마케팅 기획은 우선 마케팅 이념을 확정하고, 그다음은 마케팅 이념을 바탕으로 기획해야 한다.
마케팅 기획은 기업의 마케팅 목표에 따라 소비자의 요구와 욕구를 충족시키는 것을 핵심으로 기업의 제품, 서비스 및 이념, 가격, 채널, 판촉 등을 설계하고 기획하여 개인과 조직 간의 교류 과정을 실현하는 것이다.
마케팅 기획은 기업 현황을 바꾸고, 마케팅 목표를 달성하고, 과학을 활용하는 방법이다.
마케팅 디자인
그리고 혁신적 사고, 기업의 기존 마케팅 상황을 바탕으로 기업의 미래 마케팅 발전에 대한 전략적 의사결정과 지도, 사전 예방, 글로벌, 혁신, 체계성을 제공합니다.
마케팅 기획은 무형의 서비스를 포함한 모든 제품에 적용된다. 기업은 시장 환경과 자체 자원의 변화에 따라 제품 판매를 늘리고 이윤을 얻을 수 있는 계획을 세워야 합니다. 마케팅 제안서에는 세그먼트, 제품 혁신, 마케팅 전략 설계 및 마케팅 포트폴리오 4P 전략의 네 가지 측면이 포함됩니다.
이 마케팅 계획의 주요 내용을 편집하다.
마케팅 기획사는 마케팅 서비스를 전문으로 하고, 전문적인 마케팅 경험을 활용하고,' 지혜와 창의성' 을 통해 기업이 더 경제적이고 빠른 방식으로 시장을 열 수 있도록 도와주는 전문 서비스 회사를 말한다. 상업 서비스 회사에 속한다.
Tianchuang 마케팅 관리 기획 회사의 수석 컨설턴트 Su 의 마케팅 계획의 주요 내용은 다음과 같이 요약됩니다.
1. 마케팅 전략 계획. 2. 제품의 전국 마케팅. 1 차 마케팅 팀 구성. 4. 판촉 정책 수립. 5. 독점 제도와 같은 특별 판매 모델을 만듭니다. 터미널 판매 실적이 향상되었습니다. 7. 시범 시장 건설. 8. 유통 시스템 구축 9. 채널 건설. 10. 직판 시스템 구축. 1 1. 가격 체계 구축. 12. 투자 계획. 13. 신제품 출시 계획. 제품 계획. 15. 시장 포지셔닝. 16. 마케팅 진단 등.
마케팅 계획 프로세스
필립 코틀러는 마케팅이 상업 계획 과정 이전에 시작되었다고 생각한다. 제조 및 판매 관점과 달리 비즈니스 프로세스는 가치 창출과 다음 전달로 구성되며 세 단계로 구성됩니다.
첫 번째 단계는 가치를 선택하는 것이다. 어떤 제품도 생산하기 전에 반드시 마케팅' 숙제' 를 잘 해야 한다. 마케팅 프로세스는 시장 세분화, 목표, 포지셔닝)-STP 입니다. 이것이 전략 마케팅의 정수입니다.
비즈니스 단위가 대상 시장에 제공할 가치를 선택하면 가치 작업을 제공할 준비가 됩니다. 유형적인 제품과 서비스는 구체적이어야 하고, 목표가격은 반드시 세워야 하며, 제품은 반드시 제조되어 시장에 내놓아야 한다. 2 단계에서는 특정 제품의 성능, 가격, 유통을 개발하는 것도 전술 마케팅의 내용이다.
세 번째 단계의 임무는 가치를 전파하는 것이다. 전술마케팅이 확대되고 있다: 판매력, 판촉, 광고 및 기타 판촉 업무를 조직하여 공급을 시장에 알리다. 마케팅 과정은 제품부터 시작하여 제품 개발에 이어져 제품이 판매된 후에도 계속되어야 한다.
참고: 마케팅 기획과 관련하여 현재 유럽 국가들은 포지셔닝, 마케팅, 기획에 대한 구분이 매우 세심하여 각각 전문적인 운영회사를 운영하고 있습니다. 국내에서는 많은 마케팅 기획기관이 여전히 전안 운영을 추구하고 있으며, 포지셔닝에서 디자인 보급에 이르는 통합 과정은 반드시 전문성에 영향을 미칠 수밖에 없다. 최근 국내 상하이 광저우 등지에서 전문 포지셔닝, 전문 디자인, 전문 마케팅 호스팅 등 세분화된 마케팅 기획사가 점차 등장해 마케팅 업계의 대세가 될 것으로 보인다.
