-응? 권장 읽기 시간은 10 분입니다.
이 문장 는 당신 을 다시 생각 했 다. 많은 사람들 이 마케팅 에서 잊 은 힘-팀 이다.
일부 내용은 회사 내부 교육 자료와 유품회 (특매사이트) 의 교육 강연에서 나온 것으로, 현재 여러분과 공유하고 있습니다.
저는 이런 문안을 많이 보았습니다.
"내 제품은 번개처럼 빨리 켜집니다! 클릭합니다
"인간의 흑기술을 탐구하다."
"1 센트 (서비스)"
"일선 브랜드, CCTV 브랜드 목록" 등등.
이것들은 본질적으로 자신의 제품 (서비스)' 직접 설득' 을 칭찬하는 것이지만, 이것이 유일한 방법은 아니다.
그럼, 내 제품 (서비스) 을 칭찬하는 것 외에 우리가 무슨 말을 할 수 있을까?
사실, 많은 사람들이 간과하는 경우가 많습니다.' 직접 설득' 외에도 중요한 힘, 즉 집단의 힘이 있습니다.
한 사람을 바꾸고 싶을 때, 그 사람뿐만 아니라 그의 결정에 영향을 미치는 집단에도 주의를 기울여야 한다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
때로는 여자를 쫓는 것처럼, 여자 친구 (군력) 를 얻는 것이 그녀를 직접 얻는 것보다 더 쉽다.
예전에는 우리 자신의 힘으로 소비자를 바꾸고 싶었지만, 이것이 유일한 방법은 아니었다.
작년에 저는 TED 비디오에서 이런 사례를 보았습니다. (이 사건은 현대 마케팅이 탄생하기 전에 일어났습니다.)
오래 전, 인구 밀도가 증가함에 따라 독일의 기근이 증가하면서 왕은 더 많은 농부들이 감자를 재배하도록 장려하는 새로운 정책을 시행하기를 원했습니다. 즉 감자는 무당 생산량이 더 높아서 더 많은 사람을 먹여 살릴 수 있다. ) 을 참조하십시오
하지만 처음에는 일부 지역에서 감자를 홍보하는 것이 매우 어려웠습니다. 감자를 처음 받아들이는 많은 사람들은 그것이 매우 낮은 작물이라고 생각했고, 심지어 먹을 수 있을지 의심했습니다.
더욱 화가 난 것은 이 농민들이 아무리 설득해도 소용이 없다는 점이다.' 감자 무당 생산량이 높다',' 감자는 영양이 있다',' 감자는 습관적으로 먹으면 맛있다' 등. 설득하기 어려운 소비자를 많이 만날 수 있는 것과 비슷하다. ) 을 참조하십시오
나중에 국왕은 방식을 바꾸었다. 국가가 귀족만이 즐길 수 있는 작물을 도입할 수 있는 법률을 반포했다. 그런 다음 일부 귀족들이 개인 농장에서 재배하고 병사들을 파견하여 감자 농장을 지키도록 했습니다.
많은 농민들이 어떤 농작물이 이렇게 이상하다는 것에 놀라움을 금치 못했기 때문에, 왕은 군인들에게 농민 몇 명을 몰래 들여보내달라고 요구했다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 그 결과 감자는 전국 각지로 보급되었다. 그것은 이렇게 고귀한 작물로 증명되었다.
이어 왕은' 귀족만이 감자를 재배할 수 있다' 는 법을 폐지했고, 그 결과 보급하기 어려웠던 감자는 많은 농민들이 서둘러 재배했다. (이 이야기를 읽은 후, 나는 국내에서' 유전자 조작 식품' 을 보급하지 못한 것에 대해 깊이 탄식했다. 이름의 실수와 전략의 착오가 있어 이런 기술 진보에 큰 부정적인 인상을 주었다. ) 을 참조하십시오
요컨대, 설득만으로는 충분하지 않습니다. 집단은 함께 모일 것입니다. 소위 이윤 판매점을 통해 소비자를 직접 설득하기가 어렵다는 것을 알게 되면, 아직 사용하지 않은 힘이 있다는 것을 잊지 마십시오.-집단의 힘. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
많은 경우, 우리가 생각하는 소비자와 취해야 할 설득 아이디어는 다음과 같습니다.
당신은 당신의 목표 소비자가 당신을 보고 있다고 생각하고, 그들에게 직접적인 영향을 미치는 것을 말하고 싶습니다.
