(2) 양측: 오스트레일리아 회사와 그 대표 토니 씨, 중국 회사 및 협상 대표 거래 대상: 잔디 종; 경제 배경: 중국은 녹화 계획-수요, 호주 초종이 뉴질랜드 초종보다 우월하다-시장 경쟁력; 인간관계 배경: 토니 씨와 중국 부사장은 오랜 친구이다.
(3) 중국이 진행하는 협상 유형은 구매자 지위 협상과 의장위 협상이다. 토니 씨가 주재하는 협상 유형은 판매자 지위 협상과 손님 협상이다.