필립 코틀러의 "마케팅 관리" 에서 발췌한 것입니다. 새 천년판, 제 10 판. 중국 인민대학 출판사)
우수한 마케팅 기획 인재 기준
신인에게 주는 세 가지 제안
1. 만약 당신이 평범함에 만족한다면, 계획을 세우지 마세요. 기업을 위한 가치를 창출하고 레전드 브랜드를 만드는 것이 마케팅 기획자가 존재하는 유일한 이유다. 따라서 커뮤니케이션 분야의 혁신에 만족할 뿐만 아니라, 우수한 마케팅 기획자의 목표는 정확하고 효과적인 마케팅 전략을 바탕으로 브랜드와 커뮤니케이션의 혁신을 실현하고 제품과 마케팅 모델의 혁신을 실현하는 것입니다! 타고난 별을 만들어서 먼저 이기고 나서 싸우다.
2. 우수한 마케팅 기획자는 성실하고 책임지고 개방하며 모든 사람의 재능과 재능을 존중하고 일과 생활에서 성취감과 행복감을 찾는다고 주장한다.
마케팅 디자인
3. 먼저 사람됨을 배우고 나서 일을 배웁니다. 우수한 마케팅 기획자는 낙관적이고 성숙하며 성실하며 용감한 사람이다.
우수한 마케팅 기획자는 진취적이고, 평범함에 만족하지 않으며, 목표 추구에 대한 확고한 신념을 가지고 있다.
큰일을 하기 전에 먼저 작은 일을 하고 열린 마음을 유지하는 법을 배웁니다.
다재다능하고 시대와 함께 전진하여' 반통의 물' 의 자기 폐쇄를 거절하다.
마케팅 플래너의 기본 요구 사항
자격을 갖춘 마케팅 계획에는 다음과 같은 요구 사항이 있어야합니다.
1. 마케팅 기획자는 경제학, 행동과학, 수학, 통계학, 심리학, 사회학, 생태학, 상표과학, 광고학, 법학을 포함한 종합적인 지식과 기술을 습득해야 한다.
2. 마케팅 기획자는 풍부한 경험과 마케팅 경험이 있어야 마케팅 각 방면의 문제에 대해 정확한 판단을 내릴 수 있다.
3. 마케팅 기획자는 예리한 통찰력을 가지고 시장에서 각종 기회를 포착하여 위험을 피해야 한다.
4. 마케팅 기획자는 체계적인 사고능력을 갖추어야 하며, 종합적인 지식을 이용하여 복잡한 문제를 해결할 수 있어야 한다.
5. 마케팅 기획자는 열광적인 업무 열정을 가지고 기획을 삶의 일부로 삼아야 강한 동력과 흥미를 가지고 일을 극대화시킬 수 있다.
이 섹션에서 마케팅 계획의 전략적 프로세스 편집:
마케팅 전략의 주요 임무는 전략적 업무 단위의 관점에서 형태를 분석하여 목표와 계획을 수립하는 것입니다. 마케팅 기획 전략은 방향성, 글로벌성, 종합성을 갖춘 핵심 기획이다.
1, 시장 포지셔닝 계획 2, 시장 경쟁 계획
3, 기업 이미지 기획 4, 고객 만족 계획
이 마케팅 계획의 형식을 편집합니다.
(1) 마케팅 기회 분석. 포함: 전체 상품 또는 소비재 시장의 수량 및 금액 분석 각 경쟁 브랜드 또는 브랜드의 판매 및 판매 분석 각 경쟁 브랜드 또는 브랜드 상품 구조의 판매 및 판매 분석 경쟁 브랜드 또는 브랜드의 시장 점유율 비교 분석 고객 및 소비자의 연령, 성별 및 가계 소득 분석 각 경쟁 브랜드 또는 브랜드의 강점과 약점을 분석합니다. 경쟁 브랜드 또는 브랜드의 시장 세분화 및 상품 포지셔닝에 대한 비교 분석 경쟁 점포나 브랜드의 광고비와 광고 실적 비교 분석 경쟁 브랜드 또는 브랜드 프로모션의 비교 분석 경쟁 상점 또는 브랜드의 홍보 활동 비교 분석 경쟁 상점 또는 브랜드 가격 전략의 비교 분석 경쟁 브랜드 또는 브랜드 유통 전략 비교 분석 경쟁 상점 또는 브랜드 상점의 레이아웃 비교 및 분석; 기업 이익 구조 및 비용 분석
(2) 목표 시장 포지셔닝. 목표 시장 및 상품 포지셔닝 결정 포함 비즈니스 목표 가격 전략 유통 전략 광고 형식 및 투자 예산 프로모션 활동의 초점과 원칙 홍보 활동의 중점과 원칙.
