최근에 큰 호랑이 한 마리가 국왕으로서 숲에 왔다. 그는 마지막 호왕의 아들로 와서 계승했다고 한다.
호왕은 매일 자신의 영토를 순시한다.
이날 호왕은 외출을 하다가 흰 토끼 한 마리가 리클라이닝 의자에 누워 햇볕을 쬐며 부드러운 흰 털을 어떤 물건으로 빗어 빗어 내는 것을 보았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 이때 호왕은 그의 허스키한 목소리로 소리쳤다. "토끼, 뭐하는 거야?" " 토끼는 당연히 왕을 두려워하며 얼른 말했다. "나는 숫자와 간지럽혀요!" " "빗, 빗이 뭐야? 클릭합니다 "간지럼을 긁을 수 있는 물건이다." 타이거 왕은 "어떻게 사용합니까? "토끼가 호랑이를 빗었다." 아, 아주 편해요, 여기 ... 여기, 저기 ... 저기, 아, 정말 편해요! 호왕은 이 빗을 매우 원했지만, 그는 여전히 그의 목소리로 말했다. "토끼, 이 빗을 나에게 주세요!" " "토끼는 호왕에게 주는 것이다. 호왕은 그녀가 나에게 이렇게 좋은 것을 주었는데, 나는 그녀를 빈손으로 돌아가게 할 수 없다고 생각했다. 호왕은 "내가 너에게 100 근의 고기를 줄게! 토끼는 황급히 고개를 저으며 말했다. "나는 고기를 먹지 않는다. 나는 당근만 먹는다." "그럼 내가 너에게/Kloc-당근 0/00 근을 줄게!"
이 모든 것을 나쁜 여우가 보았는데, 그는 낡은 빗으로 이렇게 많은 당근을 바꿀 수 있다면, 나는 호왕에게 더 많은 것을 줄 것이고, 호왕은 반드시 나에게 상을 줄 것이라고 생각했다.
다음날 여우는 집 냉장고, 전자레인지, 오븐, 전기밥솥을 가지고 호왕의 궁전으로 왔다. 그는 모든 것을 호왕에게 주었는데, 호왕은 이렇게 말했다. "네가 나에게 그렇게 많은 것을 주었으니, 나는 너를 빈손으로 돌아가게 할 수 없다!" 나는 너에게 나의 가장 소중한 것을 줄 것이다! 호왕은 여우에게 많은 다이아 상자가 담긴 상자를 주었다.
여우가 집에 돌아온 후 상자를 열어 보니 깨진 빗이었다.
얼마나 불행한 여우인가!
빗에 관한 사랑 전설
위층은 너무 낭만적이지 않아요! ! 빗은 매우 특별한 의미를 가지고 있다
비슷한 문장 봤는데 찾을 수가 없어요.
고대에는 여자의 머리카락이 다듬어지지 않았고, 아내에게 머리를 정리하는 것은 매우 낭만적이었다.
학자와 성현 사이의 사랑의 교류 방식이라고 할 수 있다.
3. 빗을' 스님의 이야기 전집' 에 팔아주세요.
