마윈 프로필 생년월일:1964 10 출생지:중국 항저우 직위:회장 및 수석 대학원:항저우 사범대학 외국어학과 화려한 중국의 인터넷 세계에서 마윈은 모든 인터넷 회사 사장의 반어적인 존재로 컴퓨터에 대해 아무것도 모르고, 경영에 대해 아무것도 모르고, 광고에 대해 아무것도 모르고, 회사에서 광고도 할 수 없는 변칙적인 인물입니다. 높은 연봉을 주면서 사람을 뽑을 수도 없을뿐더러 들어올 수도 없습니다. 그는 자신이 포레스트 검프처럼 바보 같다고 느꼈습니다. 하지만 소프트뱅크의 손 마사요시는 이 회사를 위해 6분 만에 수억 달러를 투자하기로 결정했습니다. 해외 언론에서는 야후, 아마존, 이베이에 이은 네 번째 인터넷 모델이라고 불렀습니다. 모든 중국 인터넷 기업이 미국 모델을 재탕한 것이기 때문에 유일한 예외입니다. 마윈은 중국 인터넷 기업에 신선한 바람을 불어넣었습니다. 단순한 사고방식을 가진 마윈은 어리석은 아이로 자랐습니다. 어렸을 때 그는 싸우는 것을 좋아했고 수없이 싸웠습니다. "단 한 번도 나를 위한 것이 아니라 모두 친구들을 위한 것이었습니다." "충성심이야말로 가장 충성스러운 것입니다." 13바늘을 꿰매는 형벌. 항저우 제8중학교로 강제 전학. 집안의 가난한 형편과 가족의 압력으로 인해 그의 아버지는 성격이 급했습니다. 마는 아버지의 주먹 아래서 자랐지만 집에 머물 수 없었지만 특히 친구를 사귀는 것을 좋아했습니다. 그는 "나는 멍청하지만 실제로는 멍청하다. 제 뇌가 너무 작아서 문제를 하나씩만 생각할 수 있어요. 세 가지 질문을 하면 소화도 못하죠."라고 말했습니다. 어린 시절부터 마윤 숙제는 좋지 않고 수학 시험 1. 영어 만 특히 좋은 이유는 "아버지가 저를 꾸짖을 때 영어를 사용하여 반박합니다. 그는 이해하지 못했지만 꽤 즐겼습니다. 학교에 갈수록 더 많이 배울수록 더 신이 났어요." 13살 때부터 마윈은 자전거를 타고 항저우 전역을 외국인들과 함께 다녔습니다. 어렸을 때부터 마윈은 일류 대학에 진학하지 못했을 뿐만 아니라 초등학교와 중학교도 3, 4류 학교였습니다. 중학교 시험은 두 번이나 떨어졌습니다. 수학은 31점, 대학입시에서 수학은 21점이었고, 시험에 떨어지자 기력이 쇠한 마윈은 세발자전거 페달을 밟기 시작했습니다. 그러던 어느 날 진화 기차역에서 루야오의 '인생'이라는 책을 발견하고는 "대학에 가고 싶다"고 결심했습니다. 1984 년 항저우 사범 대학, 외국어과에 의해 여러 번 마윈은 학부 5 점보다 부족한 전문 점수 라인이지만 학부가 가득 차 있지 않아 마윈은 학부에 입학하게되어 매우 운이 좋았습니다. 대학에 입학했을 때 그는 영어를 유난히 잘해서 항상 반에서 상위 5위 안에 들었고, 영어는 중요하지 않은 것 같았습니다. 마는 학생회장이 되어 많은 친구를 사귀었습니다. 대학을 졸업한 후 항저우 전자과학기술대학에서 영어를 가르쳤고, 1991년 친구와 함께 HOPE 번역 에이전시(중국어로 HOPE)를 설립했습니다. 그 결과 첫 달 수입은 700달러, 임대료는 2000달러였습니다. 모두가 흔들릴 때 마는 큰 자루를 들고 이우로 가서 작은 선물, 꽃, 책, 옷, 추첨 카드를 팔았습니다. "저기 큰 도자기 강아지 보이시죠? 제가 그해에 팔았어요." 제가 마윈을 인터뷰했을 때 그는 바에 놓인 가제트를 가리키며 이렇게 말했습니다. 마윈은 2년 동안 이 바보 같은 일을 했습니다. 그는 번역 동아리를 지원하고 항저우 최초의 영어 코너를 조직했을 뿐만 아니라 대학에서 가장 많은 강좌를 개설한 교사이기도 했습니다. 