현실 사회에서는 많은 경우에 업무 책임을 빼놓을 수 없다. 직무 직책을 명확히 하면 직원들이 직무 책임을 이해하고 장악할 수 있고, 노동 관리를 극대화하고, 인력을 과학적으로 배치하고, 인재가 최선을 다하고, 인직이 일치하는 것을 할 수 있다. 그럼, 당신은 정말로 일자리 직책을 어떻게 짜야 하는지 알고 있습니까? 다음은 제가 정리한 영업부 부사장의 직무입니다 (정선 15 편). 모음집 읽기를 환영합니다.
영업 부 매니저 책임 1 1, 계층 관계
1, 직계 상위: 영업 관리자
2. 부하직원: 영업 관리책임자
둘째, 업무 요구 사항
1, 대학 학력, 마케팅, 마케팅 관리 등 관련 전공.
2.25 세 이상
3, 2 년 이상의 마케팅 경험.
4. 비교적 강한 의사소통 조정 능력과 좋은 팀 자질.
5, 강력한 시장 개발 능력을 가지고 있습니다.
6. 다년간의 풍부한 판매 경험, 각종 문서 관리 및 부서 사무실의 모든 업무에 익숙하며, 호텔에 대한 깊은 이해와 인식, 주변 고객층과 호텔 시장에 익숙하다.
셋째, 직무 책임
1, 호텔 제품 숙지 및 파악, 호텔 객실, 식당 등 시설 및 서비스 판매 정보 이해.
2. 경쟁사의 상황을 조사하고 분석하여 경쟁사의 제품, 가격 및 프로모션을 파악합니다.
3. 이사가 연간 마케팅 계획을 수립하고 분기별로 계획을 조정하며 계획 시행을 통제할 수 있도록 지원합니다.
4. 영업 사원이 공동으로 호텔 판촉 활동과 제품 포트폴리오를 설계하도록 구성합니다.
5. 일부 주요 고객, 특히 주요 여행사, 항공사, 대사관, 주요 회사를 방문하여 판매 계약을 평가합니다.
6, 월별 고객 생산량을 검사하고 비생산 고객의 원인을 조사합니다.
호텔에 대한 고객의 의견을 해결하고 조정하십시오.
8. 감독이 호텔 마케팅 계획, 호텔 광고 계획, 호텔 프로모션 계획 및 홍보 개발 계획을 포함한 연간 호텔 마케팅 계획 초안을 작성하는 데 도움을 줍니다.
9. 감독이 호텔 외부와 내부의 광고 활동을 지도하고 판매 활동, 광고 활동, 홍보 활동 예산을 책정하도록 돕는다.
10. 감독이 호텔 외부와 내부의 광고 활동을 지도하고 판매 활동, 광고 활동 및 홍보 활동 예산을 책정하도록 돕는다.
1 1. 관련 부서와 잘 협력하여 내부 정보를 원활하게 유지합니다.
12. 각 영업 사원의 정신모습과 gfd 를 점검해 전문 호텔 영업 사원이 된다.
13. 호텔에 대한 고객의 피드백을 수집하고 관련 부서에 적시에 전달하며 호텔 서비스 품질을 지속적으로 향상시킵니다.
14, 정기적으로 내부 직원 교육을 조직하여 각 영업 사원이 자신의 업무 결함을 이해하고 파악할 수 있도록 합니다.
영업부 부사장의 직책. 영업 담당자의 접대, 방문 및 비즈니스 협상을 조직하고 마케팅 부서장이 중요한 고객의 접대, 방문 및 비즈니스 협상을 책임지도록 지원합니다.
2. 대형 팀 및 VIP 고객의 예약 및 접수를 담당합니다.
셋째, 영업 사원을 조직하여 고객 의견과 건의를 수집하고 처리하고 고객 불만을 접수합니다.
넷째, 조용한 카드 고객 정보 데이터베이스의 구축, 개선 및 일상적인 관리를 담당합니다.