1 .. 스님에게 빗을 파는 이야기. A 선생은 그가 세 사원에 가서 수많은 스님에게 욕을 먹었지만 여전히 불요불굴했다. 결국 그는 한 어린 스님을 감동시켜 빗을 샀다. 선생은 유명한 절에 갔다. 산이 높고 바람이 세서 향을 피우러 온 선남신녀의 머리카락이 모두 흐트러졌다. B 씨는 방장을 찾아 말했다. "봉두구면은 부처에 대한 불경이다. 너는 남녀가 머리를 빗을 수 있도록 각 향안 앞에 나무 빗을 놓아야 한다. " 방장은 일리가 있다고 생각한다. 그 절에는 10 향안이 있어서 나는 10 빗을 샀다. C 씨는 깊은 산속의 한 유명한 불사에 와서 주지에게 말했다. "예배하러 온 사람은 모두 적성의 마음이 있어야 하고, 불사도 보답하여 핑안 길조를 보우하고, 선행을 많이 하도록 격려해야 한다. 나는 빗이 한 무더기 있는데, 너의 서예는 아주 좋다. "'착선빗' 이라는 글자를 새겨서 선물로 드릴 수 있어요." 방장은 듣자마자 기뻐서 즉시 1000 개의 빗을 샀다. 회사는 세 명의 후보자가 마케팅 업무에서 세 가지 유형의 인원을 대표해 각각 특징이 있다고 생각한다. 지아 선생님은 집착하는 판매원이다. 그의 장점은 노력, 집착, 성실이다. B 씨는 사물을 관찰하고 추리하여 판단할 수 있는 능력을 가지고 있으며, 상황에 따라 대담하게 상상하고 판매를 실현할 수 있다. C 씨에 관해서는, 그는 목표군에 대한 분석 연구, 대담하고 창의적인 계획, 효과적인 계획을 통해 새로운 시장 수요를 개발했다. C 씨의 비범한 지혜로 회사는 그를 마케팅 부서의 주관으로 초빙하기로 결정했다. 2. 여포 999 개의 빗을 팔았는데, 한 달 수습기간이 다가오는데 유비는 빗 한 자루도 팔지 않았다. 관우에게 물어보면 관우도 마찬가지다. 장 페이에게 물어 보니 장 페이는 여섯 개를 팔았다. 유비는 "아이고, 삼형은 아직 능력이 있어! 클릭합니다 장 페이는 윙크했다: "나는 무슨 능력이 있는가? 우리 고모, 월경, 고모, 사촌 언니, 사촌 여동생은 모두 나를 미안하게 생각하고 자신을 위해 하나를 샀다. " 관우가 말했다. "다섯 개밖에 없어요!" 장비는 쓴웃음을 지으며 말했다. "하나 더 있습니다. 내가 직접 샀는데 여자친구한테 줬어! " 유비는 진심으로 한숨을 쉬었다. "나는 우리가 반공반독할 때 많은 일을 했다고 생각한다. 왜 지금 빗도 못 팔아요? "우리 세 형제가 왜 갑자기 이렇게 겁이 많아졌지?" 관우도 걱정스럽게 말했다. "이번 달에 나는 판매 임무를 완성할 수 없다. 제가 어떻게 할 수 있을까요? " 장비는 입맛을 다시며 말했다. "내 여자친구가 나에게 아이디어를 냈어. 100 의 빗은 모두 그녀가 산 거야." 관우가 물었다. "그럼 왜?" 장비도: "월급16,000 원 아닌가요? 16 000 한 달, 6 개월, 빗을 산 돈이 다 돌아오지 않았나요? 100 빗도 떨어졌어요! " 유비는 "그건 회사를 속이는 거 아니야? 클릭합니다 장 페이 (Zhang Fei) 는 "회사 지도자들은 당신이 판매를 완료하도록 요구합니다. 그는 네가 누구에게 팔든지 상관하지 않느냐? " 유비는 "네가 틀렸다. 회사는 우리에게 한 달간의 시용 기간을 주는데, 심사한 것은 우리의 능력이지 판매가 아니다. " 장 페이 (Zhang Fei) 는 "형제, 당신은 정말 진실하다. 나는 너에게만 묻는다, 너는 아직도 이 일을 원하니? " 유비는 잠시 생각해 보고 의연하게 대답했다. "아버지는 임종 전에 나에게' 좋은 사람이 되려면 밝은 미래가 있어야 한다. 큰일을 이루기 위해서는 반드시 근면하고 신중해야 한다. "나는 차라리 이 일을 맡지 않겠다, 이렇게 자신을 속이고 싶지 않다!" 관우도 부의했다. "형님 말이 맞다. 신사는 태양, 달, 강처럼 행동해야 한다. 아마도 회사가 원하는 것은 큰형의 인품이겠죠! " 장비는 손을 들고 투항하며 말했다. "좋아, 좋아, 너희들이 모두 이렇게 고집을 부렸으니, 나는 너희들의 옷자락을 잡을 수밖에 없다!" 