문안을 잘 쓰는 것은 황금대로이다.
그렇다면 어떻게 하면 좋은 문안이 될 수 있을까?
1, 감성
나는 좋은 문안 제 1 원칙이 감성일 것이라고 생각한다.
감성적인 사람은 종종 삶을 사랑하는 사람이다.
감성적인 사람은 더욱 공감한다.
감성적인 사람은 감성적인 글을 더 쉽게 쓸 수 있다.
이것들은 모두 좋은 문안의 핵심 기술이다. 그것과 관련된 몇 가지 이야기를 해 드리겠습니다.
이신이 빈번하다. 우리 문안 여왕에 대해 들어보셨을 겁니다. 이신빈도 선생님은 수십 권의 사례서를 썼는데, 그중 많은 것이 베스트셀러였으며, 그녀 자신의 화물을 운반하는 능력은 우리 동료들의 감탄을 받았다.
이신빈도 양은 좋은 습관이 있다. 그녀는 특히 영화 보는 것을 좋아한다. 그녀의 많은 문안 영감은 모두 영화에서 나온 것이다. 그녀는 영화에서 그 감동적인 문장들을 자주 보고, 일리가 있다면 녹화할 수 없다고 말했다. 많은 영화에서 눈물을 흘리는 대사가 모두 그녀가 각색한 문안이 되었다.
당신을 감동시키는 것은 종종 다른 사람을 감동시키기 쉽다.
아침에' 블루연꽃' 이라는 노래를 들으니 어느새 진묵, 야오기, 벼성 아딘이 생각난다. 나도 핑클레이가 울면서 택시를 쫓는 모습이 생각난다.
우리를 감동시킨 사람도 늘 다른 사람을 감동시킬 수 있다.
좋은 문안은 먼저 자신을 감동시켜야 다른 사람을 감동시킬 수 있다. 만약 당신이 특히 이성적이라면, 후각이 예민한 사람이 아닐 수도 있고, 사용자감에서 훨씬 약해질 수도 있습니다.
한 가지 더 이야기를 해 주세요.
대만성에는 특히 강력한 문안이 있습니다, 루 씨. 루 선생님은 왼편 커피를 위해 수상 작품을 한 편 썼다. 이 수상작품은 당시 어떻게 썼습니까?
루 씨는 왼쪽 은행의 카페에서 여러 날 앉아 있다가 창밖을 오가는 사람을 보고 갑자기 이 말을 썼다.
사람은 파리에서 가장 아름다운 풍경이다.
나는 그가 창가에 앉아 사람들이 오가는 것을 보고, 젊은이들이 서로 껴안고, 어른이 손을 잡고, 미녀가 거리를 걷고, 잘생긴 남자가 제멋대로 노래를 부르는 것을 보았을 것이라고 생각한다.
내가 자주 말하는 또 다른 문장은 루 씨가 쓴 것이다. 그는 말했다:
"좋은 이야기를 사는 것보다 좋은 이야기를 쓰는 것이 낫다. 너는 먼저 한 사람, 떳떳한 사람이 되어야 한다. 감동과 감사를 받고 싶은 사람이 되다. 이런 사람이 되면 좋은 이야기를 하고 좋은 이야기를 쓸 수 있다. "
보세요. 만약 네가 이런 사람이 된다면, 너는 반드시 좋은 문안이 될 기회가 있을 것이다.
광고는 주로 관대하다.
사실 처음부터 나는 이런 사람이 아니었다.
많은 사람들과 마찬가지로, 나의 관점은 항상 흑백이 아니다. 나는 내가 이해할 수 없는 생각을 받아들일 수 없다.
예를 들어 4 년 전 위챗 업무, 3 년 전 비트코인, 2 년 전 Tik Tok, 오늘의 철자가 많다, 비디오 번호.
나는 아직도 이해할 수 없다.
그리고 나는 그때 특히 배척할 것이다. 예를 들어, 왜 누군가가 Tik Tok 을 칠하는데 몇 시간이 걸리는지, 왜 Tencent 가 비디오 번호를 만드는지 이해할 수 없습니다. 분명히, 우리는 너무 피곤, 위챗, 너무 많은 시간을 차지 하 고 동영상에 묶여, 그래서 우리는 위챗 들에 의해 더 많은 시간을 박탈 했다.
그러나 나는 오늘 이해했다. 존재하기 때문에 의미가 있다.