5. 누적 주택 혜택 계약, 누적 임대 회의실 혜택 계약, 장기 주택 계약, 계약 요금 계약 등의 계약 (계약) 협상 및 초심을 담당합니다.
6. 호텔 유통 채널의 비교 및 선택, 관계 유지 관리 및 효과 평가를 담당합니다.
7. 연간 호텔 마케팅 계획과 호텔 마케팅 계획 실시 방안의 편성 및 조정에 참여한다.
8. 본 부서의 판매 업무 보고서 작성 및 감사를 담당합니다.
9. 부하 직원의 직속 상급자 및 동료에 대한 불만 사항 및 기타 부서 또는 아웃소싱 단위 직원의 부하 직원에 대한 불만 사항 (본인 불만 제외) 을 접수합니다.
10. 부하 직원의 업무 지식 교육 및 성과 평가를 담당합니다.
XI. 직계 상급자가 본 부서의 관련 표준화 문서 초안을 작성하는 것을 돕다.
12. 직계 상부에서 맡긴 다른 일을 완성하다.
13. 본 책임은 종합경제사회사무사무실의 비준을 거쳐 발효되며, 발표일로부터 집행된다.
14. 본 책임서의 개정, 권리사무청 해석.
영업 부 매니저 책임 3 1. 호텔 사장과 영업 사장의 지도하에 대외 판매를 책임진다. 마케팅, 예약 서비스, 호텔 제품 홍보, 외국 라디오, 방송국 및 주요 신문과의 연락 등 연간 마케팅 계획 및 판매 계획을 제시하여 영업 관리자 및 사장의 승인을 받아 실시합니다.
2. 호텔의 해외 예약 네트워크를 이용하여 각 지역 손님들에게 예약 서비스를 제공한다. 영업 관리자 및 총괄 관리자가 참조할 수 있도록 언제든지 고객 예약 정보를 수집합니다.
3. 호텔 판매 정책 및 전략을 시행하고, 예약 담당자 및 영업 담당자를 조직하여 외국 무역회사, 여행사, 회사 등의 고객과의 직접적인 연계를 강화합니다. 고객과 계약을 체결하다.
4. 외국 관광 시장 정보를 수집하여 국제 관광 시장의 최신 동향, 특성 및 발전 추세를 파악하다. 외국 호텔 시장을 이해하고, 사장과 영업부에 중요한 정보를 적시에 제공하고, 호텔 시장 관리 및 판매 정책 수립, 전략 조정 및 객실 가격 조정을 위한 참고 자료를 제공합니다.
5. 외국 관광 전시회 정보를 파악하고 전시 참가 계획을 제시하십시오. 인력과 물력을 조직하여, 적시에 효과적으로 전람회에 참가하여, 기회를 포착하여 외국 고객과 계약을 체결하고, 외국 호텔 시장을 넓히다.
6. 영업부 및 로비와 긴밀한 접촉을 유지하여 손님의 예정된 집행을 확보하다.
7. 해외 예약 대표와 영업 대표를 지도하고 훈련시켜 전문적인 자질을 지속적으로 향상시키고, 각 임무 지표의 완성을 보장하고, 호텔의 영향력을 확대하고, 외국 시장의 경쟁력을 강화하고, 해외에서의 호텔 인지도를 높인다.
영업부 부사장역할 4 1. 회사의 마케팅 전략, 정책 및 계획의 구현을 담당합니다.
2, 지역 마케팅 신제품 마케팅 계획 수립 및 구현 및 효과 평가 구성
3. 업계 시장 목표 고객의 중점 공관을 담당하고 리셀러가 시장 개척을 할 수 있도록 돕는다.
4. 고객의 요구와 경쟁업체 등의 시장 정보를 수집, 분석, 정리 및 아카이빙할 책임이 있습니다.
5. 리셀러와 고객 간의 업무 연락, 컨설팅 및 관계 유지 관리를 담당합니다.
6. 재무부가 리셀러에 대한 신용 관리를 돕고 리셀러와 고객 간의 계약, 자료, 파일 관리를 담당합니다.