응, 학교에서 우리 세 형제는 우등생인데, 이번 달 말에 우리 세 형제는 곧 열등생이 될 거야! 우리 기다리자, 뻔뻔스러워! 역시 장비가 예상한 바와 같이 월말이 되면 다른 동료들은 거의 임무를 초과 달성했다. 이 가운데 여포 판매량은 999 로 이달 챔피언이 됐다. 세 명의 형제만 블랙리스트에 올랐다. 동탁은 그의 세 형제를 자기 사무실로 불렀고, 호된 얼굴로 물었다. "나는 왜 다른 사람이 임무를 완수할 수 있는지 이해할 수 없지만, 너희 셋은 이렇게 쓸모가 없다. "다른 사람의 여포 좀 봐. 그는 너와 함께 입사하고, 함께 호옥관 훈련을 했지만, 999 의 좋은 성적을 거뒀는데, 나 이 C 씨보다 한 명도 적다! 난 정말 이해가 안 돼, 너는 한 달 동안 무슨 생각을 하고 있었니? " 3. 비밀이 드디어 공개//book.sina.cn//shuzhushango/2003-10-08/3/1; S 형제는' 빗을 스님에게 팔다' 는 이야기가 순전히 허구라는 것을 문득 깨달았다. "하지만 ..." 유비는 의심스럽게 여포 쳐다보았다. "네가 파는 999 빗은? 클릭합니다 여포 한 입에 맥주 한 잔을 삼키며 의심할 여지 없이 그들에게 말했다. "수습기간 동안 나는 확실히 999 개의 빗을 팔았다." "그럼 어떻게 한 거야?" 세 형제가 이상하게 물었다. "나, ..." 여포 득의양양하게 웃었다. "동탁은16,000 원의 고임금으로 우리 업무원을 미끼로 고용하지 않았나요? 이 고임금 일자리를 얻기 위해 많은 사람들이 자신의 돈을 가지고 판매 실적으로 가장한다. "장비가 말했다." 이것은 내가 알고 있다. 그런데 어떻게 한 거야? 999 빗, 그건 수십만 달러야. 어디서 이렇게 많은 돈을 받느냐? " 여포 웃으며 말했다: "약한 고기 강한 음식이란 무엇입니까? 약점은 어디에 있고 장점은 어디에 있습니까? 모두 이 머리 위에 있어! 따라서 상업적인 마음을 가진 사람은 누구나 바보들과 바보들에게 눈을 고정시킬 것입니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 지혜명언) 동탁회는 이렇게 할 것이고, 우리 여포 역시 이렇게 할 것이다. 그는 월급 16000 원을 미끼로 돈을 내는 업무원을 찾았다. 저도 그래요. 부하들을 찾아 돈 좀 갖다 주세요. " 세 형제는 모두 놀랐다. 이 쇼핑몰이 차근차근 계획한 줄 몰랐어요! 4. 고상한 창업신조' 빗을 스님에게 팔다' 는 것은 일부 사람들이 고전으로 받드는 마케팅 이야기이다. 그러나, 이 이야기는 한 가지 상업 사기를 장려하고, 또 다른 사기를 감추었다. 만약 네가 이 이야기를 믿는다면, 네가 매미를 잡는 사마귀가 되고 싶다는 것을 설명한다. 만약 당신이 이 이야기를 믿지 않지만, 당신이 투기를 하고 있다면, 그것은 당신이 사마귀 뒤에 음흉한 황새라는 것을 의미합니다. 너의 창업 신조가 너의 운명을 결정한다. 상업 사기를 믿는다면, 자만하는 참새가 되기로 선택했기 때문에, 사수는 화살로 등을 겨누게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 너는 왜 사람들이 사마귀 황새를 비웃지만 영웅의 사수를 찬양하는지 이해할 수 없다. 너는 고상한 창업신조가 필요하다, 이것은 성공적인 관리자에게 꼭 필요한 첫 번째 조건이다.
4. 비행기, 빗, 꽃, 절, 연필 등 다섯 단어로 작은 이야기를 엮는다.
착지 후 명나라로 건너간 비행기 승객들은 꽃을 파는 어린 소녀를 만났는데, 머리카락이 어수선하고 꽃이 아름다웠다. 승객들은 어린 여자아이를 위해 머리를 정리하고 꽃 한 다발을 사서 기념으로 작은 빗을 남기고 새로운 강호를 여행했다. 여러 해 동안의 비바람 끝에 그들은 작은 절에 살면서 그 어린 소녀를 만났다. 어린 소녀는 줄곧 자라지 않았다. 알고 보니 그녀도 여행가였다. 시간과 공간 때문에 그녀는 줄곧 자라지 않았다.
좋아, 그 게 다 야. 너는 재량에 따라 보충할 수 있다.
빗에 관한 이 우화는 우리에게 무엇을 알려 줍니까?