나는 좋아하지 않는다, 어쩌면 다른 사람이 좋아할지도 모른다.
어떤 사람은 돈을 벌 수도 있고, 어떤 사람은 비디오 학습을 할 수도 있고, 어떤 사람은 비디오를 닦고 시간을 낭비할 수도 있다.
사람마다 시간을 이용하는 방식이 다르기 때문에 너는 이해할 수 있지만 배척할 필요는 없다.
당신이 많은 것을 배척할 때, 당신은 많은 것을 배울 수 없습니다. 네가 뼈에서 이런 것들을 인정하지 않기 때문에, 자연학은 할 수 없다.
나는 이전의 나를 포함한 많은 사람들을 만났다. 내가 동의하지 않는 많은 일을 들을 때, 나는 항상 짜증이 나고, 심지어 다른 사람을 방해하려고 하지만, 오늘 나는 하지 않을 것이다. 포용해야 더 많은 것을 배울 수 있다는 것을 알고 있기 때문이다.
예를 하나 들어보죠.
한번은 훈련에 참가하러 갔는데 비싸고 온 사람도 기업 관리자와 창업자였다.
처음 입장했을 때 특히 익숙하지 않았습니다. 특히 시끄러운 수업 모드라서 닭피를 맞은 느낌이 들어 회의장은 계속 시끄러웠다.
나는 그때 매우 괴로웠다.
나는 조용히 수업을 듣고 조용히 필기하는 것을 좋아하는 사람이다.
하지만 회의장은 정말 시끄러워서, 늘 자신을 소개하고, 자신이 어디 사람인지, 무엇을 하는지 큰소리로 말한다.
어차피 나는 싫다. 나는 공책에 첫 줄을 적었다. "나는 X 시에 있는데 회의장 소음은 내가 집에 돌아가길 원했다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 이번에는 할머니와 집에 가는 게 좋을 것 같아요. "
내가 떠나기로 결심할 때, 이 훈련의 창시자가 나왔다. 그는 처음에 이렇게 말했다.
"사람은 다른 때에 자신을 즐겨야 한다. 만약 네가 여기에 온다면, 너는 여기에 녹아들어야 하고, 이곳의 생각을 보고, 무엇이 너를 남달랐는지 보아야 한다. "
진실을 말하다. 나는 그 말에 감동을 받은 것이 아니라 내가 받아들일 수 없는 것에 대해 조금 배척했다고 느꼈기 때문에 감동을 받았다. 정말 나쁜가요, 아니면 제가 익숙하지 않은 건가요?
나는 마음속으로 스스로에게 물었다. 나중에야 알게 된 것은 사실 자신의 배척이고, 자신이 진지하게 적응하지 않았다는 것이다. 그리고 저는 한 가지 일을 했고, 그 후 정말 많은 수확을 가져왔습니다.
제가 한 일은 ：
"FM 을 노력해서 그들을 좋아하게 하라."
이틀 후, 나는 나의 계획에 박수를 치며 기뻐했다. 이 수업은 확실히 명실상부하다. 나는 아직 그 패턴에 완전히 적응할 수는 없지만, 나는 이 장소에서 창업에 관한 진실한 것을 많이 배웠다.
만약 내가 그때 떠났다면, 나는 지금 창업 성적이 그 때보다 더 나쁠 것이라고 생각한다.
만약 내가 그때 떠났다면, 나는 관용을 배웠던 시간이 훨씬 느려질 것이라고 생각했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 용서명언)
포용을 배웠기 때문에, 나는 다른 모델 뒤에 있는 상업을 배웠다. 나는 이전에 이해하지 못했던 많은 것을 이해했고, 실재하는 것도 많이 배웠다. 나는 특히 이 장소에 감사한다.
나도 그때 남아 있던 나 자신에게 감사한다.
나중에 나는 많은 문안을 분석하고, 많은 문안서를 읽고, 자신의 편견 없이 너그럽게 보고, 마침내 이전에 이해하지 못했던 많은 판매 행위를 이해하게 되었다.
나는 심리학 뒤에 있는 많은 이치를 이해하기 시작했다.
봐라, 이것이 바로 관용이 문안 분야에서 너에게 주는 수확이다. 물론 관용은 문안 분야뿐만 아니라 생활과 사업에서도 마찬가지다.
3. "결코 만족하지 않는다"
"결코 만족하지 않는다" 는 것은 사실 중성어이다. 문건에 있어서, 이것은 좋은 뜻이다.
