객의 요구로부터 제품이나 서비스를 생산자에서 소비자로 옮겨 기업의 수익 목표를 달성하는 방법을 연구하는 것이다. 그것은 기업 경제 활동의 과정이다. 서방 국가 자본주의 사유제의 한계로 그 학술계는 주로 기업의 미시마케팅을 연구하여 거시마케팅에 대한 관심이 매우 적다. 거시마케팅을 연구하더라도 사회 총수급 균형을 이루는 시각이 아니라 객관적인 시각으로 기업 마케팅의 전체적인 역할을 연구하는 것이다. 중국은 사회주의 공용제를 주체로 다양한 경제 성분이 공존하는 사회주의 시장 경제를 실시한다. 국가가 거시계획 규제를 실시하기 때문에 미시와 거시의 두 가지 각도에서 마케팅을 연구하는 것이 중요하다.
[이 단락 편집] 핵심 개념
마케팅은 고객의 요구를 충족시키는 출발점, 고객의 요구를 충족시키는 제품, 소비자의 요구를 충족시키는 방법, 즉 언제 어디서 제품을 교환할지, 누가 제품과 소비자 간의 연결을 실현할 수 있는지에 관한 것입니다. 마케팅의 핵심 개념에는 수요 및 관련 욕망과 수요, 제품 및 관련 효용, 가치와 만족, 교환 및 관련 거래와 관계, 시장, 마케팅 및 마케팅자가 포함되어야 합니다.
1. 수요 및 관련 욕망과 수요
(1) 수요는 사람들이 생존을 위해 생겨난 의식주 등 생리적 요구와 안전, 귀속, 존중, 자기실현 등 소비자의 생리적 심리적 수요를 말한다. 마케팅 담당자는 이런 수요를 창출할 수 없고 적응할 수밖에 없다. (2) 원하는 것은 소비자의 깊은 수요를 가리킨다. 배경이 다른 소비자들은 서로 다른 욕망을 가지고 있다. 예를 들어 중국인들은 음식이 필요할 때 밥을, 프랑스인은 음식이 필요할 때 빵을, 미국인들은 음식이 필요할 때 햄버거를 원한다. 인간의 욕망은 직업, 집단, 가족, 교회 등과 같은 사회적 요인과 제도적 요인의 영향을 받는다. 그래서 욕망은 사회적 조건의 변화에 따라 변한다. 마케팅 담당자는 소비자들의 욕망에 영향을 줄 수 있다. 예를 들면 소비자들에게 어떤 제품을 구매하라고 건의하는 것과 같다. (3) 수요란 지불 능력이 있고 어떤 것을 구매하려는 열망을 말한다. 소비자들의 욕망이 구매력을 뒷받침해 수요가 되고 있음을 알 수 있다. 많은 사람들이 아우디 자동차를 사고 싶지만, 지불 능력이 있는 사람만이 살 수 있다. 따라서 마케팅 담당자는 얼마나 많은 소비자가 자신의 제품을 원하는지, 그리고 그들이 구매할 능력이 있는지도 알아야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
2. 제품 및 관련 유틸리티 및 가치 만족도
(1) 제품은 고객의 요구와 욕구를 충족시키는 데 사용되는 대상입니다. 제품에는 유형 및 무형, 유형 및 무형이 포함됩니다. 유형 제품은 고객에게 서비스를 제공하는 운반체이다. 무형의 제품이나 서비스는 사람, 장소, 활동, 조직, 이념 등 다른 수단을 통해 제공된다. 피곤할 때 콘서트홀에 가서 가수의 노래 (사람), 공원에 가서 놀다 (활동), 야외 산책 (활동), 동아리 활동 (조직) 에 참가하거나 새로운 의식 (관념) 을 받아들일 수 있다. 서비스는 유형물체와 기타 전달체를 통해서도 제공할 수 있다. 마케팅 담당자는 고객의 요구를 충족시키기 위해 제품을 판매하는 것임을 기억해야 합니다. 제품에만 집중하고 고객 수요를 무시하면' 마케팅 근시증' 이 생길 수 있다. (2) 효용, 가치, 만족도 (효용, 가치, 만족도) 소비자가 원하는 제품을 어떻게 선택하느냐는 주로 자신의 요구를 충족시키는 각 제품의 효용을 평가하여 결정된다. 