(3) 홍보 계획. 포함: 명확한 홍보의 목표; 홍보의 형식과 내용을 선택하다.
(4) 배송 활동 계획. 포함: 가격 전략 유통 채널 점포 진열 서비스 품질.
(5) 판매 관리 계획. 포함: 감독자의 책임 및 권한 판매 목표 계획 인력 선택 및 교육 영업 사원의 임금 기준 영업 사원의 인센티브.
(6) 시장 피드백 및 조정. 포함: 마케팅 정보 피드백 방법 마케팅 정보 피드백 약정; 비즈니스 목표 회계 상업 행위의 조정.
이 단락의 마케팅 계획의 세 가지 발전 단계를 편집하다. 제품 계획 단계
고객은 질 좋은 상품을 필요로 하기 때문에 기업의 주요 마케팅 기획은 제품 개선에 집중하고, 고객의 요구와 의지에 신경 쓰지 않고, 유통과 판촉 방면의 마케팅 업무를 소홀히 하여 신기술과 대체품이 등장하면 제품이 체납될 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 상품명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언
둘째, 홍보 계획 단계
대중화 시대에는 상품이 더욱 풍부해졌고, 기업 마케팅 기획의 중점은 자신의 상품을 어떻게 보급하느냐였다. 이에 따라 기업들은 영업사원을 설립하고 인센티브를 마련하고, 영업사원에게 더 많은 제품을 판매하도록 독려하고, 광고전, 가격전을 이용해 소비자의 선호도와 만족도를 고려하지 않고 소비자의 수요를 자극한다.
셋째, 시스템 마케팅 계획 단계
경제가 계속 발전함에 따라 소비자의 수요가 바뀌어 대중화된 상품은 소비자의 인정을 받을 수 없다. 이에 따라 기업 마케팅 기획의 중점은 소비자의 심리와 행동 특성을 지속적으로 분석하고 시장을 세분화하며 제품 디자인, 가격 책정, 유통, 판촉 등 일련의 체계적인 수단을 통해 소비자의 수요와 욕구를 충족시키는 것이다.
이 편집 시스템 마케팅 계획과 전통적인 마케팅 계획의 차이점.
전통 마케팅은 판촉 이념을 바탕으로 한 업그레이드로, 마케팅 포트폴리오 수단의 혁신과 브랜드 이념의 전파에 초점을 맞추고 있다. 한동안 중국의 많은 기업들이 전통적인 마케팅 수단을 통해 눈부신 성과를 거두었지만 소비자들은 요구했다.
마케팅 디자인
일단 변혁이 발생하면 기업은 혼란과 불귀로에 빠지게 된다.
시스템의 마케팅 계획은 소비자 수요 중심의 마케팅 시스템 작업이며, 더욱 완벽하고 정확한 마케팅 작업이 필요합니다. 여기에는 시장 세분화, 제품 혁신, 마케팅 전략 설계 및 4P 마케팅 포트폴리오 전략 통제의 네 부분이 포함되어 있어 마케팅의 문제점을 효과적으로 해결하고 기업의 마케팅 관리 능력을 향상시키며 기업의 핵심 경쟁력을 구축할 수 있습니다.
체계적인 마케팅 계획은 소비자의 요구와 욕망을 중심으로 기업 내외 자원을 최대한 활용해 보다 포괄적이고 입체적이며 장기적인 마케팅 계획 모델로 기업의 근본적인 마케팅 문제를 해결하고 기업을 안정적으로 운영하는 것이다.