오늘날 하이보는 항저우에서 가장 큰 번역 회사가 되었습니다. "수요가 있을 것이고 성공할 것이라고 생각했습니다." 1995년 마윈의 나이는 30세. 그는 이미 코네티컷에서 가장 뛰어난 젊은 교사 10명 중 한 명이었고, 교장은 그에게 외무부 국장 자리를 약속했습니다. 이상하게도 마의 머릿속에는 "내가 평생 학생들에게 글쓰기를 가르치면서 살아야 하나?"라는 생각이 들었습니다. 당장은 아니었습니다. 최초의 인터넷 벤처 1995년 4월 마윈은 중국 옐로페이지 인터넷 회사를 설립했고, 7월 상하이에 공식적으로 옐로페이지 인터넷이 문을 열었습니다. 옐로페이지는 중국 최초의 인터넷 회사 중 하나가 되었습니다. 이 회사는 기업용 홈페이지를 전문으로 만들었는데, 영어와 중국어로 된 2,000단어와 화려한 사진으로 구성된 홈페이지를 20,000위안(한화 약 2만원)에 제공했습니다. 3년째 되던 해에 마 회장은 500만 위안의 수익을 올렸고, 1997년 경제무역부의 초청으로 창업팀을 이끌고 북쪽으로 가서 경제무역부 산하 중국국제전자상무센터(CIECC)의 웹사이트를 설립했습니다. 마 회장은 "그 전에는 항저우의 작은 사업가에 불과했습니다. 국가를 위해 일하면서 국가 발전의 미래 방향을 알고 거시적인 관점에서 생각하는 법을 배웠습니다. 저는 더 이상 우물 안 개구리가 아닙니다." 베이징에서 마윈은 중국 온라인 마켓플레이스 개발에도 참여했습니다.1998년 말, 마윈은 큰 꿈이 생겨서 경제무역부를 떠나기로 결심했습니다.1999년 2월, 백수였던 마윈은 싱가포르에서 열린 아시아 전자상거래 컨퍼런스에 초청을 받았습니다. 컨퍼런스 참가자의 80%가 유럽인과 미국인이었고, 유럽과 미국식 전자상거래에 대해 이야기하고 있었습니다. 마윈은 어쩔 수 없이 자리에서 일어나 한 시간 동안 "아시아 이커머스는 오해에 빠졌다. 아시아는 아시아이고 미국은 미국입니다. 이제 이커머스는 미국이고, 아시아는 아시아만의 독특한 패턴을 가져야 합니다." 그 패턴이란 무엇인가요? 마윈은 자신이 하고 싶은 일이기 때문에 말하지 않았습니다. 다른 인터넷 엘리트들과 달리 마윈은 어렸을 때 최고의 사람들 사이에서 살지 않았습니다. 그는 평범한 사람들 사이에서 살았기 때문에 오늘날의 모든 이커머스 기업과 달리 15%의 대기업과는 거래하지 않고 85%의 중소기업과만 거래하기로 결심했습니다. 마윈의 말을 빌리자면 "새우만 잡으면 된다"입니다. 대기업은 자신만의 특별한 정보 채널과 막대한 광고 비용을 가지고 있고, 중소기업은 아무것도 없습니다. 그들은 인터넷이 가장 필요한 사람들입니다. "기업이 부자와 가난한 사람으로 나뉜다면 인터넷은 가난한 사람들의 세계입니다. 대기업과 중소기업이 인터넷에 얼마나 많은 페이지를 게시하느냐가 하나의 가격이기 때문입니다." 마 회장은 "저는 가난한 사람들이 일어나서 혁명을 일으킬 수 있도록 이끌어야 합니다."라고 말했습니다. 마 회장은 민간 중소기업이 잘 발달한 저장성에서 자랐습니다. 그는 시장의 가장 밑바닥에서부터 시작해 압박과 통제를 받는 중소기업의 처지를 잘 알고 있습니다. "예를 들어 시장에서 펜의 구매 가격이 15달러이고 월마트는 8달러를 제시하지만 공급업체는 10만 달러를 주문해야 하는데 월마트가 2년째에 주문을 취소하면 공급업체는 끝입니다. 이 작은 공급업체는 인터넷을 통해 전 세계 고객을 찾을 수 있습니다." 