사람들이 진리를 이렇게 대하는 것이다. 우리가 순수하고 정직할 때 진리는 신성불가침이다. 일단 우리가 자신의 양심에서 벗어나면, 진리는 단지 왼쪽 귀로 오른쪽 귀로 들어설 뿐이다. (존 F. 케네디, 지혜명언) 왜 아이는 더 이상 머리를 빗고 싶지 않습니까? 왜냐하면 그는 머리를 빗을 때 매우 불편했기 때문이다.
빗과 사탕의 이야기.
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빗과 사탕의 이야기
나는 이미 빗이 세 개 있다.
첫 번째는 내 고등학교 여자 친구가 보낸 것이다. 일단 물이 구부러지면 친구에게 보여 주세요. 친구가 가져가자마자 헤어졌다. 그것이 책상 위에서 곧게 펴질 것이라고 말하기 전에, 그는 단지 "안돼!" 라고 소리쳤다. " 툭 하는 소리와 함께 빗의 손잡이가 이미 부러졌다. 이를 위해 나는 친구와 함께 울었다. 물론 이 친구는 다른 사람이 아니라 당시의 남자 친구였다. 친구는 풀로 붙일 수 있다고 말했다. 나는 그것이 고장났고, 게다가 나는 이미 두 번째 빗을 가지고 있으니, 나는 차라리 그것을 버리는 것이 낫다고 생각한다. 그래서 나는 그것을 버리고 두 번째 것을 사용했다.
작년에 나는 세 번째 빗을 얻었다. 내가 잘 모르는 친구로부터 왔다. 이것은 브랜드입니다. 하지만 저는 그것이 못생겼다고 생각합니다. 저는 여전히 두 번째 빗을 좋아합니다. 그래서 저는 그것을 다른 사람에게 주었습니다.
두 번째 빗은 내가 가장 좋아하는 빗이다. 복숭아, 7 원입니다. 봉황이 여행단을 가지고 있을 때 산 것은 빗 더미에서 골라낸 것이다. 그것의 목색은 그다지 아름답지는 않지만, 선은 매끄럽다. 나는 매우 간단하고, 매우 아름답고, 매우 특별하다고 생각한다. 어제까지, 그것은 이미 5 년이 걸렸다. 동료가 먼저 나의 빗자루를 빌렸다. 청소를 한 후 빗자루가 직발에서 곱슬머리로 변했다. 빗으로 빗질하면 됩니다. 여행에서 돌아오니 빗에 곰팡이가 슬어 일거양득이다. 동료는 빗을 들고 힘껏 빗었다. "조심해, 이건 내 아기야! 클릭합니다 말소리가 막 떨어지자 또 "탁" 하는 소리였다. 우리 둘은 서로 비웃었다. 만약 우리가 이렇게 해야 한다면, 이것은 우리의 운명이다. 저녁에 나는 두 동강이 난 빗을 붙였다.
7. 판매와 관련된 몇 가지 작은 이야기를 구하는 것은 비도덕적이다. 감사합니다.
스님에게 빗을 파는 것은 광고주들의 눈에는 진부한 주제일지 모르지만, 오늘의 이야기는 최신판이다! 가장 고전적인 것입니다!
N 명이 채용에 참가하러 갔을 때 시험관은 실용적인 제목을 냈다: 빗을 스님에게 팔았다. 많은 지원자들은 이것이 농담이라고 생각했고, 마지막에는 A, B, C 세 명밖에 남지 않았다. 사회자의 설명: 10 일 이내에 나에게 판매 상황을 보고한다.
열흘이 되었어요. 시험관이 갑에게 물었다. "몇 벌 팔았어요? 클릭합니다 대답: "1." "얼마예요?"
A 는 자신의 힘든 이야기를 들려주고, 스님에게 빗을 사도록 로비하고, 성과가 미미하여 스님에게 욕을 먹었다. 다행히 하산하는 길에 그는 햇볕을 쬐고 두피를 긁고 있는 어린 스님을 만났다. A 영감이 움직이며 나무 빗을 건네주었다. 어린 스님은 쓰고 나서 기쁨으로 가득 차서 하나 샀다.
시험관이 b 에게 물었다: "얼마나 많은 조각을 팔았습니까? 클릭합니다 대답: "10." "얼마예요?"
