독서 준비: 안약+안경+인내+평상심.
상해에 온 지 5 년이 되었는데, 사업이 비약적으로 발전하여 생활도 한동안 고생했다. 하지만 지금 돌이켜보면, 이 5 년은 내가 전진할 수 있는 기회이기도 하다. 현재 그럭저럭 괜찮은 생활상태-700 만 원의 몸값, 어떤 형제들에게는 보잘것없을지도 모르지만, 대부분의 친구들은 아직 이런 상태에 도달하지 못했을 것 같다. 나는 전혀 과시하지 않았다. 많은 친구들이 성공할 것이라는 것을 알고 있다. 나보다 훨씬 나을 것이다.
오늘, 내 마음속에는 더 명확한 생각이 있다. 바로 사랑, 사랑, 사랑만이 한 남자의 성공에 가장 좋은 동력이자 가장 적합한 동력이라는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 결코 너 자신의 허영심이나 이른바 야망이 아니다. 남자로서, 첫 번째는 당신이 진정으로 사랑하는 것을 가지고 있다는 것입니다. 그것은 원자폭탄처럼 당신의 능력을 자극하고, 무한한 힘을 분출하게 하며, 하느님도 당신을 감동시킬 것입니다. 이런 상태는 모든 사람이 꿈꾸는 것이다.
친구들, 아마도 너희들은 나의 관점에 동의하지 않을 것이다. 우리 논쟁하지 맙시다. 먼저 내 경험을 보고 일리가 있는지 확인해 주세요.
상하이 1
1999 년 중반, 나는 새로 배정된 국가기관에서 사직하여 신강에서 상해로 왔다. 당시 나는 내 실력과 노력으로 반드시 이 대도시에서 발붙일 수 있을 것이라고 생각하면서 내 자신의 하늘을 뚫을 수 있을 것이라고 망설였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언)
저는 신장에서 태어났습니다. 1976. 신강의 햇빛과 고원 기후는 나의 몸매를 버드나무처럼 높이 만들었다. 자신이 멋있다고 말할 수는 없지만, 대부분의 사람을 미워하지는 않는다. 나는 어릴 때부터 공부를 잘해서 대학이 전국 상위 5 위 핵심 대학에 합격했다. 당시 분배는 98 년이었다. 아버지는 내가 취직을 잘 못할까 봐 한가하고 안정적인 공무원으로 돌아가라고 고집했다. 나는 다음 기술도 체험할 수 있을 것 같아서 신장 자치구 정부로 돌아갔다. 몇 달 동안 일한 후, 나는 이 부서의 동료들과 매우 친숙해져서 술을 마시고 허풍을 떨고 여자의 얼굴을 보는 기교가 빠르게 향상되었다. 그러나 나는 일이 정말로 나의 청춘을 갈고 내 생명을 낭비하고 있다고 생각한다. 그래서 나는 사직하고 상해에 가서 싸우기로 결정했다. 허허, 지금 신장 동창들도 잘 지내고 있어요. 이것은 다른 성격이다.
제 전공은 경제관리입니다. 그때의 나는 무지하고 무지하여 자존감이 매우 높았다. 상해에 도착했을 때, 나는 어리석었다: 기업은 이런 사람을 전혀 필요로 하지 않는다. 그들이 원하는 것은 일정한 기술을 가진 사람, 일을 할 줄 아는 사람, 나 같은 실제 일을 하지 않은 사람은 훈련 기회가 전혀 없다. 학우들이 하나하나 일자리를 찾았지만, 나는 낮아질 수 없었고, 가지고 있는 돈도 서서히 바닥나고 있어, 이것은 나를 점점 초조하게 했다. 여기 정말 내 공간이 없나? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 친구명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 친구명언)
3 개월 후, 나는 마침내 잠시 만족스러운 직업을 찾았지만, 나의 전공과는 거리가 멀다. 나는 흥미가 광범위하고 정력이 왕성하다. 나는 대학에서 많은 분야를 섭렵한 적이 있는데, 많은 생각이 있고, 글솜씨도 괜찮다. 마침 광고회사 채용 계획 문안이 있어서 할 수 있을 것 같아요. 결국 회사 면접관은 내가 해본 적은 없지만 생각과 기교가 모두 괜찮다고 말했다. 게다가, 내가 졸업한 학교의 입소문은 매우 좋아서, 나는 남겨졌다. 지금도 나는 여전히 나의 전임자에게 매우 감사하며, 그의 이후의 일도 그의 안목을 증명했다. 월급 3500 인데, 다행히 일시적으로 생활문제를 해결했다.
얼마 지나지 않아 내 생활이 근무상태에 들어섰고, 나는 매우 행복했다. 두 달 후, 나를 놀라게 한 일이 발생했다. 그 이후로 내 생활에 이렇게 큰 변화가 생길 줄은 생각지도 못했다. 외국인을 처음 만났을 때 농담을 해야 한다.
2, 우연히 만나다
출근 후, 나는 일에 대한 열정이 매우 높고, 일도 매우 열심히 한다. 한두 달 후, 나는 이미 세 가지 사건을 했고, 나의 고객, 사장, 상급자들은 모두 상당히 만족한다. 그때 나는 방금 사무실에서 나와서 잘 하고 싶었다. 둘째, 나는 회사의 식견 인용에 보답하고 싶다. 나는 일을 하는데 여력을 아끼지 않고 겸손하고 배우기를 좋아한다. 또한, 사무실 경험 때문에, 나는 생활에서 매우 대범하고, 늘 동료들에게 술을 대접하며 밥을 먹으며, 그들도 나를 기꺼이 도와주기 때문에, 나는 곧 부서의 핵심이 되었다. 지금까지 나는 젊은 친구들에게 일에 전심전력으로 투자하라고 권하고 있다. 이 투자는 재테크의 관점에서 누구에게도 손해를 끼치지 않을 것이다. 오, 하지만 그 기간 동안 보증금은 0 이었습니다.