최근 몇 년 동안 나는 "모든 복사본이 전설이 될 기회가 있다" 는 말을 특히 믿었다.
요 몇 년 동안 많은 문안을 썼는데, 어떤 문안은 정말 수십만의 수익을 가져왔다. 이것은 내가 이전에 생각해 본 적이 없는 것이다. 심지어, 우리는 50% 에 가까운 변환율의 문안을 쓴 적이 있다.
그럼 이 좋은 문안은 어떻게 썼나요?
운을 배제한 성분은 대부분 무수히 교환한 것이다.
문안 토로를 바꾸는 것은 좋은 문안의 기본 능력이다. 지난 이틀 동안, 우리는 폐쇄된 나라에서 프로젝트를 해왔다. 우리 동료 중 한 명이 작문 사건을 책임지고 있다. 그녀는 이미 7 ~ 8 개의 버전을 연속해서 썼지만, 아쉽게도 우리는 여전히 실패했다.
그래서 수정해야 하고 써야 한다.
많은 사람들이 문안을 쓰는 것은 단지 지나칠 뿐, 거의 충분하다. 그러나 좋은 문안은 극한의 체험을 추구한다. 정해진 시간 내에 가능한 한 많이 바꿀 수 있고, 적어도 자신을 만족시킬 수 있다.
만약 팀이 있다면, 그것은 참담할 것이다.
팀에 던져질 수도 있고, 많은 사람들이 너에게 주먹을 날릴 것이다. 이때 너는 또 바꿔야 한다.
나는 네가 몇 가지 이야기를 들었을 것이라고 믿는다.
일부 문안 팀은 종종 팀원들을 데리고 철수하여 사람이 많지 않은 마을을 찾는다. 모두가 머물면 십여 일이니, 좋은 문안을 얻기 위해서이다. 문안, 아무 일도 하지 않고 문안 작성 및 수정을 담당한다. 그래서 좋은 문안이 많이 나왔다.
어떤 사람들은 내가 많은 선생님들이 문안을 쓰는 것이 좋은 생각이라고 말하는 것을 보았고, 문안을 쓰는 것이 갑자기 기발한 생각이라고 말하는 사람도 많다고 말할지도 모른다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
예, 이런 문안도 있습니다. 하지만 많은 경우, 심지어 90% 의 문안이 서서히 바뀌었다.
한 번에 성형하거나 변화가 크지 않은 문안은 매우 드물다.
좋은 문안이 되고 싶다면, 기본적으로 생활에 대해' 비슷하다' 고 말할 기회를 잃게 된다.
4. 입을 꼭 다물다
문안은 기본적인 직업윤리를 가져야 한다.
우리는 문안을 쓰고 프로젝트를 하기 때문에 많은 고객의 프라이버시 정보를 자주 알고 있다.
예를 들어, 일부 기업 상품의 비용 및 가격 프로세스, 심지어 일부 기업의 운영 및 비즈니스 모델도 알고 있습니다.
어떤 불량문안은 이 정보를 마음대로 팔아서 함부로 말하는 것은 비도덕적이다.
어떤 문안이든 먼저 "입을 꼭 다물어라" 고 해야 한다. 너는 너의 고객에게 책임을 지고 그들에게 충성해야 한다. 고객의 어떤 비밀도 함부로 누설하지 마라.
이전에 한 가지 소식을 들었다. 업계에는 문안이 하나 있는데, 여러 가지 경우에 기업 정보를 자주 이야기한 후, 그 사람은 곧' 봉쇄' 되었다. 많은 기업 관리자들이 이 사람에게서 이 정보를 들었기 때문에 다시는 이 사람을 찾아 사건을 쓰지 않을 것이다.
그리고 많은 경우에 친구들과 밥을 먹을 때, 그 사람에 대한 친구들의' 악평' 을 들을 수 있었다. 아주 나쁘다. 내 개인 브랜드가 이미' 폐기' 된 것과 맞먹는다. 내가 다른 업종에 가지 않는 한, 기본적으로 다시 일어날 기회가 없다.
문안, 제때에 입을 다물는 법을 아는 것이 가장 기본적인 직업도덕이다!
자, 이것은 문안으로서의 네 가지 기본 제안입니다. 더 자세한 정보를 알고 싶으시다면, 몇 가지 질문을 하고 싶으시다면 메시지를 남겨주세요.