하지만 사실, 여러분이 직면하고 있는 소비자들은 이렇습니다. 그들은 여러분을 바라볼 뿐만 아니라, 다른 사람들의 영향을 받습니다.
대부분의 사람들은 소비자와 당신이 취할 수 있는 마케팅과 광고 수단을 이전의 편협한 시각으로 바라보고, 후자의 관점을 잊어버린다. 집단의 힘을 이용할 방법을 강구해야 한다. (알버트 아인슈타인, 자기관리명언)
그렇다면, 어떻게 집단의 힘을 이용하여 사용자의 선택에 영향을 주고, 사용자의 감정을 자극할 수 있을까?
이 글은' 참고집단' 을 심도 있게 분석하는 데 도움이 될 것이다. 어떻게 네 개의 참고집단의 힘을 이용하여 소비자에게 영향을 미칠 수 있는가.
참고집단은 누군가의 의사결정, 판단, 감정에 영향을 줄 수 있는 집단이다. (예를 들어, 위의' 독일 감자 보급' 의 경우 귀족은 당시 농민들의 중요한 참고 집단이었다. ) 을 참조하십시오
사실, 카피 라이팅, 활동, 대변인 또는 참조 프레임을 사용하는 다른 방법은 본질적으로 다음 네 가지 참조 프레임을 사용하고 있습니다.
1. 갈망 집단: 소비자가 속하지 않지만 가입하기를 갈망하는 집단 (예: 농민의 눈에 보이는 귀족).
2. 회피 집단: 소비자는 같은 거리를 유지하려는 집단 (예: 일반인의 눈에 도둑) 에 속하지 않는다.
3. 좋아하는 그룹: 소비자는 역시 그들을 자랑스럽게 여기는 그룹 (예: 레알 마니아 팬들의 눈에 레알 마드리드 스타) 에 속한다.
4. 거부 그룹: 소비자가 속하지만 내부적으로 배제되는 그룹 (예: 돈이 없는 사람들의 눈에는 돈이 없는 그룹).
복잡해 보이지만, 저는 그림으로 요약할 수 있습니다.
1. 갈망 그룹: 소비자는 속하지 않지만 가입하기를 원하는 그룹입니다.
독일의 과거 감자 재배에 대한 보급은 갈망 집단에 대한 전형적인 응용이었다. 농민에게 귀족은 갈망하는 집단에 속한다. 그들은 이 집단에 속하지 않지만, 그들은 이 집단을 매우 갈망하기 때문에 귀족의 행동을 참고할 것이다.
이런 효과가 생기는 이유는 갈망형 집단이 소비자의 신뢰를 쌓을 뿐만 아니라 (귀족화는 좋다), 소비자들에게 갈망형 집단의 행동을 모방함으로써 단기간에 이 집단을 더 좋아하게 될 수 있다는 느낌을 주기 때문이다.
중요한 심리학 실험인 아시아계 학생 음식 선호도 실험이 이 현상을 증명했다.
실험자들은 미국에서 아시아계 대학생들을 소집한 후 아시아계 신분을 암시하는 질문을 했다. 예를 들면, "당신의 영어는 어떻습니까?" " 그리고 그들이 가장 좋아하는 것을 한 무더기의 음식 목록에 기록하게 한다. (존 F. 케네디, 음식명언)
그 결과 질문을 받지 않은 아시아계 학생에 비해 아시아 음식 (예: 만두, 초밥) 대신 미국식 음식 (예: 햄버거, 피자) 을 쓰는 아시아계 학생의 비율이 3 배 높은 것으로 나타났다.
이것은 그들에게 "당신의 영어는 어떻습니까? 클릭합니다 그들의 고정관념을 활성화하여 자신이 진정한 미국인이 아니라는 것을 깨닫게 함으로써' 미국인' 이 되기를 갈망하는 집단이 더욱 선명해지고, 무의식적으로 미국인의 습관 (예: 햄버거 먹는 것) 을 모방하는 경향이 있다.
또 다른 실험에서도 이런 질문을 받은 아시아 학생들은 나중에 식당 더 많은 곳에서 치즈와 샌드위치 등 미국 음식을 구웠다.
즉, 갈망 집단이 소비자의 행동에 효과적으로 영향을 미칠 수 있고, 많은 사람들이 갈망 집단의 행동을 모방하여 자신을 갈망 집단처럼 보이게 한다.
예를 들어, 중산층에게 부자층은 열망하는 집단이다. 그들의 스포츠카와 저택을 모방하는 것은 불가능하기 때문에 (너무 비싸다), 그들의 가방을 간단하게 모방하는 것도 좋다.