B 는 그가 유명한 고묘에 갔다고 말했다. 높은 산과 강풍으로 순례자의 머리카락이 흐트러졌다. 그는 절 주지를 찾아가 "변폭을 고치지 않는 것은 부처에 대한 불경이다. 각 사향안 앞에는 좋은 남자 신녀가 귀밑머리를 빗을 수 있도록 나무 빗을 놓아야 한다. " 수도원장은 그의 건의를 받아들였다. 그 산에는 절이 열 개 있어서 나는 10 나무빗을 샀다.
시험관이 C 에게 물었다. "몇 개 팔았어요?" 대답: "1000."
시험관은 놀라서 "얼마예요? 클릭합니다
C 는 그가 깊은 산속의 유명한 절에 갔다고 하는데, 그곳은 향불이 매우 왕성하다. 순례자와 기부자가 끊이지 않는다.
병씨는 방장에게 이렇게 말했다. "향을 찾는 관광객들은 모두 독실한 마음을 가지고 있는데, 절은 기념으로 무언가를 돌려주고, 그들의 핑안 길조를 축복하며, 그들에게 선행을 많이 하도록 격려해야 한다. 나는 한 무더기의 빗을 가지고 있는데, 너의 서예는 대단하다. 곱게 빗다' 라는 네 글자를 새길 수 있어 선물을 만들 수 있다. " 방장은 기뻐서 즉시 1000 의 빗을 샀다. "착선빗" 을 받은 시주와 향객도 기뻐했다. 소식은 열 개로 전해졌고, 열 개는 백 개로 전해졌고, 성인은 많아졌고, 향불도 많아졌다.
그러나 이야기는 끝나지 않았다. 도전자인 딘이 사회자를 찾아 1000 빗을 스님에게 파는 게 뭔데? 나는 스님이 끊임없이 나의 빗을 사도록 할 수 있다, 적어도 천만 원은. 1 년으로 제한하다. 많은 사람들이 농담이라고 생각합니다.
비용 분석
그는 여전히 주인을 찾아 그에게 물었다: 너는 매일 몇 개의 빗을 보낼 수 있니?
사회자가 대답했다: 거의 50.
그는 계속해서 물었다: 너는 이것이 네가 받은 향화돈과 비교해도 비용이라고 생각하니?
사회자가 대답했다: 네, 선물이지만 돈이기도 합니다. 불교에는 돈이 전혀 없다.
그는 또 물었다: 당신은 유료에 대해 생각해 본 적이 있습니까?
사회자가 대답했다: 얼마를 받습니까?
그는 너를 찾아온 사람은 모두 고관 귀인, 서민들이라고 말했다. 요컨대, 어떤 사람이든 다 있다. 빗에 뭔가를 해서 빗의 가격을 바꿀 수 있습니까? 다른 사람에게 팔다. 너는 빗을 준비하고 있다. 이름을' 광빗' 이라고 짓고, 팔지 않고, 옳은 사람에게만 준다. 그런 다음 빗을 "스마트 빗", "결혼 빗", "시간 빗", "명성 빗" 이라고 명명하십시오. 한편으로는 너의 수입이 증가했고, 다른 한편으로는 너의 사찰의 등급도 반영되었다.
주인이 듣자마자 일리가 있다고 느끼자, 약속한 대로 너에게 맡겼다.
마케팅 캠페인
딩은 재빨리 몇 명의 기자를 청해서 이 절을 선전했다. 그리고 빗을 만들었다. 성대한' 빗기' 의식을 거행했다. 현지 정요와 각 업종의 스타들이 모두 여기에 있다. 이날 빗이 10000 개 팔렸습니다. 이 절의 명성이 단번에 높아졌다.
딩은 또한 이 절에 대한 역사 이야기를 지어내도록 했다. 곧 이 절은 현지의 역사 유적이 되었다. 순례자가 갈수록 많아지다. 빗의 판매량이 갈수록 좋아지다. 사람들은 그들이 빗을 위해 돈을 지불하는지 상관하지 않는다. 딩은 또 다른 전략이 있다: 일부 빗은 돈을 지불해도 팔지 않는다. 일부 빗은 반드시 지불해야 판매할 수 있다.