마케팅 기획은 모든' P' 자원을 잘 활용하고, 가장 적합한 사람들을 찾고, 가장 적합한 가격, 가장 적합한 채널로 포장하고, 가장 적합한 홍보 방식과 수단을 사용하는 것이다. 가장 성공적인 마케팅 기획은 모든' P' 자원이 기업의 마케팅 환경에 가장 적합하다는 것이다. 내가 항상 견지해 온 것처럼, "가장 조화로운 전복만 하라." "
이 단락의 마케팅 기획 분석 편집
마케팅 기획은 지혜와 전략을 운용하는 마케팅 활동과 이성적인 행위이다. 마케팅 기획은 과학적 방법과 혁신적 사고를 통해 기업 현황을 바꾸고, 이상적인 목표를 달성하며, 혁신적인 디자인을 분석하고, 마케팅 계획을 수립하는 이성적인 사고 활동이다. 이것은 마케팅 전략의 마케팅 목표 구현에 대한 실제 응용이며, 마케팅 관리의 전 과정의 중요한 부분이다. (윌리엄 셰익스피어, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅)
마케팅 정보: 업무: 관리, 마케팅: 판매. 마케팅을 배우고, 마케팅에 대해 이야기하고, 마케팅을 하는 사람이 많지만, 판매 고수가 많지 않아 판매도 알고 운영도 잘 아는 사람도 많지 않다. 마케팅은 많은 요소들을 통합하는 시스템 공학이다.
계획 정보: 전략: 전략 및 전략 참조 계획: 계획 및 준비를 나타냅니다. 함께, 그것은
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: 전략을 계획적으로 시행합니다. 일반적으로 조직자는 일, 지리, 사람, 사람, 그리고 다양한 자원을 통합하고 세심하게 마련해야 하는 활동이다. 좋은 계획은 연계할 수 있고 호응할 수 있다. 계획은 크고 작을 수 있고, 시간은 길고 짧을 수 있다.
이 마케팅 계획의 전제 조건 편집
첫째, 기업의 마케팅 목표, 즉 기업이 달성하고자 하는 이상적인 목표를 세우다.
둘째, 기업의 마케팅 환경과 마케팅 상황을 연구한다.
이 마케팅 계획을 편집할 때 따라야 할 원칙
8 가지 원칙은 전략, 지식, 체계성, 계절성, 우연성, 조작성, 혁신 및 효율성입니다.
마케팅 계획은 반드시 전면적인 정보를 바탕으로 해야 한다. 광범위한 정보 네트워크를 구축하여 의사 결정 및 계획과 관련된 다양한 정보를 최대한 포괄적으로 수집하여 의사 결정 및 계획의 정확성을 높이고 실명 및 위험을 줄여야 합니다.
마케팅 계획은 반드시 과학기술을 기초로 해야 한다. 마케팅 기획과 관련된 각 학과의 원리와 방법을 최대한 활용해야 할 뿐만 아니라, 컴퓨터 등 현대 하이테크 수단을 최대한 활용해 마케팅 결정과 계획을 보조해 효율성과 정확성을 극대화해야 한다.
마케팅 계획은 반드시 전문가 상담을 기초로 해야 한다. 모든 분야의 전문가가 가능한 한 많은 마케팅 계획에 참여하거나 전문 컨설팅 기관에 마케팅 계획을 의뢰하여 경영자들이 폭넓은 의견을 수렴하고, 다양한 마케팅 계획 방안을 평가하고, 마케팅 계획의 질을 최적화할 것을 요구합니다. 마케팅 기획 조직
조작 원칙. 준비된 방안은 마케팅 활동을 지도하는 것으로, 모든 사람의 업무와 마케팅 활동의 각 부분 관계 처리에 관한 지침을 담고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅, 마케팅) 그래서 그것의 조작성은 매우 중요하다. 아무리 좋은 방안이라도 창의는 가치가 없다. 운영이 좋지 않으면 반드시 많은 사람, 돈, 물건을 소비하고, 관리가 복잡하고, 효과가 낮아야 한다.
참신한 원칙. 기획을 요구하는' 아이디어' (크리에이티브) 는 새롭고, 내용은 새롭고, 표현방법도 새롭고, 새로운 느낌을 준다. 소설 창의성은 기획서의 핵심 내용이다.
이 마케팅 계획 편집 방법
마케팅 기획은 마케팅 활동에 대한 디자인과 기획이며, 마케팅 활동은 기업의 시장 개척 활동으로, 기업의 관리 과정을 관통한다. 따라서 시장 개발과 관련된 모든 상업 활동은 마케팅 기획의 내용이다.
