따라서 가장 작고 실행 가능한 제품에는 너무 많은 기능이 필요하지 않습니다. 초기 사용자의 윙윙거리는 소리를 유발할 수 있는 기능만 제공하면 됩니다. 어떤 사용자들은 당신에게 피드백을 줄 것이고, 어떤 사용자들은 그들이 필요로 하는 서비스에 대해 비용을 지불할 의향이 있다. -에릭스
하지만 대부분의 창업가들은 가장 작은 실행 가능한 제품을 개발하는 방법이나 가장 작은 실행 가능한 제품을 개발하는 과정에 대해 생각해 본 적이 없습니다. 실제로 가장 실현 불가능한 제품을 개발하는 과정은 창업 아이디어가 사용자가 진정으로 지불할 수 있는 솔루션을 제공하는지 확인할 수 있습니다. 반대로 사용자가 잘못된 피드백을 주거나 편견이 있는 답변을 하면 창업자들이 결국 워털루를 만나게 될 가능성이 높다.
때때로 사람들은 자기기만을 좋아하고, 항상 자신이 좋아하는 것을 선별적으로 듣는다. 이것은 인간의 본성이다. 게다가, 이런 상황은 네가 생각했던 것보다 더 자주 발생하지만, 단지 형식이 다를 뿐이다. 구글에 키워드' 인지편견리스트' 를 입력해서 검색 결과를 보면 내가 말한 것이 결코 거짓이 아니라는 것을 알 수 있다.
그러나 창업 아이디어가 걷기에 적합한지 검증할 때, 필자는 어떤 방법에는 뚜렷한 결함이 있고, 어떤 방법은 일정한 조건 하에서 비교적 실용적이며, 어떤 방법은 만약 네가 약간의 기교나 자원을 습득할 수 있다면 매우 유용할 것이다. 그러나, 당신의 시장과 소통하는 효과적인 방법이 있는 것 같다.
최소한의 실행 가능한 제품을 검증함으로써, 당신의 창업 아이디어는 결함, 상황, 이상, 분류 등 여러 단계로 나눌 수 있습니다.
첫째, 테스트 방법의 결함
1, 좋은 친구와 함께 조사하다
당신의 좋은 친구에게 당신의 사업 아이디어에 대해 조사하고 상담하면, 일반적으로 창업자들이 일부 실물 제품의 원형을 개발하게 됩니다. 좋은 친구를 조사할 때 분명 약간의 편견이 있을 것이기 때문입니다. 피드백이 정확하지 않기 때문입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 친구명언) 여러분은 "누가 이렇게 할 것인가?" 라고 생각할지도 모릅니다. " 하지만 현실은 당신이 생각하는 것과는 거리가 멀을지도 모릅니다. 사람들은 정직한 피드백을 주거나 받아들이는 것을 두려워하는 경우가 많다. 왜냐하면 처음 창업하는 많은 사람들은 대개 자신의 창업 아이디어에 집착하고, 반대하는 목소리를 많이 들어도 의연하게 걸어갈 수 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 정직명언) 만약 당신이 당신의 좋은 친구에게 당신의 창업 생각을 묻는다면, 당신이 그들에게 어떤 질문을 하든, 그들은 긍정적인 대답을 할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 창업자로서, 당신은 자신의 창업에 대한 꿈을 이루기 위해' 핑계' 를 찾으려고 노력할 것이다. (존 F. 케네디, 창업명언)
2. 완전한 제품을 신속하게 구축하십시오.
완전한 아이디어가 생기면 바로 완제품을 만들어라. 듣기에 좋다. 당신의 집행력이 매우 강하여 제품 개발을 빨리 받을 수 있다고 생각하게 한다. 하지만 사실 당신의 제품은 아무런 실제 검증을 거치지 않았기 때문에 믿을 수 없습니다. 이것은 매우 위험하다. 1990 년대 말과 금세기 초에 많은 기술 신생 회사들이 이것 때문에 실패했다.
이제 우리는' 어차피 먼저 제품을 개발하면 사용자가 자연스럽게 올 것' 이라는 생각이 믿을 수 없다는 것을 알고 있다. 창업자들을 궁지에 몰아넣을 가능성이 높다. "사람들이 원하는 제품을 개발하라" 는 것은 단지 창업자의 속임에 지나지 않는다. "린 창업" 을 모르는 많은 엔지니어들은 종종 자신이 대단하다고 느끼고, 한 제품을 여러 번 개발하다가 결국 실패로 이어진다. 심지어 때때로, 실패에 직면해서도, 그들은 고집스럽게 "너는 나를 이해하지 못한다." 라고 말할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 실패명언). "
둘째, 실제 환경 테스트 방법에 따르면
1, 사용자 커뮤니티에 의존
블로그 또는 이메일 구독 서비스를 통해 미리 사용자 그룹을 설정할 수 있습니다. 특별한 업종에서 회사를 운영하고 싶거나 당신이 있는 시장을 더 잘 알고 싶다면 좋은 방법이 될 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) 만약 당신이 기술적인 배경이 없는 창시자라면, 이 방법으로 개념을 검증할 수 있습니다.