얼마 후 절은 많은 돈을 벌었다. 주인이 틴을 탄복하다. 이때 딩은 사회자를 찾아 기록하지 않은 향객을 발견했다고 말했다. 내가 관찰한 바에 의하면, 모든 향객들이 몇 번 왔었다. 자주 오는 향객들에게 기념 빗을 좀 제공해야 하지 않을까요?
사회자가 듣자마자 그렇게 생각하자, 곧 어린 스님에게 부처님께 찾아온 향객을 기록하게 하였다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 곧 어린 중이 발견한 사람이 너무 많아서 붓이 전혀 생각나지 않았다. 사회자가 또 정씨를 찾아 그에게 어떤 방법이 있는지 물었다.
딩은 내가 너를 대신해서 이 문제를 해결할 수 있다고 말했지만, 너는 지금부터 반드시 내 말을 들어야 한다. 나는 너의 주인이 지금보다 더 아름답고 절에 향객이 많을 것이라고 장담한다. 사회자는 잠시 생각하고 그를 믿었다.
CRM 도입
딩, 컴퓨터 몇 대를 사서 절에 은밀히 LAN 을 짓고 대외 인터넷에 연결했다. CRM 시스템도 설치했습니다. 하드웨어 장치를 다시 설정합니다. FIRD 칩은 빗에 이식되었다. 순례자가 절에 들어서자 순례자에 대한 모든 상세한 기록이 CRM 시스템에 나타났다.
고객 가치 발굴, 데이터베이스 마케팅
사회자는 이런 일을 보고 놀랐다. 딩은 CRM 분석으로 사향객의 세부 사항을 분석하기 시작했다. 절에 막 도착한 향객이 자주 있는데, 갑자기 오늘이 그의 생일이라고 들었다. 순례자들은 매우 감동했다. 향화돈이 비교적 많다.
그 이후로 순례자들은 항상 명절에 절의 작은 선물을 받았다. 빗은 사람들의 마음속의 성물이 되었다. 그 절에 가기만 하면 최소한 자신과 가족에게 빗을 몇 개, 먼 친척과 친구들에게 빗을 몇 개 가져와야 한다. 빗이 닳자 자연히 그 절이 생각난다.
경쟁 업체 분석 및 발견-반격
잠시 후. 딩은 CRM 을 통해 일부 향객이 적게 왔다는 것을 발견했다. 문의를 통해 멀지 않았던 한 사원도 같은 빗을 선물하는 방식을 취했다. 상당히 많은 순례자들이 그 절에 갔다. 사회자가 걱정하기 시작했다. 마침 외국의 중요한 인물이 도래했다. 그래서 딩은 여러 가지 경로를 통해 이 중요한 인물을 이 절에 초대했다. 그중 아름답게 만든 트임 빗이 이 외국인 친구에게 주어졌다. 국내외 N 여 명의 기자가 이 순간을 기록했다. 절의 지명도가 또 높아졌다. 딩은 외국 친구들을 위해 N 개의 비슷한 개장빗을 만들었지만, 모두 미니어처였다. 찾아온 순례자에게 팔다. 이 사람들을 목과 열쇠고리에 걸어 기념품으로 삼다. 이 절은 갑자기 외국의 중요한 인물로 유명하다. 옆에 있는 작은 절에 갑자기 향객이 없어졌다.
영업 프로세스의 원격 제어
절이 증축되어 향객이 너무 많다. 사회자가 젊은 승려들을 모집했다. 사회자는 이 승려들에게 향객을 어떻게 접대하는지, 향객들이 어떤 사람에게 팔아야 하는지, 어떤 빗을 증정해야 하는지 알려주었다. 마침 이때 사회자는 초청에 응하여 해외 강의에 응했고, 사회자는 절에 새로 온 어린 스님에 대해 매우 걱정했다. 나는 딩이 그가 어린 스님을 가르치는 것을 도와주길 바란다. 딩은 노트북 한 대를 사회자에게 주면서 "매일 시간을 내어 인터넷을 하면 어린 스님에게 조언을 해 줄 수 있다" 고 말했다.
그래서 사회자는 해외에 있지만 CRM 시스템을 통해 절 운영 상황을 알 수 있다. 제때에 어린 스님을 지도하다.
고객 분류 및 전담 관리
현지 순례자의 80% 가 이 절에 왔다. 사회자는 향객의 정보를 분류했지만 향객을 접대하는 스님의 자질이 다르기 때문에 빗을 잘못 파는 경우가 많다는 사실을 발견했다. 사회자가 정씨를 찾았다.
