첫째, Ogut 제품 라인 계획 프로세스:
우선, 우리가해야 할 일은 명확한 제품 포지셔닝입니다. 그런 다음 제품 라인 구조를 개선하고, 각 제품의 각 임무를 명확히 하며, 기업 보량 폴리의 토대를 마련합니다.
둘째, 제품 포트폴리오를 만드는 것입니다. 판매할 제품은 무엇입니까? 시장 접근을 위해 어떤 제품을 생산합니까? 브랜드 이미지 향상을 위해 어떤 제품이 출시되었습니까? 어떤 차별화된 제품 포트폴리오가 세그먼트 대상 소비자의 요구를 충족시킬 수 있습니까?
마지막으로, 기업이 제품 수명 주기를 인식할 수 있도록 지원합니다. 즉, 제품 수명 주기의 유기적 조합에 따라 제품 그룹의 상호 작용 및 보완 효과를 형성합니다. 제품 수명 주기는 기업의 제품 전략 및 마케팅 전략과 직접적인 관련이 있습니다. 기업의 제품에 긴 판매 주기를 주기 위해서는 제품의 수명 주기를 이해하고 시장에 내놓을 때 유기적으로 결합해야 하며, 어떤 것은 화살을 쏘아야 한다. 제품 수명 주기의 특성에 따라 서로 다른 시기의 서로 다른 제품에 대한 판매 전략을 수립하고, 수명 주기가 다른 제품은 보스턴 매트릭스에서 서로 다른 제품 작업을 수행합니다.
개발 기간: 매출이 0 이고 회사 투자가 계속 증가하고 있습니다.
도입 기간에는 판매가 느리고 초기 이윤은 보통 낮거나 음수이다.
성장기, 매출이 빠르게 증가하고 이윤이 크게 증가했다.
성숙기, 이윤이 정점에 이르면 점차 줄어든다.
경기 침체기에 제품 판매량이 현저히 감소하고 이윤도 크게 감소했다.
이에 대한 제품 구간 분석을 수행하려면 어떤 것을 활성화해야 합니까? 무엇을 홍보해야 합니까? 어떤 것이 퇴시해야 합니까?
둘째, Ogut 은 다양한 엔터프라이즈 채널을 구축합니다
1, 오구트 컨설팅 마케팅 채널 전략 원칙:
마케팅 채널 전략은 통합 마케팅 계획에서 가장 중요합니다. 원가를 낮추고 기업의 경쟁력을 높이는 데 중요한 의의가 있다. 시장이 새로운 단계로 발전함에 따라 기업의 마케팅 채널도 끊임없이 새로운 변화를 일으키고 있으며, 오래된 채널 모델은 더 이상 형세의 변화에 적응할 수 없다. 채널 확장 방향, 유통망 건설 및 관리, 지역 시장 관리, 마케팅 채널의 자제 및 방사선 요구 사항을 포함합니다.
Ogut 기관은 다양한 지역, 채널, 제품의 특징을 결합하여 다양한 배포 채널 운영 모델을 구축하여 배포 채널 출력을 극대화한다고 주장합니다. "지역+제품+채널" 의 다중 합성 모드. 마케팅 채널의 선택은 제품 가격 책정과 같은 다른 마케팅 결정에 직접적인 영향을 미칩니다. 제품 전략, 가격 전략, 판촉 전략과 마찬가지로 기업이 시장을 성공적으로 개척하는 데 있어 핵심이며 판매 및 경영 목표를 달성하는 중요한 수단입니다.
2.Ogut Consulting 의 선택적 마케팅 채널:
채널 (channels) 의 유형은 매우 다양하며, 기업의 자원은 직접 또는 간접 채널, 긴 채널 또는 짧은 채널, 넓은 채널 또는 좁은 채널, 단일 마케팅 채널 또는 다중 마케팅 채널, 기존 마케팅 채널 또는 수직 마케팅 채널 등 제한되어 있습니다. 심도 있는 배포를 진행하기 전에 선택하기 전에 종합적인 분석과 선별을 수행하여 서비스 기업에 적합한 마케팅 채널 전략을 개발하거나 혁신해야 합니다.
오거트 컨설팅은 채널 전략의 새로운 추세를 파악합니다.
첫째, 채널 구조는 터미널 시장 건설을 중심으로 합니다. 과거에는 기업들이 판매 채널의 미드필더에 더 많은 관심을 기울인 다음 시장 투기와 큰 정책을 통해 판매 업무를 전개했습니다. 시장이 상대적 포화 상태로 접어들면서 기업에 대한 요구가' 경영 채널' 에서' 경영 채널 터미널' 으로 바뀌었다.
둘째, 채널 구성원은 기업의 파트너십으로 발전할 것이다. 전통적인 채널 관계는 서로의 개인적 이익 극대화를 추구하는 것을 목표로 하지만, 파트너 판매 채널에서는 벤더와 리셀러 간의 관계가 통합적으로 관리되어 공급업체 채널의 그룹 통제를 실현하여 분산된 리셀러가 유기적 시스템을 형성할 수 있도록 합니다. 채널 구성원들이 힘을 합쳐 각자의 목표나 모두의 목표를 실현하다.
마지막으로, 채널 체계는 전통적인 피라미드형에서 편평화와 탄성 복합형으로 발전했다. 판매 채널은 평평한 구조로 바뀌었다. 즉, 판매 채널이 점점 짧아지고, 판매망이 점점 많아지고 있다. 판매 채널을 줄이고 유연성을 잃지 않으면 기업의 채널에 대한 통제력을 높일 수 있습니다. 판매망의 증가는 효과적으로 제품의 판매량을 촉진시켰다.
3.Ogut 컨설팅 서비스의 품질을 보장하는 방법?
1, 완벽한 관리 시스템
Ogut 는 과학화, 정교화, 디지털 관리를 실시하여 고객과 함께 마케팅 문제를 해결합니다. 이 회사는 기업의 제도화, 법제화, 지적 문화와 기업가 정신을 핵심으로 하는 기업 문화 체계를 대대적으로 추진하여 특색 있는 기업 문화 활동을 실시하고, 직원 경력을 목표로 하는 인센티브 체계를 구축했습니다. 마케팅을 목표로 하는 품질 관리 체계, 효율성 향상을 목표로 디지털 기술을 기반으로 하는 내부 인터넷 오피스 체계. 통합을 수단으로 유명 브랜드의 관리 브랜드 커뮤니케이션 및 관리 시스템 구축, 교육 및 학습을 핵심으로 하는 인적 자원 시스템 등 이러한 시스템은 Ogut 기관의 과학, 규범, 시스템, 선진, 선도적인 관리 시스템을 구성하며, 우수한 관리에 의존하여 우리의 서비스를 더욱 규범적이고 안정적으로 만듭니다.
2.Ogut Consulting QA 품질 보증 시스템:
고객 기업에 대한 서비스 품질을 보장하기 위해 Dell 은 총지배인과 각 부서의 전문 이사로 구성된 품질 보증 팀을 설립했습니다. QA 팀은 고객에게 프로그램을 제출할 때마다 텍스트의 중요도에 따라 품질 점수를 매깁니다. 제품이 합격 점수에 미치지 못하면 제작진이 수정해야 하며, 각 작업의 품질 점수는 직원의 월말 평가에 포함됩니다. 시장 조정의 탐구성 연구, 방안 도입 후 효과 평가, 시장 지원 등 필요한 테스트도 실시했다.
Ogut 은 전문적이고 안정적이며 지속적이고 최적화된 팀 컨설팅 서비스를 제공합니다 ...