꿈과 추구 마윈이 원하는 것은 전 세계 중소기업의 수출입 정보를 한데 모아 그런 세상을 제공하는 것입니다. "중소기업은 해변의 바위와 같지만 인터넷을 통해 서로 붙일 수 있고, 흙과 콘크리트로 붙인 바위는 강력합니다. 큰 바위에 맞서 싸울 수 있습니다. 인터넷 경제는 강하고 느리게 부딪히는 것이 특징입니다." "저는 수많은 중소기업의 구세주가 되고 싶습니다." 마 회장이 더 현실적으로 고려한 것은 "아시아는 대외 지향적인 경제이며 세계 최대의 수출 공급 기지라는 점입니다. 중소 공급업체가 밀집해 있고, 많은 소규모 수출업체가 채널이 열악해 대형 무역업체의 통제를 받고 있습니다. 이러한 중소기업들이 알리바바에 입점하면 미국과 유럽으로 진출할 수 있습니다." "오늘날의 경제에서 대기업은 고래와 거북이이며, 대기업은 새우를 먹이로 삼습니다. 새우는 큰 고래가 먹다 남은 먹이를 먹고 살며 서로 의존하고 있습니다. 인터넷의 세계는 개성과 독립성의 세계입니다. 스몰 비즈니스는 인터넷을 통해 더욱 다채로운 제품으로 독립적인 세계를 형성합니다. 이것이 바로 인터넷의 진정한 혁명입니다." 이 목표를 달성하기 위해 마윈이 생각하는 알리바바 웹사이트는 글로벌해야 하며, 그렇지 않으면 알리바바는 국내에만 있으면 구매자가 없는 판매자가 될 것입니다. 그리고 알리바바는 빠르게 전 세계를 커버해야 하며, 그렇지 않으면 첫 번째를 잃으면 의미를 잃게 될 것입니다. 알리바바는 중국인을 위한 글로벌 웹 사이트가 될 수밖에 없습니다. 마윈에게는 돌아갈 길이 없습니다. 마윈은 현재의 모든 전자 상거래는 대기업 전기에 기반을두고 있으며 아시아의 독특한 전자 상거래는 BTOB (BUSINESST0BUSINESS)가 아니라 비즈니스 맨토 비즈니스맨이라고 믿습니다. 이것은 독창적 인 아시아 모델입니다. 알리바바에서는 중소기업이 정보를 게시하는 것이 무료이며 "항상 무료일 것"입니다. 마윈은 어린 시절의 충성심으로 돌아간 것 같습니다. "당신은 사업가가 아닙니다." "네, 저는 사업가가 아니라 기업가입니다." 마윈이 말했다. 1999년 3월 10일, 마윈의 집에서 알리바바가 창업합니다. 당시 아시아 월스트리트 저널의 편집장이 알리바바를 방문한 적이 있었습니다. "밤낮으로 일했는데, 바닥에 침낭이 놓여 있었어요. 피곤한 사람은 누구나 들어가서 낮잠을 자곤 했죠." 그는 웃으며 "알리바바는 중국 전자 상거래의 어머니 알리"라고 말했습니다. 항저우를 선택한 이유는 간단합니다. 베이징이나 선전과 같은 IT 중심지에서 멀리 떨어져 있고 인건비가 상대적으로 저렴하기 때문입니다. 홍콩의 초기 IT 전문가 토니가 알리바바에 입사하고 싶어 했을 때 마윈은 "한 달에 500위안"이라고 말했습니다. 토니는 "캐나다에 있는 여자친구에게 전화할 돈도 없다"고 말했습니다. 마윈은 돌아서서 자리를 떴습니다. 토니는 알리바바의 동료들과 이야기를 나눈 후 "차라리 여기서 하고 싶다"고 말했습니다. 흥미롭게도 현재 COO인 차이충신은 예일대학교에서 경제학 및 법학 박사 학위를 받은 AB 스웨덴의 부사장으로, 출장 후 알리바바에 투자하기로 결정했습니다. 정말 '손해'였지만 대접을 받은 셈이었죠. 38 벤처스를 거절한 후 마윈은 골드만삭스가 이끄는 투자 그룹이 제시한 500만 달러를 받아들였습니다.1999년, 10년이 지난 6월 어느 날 마윈은 야후의 최대 주주이자 네트워크 풍향계로 알려진 소프트뱅크의 소유주인 손 마사요시를 만나게 됩니다. 자금 조달을 막 마친 상태였기 때문에 마윈은 재융자를 받을 생각이 없었습니다. 