마케팅 디자인
1, 아이디어 방법
이념이란 무엇인가? 현대 마케팅의 관점에서 볼 때, 창의성이란 풍부한 시장 경험을 가진 마케팅 기획자들이 심사숙고하여 마케팅 방안의 구체적 시행을 위해 생각해 낸 생각과 방법을 말한다. (윌리엄 셰익스피어, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브, 크리에이티브)
2. 창조적 방법
창의성이란 시장 조사를 전제로 시장 전략을 바탕으로 독특한 정신 훈련을 거쳐 새로운 방법을 의식적으로 활용해 옛 요소를 결합하는 과정을 말한다.
3, 전략적 방법
전략은 어떤 일에 대한 결정과 리더십 실행 계획에 관한 것이다.
마케팅 계획 편집의 6 단계
마케팅 계획에는 시나리오 분석, 목표, 전략, 전술, 예산 및 통제의 6 단계가 포함됩니다.
(1) 시나리오 분석: 기업은 먼저 다양한 거시력 (경제, 정치/법률, 사회/문화, 기술) 과 내부자 (기업, 경쟁 업체, 리셀러, 공급업체) 를 명확히 해야 합니다. 기업은 SWOT 분석 (이점, 단점, 기회, 위협) 을 수행할 수 있습니다. 그러나 이런 분석 방법은 TOWS 분석 (위협, 기회, 약점, 장점) 으로 수정해야 한다. 사고 분석 순서는 안팎이 아니라 안팎이어야 하기 때문이다. SWOT 분석법은 내부 요인을 지나치게 중시하여 기업이 자신의 장점에 따라 외부 위협과 기회를 선별적으로 식별하도록 오도할 수 있다. 이 단계에는 회사 각 부서가 직면한 주요 문제도 포함되어야 한다.
② 목표: 시나리오 분석에서 확인된 가장 좋은 기회에 대해 기업은 순서를 정하고 이를 출발점으로 목표 시장을 명확하게 하고 목표를 설정하고 진도를 완성해야 한다. 기업은 이해 관계자, 기업 평판, 기술 등 관련 분야에 대한 목표도 설정해야 한다.
③ 전략: 어떤 목표 달성에도 여러 가지 방법이 있다. 전략의 임무는 가장 효과적인 행동 방식을 선택하여 목표를 달성하는 것이다.
④ 전술: 전략은 4p 와 각 부서 직원의 일정과 임무를 포함한 세부적인 내용으로 충분히 발전했다.
⑤ 예산: 기업이 목표를 달성하기 위해 계획한 행동과 활동의 비용.
⑥ 통제: 기업은 반드시 검사 시간과 조치를 제정하여 계획의 완성을 제때에 발견해야 한다. 만약 계획이 진도에 뒤처진다면 기업은 자신의 목표, 전략 또는 각종 행동을 수정하여 이 상황을 바로잡아야 한다.
이 단락에서 인터넷 마케팅 계획의 기본 원칙을 편집하다.
모든 기술과 채널은 실행 수단일 뿐, 독특한 아이디어, 세밀한 분석, 정확한 포지셔닝, 우수한 계획만이 계획 서비스의 정수이며, 고객들에게 진정한 의미의 고리이기도 하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 기술명언) 화려하고 비현실적인 보급 수단과 자료만 실질적으로 작용하지 않는 순수 기술 수단을 단호히 포기하다. 일반적으로 사용되는 하드 광고 모델 외에도 김은' 오리지널 크리에이티브, 소프트 마케팅, 특색 투기, 오디오 전파' 를 제창하며 윤물이 소리 없이 대상 집단에 잠입하며, 동시에 홍보, 깊은 침투를 중시한다.
1. 시스템 원칙
인터넷 마케팅은 인터넷을 도구로 네트워크 환경에서 마케팅되는 정보 흐름, 상류, 제조 흐름, 물류, 자금 흐름, 서비스 흐름을 관리하는 체계적인 비즈니스 활동입니다. 따라서 인터넷 마케팅 방안의 기획은 복잡한 시스템 공사이다. 기획자는 반드시 시스템론을 지도하여 기업 인터넷 마케팅 활동의 다양한 요소를 통합하고 최적화함으로써' 6 류' 를 제각기 준비하고 보완해야 한다.