어느 날 나는 출근했고, 그날 아침에는 가랑비가 내렸다. 나는 어쩔 수 없이 숙소에서 택시를 타고 회사에 가야 했다. 많은 사람들이 차를 원하기 때문에 나는 택시를 전혀 탈 수 없다. 내가 차에 탈 차례가 되었을 때, 한 소녀가 길가에서 달려왔는데, 머리카락이 흠뻑 젖어 뒷문을 열면 차에 타야 했다. 나는 그녀에게 내리라고 부탁하고 그녀가 어떻게 이렇게 흠뻑 젖었는지 보고 싶었다. 게다가, 난 정말 다음 여자를 내버려 둘 수 없어, 그녀는 어쩔 수 없는 것 같아. 그녀는 나를 보고 얼굴이 빨개졌다. 나는 단지 그녀에게 미소를 짓고 물러났을 뿐이다.
다음날 아침, 우리는 또 같은 곳에서 만났다. 화창한 날이어서 모두가 버스를 기다리고 있다. 그녀는 나를 보자마자 미안해하며 웃었다. 나는 달려온 버스를 가리키며 웃으며 말했다. "당신은 이 차를 운전하지 않겠죠?" " 그녀는 웃으며 말했다: "오늘은 너의 것이다! 클릭합니다 。
이렇게 우리는 알게 되었다.
3, 열애 중
그녀의 이름은 구름이고 호남에서 왔다. 그녀는 남매의 아름다움과 부드러움, 호남 여자의 흉악함과 이해심을 모두 가지고 있다. 그녀는 방금 상해에 도착하여 무역회사에서 일했다.
우리는 곧 알게 되었고 사랑에 빠졌다. 어쩌면 사랑은 우리가 알기 전이었을지도 모른다. 나는 아직도 왜 갑자기 연애를 하는지 모르겠다. 낯선 곳에 막 도착했을 수도 있지만, 생존의 위협에서 비롯된 것일 수도 있고, 일 이후 담소를 하는 데 익숙해져 갑자기 좋은 아가씨가 나타나서, 나는 진실로 무장을 해제했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
우리가 가까이 살고 있기 때문에 퇴근 후에 우리는 매일 함께 있다. 구름이 내가 그녀를 처음 안았을 때 그녀는 나를 떠날 수 없다고 말했다. 그녀는 나의 체취가 그녀를 미친 듯이 취하게 했다고 말했다. 연애할 때, 자신의 정력이 무궁무진하다고 느낀다. 여자친구와 밤 1 1 점까지 머물다. 영감이 오면 회사에 가서 야근을 하고, 그간 업무 효율도 높다. 내 친구가 내 눈이 빛나고 있다고 말했다. 우리가 만나지 않는 날은 마치 삼추 같다. 그녀의 눈을 보면 나는 나의 배고픔을 잊을 것이다. 여러 번 숙소로 돌아오다가 갑자기 배가 고프다는 것을 알게 되었습니다. 허허.
일단 Chongming 후속 프로젝트에 갔다, 늦게 돌아올 수 없기 때문에, 그녀에게 전화해서 돌아올 수 없다고 말했다. 우리는 하룻밤에 뜻밖에도 50 여 차례 전화를 했는데, 그녀가 한 것이 아니라 내가 한 것이다. 다음날 아침 일찍 배에서 내리니 내 구름이 부두에 있는 것을 발견했다. 택시를 타고 가려면 1 시간이 걸린다. 그녀는 눈물을 흘리며 밤새 잠을 못 자서 아침 일찍 나를 기다리고 있다고 말했다. 우리는 서로 껴안고 울며 더할 나위 없이 행복하다.
곧 우리 모두는 상대방이 우리 미래 가정의 나머지 절반이라고 생각했다. 연말이 되자 구름은 내가 그녀의 집에 가서 그녀의 가족을 만나자고 말했다. 나는 매우 긴장했지만, 매우 기뻤고, 회의 의식을 준비하기 시작했다. 허허, 그때 우리는 모두 미친 듯이 돈을 모았다. 다행히 내 월급이 5500 까지 올랐고, 그녀도 2500 이 있어서 우리가 쓰기에 충분하다.
그러나 얼마 지나지 않아 한 뉴스가 나의 심정을 18 층 지옥으로 몰아넣었다. 절강 대외 무역 업무원 전국에서 가장 어렵습니까? !
4, 컬러 선물
연말이 되자 나의 선물은 거의 준비되었고, 약 4,000 원을 썼다. 반년이 넘었는데, 나는 이미 회사의 훌륭한 지도자가 되었고, 사장도 나를 더욱 좋게 보았다. 나는 줄곧 서북인의 성격으로 대범하지만 현명해서 초과근무 수당과 보조금을 따지지 않는다. 연말이 되니 사장도 많이 생겼다. 선물을 샀는데, 그는 이미 10000 을 가지고 있다. 나는 돈이 있다고 생각해서 돈 문제를 전혀 고려하지 않았다.
이때 그녀의 사촌 언니 중 한 명이 고향에서 와서 보러 왔다고 했다. 나는 그녀의 가족이 내가 아직 오지 않은 사위를 방문하라고 했기 때문인 것 같다. 그녀는 오래 전에 그녀의 어머니가 이 도시의 맏이이며 모든 것을 결정한다고 나에게 말했다. 우리는 감히 게을리하지 못하고 사촌 여동생을 데리고 상해에서 즐겁게 놀았다. 결국 그녀의 사촌 언니가 나에게 매우 만족한다고 생각하니 마음이 놓였다.
