나는 집을 사고 싶었지만 중개업자에게 홀랑거렸다. 나는 사지 않았다. 내게로 오세요. 내가 무슨 말을 해야 하나?

당신이 고객에게 홀랑거렸나요, 아니면 누가 홀랑거렸나요? 여기서 저는 고객들의 신뢰를 얻고, 그곳에서 집을 성공적으로 사려면, 다음과 같은 몇 가지를 해야 한다는 것을 말씀드리고 싶습니다.

우선, 당신은 고객의 주택 수요, 지불 방식, 주택 구매의 긴박성을 충분히 이해해야 합니다.

둘째, 고객의 주택 수요에 따라 당신이 잘 아는 집을 몇 채 준비해야 합니다. 당신이 조사한 것이 가장 좋습니다. 영업 사원만이 당신의 제품에 대해 잘 알고 있기 때문입니다. 당신의 고객은 당신을 신뢰하고 의지할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)

그런 다음 집을 추천하고, 전시하고, 협상하는 과정에서 전문성과 노력을 보여 주고, 고객이 점차 당신이 유능하고 헌신적인 부동산 중개업자라고 생각하게 하여 고객이 얻은 신뢰를 감동시켜야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)

많은 방법이 있습니다. 생각하고 견지하는 법을 배우면, 당신이 훌륭한 부동산 중개인이 될 것이라고 믿습니다. 화이팅!