판매 계획의 분해, 구현, 추적 및 평가를 담당합니다.
8. 브랜드 및 가격 관리를 책임지고 업무 충돌 처리를 조정합니다. 시장 위반 정보를 제공하고 처리를 지원합니다.
영업 부 매니저 책임 5 1. 판매 본부의 지도하에 각 부서와 긴밀하게 협력하여 일을 완성하다.
2. 회사의 규칙과 제도를 엄격히 준수하여 곳곳에서 솔선수범하다.
3. 판매 계획을 세우다.
4. 판매 정책을 결정합니다.
5. 판매 모델을 설계합니다.
영업 직원 모집, 선발, 교육 및 배치.
7. 판매 실적 검사 및 평가.
8. 판매 채널 및 고객 관리
9, 재무 관리, 부실 채권 방지 조치, 계정 회수.
10. 판매 상황을 적시에 요약 및 보고하고 합리화 건의를 제출한다.
영업부 부사장역할 6 1. 사장의 지도하에 영업부의 각 업무를 담당하는 계획, 조직 및 통제, 상부에서 하달한 관리 지시를 전달하고 집행한다.
2. 영업부의 업무 목표와 판매 전략을 개발하여 판매 결정에 대한 건의를 합니다.
3. 부서의 연간 예산과 연도, 분기, 월별 작업 계획을 수립하고, 부서의 각 경영 지표의 분배와 완성을 파악하고, 비용을 통제하고, 최상의 경제적 이익을 쟁취한다.
4. 영업 사원을 구성하여 시장 조사, 분석 및 예측을 수행합니다. 시장 정보 수집, 정리 및 피드백 업무를 잘 수행하고, 시장 동향을 파악하며, 적극적이고 합리적이며 효과적으로 새로운 유통망을 개척하고, 경영 채널을 넓히고, 회사 제품의 시장 점유율을 지속적으로 확대하기 위해 노력하고 있습니다.
5. 영업 직원에게 영업 방문 계획을 세우고, 업무 일간지를 검토하고, 방문 효과를 확인하도록 지도한다.
판매 관리 시스템을 개발하고 개선하십시오.
7. 정기적으로 영업 사원에 대한 업무 교육과 심사를 실시하고, 작업 방법을 지속적으로 개선하고, 판매 수준을 높이기 위해 노력한다.
8. 부서의 정기 업무회의를 주재하고, 업무보고를 듣고, 업무에서 부딪친 문제를 해결하고, 업무의 실태를 점검하고, 업무의 중점을 배정합니다.
9. 본 부서 직원의 업무를 검사 및 감독하여 모든 계획 임무, 규정 및 작업 절차의 이행을 보장합니다.
10. 영업 사원의 업무 교육을 담당합니다.
영업부 부사장의 책임 7 1. 영업 관리자의 역할은 주로 영업 부서의 내부 사원 관리를 담당하는 것입니다.
영업 사원을 설립하고 육성하여 영업 사원의 합격률을 높이다. 영업 관리자는 영업 사원을 관리 및 평가하고 영업 팀을 선택, 보충 및 발전시키는 데 도움을 주어야 합니다.
2. 영업 관리자의 업무 책임은 때때로 고객 메시지에 적시에 피드백을 제공하여 제품 개선 및 신제품 개발을 촉진합니다.
영업 관리자는 적시에 제품 품질 정보를 피드백하여 중대한 품질 사고를 해결하는 데 도움을 주어야 합니다. 시장 조사를 조직하고 결과를 관련 부서에 적시에 피드백하여 제품 개발 및 개선을 위한 권장 사항을 제시합니다. 정부 관련 부서, 상급 단위 및 사용자와 연락을 유지하여 신제품 및 신기술 구축을 촉진합니다.
영업부 부사장의 역할 1, 판매 계획, 조직 및 고객 관리
1. 마케팅 범위를 파악하고 시장 현황을 조사합니다.
2. 신규 고객에 대한 거래 조건을 결정합니다.