떠나기 며칠 전에 구름이 갑자기 나에게 이번 방문이 비교적 공식적일 수도 있고, 언어가 좀 피신할 수도 있다고 말했다. 이해가 안 돼요. 나는 아마도 그녀의 어머니가 이미 예비 조사를 통과했을 것이라고 생각한다. 어느 날, 우리 셋이 있을 때, 그녀의 사촌 언니가 농담으로 그녀에게 말했다, 언니, 이렇게 좋은 조건으로 너는 예식을 낼 수 없다! 아주머니는 돈결로 이씨 댁의 딸들이 모두 8 만 명을 요구했다고 말했다. 우리는 확실히 15 만 명 미만이 될 수 없다. 날 봐.
세상에, 내가 전기를 받은 것 같아, 나는 멍해졌다. 솔직히 저는 신장에서 자랐어요. 이곳의 분위기는 매우 개방적입니다. 보통 기혼남이 돈을 보내도 4 만 5 천 원, 역시 아이에게 설명해 준다. 채예라는 개념은 소설을 읽을 때 접촉했을 뿐, 언젠가는 나에게 올 줄은 생각지도 못했다. 그녀의 집은 지금 이런 말을 할 때 절대적으로 진지하고 말하는 방식이 그렇게 기교가 있다. 어떻게 해야 할까요? 그녀의 결혼 하 고 그녀의 마음을 바꿔 보자? 아껴라! 무엇을 사용합니까? 나는 우리 집의 기초를 알고 있으니 절대 우리 집에 손을 내밀어서는 안 된다. 그럼 우리는 어떻게 해야 할까요? 나는 여전히 미소를 지으며 윤과 그녀의 사촌 여동생을 바라보고 있다. 윤이는 좀 긴장해서, 마음속으로는 더욱 참을 수 없다. \ "하하! 성의를 보여야 할 것 같아요. " 나는 웃으며 가부를 말하지 않고 대답했다.
어떻게 해야 할까요? 돌아온 후, 나는 이 일을 반복해서 생각했다.
5, 약속
그것은 고통스러운 사흘이었고, 나는 거의 잠을 자지 못했다. 윤도 그녀가 조심스럽게 나를 건드리지 않는 것을 보았다. 나는 마음속으로 매우 화가 났다. 어떻게 시집가는 딸을 딸을 파는 것처럼 만들 수 있을까? 가끔은 그냥 날려버리고 싶지만, 우리가 헤어져야 한다는 생각에 내 마음은 칼로 베는 것 같아 눈물이 참지 못하고 내려온다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 이별명언) 집안은 줄곧 가난한 집이고, 동생은 아직 대학에 다니고 있어, 집에 손을 뻗을 수 없다. 자신의 임금? 맙소사, 나는 지금 돈이 부족하다고 생각해. 내 수중에는 10000 원밖에 없다. 이번에 나는 출혈 준비를 잘 해야 한다. 게다가 내가 돈을 모으더라도 우리 결혼을 위해 집을 살 준비를 해야 한다. 15000 원이 그녀의 집에 주어졌다. 우리는 앞으로 무엇을 할 것인가? 。 。 。
요 몇 년 동안, 나 자신에 대한 나의 이해는 내가 놀라움을 좋아한다는 것이다. 사흘을 생각하다가 생각이 나서 마음이 안정되었다. 윤은 때때로 나를 보고 어찌할 바를 몰랐다. 그녀는 나의 성질, 가족 배경, 경제 상황을 알고 있었지만, 그녀도 어머니의 생각을 바꿀 수 없다는 것을 알고 있었다. 가장 중요한 것은 그녀가 아직 약간의 생각을 가지고 있다는 것이다. 채례는 주어야 한다. 나는 그녀에게 조급해하지 말라고 말했다, 나는 방법이 있다.
곧, 나는 그녀의 집에 가서 만나고, 선물을 주고, 이야기를 나누었다. 。 。 그녀의 어머니는 착하고 총명하며, 그녀의 아버지는 점잖고 자애롭다. 이틀이 금방 지나갔으니 우리는 가야 한다. 이때 우리는 와야 한다. 마지막으로 밥을 먹었을 때, 그녀의 어머니가 말했다. "D 씨, 2 일 동안 우리와 함께 계시니, 우리는 당신에게 매우 만족합니다. 너는 좋은 아이야. 사고가 나지 않으면 올해 (새해) 결혼할 수 있기를 바랍니다. 예의는 언제 완성된다고 생각하십니까? 너도 너의 가족과 토론할 수 있니? 참, 당신은 이곳의 풍습을 모르거나, 아운샤오월이 당신에게 말했는지도 모르실 겁니다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언). "
나는 즉시 화제를 잡고 웃으며 말했다. "이모, 삼촌이 이 일을 말해 주셔서 감사합니다." 그때 나는 아운의 긴장된 안색이 변하는 것을 보고 놀라서 죽을 지경이었다. 네, 마지막 단락을 망치지 마세요. 나는 웃으며 그녀를 위로했다.
"아줌마, 아저씨, 저는 당신들의 심정을 이해합니다. 딸을 키우는 것은 쉽지 않다. 게다가 딸이 하나밖에 없다. 제 생각에는 15 만 달러가 투입되면 많지도, 부족할 수도 있습니다. 이 돈은 아마 우리 집에서 준 것이다. "
"나는 아운도 두 노인에게 우리 집에 대해 말했다고 생각한다. 저도 그렇게 생각합니다. 꼭 맞는 것은 아닙니다. 너희 둘은 먼저 들어야 한다.