딩은 CRM 의 추적 기록, 각 스님이 향객을 접대하는 횟수와 빈도, 향객이 신고한 횟수에 따라 현재 스님을 분류했다. 다른 승려들은 다른 순례자들을 접대한다. 향객들은 이 승려들이 그들의 생각을 더 잘 이해하고 만족도도 크게 높아진다는 것을 발견했다.
성적 평가
사회자는 줄곧 심장병이 있었는데, 바로 절에서 물건을 훔치는 스님이 많아서 아무리 해도 벗어날 수 없었다. 다시 딩에게 도움을 청하다.
딩은 모든 스님에게 "모든 사람은 CRM 에서 자신이 한 일을 기록해야 한다. 그렇지 않으면 절을 떠나라" 고 말했다. 승려들이 복종했다. 딩은 통계 분석을 통해 그의 물건을 훔친 스님을 빨리 발견했다. 사회자가 스님을 산으로 몰아내려 절이 치밀하게 운영되었다.
판매 예측
절 운영은 정말 좋다 정찬은 매달 CRM 깔때기를 통해 다음 단계에서 얼마나 많은 빗을 팔 수 있는지 예측한다. 절이 번창하다.
1 년이 지났는데도 딩은 얼마나 많은 빗을 팔았는지 모른다. 그는 이미 절의 주주 중 하나가 되었다. 그는 이미 많은 돈을 벌었다.
이 이야기는 우리에게 다음과 같이 알려줍니다.
중소기업은 하룻밤 사이에 벼락부자가 되기는 쉽지만 크고 강한 전략적 안목이 있어야 한다. 고객의 관리는 소홀히 해서는 안 된다. CRM 이 가장 먼저 고려해야 할 사항입니다.
이 이야기는 또한 우리에게 알려줍니다:
기업이 CRM 을 필요로 하는 한, CRM 을 선택할 때 기술적 요인만 볼 수는 없고 실용적인 CRM 을 선택하기 위해서는 공급업체의 컨설팅 능력이 기업 자체의 요구를 충족시켜야 한다.
이야기는 아직 끝나지 않았다.
어느 날, 딩은 절 주관을 찾아 "봐, 빗을 팔아 많은 돈을 벌었어." 라고 말했다. 다른 물건을 파는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 다른 곳에 지점을 개설하는 것에 대해 생각해 본 적이 있습니까? 불학원을 설립하여 예비 인재를 양성할 생각을 해 본 적이 있습니까? 더 많은 빗 사용자를 강탈하고 빗에 광고를 한 다음 NASDQ 에 상장하여 국내 최초의 해외 상장사가 되는 것을 생각해 본 적이 있습니까? (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) ......
8. 빗을 스님에게 파는 이야기
이것은 멋진 회사 설립 초기에 일어난 이야기이다. 진정한 ABC 효율성의 인재를 선발하기 위해 회사는 모든 지원자에게 경마 형식으로 100 의 기묘한 스마트 빗을 팔아 특별히 지정된 그룹인 스님에게 판매하는 테스트를 통과할 것을 요구했다. 이 이상한 질문, 이상한 질문은, 독특하고, 심혈을 기울였다고 할 수 있다.
거의 모든 사람들이 의심을 표했다: 빗을 스님에게 팔아라? 어떻게 이런 일이 가능할까요? 농담하니? 많은 사람들이 퇴장했지만, 여전히 세 사람이 용감하게 도전을 받아들였다 ... 일주일의 마감일이 왔을 때, 세 사람이 회사로 돌아와 그들의 판매 실천 결과를 보고했다. A 씨는 하나만 팔았고, B 씨는 10 을 팔았고, C 씨는 실제로 팔았다.
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000. 같은 조건 하에서 왜 결과가 이렇게 다른가? 회사는 그들에게 그들의 판매 역사에 대해 이야기할 것을 요구했다.
지아 씨는 세 개의 사원에 가서 수많은 스님에게 욕을 먹었지만 여전히 불요불굴했다고 말했다. 결국 그는 한 어린 스님을 감동시켜 빗을 샀다.