게다가, 이 방법은 또한 너에게 어떤 시장에 진출할 수 있는 기회를 준다. 시장과의 의사 소통을 통해 전문가가 되어 사용자의 문제점을 이해할 수 있으며, 이러한 문제점은 사용자가 제공해야 할 해결책이며, 사용자도 기꺼이 비용을 지불할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 시장명언)
2. 다수의 잠재 사용자와 교류합니다.
이론적인 방법 외에, 너는 실천 중에 고객과 소통해야 한다. 그러나 제품을 개발하기 전에 과도한 시장 조사를 하는 것이 반드시 현명한 것은 아니다. 방향성 오류가 발견되면 대부분의 창업가들은 최소한의 실행 가능한 제품 개발을 다시 시작하지 않고 또 다른 검증을 하기 때문이다.
만약 당신이' CEO 형' 창업자에 속한다고 느낀다면, 당신은 계속' 다음 큰 일' 을 쫓을 수 있고, 서너 번의 시도 후에 자신에게 정말 의미 있는 것을 찾을 수 있지만, 그래도 문제가 있을 수 있습니다. 왜냐하면 당신은 항상' 다음 큰 문제' 에 시달릴 수 있기 때문에, 현재 해결해야 할 문제를 해결하는 데 집중할 수 없기 때문입니다.
문제를 발견하는 것 외에도 다른 사람이 당신을 위해 "지불" 할 의향이 있는지 이해하는 것도 중요하다. 가장 낮은 실행 가능한 제품에 대해 "수만 개" 의 고객 인터뷰를 하는 경우 "컨설팅" 연구라고 할 수 있습니다. 어떤 사람들의 "불만" 을 들을 수 있거나 특정 기능/서비스에 대해 비용을 지불하겠다는 요구를 들을 수 있다면 이것이 진정한 기회입니다.
간단한 제품을 지금 구축하십시오.
시장에 대한 심층적 인 이해를 가지고 많은 시장 조사를 했다면 가능한 한 빨리 프로토 타입 제품을 개발하는 것은 문제가되지 않습니다. 하지만 대다수의 사람들에게, 특히 처음 창업한 회사의 창업자들은 항상 사용자가 원하는 것을 알고 있다고 생각한다.
간단한 제품을 만드는 것은 문제가 무엇인지도 모르고 자신의 경험이나 전문지식으로만 발견한 것을' 창업 아이디어' 라고 할 수 없다는 것을 이해해야 한다. 문제는 이런 자의식이 항상 당신의 창업의 길을 동반할 것이며, 결국 당신은 당신이 원하는 해결책만 개발할 뿐, 다른 대부분의 사람들이 원하는 것은 개발할 수 있다는 것이다. 창업자를' 트랩' 에 빠뜨리고 잠재 사용자의 실제 피드백 없이 제품을 개발하는 것은 위험하기 때문이다. 사용자의 제품 사용 피드백에 따라 제품을 빠르게 반복할 수 있는 것이 더 정확한 방법입니다.
4. 크라우드 소싱
Kickstarter 와 같은 크라우드 사이트에서 사용자가 미리 제품을 "구매" 할 수 있다는 것은 정말 좋은 융자 방식이다. 그러나 최소한의 실행 가능한 제품을 만들기 위해 크라우드 소싱을 사용하면 매우 긴 제품 반복 주기에 빠질 수 있습니다. 즉, 제품 원형을 잠그는 데 한 달 이상 걸릴 수 있습니다. 우리가 실현가능성이 가장 낮은 제품을 출시하는 이유는 끊임없이 업데이트할 수 있기 때문이며, 크라우드 칩 플랫폼은 그 목적에 어긋난다.
그러나 크라우드 소싱 플랫폼은 특정 유형의 시장 제품에 매우 유용합니다. 이 단계에서 가장 전형적인 예는 Pebble 입니다. 다른 성공적인 크라우드 제품 유형은 기본적으로 하드웨어 장비입니다. 다시 말해, 진정한 제품을 생산해야 한다면 크라우드 소싱은 여전히 좋은 플랫폼일 수 있지만, 다른 서비스나 애플리케이션은 적합하지 않을 수 있습니다.