"150000 을 주어야 합니다. 하지만 내가 일하고 있고 자력갱생하고 있고 아운과 결혼했기 때문에 너도 내가 적합하다고 생각한다면 이 1.5 만원은 내가 준 것이지 우리 집이 준 것이 아니라고 생각한다. 최고의 세일즈맨의 5 가지 대외 무역 경험!
"당신과 아운은 집에10.5 만 명이 있어야 할 뿐만 아니라 아운의 앞으로의 생활에 행복을 가져다 줄 수 있는 능력도 있어야 합니다. 나는 내가 이 능력을 가지고 있다고 생각한다. 나는 654.38+0.50,000 을 가질 뿐만 아니라, 아운에게 행복을 줄 수 있는 능력이 있다는 것을 너에게 증명해야 한다.
"저는 단 한 가지 요구만 가지고 있습니다. 짧은 시간, 2 년을 주세요. 우리는 아직 젊다 (아운은 나보다 두 살 어리다). 앞으로 결혼해도 상관없다. 2 년 후, 나는10.50,000 을 꺼낼 것이다. 나는 너에게 나와 이모가 행복하게 살 수 있다는 것을 증명할 것이다. "
사실 그날 밤 나의 언어는 나의 글보다 훨씬 훌륭했다. 마음속에 사랑이 있어서 그녀의 집 모두를 감동시켰고, 아운의 얼굴은 빨개졌다. 우리가 떠날 때, 그의 가족은 매우 행복했습니다. 물론, 표면적 일 수도 있지만, 적어도 그의 어머니는 내 요청에 동의했습니다. 물론, 그 후로, 나는 거대한 산이 내 마음을 짓누르는 것을 느꼈고, 내 인생은 달라졌다.
6. 시작
상해로 돌아온 후, 나는 결코 낙담하지 않고, 오히려 전쟁이 닥쳤을 때 평온함과 흥분을 느꼈다. 나는 비밀리에 내 애인을 위해, 내 미래의 행복한 삶을 위해, 나는 다른 사람들보다 몇 배나 더 많은 노력을 기울여 나의 약속을 이루기로 결심했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언) 나는 전심전력으로 이 일을 하기를 갈망하며, 나는 내가 성공할 수 있다고 믿는다.
반대로 구름은 매우 걱정하고 있다. 그녀는 우리가 함께 살면 우리 생활에서 돈을 절약할 수 있다고 나에게 말했다. 그녀는 나와 함께 돈을 저축한다. 나는 그녀를 거절했다. 비록 우리가 오랫동안 밀접한 관계를 맺고 있지만, 나는 그녀의 가족에게 알리고 싶지 않아, 이렇게 하면 그녀에게 좋지 않다. 나도 그녀가 함께 돈을 모으게 하고 싶지 않다. 결국, 내가 말했듯이, 이것은 나의 일이다. 나는 한 여자의 생활, 옷, 화장품 등을 한 달에 약 2000 원 정도 알고 있다. 나는 말했다, 구름, 요 며칠 동안 나는 너에게 많은 옷과 화장품을 사주지 못할 것 같다. 그녀는 정중히 고개를 끄덕였다. 앞으로 이 결정을 후회할지 모르겠다.
나의 첫 번째 생각은 이렇다: 나는 단지 7 개월 동안 일했기 때문에 월급이 5500 까지 올랐다. 이대로 가면 반년 후 내 연봉도 최소 8000, 1 년 후 최악도 10000 정도 된다. 나는 무엇이든 할 수 있고, 나는 관리 방면에서 발전할 수 있다. 이런 식으로, 나는 매달 월급의 70% 를 저축하고, 2 년 후에 연말 상여를 더하면 거의 된다. 그리고 당시 654.38+0.5 만 달러를 모두 기부하더라도 나의 연봉은 우리로 하여금 강소강 생활을 하게 할 수 있었다.
당시의 생각을 돌이켜 보면, 마음속에는 유치함이라는 두 글자밖에 없었다. 사태의 발전은 확실히 그 말을 증명했다: 계획은 현실 앞에서는 항상 쓸모가 없다.
7, 실패
곧 현실은 나에게 큰 타격을 주었다. 우연한 기회에 나는 큰 사장과 이야기를 나누었다. 그는 창의적인 인재를 계획하는 것은 곧 평균보다 높은 보수를 받을 수 있지만, 2 년 동안의 업무 경험만으로는 거의 5 자리까지 도달할 수 없다고 나에게 말했다. 국내 업무 조건이 미성숙하기 때문에 고객 능력이 제한되어 있다. 모든 회사는 고객을 확보하기 위해 약간의 비용을 지불하고 있으며, 기획과 창의성에 80% 의 만족도를 달성할 수 있다. 그리고 회사는 비즈니스 인력과 경영진에게 높은 봉급을 주고 싶어한다. 2 년 근무 경험이 있는 사람은 필요한 인맥 자원, 업무 능력, 관리 능력을 거의 갖추지 못했다.
나는 사장의 뜻을 이해했다. 나는 시장에서 다른 회사를 찾기 시작했다. 하지만 현실은 곧 나를 실망시켰다. 일 년에 월급이 만 원을 넘을 수는 없다. 좋은 회사는 있지만, 그들은 2 ~ 3 년 안에 희망이 있다고 말한다. 만약 그들이 잘한다면. 맙소사, 나 시간이 부족해! 동시에, 회사는 내가 밖에서 일자리를 찾고 있다는 것을 알고, 사장들은 매우 불쾌했다. 평심으로 인해 회사는 나에게 매우 좋다고 느꼈다. 솔직히 말해서, 이 길은 성공할 가능성이 매우 크지만, 단지 시간이 부족할 뿐이다!