3. 고객과 인간관계를 맺다.
4. 경쟁사 정보를 수집합니다.
5. 판매 목표 및 쿼터 설정 및 관리.
과학적이고 효과적인 비즈니스 분석.
둘째, 고객 측정 관리
1, 고객 판매 통계 및 판매 분석.
2, 고객 비즈니스 분석 및지도.
3, 고객 자금 운영 지침 및 신용 조사.
셋째, 고객 마케팅 담당자
1, 고객 판매 정책 개발 지원.
2. 고객의 계획을 지원합니다.
3. 고객으로부터 시장 관찰을 합니다.
4. 고객에게 판촉 지침을 제공합니다.
넷째, 마케팅 기술
1, 기술 워크숍 개최.
2. 상품과 판매에 대한 기본지식을 가르칩니다.
3. 판매를 동반하고 마케팅을 돕습니다.
4. 판매 활동, 애프터서비스 지도 및 불만 처리.
다섯째, 전문 마케팅
1. 주문 수락 업무
2. 회사에 판매 문의합니다.
3. 계좌 복구.
4. 일일, 주간 및 월간 판매 요약 및 보고
영업 부 매니저 책임 9 1. 고객의 요구를 간단히 분석하고, 조직 기술자의 논의 요구를 조정하고, 방안을 작성합니다.
2. 규정에 따라 판매 목표를 달성하여 고객에게 적극적이고 열정적이며 만족스럽고 주도면밀한 서비스를 제공합니다.
3. 회사 제품에 익숙하고, 적극적으로 고객을 따라가며, 제품 시연을 진행하고, 비즈니스 협상을 조직하여 단일 주문을 실현할 수 있습니다.
4. 고객 정보를 수집 및 찾고 고객 프로필을 작성합니다.
5. 마케팅 계획에 따라 회사에서 지정한 판매 태스크를 완료합니다.
영업부 부사장역할 10 1. 회사의 판매 목표에 따라 판매 계획을 세우고 판매 임무를 완수하다.
판매, 프로젝트 후속 조치 및 문제 해결을 담당합니다.
3. 고객을 이해하고 발굴하며 제품의 장점과 특징을 소개합니다.
4. 고객 정보를 수집하여 업무 (유통, 소매, 대형 고객 등 업무) 의 운영 상태를 독립적으로 책임질 수 있습니다.
5. 고객에게 전문적인 자문을 제공합니다.
영업부 부사장역할: 1 1 1. 회사의 마케팅 전략, 정책 및 계획의 구현을 담당합니다.
시장 조사 및 수요 분석을 담당합니다.
3, 연간 판매 예측, 목표 개발 및 분해를 담당합니다.
영업 부서의 목표 시스템 및 영업 할당량을 결정합니다.
5. 업계 시장 목표 고객의 중점 공관을 담당하고 리셀러가 시장 개척을 할 수 있도록 돕는다.
판매 계획의 분할, 구현, 추적 및 평가를 담당합니다.
영업부 부사장역할 12 1. 지역 판매의 일상적인 관리.
2. 해당 지역 영업 사원의 판매를 계획, 준비, 지도 및 감독합니다.
3. 지역별 판매 계획을 세우고, 회사가 정한 판매 목표를 완성하고, 고객 환불을 보장합니다.
4. 회사 제품의 관련 기술을 파악하여 고객에게 기술 서비스를 제공할 수 있습니다.
이 지역의 딜러 개발, 커뮤니케이션 및 조정을 담당합니다.
원활한 판매 채널을 수립하고 유지 관리합니다. 신규 고객을 개발하고 기존 고객을 유지 관리합니다.
영업부 부사장역할 13: 호텔 일상적인 판매 작업의 구현 및 관리를 전폭적으로 담당하고, 고객 개발 및 유지 관리를 잘하며, 호텔 판매 업무의 구현이 호텔 운영을 향상시킬 수 있도록 합니다. 사장과 협력하여 호텔 판매 업무를 잘 하다.