효용은 소비자의 수요를 충족시키는 제품의 총 효율성에 대한 평가이다. 제품의 총 효율 (또는 이상적인 제품) 기준을 어떻게 결정합니까? 예를 들어, 소비자들이 어느 곳으로 가는 교통수단은 자전거, 오토바이, 자동차, 비행기 등이 될 수 있습니다. 이러한 옵션 제품은 제품 선택 조합을 구성합니다. 한 소비자가 속도, 안전, 편안함, 비용 절감 등 다양한 요구 사항을 충족하고자 한다고 가정해 봅시다. 이는 그의 수요 조합을 구성합니다. 이렇게 각 제품은 각기 다른 요구를 충족시킬 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 예를 들어 자전거는 돈을 절약하지만 느리고 안전하지 않습니다. 자동차는 빠르지만 비싸다. 소비자는 그들의 요구를 가장 잘 충족시킬 수 있는 제품을 결정해야 한다. 이를 위해, 그들의 수요를 가장 잘 충족시킬 수 있는 제품을 그들의 수요를 만족시킬 수 없는 제품에 배치하고, 이상적인 제품에 가장 가까운 제품을 선택하는 것이 고객에게 가장 효용이 크다. 예를 들어 고객이 안전과 속도에 따라 목적지에서 이상적인 제품을 선택하는 경우 자동차를 선택할 수 있습니다. 효용 요소 외에도 제품 가격은 고객이 원하는 제품을 선택하는 요소 중 하나입니다. 고객이 효용 극대화를 추구하면 단순히 제품의 표면가격을 보는 것이 아니라 달러당 얻을 수 있는 최대 효용을 볼 수 있다. 예를 들어, 좋은 차는 자전거보다 비싸지만, 속도가 빠르고, 수리비가 적고, 자전거보다 안전하기 때문에 고객의 요구를 더 잘 충족시킬 수 있습니다.
교환, 거래 및 관계
(1) 교환 (교환) 사람은 수요와 욕망이 있고, 기업도 제품을 생산하는 것이므로 마케팅으로 해석할 수 없다. 교환을 통해서만 제품이 마케팅을 할 수 있다. 사람들이 자급자족이나 자기생산을 통해 또는 절도나 구걸을 통해 제품을 얻는 것은 마케팅이 아니다. 동등한 교환을 통해서만 매매 쌍방이 상대로부터 자신이 필요로 하는 제품을 얻을 수 있어야 마케팅이 이뤄질 수 있다. 따라서 교환은 마케팅의 핵심 개념이다. -응? (2) 거래 교환은 하나의 사건이 아니라 과정이다. 만약 쌍방이 담판하고 있고, 차츰 합의에 도달한다면, 그것은 교환이라고 한다. 쌍방이 협상하고 합의에 이르면 거래가 발생할 것이다. 거래는 교환의 기본 구성 요소이다. 거래는 매매 쌍방의 가치 교환을 가리킨다. 이런 교환은 화폐를 기반으로 하지만 교환은 반드시 화폐를 기반으로 하는 것은 아니다. 물물물교환이 될 수 있다. 거래에는 몇 가지 측면, 즉 두 개의 가치 있는 물건, 쌍방이 약속한 조건, 시간, 장소, 유지 관리 및 강제하는 법률 제도가 포함됩니다. (3) 관계 무역 마케팅은 관계 마케팅의 큰 시야의 일부이다. 똑똑한 마케팅 담당자는 고객 및 리셀러와의 장기적, 신뢰, 상호 이익적인 관계를 중요시합니다. 이러한 관계는 지속적인 약속과 고품질의 제품, 좋은 서비스, 공정한 가격을 상대방에게 제공하고 쌍방의 경제, 기술, 사회적 연계를 강화함으로써 이뤄져야 한다. 관계 마케팅은 거래 비용과 시간을 줄일 수 있으며, 가장 좋은 거래는 협상을 정상화하는 것이다. -응? 기업과 고객 관계를 처리한 최종 결과는 마케팅 네트워크를 구축하는 것이다. 마케팅 네트워크는 기업과 마케팅 중개인이 세운 견고한 상업 관계이다.