우리는 무엇을 할까요
나는 사직하기로 결정했다. 32 세에 대외 무역을 시작했는데.
8. 곤고
이왕 이 길이 통하지 않는다는 것을 증명했으니, 다시 머무르는 것은 시간 낭비이다. 나는 시간이 많지 않다. 그리고 사직하면 더 깊은 사회와 더 많은 기회를 접할 수 있는 충분한 시간이 있을 것이라고 생각한다. 아운이는 동의하지 않는다. 그녀는 너무 불안정하다고 말했다. 나는 그녀를 설득할 수 없고, 그녀도 나를 설득할 수 없다. 나는 그래도 했다, 나는 알고 있다, 나는 부축만 깨고 침몰할 수밖에 없다는 것을.
떠나기 전에 사장과 한 번 깊이 이야기를 나누었는데, 그에게 용서해 달라고 부탁했다. 나도 그에게 나의 일부 상황을 알려주었다. 우리는 아주 즐겁게 이야기했다. 사장님, 앞으로 일하러 돌아올 수 있어서 미안합니다. 저도 싫지만 어쩔 수 없습니다.
나는 해변을 돌아다녔고, 깨진 자전거를 타고 상하이를 돌아다녔고, 제한된 지인을 찾아다니며 할 수 있는 프로젝트가 있는지 물었다. 내 곁에는 65438+2000 원이 넘습니다. 반년을 지탱할 수 있을 것 같습니다. 만약 이 반년 동안 내가 계획한 프로젝트가 있다면, 나는 더 노력하여 모든 것을 스스로 할 것이라고 생각한다. 나는 이삼만 원을 벌 수 있을 것이다. 아르바이트를 하는 대신, 프로젝트를 많이 하는 것이 낫다. 허허, 만약 친구와 내가 그때 같은 생각을 했다면, 나는 오늘 꼭 너에게 하지 말라고 충고할 것이다. 사후에 보니 나는 너무 자신 있고 너무 초조했다. 나는 정말 일을 하면서 기회를 찾아야 한다. 시기가 무르익으면 다시 해야 한다. 그렇지 않으면 바다의 99% 가 물에 잠길 것이다. 나는 이렇게 비바람 속에서 두 달 동안 뛰어다녔는데, 한 개도 받지 못했다. 가방을 한 번 더 잃어버렸는데 1000 여원과 핸드폰을 잃어버렸어요. 숙박식사교통 3500, 주변에는 7000 여 개밖에 남지 않았다. 그러나 개선의 조짐은 없다.
9. 기회
바로 이때, 놀라운 아주 좋은 기회가 나타났다. 나의 이전 고객 중 한 명이 나에게 와서 그의 친구 중 한 명이 상해 가딩의 한 마을의 시장이라고 말했다. 3 개월 후, 그들은 주로 항구와 외국인의 자금 투입을 끌어들이는' 수향연' 행사를 개최할 예정이다. 그들은 나에게 40,000 위안의 가격으로 대규모 행사 초안을 작성하라고 했다. 이 고객은 이전에 나와 우리 회사에서 합작한 적이 있는데, 내가 이 능력이 있다고 생각되면 회사에 가져가서 계획을 세우는데, 가격은 보통 8 만 원 이상이다. 우리는 더 많은 협력 공간을 가지고 있고, 계획서가 잘 되면, 우리는 여전히 활동을 조직하고 만들 기회가 있다. 나는 그가 자신에게 돈을 좀 벌고 싶다는 것을 알고 즉시 그에게 2,000 위안의 보너스를 주었다. 이 습관이 나에게 영향을 끼쳤는지 모르겠다. 지금까지, 나는 기회가 오면 반드시 투자해야 한다고 생각하는데, 대부분의 사람들이 생각하는 그런 것이 아니다.
20 여 일 일했고, 매일 밤 2 시까지 일했고, 원고는 4 번 바뀌었다. 그럼 난 400 개 이상의 달러를 게시 하 고 세 가지 샘플을 했다. 내가 그것을 내 친구에게 주었을 때, 그는 매우 고마웠다. 그는 반복해서 아주 좋다고 말했다. 다음 제작은 문제없을 것 같습니다. 나는 일주일 안에 돈을 기다릴 것이다. 나도 투자가 헛되지 않았다는 것을 한탄하고, 빨리 이 좋은 소식을 구름에 알렸고, 구름도 매우 기뻤다. 결국 이것은 나의 첫 수입이다! 그리고 양이 꽤 많다.
10, 속임
나는 이 보기에 좋은 기회가 사기꾼을 만나게 되리라고는 도무지 생각하지 못했다. 이 고객은 나의 건의를 받고 사라졌다! 나는 일주일을 기다렸는데, 이 녀석은 다시는 나에게 연락한 적이 없다. 내가 전화했는데 내 핸드폰이 다운되었다. 나는 그의 원래 회사에 가서 그를 찾았다. 회사는 그가 진작에 하지 않았다며, 지금은 다른 사람과 합작하여 회사를 설립하고 있다. 나는 가정진에 가서 그의 시장 친구를 찾아갔는데, 우리는 이전에 함께 본 적이 있다. 시장 (WHO) 는 프로젝트가 이미 서명되었다고 말했다. 그와 나의 거래처는 친구가 아니었지만, 계약회사는 그에게 계획서의 일부를 주었다고 말했고, 그는 또 나를 찾아 내가 그의 조수라고 말했다. 지금 방안이 통과되어 돈도 냈다. 나는 즉시 회사를 찾았고, 회사는 내 고객이 그들의 회사가 아니라고 말했지만, 그는 회사에 방안을 포장해 달라고 했고, 돈 회사는 그와 결산했다. 나의 상황을 알게 된 후 그들은 동정을 표했지만, 아무 것도 할 수 없었다. 지금은 사람을 찾을 수 없고, 돈도 청산되었다.