1, 사장이 내린 판매 임무와 지표에 따라 호텔의 일상적인 판매 업무를 전개하고 실시한다.
2. 총괄 관리자가 호텔 판매 계획 및 고객 유지 관리 계획을 수립하고 구현을 책임지도록 돕습니다.
3. 모든 판매 채널과 소통하고 협력 중의 각종 문제를 제때에 처리한다.
4. 서로 다른 계약회사의 요구에 따라 필요한 계약계약서 텍스트를 작성하겠습니다.
5. 외상 매출금 감사 및 독촉을 전면적으로 책임진다.
6. 필요에 따라 호텔 판매 정책과 제도를 전면적으로 파악한다.
7. 정기적으로 사장과 소통하고, 호텔 경영 상황을 분석하고, 분석 결과에 따라 새로운 판매 계획을 세운다.
8. 중개 커미션 검사를 담당합니다.
9. 호텔 계약 데이터를 PMS 시스템에 완전히 입력하고 정기적으로 업데이트하는 책임이 있습니다.
10. 호텔의 매일의 상태를 제때에 이해하고, 유량을 합리적으로 조절하여 수익을 극대화한다.
1 1. 지역과 합작하여 공동 판매를 전개하다.
12. 사장을 도와 프런트 직원 호텔 판매 정책, 지표 및 기술을 지도하고 교육한다.
13. 상부에서 맡긴 다른 임무를 완수하다.
영업부 부사장역할 14 1. 마케팅 업무의 전면적인 관리를 담당하고, 정기적으로 회사 지도자에게 영업부의 일상적인 업무를 보고한다.
2. 회사 지도자가 제출한 각 업무를 수행 및 완성하고, 프로젝트의 각 단계에서 판매 목표를 달성합니다.
3. 유통업체의 현장 표준화 관리, 연락 및 소통, 협력 계약 및 도킹 판매의 일상적인 업무를 담당합니다.
4. 정기적으로 판매 회의를 조직하고, 안배를 점검하고, 마케팅 행위를 관리 및 규범화합니다.
이 프로젝트의 부동산 컨설턴트의 교육, 관리 및 평가를 담당합니다.
6. 판매 및 인도 과정에서 필요한 각종 증명서의 처리를 책임진다.
7. 구매자의 심각한 불만을 처리하고 회사의 이미지와 명성을 보호한다.
8. 마케팅 기획 방안, 광고 홍보 등 관련 업무를 개발하고 실시한다.
9. 영업 책임자가 고객 불만 사항을 처리하도록 지원합니다.
10, 전체 판매 및 고객 서비스의 전반적인 관리 및 구현을 담당합니다.
1 1. 지도자의 안배에 복종하여 지도자가 맡긴 다른 임무를 완수하다.
영업부 부사장역할 15 1. 회사와 협력하여 주요 마케팅 결정에 대한 조언과 정보 지원을 제공하는 마케팅 전략 계획을 수립합니다.
1. 회사의 마케팅 전략 계획을 담당하는 상급자와 협력하여 주요 마케팅 결정에 대한 조언과 정보 지원을 제공합니다.
2. 정기적으로 회사 사장과 행정인적자원부에 판매, 원가통제, 판매수익 등에 대한 회사의 마케팅 현황을 반영하는 정보를 정확하게 제공하여 회사의 중대한 결정에 대한 정보 지원을 제공한다.
3. 각종 판매 관리 제도와 규정을 조직하고 시행하며, 판매 관리 체계를 조직한다.
4. 회사 사장의 지도하에 각 부서와 긴밀하게 협력하여 일을 완성한다.
5. 회사의 규칙과 제도를 엄격히 준수하여 곳곳에서 솔선수범하다.
둘째, 조직은 연간 판매 목표와 계획을 세우고 작업 목표 계획을 세분화한다.
1. 판매 계획 수립, 판매 정책 결정, 판매 모델 설계.
2. 연간 판매 목표 및 계획 수립에 참여하고, 회사 리더십 결정을 제출하고, 검사 실시를 감독한다.