4. 마케팅, 마케팅 및 마케팅 담당자
(1) 시장은 모든 잠재 고객으로 구성되어 있으며, 그들의 요구와 욕구를 충족시키기 위해 기꺼이 교환할 수 있는 특정 필요나 욕망을 가지고 있습니다. 일반적으로 시장은 구매자와 판매자가 교환하는 곳이다. 그러나 마케팅의 관점에서 볼 때 판매자는 업종을 구성하고 구매자는 시장을 구성한다. 산업과 시장은 간단한 마케팅 시스템을 구성합니다. 구매자와 판매자는 네 가지 과정을 통해 연결되어 있다. 판매자는 상품, 서비스, 정보를 시장에 보내고 돈과 정보를 돌려받는다. 현대 시장 경제의 시장은 다양한 시장과 다양한 과정으로 구성되어 있다. 생산자는 자원 시장에서 자원 (노동력, 자본, 원자재 포함) 을 구입하여 상품과 서비스로 전환하여 중개인에게 팔고 중개상은 소비자에게 판매한다. 소비자들은 자원 시장에 가서 노동력을 팔고, 돈을 받고 제품과 서비스를 구매한다. 정부는 자원 시장, 생산자 및 중개인으로부터 제품을 구입하고, 통화를 지불하고, 이러한 시장에 세금을 부과하고 서비스를 제공합니다. 따라서 국가 전체의 경제와 세계 경제는 모두 교환 과정으로 형성된 복잡하고 상호 작용하는 시장으로 구성되어 있다. (2) 마케팅 및 마케팅 담당자 이상의 시장 개념은 마케팅 개념에 대한 우리의 이해를 더욱 포괄적으로 만듭니다. 그것은 시장과 관련된 인간 활동을 가리킨다. 소비자의 요구와 욕구를 충족시키고 시장을 이용하여 잠재적인 교환 활동을 실현하는 것이다. 이것은 사회와 관리 과정이다. 마케팅 담당자는 마케팅 활동에 종사하는 사람입니다. 마케팅 담당자는 판매자이자 바이어일 수 있다. 구매자로서 그는 판매자의 호의를 얻기 위해 시장에서 자신을 팔려고 했기 때문에 구매자가 마케팅이었다. 구매자와 판매자가 적극적으로 교환을 모색할 때 모두 마케팅자라고 할 수 있는데, 이런 마케팅을 호혜마케팅이라고 한다.
