구체적으로, 사람들이 성공이나 실패를 만날 때, 이러한 결과는 다른 요인에 따라 해석된다. 성공이 재능, 노력, 기술과 같은 내재적 요인 때문이라면, 그들은 이러한 성공을 자신의 능력으로 돌리는 경향이 있다. 반대로, 실패가 자신의 내적 원인 때문이라면, 그들은 이런 실패를 자신의 무능이나 결함으로 돌리는 경향이 있다.
그러나 성패가 행운, 기회, 환경 등과 같은 외적 요인 때문이라면. 그렇다면 그들은 이 결과를 내적 능력이 아닌 외적 요인으로 돌리는 경향이 있다. 이런 귀인은 자신에 대한 사람들의 평가뿐만 아니라 목표를 계속 추구하는 동기에도 영향을 미친다.
성공이 한 사람의 내면적 능력으로 귀결된다면, 사람들은 목표와 성취를 추구할 수 있는 동기를 갖게 될 것이다. (존 F. 케네디, 성공명언) 하지만 실패를 자신의 무능이나 결함 탓으로 돌리면 동력을 잃고 지치고 좌절할 수 있다. 게다가, 이런 귀인 방식은 다른 사람과 행동에 대한 사람들의 평가에도 영향을 줄 수 있다.
운이나 기회는 불안정한 외부 요인이다. 이 요인으로 인해 사람들이' 시기를 기다리는 회피' 의 집착으로 이어질 수 있다는 점도 수요가 많은 사람들이 경멸하는 것이다. 요컨대, 실패는 내외 불안정 요인, 즉 노력이 부족하고 운이 좋지 않은 경우에만 행위자가 원래의 행동을 더욱 견지할 수 있다.
Weiner 동기 부여 이론의 교육적 중요성
1. 귀인 이론: 개인이 타인이나 자신의 행동의 원인을 설명하는 사회인지 이론.
2. 목적은 행동의 인과관계를 분석하고 추측함으로써 사람이 처한 환경과 그 영향에 따른 행동을 통제하는 것이다.
3. 지각자가 타인과 자신의 행동을 어떻게 판단하고 해석하는가는 이론에 의해 해결되어야 하는 기본적인 문제이다.
4. 각기 다른 귀인 과정과 기능에 따라 다양한 귀인 원칙을 해석하여 그 환경과 수반되는 행동을 이해, 예측 및 통제하려고 합니다.
5.65438-0972 위너는 하이드의 귀인 이론과 엣킨슨의 성취동기 이론을 바탕으로 자신의 귀인 이론을 제시했다.
6. 비나의 기본적인 동의 행위의 원인은 내인과 외인으로 나뉘며, 그는 또 새로운 차원인 원인을 임시와 안정으로 나누었다.
7. 웨너의 귀인 이론의 요점은 사람의 성격 차이, 성패 경험 등이 그 귀인에 영향을 미친다는 것이다. 한 사람의 이전 성취에 대한 귀인은 다음 성취에 대한 기대, 기분, 노력의 정도에 영향을 줄 수 있다.
8. 개인의 기대, 감정, 노력은 성취 행동에 큰 영향을 미친다.