3. 회사의 판매 관리 제도를 조직하고, 영업사원의 적극성을 충분히 동원하고, 완벽한 판매망을 구축하여, 제품의 시장 점유율을 높인다.
4. 총량에 따라 일, 주, 월, 분기 계획으로 나누어 매월 말 전제로 사장과 행정부에 제출한다. 몇 만 원을 구체적으로 수량화했습니까?
5. 판매 목표 및 계획의 이행을 배포하고 감독합니다. 매월 초 사장과 행정부에 1-3 을 보고하고 지난달 목표 계획의 집행 상황을 요약한다. 완료된 특정 횟수입니다.
부서 관리를 책임지고 집행력을 높이다.
1, 미도영업 인력을 양성하고 미도영업 직원의 합격률을 높입니다. 교육 프로그램 개발, 매월 미국 이사 1 회 교육, 본 부서 직원의 영업 능력 향상 교육 계획은 마땅히 서면으로 사장과 인적자원부에 제출해야 한다.
2. 부서의 각급 심사 계획을 세우고, 영업 감독을 관리 및 정기적으로 검토하여 인사부가 영업팀을 선택, 보충 및 발전시키는 데 도움을 줍니다.
3. 제품 판매 진도에 맞춰 부서 작업 계획을 세우고 부서 업무를 합리적으로 배정합니다.
4. 부서 직원의 각 작업 계획 실행을 관리, 검사 및 평가합니다.
5. 영업 부서의 서비스 및 납품 계획을 수립하고 내부 보너스 분배 계획을 수립합니다.
6. 미국 이사의 판매 및 판매 공제를 매월 확인하고, 통계를 수행하고, 컴퓨터를 입력하고, 관련 정보를 행정 인사부에 보고한다.
7. 판매부문을 정성껏 조직하여 계획적으로 다른 등급의 매장으로 배송하여 회사의 경제적 효과를 높인다.
8. 영업 이사가 기입한 자료와 제품에 오류가 있는지 엄격하게 통제하고 점검하여 제때에 바로잡을 수 있도록 합니다.
9. 매 행사마다 영업 이사가 판매 임무를 개발하고 완료 상황에 맞는 상벌 제도를 마련할 수 있도록 도와준다.
10, 엄격한 통제 및 점진적인 판매 비용 절감, 비용 절감, 판매 비용 절감.
1 1, 판매 진도 이해, 직원 사상 동태 이해, 회의 교류, 사기 진작.
넷째, 고객 관리 계획 수립, 고객 관리 강화, 고객이 제기한 모든 질문에 대한 신속한 피드백
1. 고객에게 양질의 서비스를 제공할 수 있도록 고객 관리 계획을 수립합니다.
2. 고객 관리 구성, 제품 수리 파일 및 고객 파일 작성을 담당합니다.
3. 중요한 고객을 접대하고, 홍보 활동을 조직하고, 고객과의 좋은 관계를 유지한다.
4. 우리 회사의 브랜드 판매 통계, 판매 분석 등과 같은 고객 측정 관리를 잘 합니다. 고객의 비즈니스 분석 및 지침 고객으로부터 시장 관찰을 하다. 고객을 위해 판촉 지도를 하다.
5. 고객 마케팅 컨설턴트 (예: 고객 판매 정책 개발 지원) 고객의 판매 계획을 지원합니다 (고객 확대, 고객 이전, 마이크로몰 홍보 등). ).
6. 판매 계획에 따라 영업 이사가 정기 판매 활동을 조직하고, 애프터 서비스 지침을 완성하고, 고객 불만의 모든 문제를 처리할 수 있도록 지원합니다. 제때에 고객 분쟁을 처리하고, 해결할 수 없는 것은 가능한 한 빨리 상급자에게 보고한다.
7. 고객 불만 사항을 처리합니다. 고객 만족도 조사 실시 및 시기 적절한 피드백
다섯째, 회사의 규칙과 제도를 엄격히 준수하다.
여섯째, 사장이 맡긴 다른 임무를 완수하다.
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