선생은 유명한 절에 갔다. 산이 높고 바람이 세서 향을 피우러 온 선남신녀의 머리카락이 모두 흐트러졌다. B 씨는 방장을 찾아 말했다. "봉두구면은 부처에 대한 불경이다. 너는 남녀가 머리를 빗을 수 있도록 각 향안 앞에 나무 빗을 놓아야 한다. " 방장은 일리가 있다고 생각한다. 그 절에는 10 향안이 있어서 나는 10 빗을 샀다.
C 씨는 깊은 산속의 한 유명한 불사에 와서 주지에게 말했다. "예배하러 온 사람은 모두 적성의 마음이 있어야 하고, 불사도 보답하여 핑안 길조를 보우하고, 선행을 많이 하도록 격려해야 한다. 나는 빗이 한 무더기 있는데, 너의 서예는 아주 좋다. "'착선빗' 이라는 글자를 새겨서 선물로 드릴 수 있어요." 방장은 기뻐서 즉시 1 을 샀다.
000 개의 빗.
회사는 세 명의 후보자가 마케팅 업무에서 세 가지 유형의 인원을 대표해 각각 특징이 있다고 생각한다. 지아 선생님은 집착하는 판매원이다. 그의 장점은 노력, 집착, 성실이다. B 씨는 사물을 관찰하고 추리하여 판단할 수 있는 능력을 가지고 있으며, 상황에 따라 대담하게 상상하고 판매를 실현할 수 있다. C 씨에 관해서는, 그는 목표군에 대한 분석 연구, 대담하고 창의적인 계획, 효과적인 계획을 통해 새로운 시장 수요를 개발했다. C 씨의 비범한 지혜로 회사는 그를 마케팅 부서의 주관으로 초빙하기로 결정했다.
더욱 흥미로운 것은 C 씨의' 적선빗' 이 나오자마자 10 개, 10 개, 100 개, 편지가 많고 향불도 많아졌다는 점이다. 그래서 방장은 다시 C 씨에게 주문을 했다. 이런 식으로 C 씨는 한 번에 1 을 팔지 않습니다.
000 개의 빗이 장기 주문의 우수한 성적을 거두어 마케팅 업무의 최적화와 극대화를 실현하였다. 회사에 있어서 가장 큰 수확은 주문이 아니라 C 씨, 매우 재능 있는 사람이 비범한 업적을 창조했다.
동탁은 "그거 아세요? 그 C 씨가 바로 나야! 나는 멋진 회사에서 8 개월간 시장부 주관을 한 후 회사 사장으로 승진하여 인적자원의 개발과 관리를 직접 담당하고 있다. 나는 항상 내가 판매부터 시작해서 오늘까지 왔다는 것을 기억한다. 동시에 전 세계 사장의 70% 가 판매원으로 일했다는 것도 알고 있습니다. 나는 ABC 효율의 업무원이 어떤 상품도 누구에게나 팔 수 있는 충분한 능력이 있어야 한다고 믿는다. 나는 너희들 사이에 이렇게 훌륭한 업무원이 생길 것이라고 믿는다. "
유비는 미안해하며 손을 들고 물었다. "동선생, 당신의 ABC 이론은 주견과 미감이 모두 있는 것은 이해할 수 있지만, 창의성을 가지기가 어려울 것 같습니다."
동탁은 "말하기는 어렵지 않고, 말하기는 어렵지 않다. 내가 너에게 두 수를 가르쳐 줄게. 첫 번째 방법은 고객이 어떤 상황에서 우리 제품을 살 것인지 파악하는 법을 배우는 것입니다. 두 번째 트릭은 고객의' 소 코' 를 끌어들이는 법을 배우는 것이다. "
학생들은 "네, 소의 코를 끌고 가야 소가 순순히 따라갑니다. 그렇지 않으면, 소의 귀를 잡아당기든 소의 꼬리를 잡아당기든 소의 말을 들을 수 없다. "
동탁은 웃으며 말했다. "당신이 이 두 가지 절묘한 오묘함을 마음으로 체득한다면, 당신은 앞으로 어떻게 창의적으로 생각할 수 있는지, 얼마나 많은 아이디어가 당신을 자랑스럽게 할 수 있습니다."
9. 빗을 스님에게 파는 이야기와 비슷하다.
아프리카는 장화를 판다.
10. 바다표범 빗으로 이야기를 하나 지어내다
이 물개는 바다에서 수영을 하다가 빗에 맞아 죽었다.