문을 밀고 들어갑니다. 마윈은 일대일 미팅이 될 줄 알았지만, 회의실에는 모건 스탠리 관계자를 포함해 많은 사람들이 모여 있었습니다. 미팅은 1시간으로 예정되어 있었고 마윈은 회사의 목표에 대해 6분 정도 이야기했습니다. 사무실 반대편에서 손 마사요시 회장이 다가왔습니다." "저는 귀사에 투자하기로 결정했습니다." 마윈은 "손 마사요시는 매우 똑똑한 사람입니다. 표정이 무뚝뚝하고 영어가 서툴렀으며 불필요한 말은 거의 하지 않았죠. 무술에 나오는 캐릭터처럼요. 그 6분 동안 우리는 서로가 상대방이 어떤 사람인지 알 수 있었습니다. 첫째, 둘 다 결정을 빨리 내리는 사람이었습니다. 둘째, 둘 다 위대한 일을 하고 싶어 하는 사람이고 셋째, 둘 다 자신이 생각하는 대로 행동할 수 있는 사람입니다." 손 마사요시는 매우 복잡한 경험을 했습니다. 어린 시절 생계를 위해 쓰레기통에서 돼지를 키우던 그는 어릴 때부터 아버지가 "넌 천재다"라고 격려해 주었습니다. 사회적 사다리의 밑바닥에서 올라온 손 회장은 어렸을 때부터 원대한 꿈이 많았지만, 그 꿈을 모두 실현할 수 있었습니다. 그는 "꿈과 근거 없는 자신감. 모든 것이 여기서 시작되었습니다." 2월 8일 65438+에서 마윈은 다시 한 번 손 마사요시와 마주 앉았습니다. 이번에는 양측 모두 변호사를 대동하지 않았고, 두 사람 모두 혼자 회의에 참석했습니다. 전체 과정은 3분도 채 걸리지 않았습니다. 마윈은 손 마사요시로부터 3,500만 달러를 투자받았습니다. 나중에 마윈은 소프트뱅크가 매년 700개 기업으로부터 투자 신청을 받고 그중 70개 기업에만 투자하며, 손 마사요시는 그중 한 곳과만 협상을 한다는 사실을 알게 되었습니다. 며칠 후 계약서에 서명하기 전. 놀랍게도 마사요시 손은 백트래킹을 했습니다. 더 놀라운 것은 마윈이 원했던 금액이 너무 많았던 것이 아니라 너무 많았다는 것입니다. 같은 비율의 투자금에 대해 마윈은 3,500만 달러가 아니라 2,000만 달러를 원했다는 사실에 사람들은 웃고 울었습니다. "너무 많은 돈, 원하지 않습니다." 마윈은 "적당한 돈이면 충분하고 너무 많은 돈은 나쁘다"고 주장했습니다. 그러자 손 마사요시의 비서가 즉시 달려들었습니다. 손 마사요시는 돈이 너무 많았습니다. "말할 수도 없습니다!" 협상은 교착 상태에 빠졌지만 마 회장은 여전히 "2천만 달러만 주세요"라고 고집을 부렸습니다. 화가 난 손 마사요시의 보좌관들 앞에서 마윈은 손 마사요시에게 이메일을 보냅니다. 그는 이렇게 말했습니다. 손 마사요시 씨와 함께 인터넷을 탐험하고 싶습니다... 운명이 아니라면 우리는 여전히 좋은 친구입니다." 5분 후 손 마사요시는 "사업 기회를 주셔서 감사합니다. 알리바바를 반드시 유명하게 만들어 야후와 같은 웹사이트로 만들겠습니다."라고 답했습니다. 왜 돈을 원하지 않으시나요? 마윈은 "네, 베팅을 하긴 하지만 제가 확신하는 것에만 베팅을 하고 있습니다. 예전에는 60명 이하, 최대 200만 달러 규모의 팀을 관리했지만 지금은 2천만 달러를 관리합니다. 돈이 많을수록 가치가 떨어지고 비즈니스에 좋지 않기 때문에 뒤로 물러나야 했습니다." 모든 훌륭한 기업가들은 눈 하나 깜짝하지 않고 수십억 달러 이상의 투자 결정을 내릴 수 있으며, 동시에 필요하다고 생각되는 모든 비용을 절약할 수 있습니다. 돈의 가치를 존중해야만 투자 가치를 극대화할 수 있기 때문입니다. 