전문 부동산 중개인으로서, 당신은 먼저 부동산 중개인이 직업경영을 순조롭게 하고 좋은 성적을 거두려면 반드시 어느 정도의 전문 지식을 갖추어야 한다는 것을 이해해야 한다. 이러한 전문 지식에는 부동산 자체의 지식뿐만 아니라 도시 계획, 부동산 관리, 토지 관리, 건축 지식, 세법, 금융, 보험, 경제학, 마케팅, 법률 지식, 심리학 등이 포함됩니다. 그러나 어떤 지식은 반드시 숙달해야 하고, 어떤 지식은 알고 이해하고, 가중치는 다르다.
일반적으로, 부동산 중개업자는 사실 마케팅 작업, 즉 제품을 판매하는 것이지만, 이 제품은 집이고, 부동산이다.
우선, 일반 상품을 파는 것과 마찬가지로, 당신은 당신이 판매하는 제품의 상황을 알아야 합니다. 예를 들어, 집의 건축 면적, 바닥, 방향, 구조, 주체 기초와의 거리, 보조 시설, 급수 및 배수, 전원 공급, 난방 등의 기본 상황은 모두 부동산, 건물과 관련이 있습니다. 잠재적인 구매자를 대할 때 자신이 소개하는 내용이나 주제조차도 자신에게 말할 수 없거나 프로답지 않다면, 우선 적합한 매니저가 아니다. 따라서 부동산과 부동산 관련 지식은 반드시 자주 배워야 한다.
둘째, 부동산 개발회사나 중개기구는 사실상 상업기업이며 영리기업이다. 잠재 바이어에게 집을 추천할 때는 반드시 고객을 배려해야 하지만, 단순히 그를 위해 생각하고 우리 단위와 자신의 이익을 고려하지 않는 것은 바람직하지 않다. 한 채의 부동산 판매를 위해 회사의 여러 부서가 서로 협력해 이 단일 업무를 완성했지만, 판매 과정에서 문제가 발생하여 기업과 다른 인원이 손해를 보는 것은 옳지 않다.
따라서 판매용 주택을 추천할 때는 반드시 고객을 고려해야 한다. 성실한 부동산 기업과 그 직원들이 갖추어야 할 기본적인 소질이지만, 쌍방의 공승을 실현하는 것이 가장 이상적이다.
셋째, 부동산 중개업은 매우 힘든 일이다. 평소 많이 배우고 부동산 관련 정책법규를 배우고 자신의 전문지식을 배우고 마케팅 지식을 배워야 한다. 또 한 가지 중요한 것은 일에 대해 상당히 열정적이고 열정이 있어야 한다는 것이다. 슈퍼마켓에 가서 물건을 사는 사람처럼 하루 종일 굳은 얼굴을 하고 묻는 판매원을 좋아하지 않을 것이다. (조지 버나드 쇼, 일명언) (알버트 아인슈타인, 일명언)
거의 모든 마케팅 방식이 부동산 마케팅에 적용되고 마케팅도 열심히 공부하고 연구해야 한다.
내가 위에서 말한 것은 아마도 일반적인 이야기일 것이다. 시장 조사, 고객 추적, 주택 및 고객 취득과 같은 진정한 전문 부동산 중개인, 그리고 고객이 재산권 양도, 은행 모기지, 계약 체결 지원 등 구체적인 업무를 처리하도록 돕는 것은 이론적으로 소개할 수 없다. 실제 업무에서 천천히 이해하고 익히고 선배로부터 배우는 것이 가장 좋은 방법이다.
집주인이 자신의 노력을 통해 전문적인 부동산 중개인이 되기를 바랍니다.