화이트 와인 선도 브랜드? 4000/ 163/689
백주 젓가락 형제는 기분이 작다. 백주의 대박, 제품 포장, 백주의 질은 한 방면이고, 브랜드 지원은 한 방면이며, 판촉 활동의 흡인력과 각 판매 과정의 합리성은 한 방면이며, 전체 서비스 체계의 고객 만족도는 한 방면이다. 이 방면들은 모두 작은 술을 위한 좋은 출구를 마련했다.
첫째, 주류 브랜드 선택의 오해:
A: 큰 브랜드를 맹목적으로 믿지 말고 현지 제품 시장 수용, 생활습관, 유통 채널 시장 분석, 현지 생활소비 수준에 따라 결정해야 한다. 큰 브랜드는 왕왕 수백만 원의 물건을 사는데, 임무량이 네가 숨을 쉴 수 없을 정도로 무겁다. 만약 네가 조심하지 않는다면, 너의 대리인은 취소될 것이다.
B, 네? 단순히 소비자의 관점에서 문제를 고려하지 마라. 제품이 잘 팔리면서 겉으로는 소비자가 술에 취한 것처럼 보이지만 실제로는 팔렸고, 소비자들은 소비 과정에서 상가에 의해 인도되고 있다.
둘째, 상품을 분배하는 방법:
첫째, 물품 분배에 대한 보상
모든 단말 고객은 상품을 배합할 때 어느 업체의 상품이 많은지 보기 때문에 상품이 많은 공장에서 물건을 가져가는 것을 고려할 것이다. 따라서 터미널 배포 정책은 제품과 단말기 사이의 거리를 빠르게 확대할 수 있다. 상품 유통에 대한 보상은 쿼터 인센티브, 구매 인센티브, 계좌 개설 인센티브, 판촉 제품 지원, 무료 제품 등 다양하다.
둘째: 먼저 쉬운 후에 어렵다.
쾌삭품은 일반적으로 식당, 유명 호텔, 슈퍼마켓, 편의점의 주류 매장과 같은 다양한 종류의 단말기이다. 채널 경쟁을 고려해 볼 때, 전기적으로 대체적인 단말기 (예: 주류 외식 단말기) 를 설치하기가 어려울 때는 편의점 등 작은 단말기 매장에서 먼저 들어가는 것을 고려해 볼 수 있다.
80 년대 이후, 90 년대 이후 사랑받는 진한 향풍 백주 젓가락 형제의 마음이 작다면 젊은이들이 즐겨 찾는 식당, 바, KTV 등의 채널에 먼저 들어가는 것이 좋으며, 그 다음은 상초등이다.
셋째: 점에서 면으로?
기업은 자원을 집중시키고, 중점 터미널과 한 지역을 선택해 돌파하고, 시범효과를 통해 점대점으로 상품을 전파할 수 있다.
넷째, 바인딩 드라이브?
시장에 진출한 신제품의 경우 신제품 유통에 대한 저항을 줄이기 위해 번들 판매 전략을 채택해 베스트셀러 제품을 통해 신제품 유통을 추진할 수 있다.
다섯째: 소비 주도?
상품을 포장할 때 저항이 너무 크다면 소비자부터 시작해 단말 소비자에게 직접 일을 하는 것도 고려해 소비자의 구매 열정을 자극할 수 있다.
여섯째:' 신뢰' 에 유혹당했나?
상품 배송이 반복적으로 차단되면 기업은' 위탁' 방식으로 상품 배송을 유도할 수 있다. 기업은 고객을 파견하여 각 터미널 판매점에서 제품을 조회하고 구매하고자 한다고 밝혔다. 물어 본 횟수가 많아져서 가게는 이 제품에 대한 인상이 있어서 이 제품을 잘 팔아야 한다고 생각했다. 이때 판매원이 화물을 다시 배송하는 것은 어렵지 않다.
일곱째: 부지런해야 한다.
상품을 배송할 때 단말기와의 고객 관계는 배송 상품의 성공 여부를 결정하는 결정적인 요인이다. 배송원이 잘 아는 단말기나 친구가 소개한 단말기에서 상품 배송을 쉽게 할 수 있습니다.
셋째, 시장을 시작하는 방법:
제품 도입 초기에 소비자의 구매 욕구를 끌 수 있는 활동과 방법을 사용하는 것이 중요한 요인이다.
1, 통합 마케팅 번들 마케팅.
2. 전시상? (생생한 쇼)?
3. 무료 시식?
4. 식당 홍보?
프로모션은 세 가지 측면에서 시작됩니다. 하나는 프로모션이고, 다른 하나는 판촉원, 세 번째는 판촉 제품, 소비자, 웨이터, 채널 소유자입니다.
5. 할인 또는 증정?
6. 군중 전술