[이 단락 편집] 마케팅 관리
마케팅 관리는 아이디어, 제품 및 서비스의 구상, 가격 책정, 배포 및 판촉을 계획하고 구현하여 커뮤니케이션을 창출하고 개인 및 기관의 목표를 달성하는 프로세스입니다. 마케팅 관리는 분석, 계획, 구현 및 제어를 포함하는 프로세스입니다. 관리 대상에는 개념, 제품 및 서비스가 포함됩니다. 마케팅 관리의 기초는 교환이며, 목적은 각 방면의 요구를 만족시키는 것이다. 마케팅 관리의 주요 임무는 제품에 대한 소비자의 수요를 자극하는 것이지만 이에 국한되어서는 안 된다. 또한 기업이 마케팅 목표를 달성하는 과정에서 수요 수준, 수요 시간 및 수요 구성에 영향을 줄 수 있도록 지원합니다. 따라서 마케팅 관리의 임무는 소비자의 요구를 자극하고, 창조하고, 적응하고, 영향을 미치는 것이다. 이런 의미에서 마케팅 관리의 본질은 수요 관리이다. 모든 시장에는 서로 다른 수요 상황이 있을 수 있습니다. 마케팅 관리의 임무는 서로 다른 마케팅 전략을 통해 서로 다른 수요 상황을 해결하는 것입니다. 1. 마이너스 수요는 시장의 많은 고객이 어떤 제품이나 서비스를 좋아하지 않는다는 것을 의미합니다. 예를 들어, 최근 몇 년 동안 많은 노인들은 노인들의 각종 질병을 막기 위해 디저트와 비계를 먹는 것을 두려워하며, 일부 고객들은 위험을 두려워하여 비행기를 타지 못하거나 화학섬유 섬유에 들어 있는 유독물질이 건강에 해로울까 봐 화학섬유 의류를 사지 못한다. 마케팅 관리의 임무는 사람들이 왜 이런 제품을 좋아하지 않는지 분석하고, 목표 고객의 요구에 따라 제품을 재설계하고, 가격을 정하고, 좀 더 적극적인 판촉을 하거나, 특정 제품이나 서비스에 대한 고객의 신념을 바꾸는 것이다. 예를 들어 노인들이 단 음식을 적절히 먹으면 뇌의 혈액순환을 촉진할 수 있고, 비행기를 타고 사고가 날 확률이 상대적으로 낮다. 마이너스 수요를 양수 수요로 바꾸는 것을 변화 마케팅이라고 한다. 2. 수요가 없으면 현실이 필요하지 않습니다. 목표 시장의 고객이 제품에 관심이 없거나 무관심하다는 뜻입니다. 예를 들어, 많은 아프리카 국가의 주민들은 신발을 신지 않고 신발에 관심을 가질 필요가 없습니다. 일반적으로 시장은 다음 제품에 대한 수요가 없습니다: 1. 쓸모 없는 폐기물로 널리 인정되고 있다. 2. 사람들은 보편적으로 가치가 있다고 생각하지만, 특정 환경에서 가치가 없는 것; 3. 소비자가 평소 잘 모르는 신제품이나 물건. 마케팅 담당자의 임무는 마케팅을 자극하는 것입니다. 즉, 효과적인 판촉 수단을 통해 수요를 창출하고 제품 효과와 인간의 자연스러운 수요와 흥미를 결합하는 것입니다. 잠재적 수요는 기존 제품이나 서비스가 많은 소비자의 강한 요구를 충족시키지 못한다는 것을 의미한다. 예를 들어, 노인들은 고식물단백질과 저콜레스테롤 건강식품, 아름답고 우아한 의류, 안전하고 편안한 서비스, 주도면밀한 교통수단 등이 필요하다. 그러나 많은 기업들이 노인 시장의 수요에 관심을 기울이지 않았다. 기업 마케팅의 임무는 잠재적 시장 수요를 정확하게 측정하고 효과적인 제품과 서비스, 즉 마케팅을 개발하는 것이다. 4. 수요 하락은 목표 시장에서 특정 제품이나 서비스에 대한 고객의 수요가 감소하는 추세를 나타냅니다. 예를 들어, 최근 몇 년 동안 도시 주민들의 선풍기 수요는 이미 포화되어 수요가 상대적으로 줄었다. 