그렇다면 갈망 그룹을 신청하는 방법은 무엇입니까?
사실 아주 간단합니다. 이 두 가지 질문만 하면 됩니다.
나의 소비자들은 어떤 집단을 동경합니까?
어떻게 하면 내가 그들에게 하고 싶은 것이 이 집단 특유의 행동이라고 생각하게 할 수 있을까?
예를 들어, 여행하는 소비자들에게 그들이 갈망하는 집단은 무엇입니까?
그들은 관광객의 사진을 찍고, 관광객의 밥만 먹는 경험이 있을 수 있기 때문에 현지인의 생활을 경험하고 싶어할 수도 있다.
그들은 홀랑거릴 수도 있고, 여행 계획이 불합리하기 때문에 목적지의 현지인들에게 몰려드는 경향이 있을 수도 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 여행명언)
그렇다면 어떻게 하면 그들이 하고 싶은 일 (예: 우리 제품 사용) 이 열망적인 집단 특유의 행동이라고 생각하게 할 수 있을까?
예를 들어 민박숙박 플랫폼인 Airbnb 는 현지인처럼 산다고 말했다. (일부 여행자들에게는 현지인들이 동경하는 집단이다. ) 을 참조하십시오
예를 들어, 미국 시장의 맥주 전쟁에서 육운부르크는 수입 맥주 판매를 주도한 적이 있다. 이때 독일 국내에서 잘 팔리는 베이커 맥주가 미국 시장에 진출할 예정이어서 절박한 집단을 빌렸다.
"미국에서 가장 인기 있는 독일 맥주를 마셨으니 독일에서 가장 인기 있는 독일 맥주를 마시자!"
(당시 미국인들에게 독일인들은 맥주 맛에서 열망하는 집단이었으며, 독일인들의 행동을 쉽게 참고할 수 있었다. ) 을 참조하십시오
따라서 소비자가 하고 싶은 일이 있을 것이다 (감자, 위챗 전달, 제품 구매 등). 직접 설득하는 것 외에도, 열망하는 집단의 도움으로 스스로에게 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.
(1) 내 소비자가 원하는 그룹은 무엇입니까?
(2) 어떻게 하면 내가 그들에게 하고 싶은 일이 이 집단 특유의 행동이라고 생각하게 할 수 있을까?
2. 회피 그룹: 소비자는 속하지 않지만 가입하기를 원하는 그룹입니다.
갈망형 집단 외에도 소비자들은 자신이 소속되지 않은 집단과 마주하며 자신의 거리 회피형 집단을 유지하려는 경우가 많다. (예를 들어, 일반인의 눈에는 도둑)
만약 당신의 제품, 문안 등이 있다면. 소비자들이 기피 집단과 거리를 두도록 도울 수 있고, 그들이 원하는 일을 할 가능성이 더 높다. (존 F. 케네디, 공부명언)
그래서 매번 한 무리의 소비자를 대할 때마다, 소비자들이 어떤 집단을 피하고 있는지 자문해 볼 필요가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들)
왜요
제품 자체를 버리고 집단의 힘을 보면 직업 종사자들이 어떤 집단을 피하고 있는지 알 수 있을 것이다.
이것이 이발소용 샴푸가 반드시 이름 모를 브랜드로 해야 일반 소비자와의 기피 역할을 하고 서비스 인식가치를 높일 수 있는 이유다. (윌리엄 셰익스피어, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸, 샴푸) ) 을 참조하십시오
결론적으로, 소비자들은 항상 자신이 속하지 않는 집단에 직면하고 거리를 유지하려고 한다. 만약 당신의 제품이 소비자들이 이 거리를 유지하고 이 집단을 피하도록 도울 수 있다면, 더욱 인기가 있을 것입니다.
그렇다면 "회피 그룹" 방법을 적용하는 방법은 무엇입니까?
아주 간단합니다. 두 가지 질문을 해야 합니다.
(1) 내 소비자가 누구를 피하고 있습니까?
(2) 소비자가 원하지 않는 일 (예: 내 상품을 사지 않는 것) 을 어떻게 이 기피 집단의 특징으로 만들 수 있을까?
예를 들어, 하이 엔드 비즈니스 사람들을 대상으로 한 이코노미스트 매거진은 회피 집단의 힘을 동원했다. (윌리엄 셰익스피어, 이코노미스트, 이코노미스트, 이코노미스트, 이코노미스트, 이코노미스트, 이코노미스트)
(1)' 이코노미스트' 의 주요 독자들은 어떤 집단을 피하고 싶습니까?