이 타격은 당시 나에게 치명적인 것이었고, 나의 처지를 더욱 악화시켰다. 나는 많은 정력을 썼는데, 하물며 남은 7000 위안은 내가 이미 절반을 썼는데, 겨우 3000 위안밖에 남지 않았다. 더 무서운 것은, 내 시간이 한 달이 넘었다는 것이다.
이것은 뒷말이다: 요 몇 년 동안 나는 그 고객을 다시 본 적이 없다. 나중에 그의 생명이 좋지 않다는 말을 듣고 많은 사람들이 그를 찾았다. 그는 또 파트너에게 그를 속이게 했는데, 기본적으로 그가 이 업계에서 무엇을 했는지 들어 본 적이 없다.
1 1, 낙담
나는 매우 우울해서, 상황을 운에 알렸다. 내가 그녀에게 말했을 때, 나는 그녀의 마음속에 아름다운 거품이 터지는 소리를 똑똑히 들었다. 그녀는 겉으로는 아무 말도 하지 않았지만, 나는 그녀가 매우 실망했다는 것을 안다. 우리는 침묵했고, 나는 그녀에게서 약간의 따뜻함과 위로를 얻을 수 밖에 없었다. 그녀는 걱정하지 마라, 괜찮아, 처음부터 시작하자. 하지만, 내 사랑, 너도 알다시피, 이 타격은 심지어 나를 뒤돌아보게 하고, 나 같은 북방 사람들이 상해에서 싸우기에 적합한가? (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 사랑명언)
비록 나는 매우 좌절하고 실망했지만, 나는 나의 여자아이를 나에게 실망시킬 수 없었다. 다음날, 나는 아운에게 최선을 다해 다시 시작하고 싶다고 말했다. 밤새 생각했는데 돈이 없어서 원래 집을 빌릴 수가 없어요. 나는 한 달에 7 ~ 800 정도 절약할 수 있는 개인 주택을 찾아야 한다. 그러나 이렇게 되면 우리는 예전처럼 구름과 그렇게 가까워질 수 없다. 나는 멈출 수 없다고 말했다, 시간이 많지 않다. 윤이는 울면서 나를 안고 말했다. 나는 반드시 그녀를 많이 보러 와야 한다. 그녀는 나를 매우 그리워할 것이다. 만약 내가 경제적 어려움이 있다면, 나는 반드시 그녀를 찾아가야 한다. 나는 웃으며 말했다, 만약 네가 경제적 어려움이 있다면, 너는 나를 찾아와야 한다.
친구들, 시간이 이렇게 오래 지났지만 오늘 여기서 회상하니 나는 여전히 눈물을 흘렸다. 그때 나는 이미 가장 낮은 골짜기에 처해 있었고, 생존도 문제였지만, 그때의 일을 회상하고 싶었다. 나는 어떻게 노인의 운명이 미래에 나와 그녀 사이에 이렇게 큰 변화가 일어날 것이라고 생각할 수 있을까? 영업 사원의 4 가지 말하기 기술
12, 먼저 일어나
내가 이사한 집은 개인 주택으로 농민 스스로 지은 것이다. 여름은 덥고 겨울은 춥고 10 의 단층집만 있습니다. 나는 이미 매우 만족했다. 이곳의 월세는 겨우 200 위안인데, 나에게 800 위안을 절약했다.
이곳으로 이사온 후, 나는 오랫동안 어떻게 해야 할지 몰랐다. 나는 이것이 힘줄을 외운 사람의 통병이라고 생각한다. 비슷한 경험을 한 친구들도 공감할 것이라고 믿는다. 그러나 나는 서둘러 아무것도 하지 않는다. 이런 모순된 느낌은 정말 나를 매일 힘들게 한다.
눈 깜짝할 사이에 한 달이 지나갔다. 이번 달, 나는 기본적으로 찐빵과 피클인데, 배는 정말 기름기가 부족하다. 나는 허기를 채우기 위해 수육을 사기로 결정했다. 우리 집 주변에는 새로 개조된 주택단지가 몇 개 있다. 시내에서 비교적 멀어서, 기본 상장에 있는 일부 철거민들이 모두 이곳으로 이사를 왔고, 정말 여기서 집을 사는 사람도 돈이 별로 없지만, 상해 같은 사람이 많아서 동네 밖에서는 인맥이 좋다. 이곳의 고가방과는 달리 고가방은 오랫동안 문을 열었지만 많은 사람을 만나지 못했다. 지역 사회 사이에 거리가 하나 있다. 사람이 많지만 대부분 노인과 아이들이 여기저기 돌아다니고 있다. 정육점의 장사가 잘 안 되는 것 같아요. 나는 고기를 주문하고, 맥주 한 병을 사고, 옆집 가게의 간이 테이블에 앉아 밥을 먹었다.