2. 혁신의 원칙
네트워크는 고객이 서로 다른 기업의 제품과 서비스를 비교하는 데 따른 효용과 가치를 비교하는 데 큰 편의를 제공합니다. 개인화된 소비 수요가 점점 더 뚜렷해지는 온라인 마케팅 환경에서는 혁신을 통해 고객의 맞춤형 요구에 적합한 제품 기능 및 서비스 기능을 창출하는 것이 효용과 가치를 높이는 열쇠입니다. 특별한 지불은 특별한 보답을 가져올 수 있다. 혁신은 특색을 가져다 주는데, 남달랐을 뿐만 아니라 추가적인 가치를 의미한다. 네트워크 마케팅 시나리오 계획 과정에서 네트워크 마케팅 환경, 특히 고객 요구 사항 및 경쟁 업체 동향에 대한 심층적인 이해를 바탕으로 고객의 가치와 효용을 높이는 것을 목표로 고객에게 인기 있는 제품 특징 및 서비스 기능을 구축하기 위해 노력해야 합니다.
3. 운영 원칙
인터넷 마케팅 기획의 첫 번째 결과는 인터넷 마케팅 계획을 형성하는 것이다. 인터넷 마케팅 방안은 반드시 조작성이 있어야 한다, 그렇지 않으면 아무런 가치가 없다. 이런 조작성은 인터넷 마케팅 방안에서 기획자가 기업 인터넷 마케팅의 목표와 환경 조건에 따라 향후 인터넷 마케팅 활동에서 무엇을 할 것인지, 언제, 어디서, 누가, 어떻게 할 것인지 논의할 수 있다는 것을 보여준다.
마케팅 디자인
주도면밀한 배치, 세밀한 서술, 구체적인 안배를 진행했다. 즉, 온라인 마케팅 프로그램은 구체적이고 명확하며 직접적이며 상호 연관된 일련의 실행 계획 설명입니다. 일단 실천에 옮기면, 기업의 각 부서와 직원들은 자신의 목표, 임무, 책임 및 임무를 완수하는 방법을 명확히 하고, 다른 부서나 직원과 협력하는 방법을 알 수 있다.
4. 경제 원칙
인터넷 마케팅 계획은 반드시 경제적 이익을 핵심으로 해야 한다. 인터넷 마케팅 기획은 일정 자원을 소모할 뿐만 아니라 인터넷 마케팅 기획의 시행을 통해 기업 관리 자원의 구성 상태와 활용 효율성을 변화시킨다. 인터넷 마케팅 기획의 경제적 이익은 기획이 가져온 경제적 효과와 기획과 방안 시행 비용의 비율이다. 성공적인 온라인 마케팅 계획은 계획 및 프로그램 구현 비용이 고정된 경우 가장 큰 경제적 이익을 얻거나 최소한의 비용으로 목표 경제적 이익을 얻는 것이어야 합니다.
이 섹션을 편집하여 더 자세히 읽어 보십시오: 계획 분류 1. 인터넷 마케팅 기획
1, 온라인 마케팅
2. 사건 과장
3. 주제 제조
4. 위기 홍보
둘째, 전통적인 마케팅 계획
1, 신제품 출시: 시장 조사, 제품 포지셔닝, 투자 계획, 시장 출시
고전적인 사례: 강종건위 소화편, 황금주, 왕라오길.
2. 마케팅 기획: 마케팅 진단, 마케팅, 판매, 판촉 계획, 브랜드 마케팅, 브랜드 홍보
3. 광고 기획: 인쇄 광고 크리에이티브 기획, 비디오 광고 크리에이티브 기획, 비디오 광고 촬영 제작
4. 기업 기획: 브랜드 홍보, 브랜드 기획, 브랜드 홍보
5. 터미널 건설: 터미널 브로셔 계획, 터미널 홍보 담당자 교육, 터미널 이미지 디자인, 판매 터미널 유지 관리
6. 브랜드 홍보: 오래된 글꼴 프로모션 전략, 오래된 글꼴 판매 프로모션, 오래된 글꼴 터미널 후속 전략;
7. 판매 마케팅: 서로 다른 주기의 제품 판매 마케팅, 시장 진단, 신제품 판매 마케팅, 시장 진단
8. 제품대리와 판매: 신상품의 지역판매, 전국총대리와 합작으로 신상품을 개발한다.