나는 적어도 몇 년 동안 직장에서 뒹굴다가 나무를 세우지 못한 사람을 만났을지도 모른다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
(2)' 이코노미스트를 읽지 않는다' 는 행동이 어떻게 이 회피 집단의 특징이 되었는가?
한 포스터에는 이렇게 쓰여 있습니다.
나는' 이코노미스트', 42 세의 경영 인턴을 읽은 적이 없다.
예를 들어, "14 일 변경 계획" (마케팅 훈련소) 의 문안을 설계할 때, 나는 또한 이 문제를 생각해 보았다. 지식을 통해 자신을 바꾸고자 하는 사람들에게 그들은 어떤 집단을 피하고 싶어 하는가?
지식도 없고, 공부도 하기 싫고, 단순히 세계를 돌아다니며 자신을 바꾸는 사람들을 풍자하는 열문이 많다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
그래서 이 사본으로:
지식을 통해 자신을 바꾸고 싶은 사람들에게, 다른 사람에게 풍자를 받고 여행을 통해 자신을 바꾸고 싶은 사람들은 기피 집단일 가능성이 높다. (존 F. 케네디, 지식명언)
또한, 나는 이전에 대련 부동산 광고 (장점은 해변이다) 를 본 적이 있고, 회피집단에 대한 혐오감을 활성화시켜 "여기는 대련이지 내륙이 아니다" 라고 말했기 때문에, 나는 연해 도시인들의 내륙도시에 대한 회피심리를 이용했다. 이 집단을 더 피하기 위해 당연히 대련 연해에서 건물을 사야 한다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
간단히 말해서, 소비자들이 원하지 않는 일이 있어야 합니다 (예:' 이코노미스트' 를 읽지 않고 훈련소에 참가하지 않는 것 등). 직접 설득하는 것 외에도 회피팀을 통해 다음과 같은 질문을 할 수 있습니다.
(1) 내 소비자가 누구를 피하고 있습니까?
(2) 소비자가 원하지 않는 일 (예: 내 상품을 사지 않는 것) 을 어떻게 이 기피 집단의 특징으로 만들 수 있을까?
3. 좋아하는 그룹: 소비자는 똑같이 자랑스러운 그룹에 속한다.
처음 두 개의 열렬한 집단과 회피 집단은 소비자가 속하지 않는 집단이다. 이 밖에도 소비자가 소속되어 자랑스러워하는 집단이 있다. 바로' 연애집단' 이다.
예를 들어, 당신은 중국 출신으로 중국인을 자랑스럽게 생각합니다. 당신에게' 중국인' 이라는 집단은 당신이 가장 좋아하는 집단 중 하나입니다.
예를 들어, 내가 XX 명교 축제에 도착했을 때, 위챗 모멘트 속에는 학교 축제와 관련된 문장 들이 많았는데, 대부분의 문장 들은 형편없게 썼지만, 전달자의 친구들은 모두 전달자가 이 명문이라는 것을 알고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언
다시 말해서, 모교의 졸업생들도 이 사람들의' 가장 좋아하는 집단' 이다.
그들에게' 모교 문장' 과 관련된 영화는 그들의' 전속 로고' 가 되었다. 이는 자기 집단만이 가지고 있고, 다른 사람이 가지고 있지 않은 표지로, 그들이 좋아하는 집단에서 자부심을 얻을 수 있게 하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자신감명언)
그렇다면' 좋아하는 그룹' 은 어떻게 사용할까요?
물론, 진 선생님의 습관에 따르면, 두 걸음 걸으며 자신에게 두 가지 질문을 합니다.
(1) 당신의 사용자는 어떤 집단을 자랑스럽게 여깁니까?
(2) 어떻게 당신의 제품을 이 집단의' 전용 기호' 로 만들 수 있습니까?
예를 들어 상해에는 지방방송국이 있는데, 문건에서도 좋아하는 단체의 힘을 동원했다.
그렇다면 상하이의 한 라디오 방송국의 주요 청중은 어떤 집단이 자랑스러울까요?
물론, 나는 내가 상해인이라는 것을 자랑스럽게 여기고, 상해는 중국의 경제와 금융의 중심지이다.
그럼, 어떻게 당신의 제품을 이 집단의' 전용 기호' 로 만들 수 있을까요?
그것은 복사본에서, 그것은 말했다:
"알라 상해인, 마이크 두 개가 삐걱 소리를 낸다."