몇 년 후, 나는 그 순간을 떠올렸는데, 여전히 하늘이 내가 궁지에 몰린 상황에서 나에게 준 기회라고 생각한다. 바로 이때, 갑자기 누군가가 숙식점 주인과 이야기를 나누며, "사장님, 당신의 사업이 좋지 않네요!" 라고 말했다. 네, 사장님이 다음주에 농번해서 집에 갈 준비가 되면 안 하겠다고 했어요. 남자가 말했다, 그럼 너의 가게는? 사장은 이 반년 동안 돈을 벌지 못했으니 다른 일을 하는 것이 낫다고 말했다. 갑자기 각성하는 느낌이 들었다. 나는 도처에서 돈을 찾았지만 목표가 너무 높아서 주위의 기회를 소홀히 했다. 내가 못 봤어? 나는 즉시 일어서서 사장에게 소고기를 좀 더 달라고 한 다음, 아무렇게나 가게 양도에 대해 물었다.
하지만 10 분 후, 나는 가게가 10 평방 미터 정도밖에 되지 않고 월세 1200 으로 두 달 더 냈다는 것을 깨달았다. 그는 높은 양도비를 요구하지 않고, 손해를 보지 않는 한 간단한 시설과 2 만 원을 가지고 있다. 나는 인수하고 싶다고 말했지만 가격이 너무 높아서 그는10.80,000 으로 내려갔다. 나는 15000 내가 오늘 할 것이라고 말했다. 그는 돌아가서 아내와 상의해 보고 동의했다. 나는 곧 방으로 돌아가 몸에 남아 있는 3000 원을 계약금으로 지불하고 그날 밤 이체서를 작성했다. 물론, 그는 내가 7 일 이내에 잔금을 청산하는 것에 동의했다.
13, 노력
나는 나의 이전 회사의 사장을 찾아 그에게 돈을 빌려 달라고 했다. 나는 내가 만든 계획서도 가지고 회사에 맡겼다고 말했다. 사장도 내 말을 들었다. 그는 나의 상황을 자세히 알고, 두말 없이 나에게 15000 원을 빌려 주었다. 나는 웃으며 말했다. "사장님, 제가 신분증을 당신에게 놓아도 될까요?" 사장도 웃으며 말했다. "제 신분증 드릴까요? 15000 내가 너와 함께 넣을까? " 사실, 지금까지 나는 나의 상사에게 감탄했다. 그는 지금 사업도 잘하고 있고, 가계자산도 3000 여만 원이다.
내 가게 사업을 크게 바꿀 수 있을까? 먼저 이전의 닭죽 가게를 회상하며 상해인들이 닭을 좋아하는 것, 특히 삶은 닭과 오리구이를 좋아하며 경영 품종을 적절히 바꾸기로 했다. 또한 외식업계에서 가장 중요한 것은 위생이다 (위생허가증은 일 년에 한 번 발급되며 이미 있다). 하루 종일 가게를 철저히 청소하고, 점포에 개업 표시를 다시 붙이고, 중고 소독장을 사서, 책상 위에 놓고 고객이 소독 시설을 볼 수 있도록 하는 과정도 하기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, 소독, 소독, 소독, 소독, 소독, 소독, 소독) 그리고 상하이 스승을 찾아 제작 과정을 지도한 후, 부지런한 쓰촨 아가씨 두 명을 찾아 5% 의 공제를 해 주겠다고 약속했다. 그렇지 않으면 내가 바꿀 것이다. 잠깐, 약 20 개의 섹션이 있습니다. 당시 두 페이지를 썼는데 모두 다 쓴 지 거의 10 일이 되었다. 결국 폭죽을 좀 샀는데, 나오자마자 인기가 바로 나에게 끌렸다. 오, 어느 날 밤 1 1 까지 바빴는데, 한 재고의 매출이 500 여 개나 되다니!
14, 여명
장사를 한 친구들은 개업 당일 장사가 잘 된다는 것을 모두 알고 있지만 앞으로 항상 좋아지지는 않을 것이다. 고객이 처음에는 호기심이 많았기 때문에 한번 해 보세요. 일단 특별히 매력적인 것이 없으면 곧 당신을 잊게 될 겁니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그리고 다시 그들의 관심을 끌기가 훨씬 어렵습니다.
나는 이 이치를 이해하여 다음날 가게 앞에서 수다를 떨기 시작했고, 맛이 어떠냐고 물었고, 그들에게 숙식을 좀 보냈다고 말했다. 상해인은 안팎이 분명하다. 그들은 결코 남의 물건을 헛되이 요구하지 않을 것이고, 대부분 돈을 낼 것이다. 물론, 그들은 물건을 다른 사람에게 공짜로 주지 않을 것이다. 물론, 나는 사업의 관건이 내 상품이 고객의 입맛에 맞아야 한다는 것을 알고 있다. 천천히, 내 가게가 빨간색입니다. 나는 또한 여러 동네에 우리 가게의 광고를 붙이고, 일부러 우리 오리구이를 들고 여러 동네의 사람들이 많은 곳을 돌아다니며 서로 소음을 내며 교묘하게 사람들의 주의를 끌었다. 이런 여러 가지 방법으로 한 달 동안 내 점포의 하루 매출액은 800 원 정도에 달할 수 있고, 게다가 여전히 상승하고 있다. 허허, 나의 이전의 계획 기교는 모두 여기에 쓰였다.
아침 일찍 일어나서 하루 약 14 ~ 5 시간 정도 일하며 상점에 완전히 집중하고 있습니다. 사업을 시작한 첫 달에, 나는 실사를 했고, 나는 9,000 원을 벌었다. 두 번째 달에 12000 을 벌었습니다. 빚을 다 갚은 후에 나는 또 돈이 없다. 하지만 내 인생에서 오래간만에 찾아온 서광이 느껴졌다. 솔직히 말해서, 이런 느낌은 정말 아름답다. 어느 날 대외 무역 판매원의 심정.