셋째, 새로운 마케팅 계획
1, 브랜드 홍보: 브랜드 홍보 메커니즘, 조직 설립, 브랜드 홍보 전략, 숨겨진 커뮤니케이션, 명시적 커뮤니케이션, 위기 관리,
위기 홍보, 비전통적인 마케팅, 입소문 마케팅, 인터랙티브 마케팅, 브랜드 제휴
2, 브랜드 모델: 기업 발전 전략 계획, 브랜드 모델, 산업 모델 계획, 자본 전략 계획, 수익 모델 계획,
프로젝트 및 제품 계획, 산업 통합 계획
이 중국 농부 산천의 고전 마케팅 사례를 편집하다.
2000 년 전후로 중국 수시장 경쟁 구도는 기본적으로 고정 추세가 되었다. 와하하와 낙백씨 위주의 민족 브랜드는 기본적으로 중국 시장에 대한 분할과 잠식을 실현했다! 이와 함께 많은 지역 브랜드들도 끊임없이 물 시장에 충격을 주고 있지만, 종종 큰 돌파구를 마련하기는 어렵다. 당시 대표적인 수산물은 선전 징톈 우주수, 광저우 이보, 그랜드 캐년 등이었다. , 그리고 굴신씨, 강 스승 등과 같은 고급 물 브랜드도 있습니다. 그러나, 중국 수시장 경쟁의 주도와 주류 지위는 변하지 않았다. 바로 이때 해남 양생당이 물시장에 진출하기 시작했고, 농부산천의 출현은 중국 물시장의 경쟁 구도를 바꿔 중국 시장에서 강력한 후발주자 브랜드를 형성했다. 그리고 시장 경쟁이 심해지면서 농부산천은 어떤 의미에서 러버씨를 중국 시장에서 두 번째로 큰 브랜드로 대체해 자원 약세 브랜드가 자원 강세 브랜드를 이기는 유명한 전례를 세웠다. 구체적인 조작 과정에서 먼저 농부산천이 천도호 수질의 50 년 독점 채굴권을 매입했다. 이 기간 동안 천도호 수질을 이용해 수산물을 개발할 수 있는 물업체는 병뚜껑에서 혁신할 뿐만 아니라 독특한 병을 열어 차별화를 형성하고' 단' 이라는 개념을 내세우며' 농부산천이 달다' 는 차별화된 판매점이 됐다. 둘째, 산업 포털을 더 발전시키고 청소하기 위해 농부산천은 순수한 물을 생산하지 않고 더 건강하고 영양가 있는 농부산천 천연수만을 생산하며 수선화 대비 실험을 해 세 가지 식물을 각각 정수수, 천연수, 오염수에 배치했다고 발표했다. 우리는 식물이 순수한 물과 오염된 물에서 자라는 속도가 자연수보다 현저히 낮다는 것을 발견할 것이다. 그래서 농부산천은 자연수가 영양수라는 결론을 내렸습니다. 그' 자연수가 순수한 물보다 더 건강하다' 는 견해는 학자와 어린이들에 의해 전파되어 영향력을 얻었다. 농부산천은 단숨에 생수 시장의 상위 3 위 자리를 확고히 차지했다. 농부산천의 성공은 기획과 기세에 있다. 한편으로는 병뚜껑이 열리는 소리부터 달콤함, 단맛부터 현재까지의 PH 값 테스트에 이르기까지 판매점을 지속적으로 정제하여 약산 약염기라고 주장합니다. 한편, 그는 투기와 기세에 능하여 대비를 통해 차이를 형성하여 자신을 높인다.
왕라오지
2002 년 654.38+0.8 억원에서 2005 년 25 억원까지 빠른 성장이었다. 왕라오지는 냉차의 일종으로 도광년 동안 태어나 지역 브랜드에서 전국적인 브랜드로 급속히 발전했다. 첫째, 관념을 바꾸었다. "냉차" 는 "음료" 로 팔리고, 핵심 판매점을 정련하고, 화를 내지 않고, "화가 날까 봐 왕 라오지를 마신다. 두 번째는 영향력 있는 미디어인 CCTV 를 통해 영향력과 이미지를 전파하고 향상시키는 것이다. 물론, 빨간 포장도 충분한 시각적 충격력과 흡인력을 얻었고, 단말기와 채널 디자인에서 왕라오지는 빠른 발전을 이루었다.