알리바바의 방식 : 알리바바는 수천만 달러를 가지고 있지만 큰 광고는 없었지만 ( "중국 비즈니스 뉴스"와 "국제 비즈니스 뉴스"의 초기 알리바바는 20 만 개의 광고를했다가하지 않았고 최근에 조정할 수 있음) 국내 컨퍼런스도 열었습니다. 마윈은 "광고가 돈으로 할 수 있는 일이라면 왜 사업하는 사람들이 돈으로 할 수 있는 일을 해야 하는가?"라고 생각합니다. 알리바바는 광고가 아닌 입소문에만 의존합니다. "잘하고 고객이 그렇게 말하게 하라"는 것이 알리바바의 신념입니다. (현재 알리바바 회원 수는 20만 명에 달하며 하루에 2,000명씩 증가하고 있습니다.) 알리바바의 모든 인쇄 용지는 양면입니다. 알리바바는 직원들에게 시장 가격으로 임금을 지급하지 않습니다. 새로 들어오는 직원과 관리자들은 대부분 기존 회사에서 받던 임금의 절반도 안 되는 8,000~9,000위안에서 3,000위안을 받는 것이 일반적입니다. 야후의 검색 엔진을 개발한 우지옹이 알리바바로 이직했을 때 그의 연봉은 절반으로 떨어졌을 뿐만 아니라. 또한 야후 주식 수입도 연간 7천만 달러나 감소했습니다. 왜 그랬을까요? 첫째, 벤처 캐피탈에서 투자한 돈이기 때문에 저축을 해야 했기 때문입니다. 둘째, 알리바바는 쉽게 얻을 수 있는 혜택이 아니라 자신만의 기업 문화로 인재를 유치하고 싶었기 때문입니다. 마윈은 "다른 인터넷 기업을 밀렵하는 데 앞장서지 말라"고 주장했습니다. 알리바바는 인재를 유치하기 위해 높은 연봉을 제공한 적이 없을 뿐만 아니라, 마윈은 직원들에게 주식은 사기라고 말했습니다. 회사의 실패는 쓸모없고 회사의 성공은 모두 여러분의 손에 달려 있습니다. 마윈의 돈은 고객, 인재, 직원에게 투자됩니다. 고객 서비스 및 직원 교육에 최대 5백만 달러에 달하는 막대한 금액을 투자합니다. 직원이 좋으면 고객도 좋겠죠. 마윈은 돈이 생기면 바로 사람을 찾습니다. 비록 높은 연봉을 받을 수는 없지만 마윈은 미래와 열정을 가지고 있습니다. Ma는 우수한 인재가 우수한 인재를 끌어들일 수 있으며이 속도가 경쟁이라고 믿습니다. 올해 4월 말까지 알리바바는 1차 투자, 2차 투자 또는 한 푼도 투자하지 않았습니다. "저는 할 수 있는 만큼 지출했습니다."라고 마윈은 말합니다. "저는 어렸을 때부터 돈을 쓰는 데 익숙했습니다." 많은 사람들이 인터넷이 거품이라고 생각하는 것과는 달리, 마 회장은 인터넷은 장거리 달리기이며, 미국이 100미터 앞선 1라운드가 승리와 아시아의 기회를 의미하지는 않는다고 믿습니다. 장거리 달리기이기 때문에 숨을 참으며 모든 페니를 절약해야 합니다. 알리바바는 50년의 계획을 세워야 합니다. 토끼 같은 속도와 거북이 같은 인내심을 모두 갖춰야 합니다. 동시에 마윈도 돈 밖에 있습니다. 한 젊은 직원은 "마윈은 모든 사람과 거리가 없다는 점이 가장 놀랍습니다. 마윈은 모든 사람과 거리가 없습니다." 마윈은 작별 인사를 할 때마다 모든 직원과 인사를 나눈다고 고집합니다. 그는 모든 신입 직원과 대화를 시작합니다. "알리바바는 옷이 없는 회사입니다. 다른 회사처럼 겹겹이 둘러싸인 껍데기가 없습니다. 우리는 한 겹 한 겹 벗겨냅니다. 우리는 여기서 즉시 알아볼 수 있습니다." 한 부서 관리자가 말했습니다. 마윈은 어렸을 때 수학 시험을 몇 번이나 보았는지에 대해 이야기할 뿐만 아니라 직원들에게도 "복잡한 일은 단순화하고 머리를 써라. 남자도 두뇌가 필요하고 여자도 두뇌가 필요합니다. 남자들의 머리는 숨을 쉴 수 없을 정도로 복잡합니다."