15, 꿈
나는 이렇게 내 가게를 운영하는데 또 3~4 개월이 걸렸다. 그동안 나는 바빠서 하루 5, 6 시간만 자고 눕자마자 혼수상태에 빠졌다. 나와 아윈은 몇 차례 전화를 걸었는데, 그녀는 모두 매우 바빴다. 왜냐하면 그녀는 고급 업무로 승진했기 때문이다. 우리는 몇 번 만났는데, 그녀는 나에게 푹 쉬라고 했다. 나는 웃으며 말했다, 나는 너를 다시 데려올 것이다. 그녀는 네가 그 두루마리 그림에서 돈을 벌었다고? 나는 웃으며 몇 달 후에 그녀에게 놀라움을 주기로 결정했다.
4 개월이 지났는데, 나는 이미 5 만 원을 저축했지만, 곧 연말이 된다. 계산해 보니 내 시간은 13 개월밖에 안 남았다. 만약 내가 현재의 모델에 따라 계속 발전한다면, 나의 목표 1.5 만 가능성은 안정적이다. 매달 현재 상태만 유지하면 1 년 후에는 18 ~ 20 만 원을 써야 한다. 돈은 그럴듯한 결혼식을 열기에 충분하지만 집을 사는 것은 당분간 불가능하다. 허허, 여기를 보니 얼마나 많은 친구들이 나를 비웃고 있는지 모르겠다. 집주인의 유치병이 또 도졌다! 예, 집주인의 임대 사건이 없다면, 나는 항상 이 꿈을 유지할 것이라고 생각합니다.
집주인은 몇 달 동안 집세를 받고 연말이 되었다. 어느 날 집주인이 갑자기 나타나 내년 임대 계약서에 서명하겠다고 했는데 가격이 두 배나 비싸요. 화가 나서 하마터면 얼굴을 돌릴 뻔했다. 이것은 분명히 내가 내 사업을 질투하기 때문이다! 그러나 나는 사람이 처마 밑에 있어서 어쩔 수 없이 고개를 숙여야 한다는 것을 안다. 게다가, 나는 지금 어떤 문제도 있을 수 없다. 나는 그에게 이 일을 말했고, 그에게 숙식을 좀 주었는데, 집주인은 여전히 나 1000 원을 더했다.
이 일은 나로 하여금 위기가 이미 발생했다는 것을 깨닫게 했다. 장사가 잘 되면 첫 번째 집주인의 집세가 오르고, 더 이상 내릴 수 없고, 각종 비용도 오를 것이다. 둘째, 경쟁사가 곧 등장할 것이다. 내 가게만큼 크면 반드시 고객을 분류할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자) 그래서 이런 돈 버는 상태는 지속되지 않을 것이다. 만약 내가 행동하지 않는다면, 나는 최종 결과를 생각해야 한다. 몇 달 후에 가게가 생계를 유지하는 지경으로 돌아갈 것이다. 그럼 제가 어떻게 해야 하나요? 나는 밤새 잠을 못 자서 대책을 고민했다.
다음날 아침, 나는 필사적으로 한 번 큰 위험을 무릅쓰기로 결심했다!
16, 모험
제 계획은 이렇습니다. 첫 번째 단계는 동네에 숙식점을 몇 개 더 여는 것입니다. 위치가 나의 현재 가게 위치와 비슷하지만 너무 가까워서는 안 된다. 그런 다음 같은 인테리어, 같은 이름, 같은 계획 수단으로 동네 주민들의 마음속에 브랜드 이미지를 세우면 입고 가격이 훨씬 싸며, 후배들이 투자를 늘리도록 강요할 수 있다. 이 계획은 빨리 실행할수록 좋다. 두 번째 단계에서, 나는 이 가게가 지금 가격이 높지 않다고 생각한다. 나는 2000 여 원을 내는 것보다 사는 것이 낫다. 상해의 친구들은 모두 2000 년 말 상해 교외의 집값이 2000 여 개에 불과하고 상가도 3000 여 개에 불과하다는 것을 알고 있다. 이 단계는 차근차근 실시해야 한다. 하지만 이 경우, 나는 지금 나의 5 만 원을 전부 투자하기만 하면 된다. 만약 내가 실패한다면, 나의 시간과 금전투입은 나의 목표를 전혀 실현할 수 없을 것이다. 그러나 나는 하지 않고 다른 사람이 장사를 빼앗지 않는 것에 희망을 걸고 있다고 생각한다. 나는 해냈다, 나 자신에게 있기를 바란다. 대조적으로, 나는 내 자신에게 희망을 걸고 싶다.
하지만 내가 전에 준 실패한 놀라움의 계획은 연기될 수밖에 없었다. 나는 마음속으로 자신에게 말했다, 그녀를 위해 너의 모든 힘을 바쳐라! 이것은 매우 어려운 한 달이다. 나는 1 호점 장사뿐만 아니라 2 호점과 3 호점 부지 선정, 선발, 구매시설, 점포 배치 등을 해야 한다. 나중에 나는 1 호 한 점원의 공제 비율을 높이고, 그를 매니저로 지명하여 만약/KLOC 라고 말했다. 이렇게 하면 나는 온 마음을 다해 새 가게 개업에 몰두할 수 있다. 1 개월 후 제 2 호점과 3 호점이 잇따라 문을 열었지만, 저는 여전히 한가할 수 없었고, 예전처럼 기획과 홍보를 시작하며 4 호점 준비 작업을 시작했습니다.
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