사실, 이 두 문장은 상하이 방언으로 쓰여졌으며, 현지에서 자란 사람들 만이 카피 라이팅의 표현을 이해하고 읽을 수 있습니다. 이것은 그들의 독점적 인 상징이되었습니다.
앞서 언급한' 이코노미스트' 잡지도' 좋아하는 집단' 의 힘을 사용했다. 그의 목표 독자는 고급 식견 있는 사업가로 자신이 고급 비즈니스 인사라는 것을 자랑스럽게 여긴다.
그렇다면' 이코노미스트' 의 어떤 특성들이 그들의' 배제의 상징' 이 될 수 있을까?
그것의 과거 한 문안은 포스터 한 장의 길이가 8 자를 초과할 수 없다고 썼다. 이는 일반 독자들이 한눈에 받아들일 수 있는 최대 정보량이다. 하지만 이 포스터는 다르다. 이것은' 이코노미스트' 독자를 위한 것이다.
즉, 읽기 능력은 배제의 상징이 되었다.
결론적으로, 소비자 그룹을 대할 때, 그들이 자랑스러워 하는 집단을 찾는 것을 기억해야 한다. (존 F. 케네디, 자신감명언)
예를 들어,' 대부분의 사람들은 흰 티셔츠를 잘 입지 못한다' (얼굴값이 높은 잘생긴 남자만이 통제할 수 있다) 라는 흰 티셔츠를' 잘생긴 남자' 의 전속 로고로 바꿨다.
그럼, 언제 이' 가장 좋아하는 집단' 의 힘이 가장 클까요? 연구에 따르면, 한 사용자가 자신이 속한 집단의 밑바닥에 있을 때, 그는 좋아하는 집단의 영향을 더 많이 받고 더 배타적으로 변하는 것으로 나타났다.
게임에 대한 심리학 실험이 이를 증명했습니다.
연구원들은 일부 남성을 소집해 사격게임' 할로' 를 하는데, 게임이 반쯤 진행되면서 많은 여성 게이머들이 참여했다. 일부 남자 선수들이 남성에 대한 오만과 여성에 대한 차별을 보인 것으로 밝혀졌다.
"아아, 여자는 이렇게 기술적인 게임을 할 수 없다. 클릭합니다
"나는 말했다, 여자들은 모두 뒷다리를 끌고 있다! 클릭합니다
그럼 누가 이런 불평을 했는지 아세요?
경기 후 통계에 따르면 남성의 게임 성적이 낮을수록 여성에 대한 욕설과 차별이 많아지고 자신의 성별을 자랑스럽게 여긴다. 즉, 한 집단의 지위가 낮은 사람이 더 쉽게' 사랑군' 의 심리를 만들어 낼 수 있다는 것이다.
예를 들어, 일부 회사에서는 일반 본과 학교에서 우수한 성적을 거둔 사람들을 경멸하고 자신의 명문 학교라는 신분을 자랑스럽게 여기는 명문 졸업생들이 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 학교명언) 표현을 보면, 이들은 보통 명문 학교에서 비교적 실적이 떨어지는 사람들이다.
한 도시를 자랑스럽게 여기고 외지인을 차별하는 사람도 이 도시의 밑바닥이 되기 쉽다.
따라서 일부 소비자들을 대할 때에도 이렇게 자문해 볼 수 있습니다.' 이 소비자들은 왜 자랑스러워 하는가? 어떻게 내 제품을 배제의 상징으로 만들 수 있을까?
4. 거부 그룹: 소비자가 속하지만 제외되는 그룹.
그리고 마지막 모순된 집단이 있다: 소비자 자체는 속하지만 내면에서 배제된다.
예를 들어, 중국의 좋지 않은 현상을 보고 중국을' 너의 나라' 라고 부르는 사람들의 마음속에서 중국인은' 배척단체' 가 되었다.
신청 방법도 간단합니다. 제 소비자들은 어떤 집단에서 벗어나고 싶습니까? 내 제품을 사용하는 것과 같이 내가 원하는 일을 함으로써 그들이 집단의 다른 사람들과 다르다는 것을 증명할 수 있도록 어떻게 도울 수 있을까? (존 F. 케네디, 공부명언)
장식 건축 자재 산업에서 "거부 그룹" 의 적용
예를 들어, 이전의' 디자이너가 고객에게 비용을 지불하는 방법' 의 경우, 우리는 중국인들이 일반적으로' 디자인 방안' 에 비용을 지불하기를 꺼리는 현상에 대해 이야기하고, 거부 집단의 힘을 이용하는 방법에 대해 이야기했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
"미국인들은 지식 (디자인) 을 지불하는 습관이 있는데, 중국 대부분이 더 부유하지만 이런 기본의식이 부족하다." (PS. 이것은 또한 갈망 그룹을 결합합니다)
이때 어떤 사람들은 자신이 이런 습관이 부족한 다른 중국인과 다르다는 것을 증명하기 위해 요금을 인상한다.