셋째, 이상적인 테스트 방법
1, 랜딩 페이지
이윤을 내고 싶다면 상륙페이지에 공을 들이는 것이 좋은 선택이다. 제품을 사용자에게 소개하지 않으면 돈을 벌 수 없지만 최소한 물어볼 수 있다. 문제는, 어떻게 해야 할까요? 사실 간단합니다. 여기에 비결이 있습니다. 홈페이지에서' 손발' 을 할 수 있다. 사용자가 구매를 클릭하면' 매진' 을 표시할 수 있어 사용자가 무엇을 클릭했는지 배경에서 볼 수 있어 사용자가 정말로 사고 싶은 것을 알 수 있다. 다음으로, 만약 당신이 짧은 시간 (이상적으로 2 주 이상) 내에 그 화물을 제공할 수 있다면, 축하합니다. 당신은 정식으로 업무를 전개할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 이것은 거의 가장 좋은 개념 증명 방법이자 매우 강력하다.
"만약 사람들이 미묘한 신호를 보내면, 너는 반드시 경청할 준비를 잘 해야 한다. 언외의 뜻을 깨닫다. 자금을 구하는 것은 정말 돈을 요구하는 것이 아니라 유용한 정보를 얻는 가장 좋은 방법이기 때문이다. " -댄 시퍼
중공 최소 가능 제품
하나의' 빈 제품' 은 겉으로는 완제품으로 느껴지지만, 실제로는 모두 백엔드에서 위조된 것이다. 만약 당신이 기술적인 배경이 없는 회사의 창시자라면, 이 방법은 개념 인증에 사용될 수 있습니다. 다음은 몇 가지 좋은 예입니다.
"ZeroCater 는 유명 인큐베이터 YC 가 육성한 창업회사이다. 처음에는 가장 간단한 스프레드시트로 직원들에게 주문 서비스를 제공했습니다. Groupon 은 WordPress 기반 블로그로 시작하는데, 첫 번째 자격 증명은 수동으로 보낸 PDF 파일입니다. 그루퍼도 YC 인큐베이터에서 재배한 창업회사다. 그들은 사용자가 날짜를 맞추는 것을 도왔고, 처음에는 가장 간단한 스프레드시트를 사용했다. "
3. 신속한 피드백/개발
만약 네가 기술 창업자라면, 이 일은 네가 해야 할 일이고, 가장 할 가능성이 높다. 이 접근법의 핵심은 시장 사용자들의 문제를 충분히 이해하고 초기 사용자들이 이 제품에 대한 비용을 지불할 수 있도록 제품을 개발하는 것이다. 사실, 소위 "작업 제품" 과 "만족 제품" 사이에서 균형을 찾기가 어렵습니다 (하지만 또한 중요).
"최소 만족 제품" 은 가장 간단한 필수 경험이며, 사용자에게 높은 가치와 높은 만족도의 제품 경험입니다. "—앤드루슨
4. 작은 것부터 시작하여 가장 낮은 실행 가능한 제품부터 시작합니다.
제품을 만들 때 먼저 서비스로 생각할 수 있습니다. 사실, 그물비행은 이렇게 시작됩니다.
"인터넷 비행은 두 소년이 캘리포니아에서 창립한 것이다. 하나는 리드하스틴스, 다른 하나는 마크 랜돌프이다. 헤이스팅스는 매번 대여한 영화테이프를 반납하는 것을 잊어서 결국 대량의 연체료를 초래했다. 그리고 그들은 빌린 영화 비디오테이프를 우편으로 보낼 수 있는 쪽지 한 장을 떠올렸는데, 그러면 연체료가 생기지 않을 것이다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 영화명언). " -기본 우주
그런 다음, 그들은 그들의 영화를 친구들에게 대여하기 시작했는데, 이것이 바로 인터넷 비행의 전신이다. 이 일은 물줄기처럼 보일지 모르지만, 오늘날 창업가들에게 인터넷 비행과 같은 회사를 어떻게 만드는지 물어보면, 대부분의 사람들은 매우 상세하고 전문적인 해결책을 제시할 수 있지만, 실제로는 전혀 쓸모가 없다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 네가 해야 할 일은 먼저 수중에 할 수 있는 일을 잘 하는 것이다. 그렇지 않으면 규모를 확대할 수 없다. 속담에 적은 것을 쌓지 않으면 많은 것을 쌓지 않는다는 말이 있다.
5. 이익과 변화
이 방법은 지식과 전문성을 축적할 수 있으며, 창업자들은 제품 개발 전에 강력하고 성숙한 시장이 있을 것이라는 것을 알고 있다. 창업자는 사용자층을 세울 수 있고, 브랜드 마케팅을 제대로 할 수 있다면 자신의 창업 아이디어를 쉽게 검증할 수 있다. 다음으로, 그들이 이전에 제품 판매 경험이 있든 없든 간에, 그들은 성공적으로 변화하여 이윤을 얻을 수 있다.