마케팅 담당자는 고객 수요가 감소하는 이유를 이해하거나 제품의 특성을 변경하거나 보다 효과적인 의사 소통 방식을 사용하여 수요, 즉 창의적인 마케팅을 자극하거나 새로운 목표 시장을 찾아 수요 하락의 구도를 역전시켜야 합니다. 5. 수요가 불규칙합니다. 많은 기업들이 계절, 월, 주, 일, 시간으로 인한 제품 또는 서비스의 수요 변화에 자주 직면하고 있으며, 이로 인해 생산 능력과 상품의 유휴 또는 과잉 사용이 발생합니다. 예를 들어, 대중교통의 경우, 러시아워는 충분하지 않고, 비러시아워는 유휴 상태이다. 또 관광 성수기 호텔은 긴장이 짧고 비수기 호텔은 한가하다. 예를 들어, 휴일이나 주말에는 상점에 사람이 많은데, 평소에는 상점에 고객이 거의 없다. 마케팅의 임무는 유연한 가격 책정, 판촉 등 인센티브를 통해 수요 시간 패턴을 바꾸는 것이다. 이를 동시 마케팅이라고 한다. 6. 충분한 수요 이것은 한 제품이나 서비스의 현재 수요 수준과 시간이 예상 수요와 같다는 것을 의미하지만, 소비자 수요는 끊임없이 변화하고 경쟁은 갈수록 치열해질 것이다. 따라서 기업 마케팅의 임무는 제품의 품질을 높이고, 소비자의 만족도를 지속적으로 예측하고, 현재의 수요를 유지하는 것이다. 이것이 바로' 유지 마케팅' 이다. 7. 수요 과잉이란 시장에서 특정 제품에 대한 고객의 수요가 기업의 공급능력을 초과하고 제품 공급이 수요를 초과하는 것을 말한다. 예를 들어 교통, 에너지, 주택 등의 제품은 인구 과잉이나 물자 부족으로 공급이 부족하다. 기업 마케팅 관리의 임무는 마케팅을 늦추는 것이다. 가격 인상, 판촉 및 서비스 감소를 통해 수요를 줄일 수 있다. 기업은 이윤이 적고 서비스에 대한 요구가 적은 대상 고객을 느린 마케팅의 대상으로 선택하는 것이 가장 좋다. 마케팅을 늦추는 목적은 수요를 파괴하는 것이 아니라 수요 수준을 보류하는 것이다. -응? 8. 건강하지 못한 수요는 소비자의 심신 건강에 해로운 제품이나 서비스 (예: 담배, 술, 마약, 음란물 등) 를 가리킨다. 기업 마케팅 관리의 임무는 입법을 통해 가격을 올리고, 공포를 유포하고, 구매 기회를 줄이거나 판매를 금지하는 것이다. 이것이 바로 반마케팅이라고 한다. 반마케팅의 목적은 그에 상응하는 조치를 취하여 유해한 수요를 없애는 것이다.
[이 세그먼트 편집] 관련 응용 프로그램
마케팅의 개념과 이론은 초기에 생산 분야에 도입되었다. 먼저 일용품 회사 (예: 소형 포장 소비재 회사, 내구소비재 회사, 공업설비회사, 철강, 화공 등 중공업 회사) 에 들어갔다. 둘째, 서비스업은 생산분야에서 도입됐다. 먼저 항공사와 은행, 그리고 보험과 증권금융회사다. 변호사, 회계사, 의사, 건축가 등 전문단체에 의해 사용되었습니다. 자본주의 국가의 모든 것이 상품이 되고, 심지어 사회와 정치 분야도 상업화되고, 마케팅 원칙과 방법도 대학, 병원, 박물관, 정부 정책 시행에 적용되는 등 이러한 분야에 적용된다. 또 다른 예로, 프랑스 정부는 마케팅 원리와 방법을 사용하여 정부의 사형 폐지와 유럽 확장에 대한 대중의 견해를 이해하고, 대중의 다른 정치적 관점에 따라 시장을 세분화한 다음 광고를 이용하여 정부 정책에 대한 대중의 반대 태도를 변경하거나 변화시킨다. 또 서방국가의 정당과 정치 후보들은 마케팅 수단을 이용해 유권자를 세분화하고, 유권자를 광고하고, 유권자의 지지를 쟁취한다. 마케팅의 응용도 국내에서 국제시장으로 확대되었다. 마케팅 응용 범위의 확대에 따라 마케팅은 기본 마케팅에서 산업 마케팅, 서비스 마케팅, 사회 마케팅, 정치 마케팅 및 국제 마케팅으로 확장됩니다.