또 다른 예로' 14 일 변경 계획' 포스터에서 이정은 "모두가 조각화된 지식을 좋아하지만 많은 시간을 낭비한다" 며 "나는 조각화된 지식에 의존하는 사람과 다를 것 같다" 고 썼다.
결론적으로, 소비자를 대할 때, 당신은 스스로에게 물어봐야 한다: 나의 사용자는 어떤 집단에서 벗어나고 싶습니까? 내 제품이 그들이 이 집단의 다른 사람들과 다르다는 것을 어떻게 증명할 수 있을까?
위의 용법 외에도, 소비자가 제품을 사용할 때 마음에 부정적인 이미지 (배타적인 집단과 동일) 를 갖게 되면 이 집단을 좋아하는 집단으로 만들어 해결할 수 있는 전형적인 마케팅 문제가 있다.
예를 들어, KFC 는 스타벅스에 비해 가격 대비 성능이 뛰어난 커피를 내놓았지만, 이런 커피를 소비하는 사람들은' 값싼' 사람들의 배척에 빠지기 쉽다. 분명히 이 집단에 속해 있지만 이 집단에 들어가고 싶지 않다.
마케팅 방법 중 하나는 거부된 집단을' 좋아하는 집단' 으로 만들고 그 집단의 장점에 대해 이야기하려 하는 것이다. 자랑스럽다.
KFC 는 커피가 각성에 쓰이는 것이지 오목한 조형에 쓰이는 것이 아니라고 말했다.
스타벅스 커피를 제시한 구매자는 체면과 거드름을 추구하는 피상적인 사람이고, 켄터키 커피 이용자는 빈면을 추구하지 않는' 똑똑한 소비자' 다.
그래서, 가끔은 스스로에게 물어봐야 할 때가 있다. 내 소비자가 내 제품을 소비할 때 자동으로 거부 집단에 들어가 구매를 줄일 수 있을까? (마하트마 간디, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들, 소비자들) 어떻게 이 거부된 집단을 좋아하는 집단으로 만들 수 있을까요?
또 다른 예로, 뚱뚱한 여자에게 옷을 제공하는 의류 APP' 큰 사이즈의 미복' 을 만났고, 비슷한 문제도 있었다. 많은 뚱뚱한 소녀들은' 뚱뚱한 사람' 을 배척 집단으로 여겼지만, 그 속에 속해 있었지만, 매우 배타적이었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 옷명언) 이것은 큰 사이즈와 예쁜 옷을 가로막는다.
빅사이즈 미복의 전략은 각종 문건에서 뚱뚱한 소녀의 긍정적인 이미지를 끊임없이 형성하는 것이다. 예를 들어, "여자 친구가 되는 뚱뚱한 여자", "슈퍼모델계의 뚱뚱한 여자" 와 같은 문장, "뚱뚱한 여자" 는 자신의 집단에 대한 사랑을 증가시킬 수 있다.
결론
사람은 자신에게 의지하면 왕왕 성공하기 어렵고, 외부의 힘을 잘 이용해야 한다. 심지어 고대인들도 이렇게 말했습니다.
말을 속이는 자는 선을 행하기에 충분하지 않고 천리로 이어진다. 배인 척하는 사람은 수영을 할 줄 모르지만, 그는 수영을 할 줄 모른다. 군자는 성격이 다르고, 좋은 것은 사물에 대한 허위이다. -"학습을 장려하라"
마찬가지로 마케팅도 외력을 이용해야 한다. 집단은 중요한 외력이다. 소비자 그룹을 대할 때, 앞서 여러 번 언급한 각종 제품의 장점을 제외하고는' 참고층의 힘' 을 잊지 말아야 한다.
결국 설득이 부족해서, 무리를 지어 공격하였다.
모든 마케팅 문제를 다시 생각해 보면 심도 필터링이 더 가치가 있다.
이정 판권 1 전진호 컨설팅 기획이 등록되어 있나요? 표절은 반드시 조사해야 한다.