구체적인 조치와 방법은 다음과 같습니다.
첫째, 리더십을 강화하고, 사상을 통일하고, 동원 작업을 잘 하는 것이다. 모든 직원들이 현재의 형식을 깊이 이해하게 하다. 1 분기에는 주요 은행과 금융기관들이 다투어 고객을 쟁취하고 예금을 흡수하고 대출을 발행했다. 우리 사회는 엄청난 경쟁 압력에 직면해 고퀄리티를 위해 협회가 내린' 개문홍' 지표와 임무를 효율적으로 완수하고 있다. 우리 지사의 모든 직원들은 자신의 경계의식과 경쟁의식을 높이기 위해 적극적으로 행동해야 한다. 목표와 임무를 명확히 하다. 지부 주임의 통일 지도하에 적극적으로 단결하다. 통일된 목표와 사상을 형성하다. 모든 직원은 자발적으로 고객에게 가서 시장에 간다. 각자의 고객 자원을 최대한 활용하여 각자의 장점을 발휘하다. "개문홍" 을 위해 계획을 세우고 노력하다.
둘째, 대출 마케팅 강화, 승인 및 관리 업무 수행 전원대출의 마케팅 책임을 강화하고 경쟁의식을 세워야 한다. 대출 마케팅의 경쟁 의식을 확고히 확립하다. 대출 마케팅에는 임무, 스트레스, 동기 부여가 있습니다. 모든 직원은 신용 업무를 숙지하고 이해해야 할 뿐만 아니라 업무 프로세스에도 정통해야 한다. 모든 대출의 질이 높고, 본이자가 위약이 없고, 형식이 정상적인 마케팅 직원은 이자 소득의 일정 비율에 따라 긍정적인 인센티브 정책을 실시하여 직원 본인에게 현금화한다. 반면 대출 마케팅은 잘 형성되지 않고 연계 심사를 실시한다. 금융 상품의 장점을 충분히 발휘하여 도시 고객의 요구를 만족시켜야 한다. 이 지역의 산업 구조와 경제 구조에 따르면, 현지 여건에 따라 과학적 마케팅 전략을 세우고, 대출자를 확고히 세우는 것은 신용사의 생존 발전의' 의식주 부모' 라는 이념으로, 대출자에게 양질의 효율적인 서비스를 적극적으로 제공하고, 경제 발전을 돕고, 대출 마케팅의 주동성을 높이고, 다양한 계층, 그룹, 고객의 신용 수요를 충족시키고, 공승을 실현하다.
셋째, 벤치마킹 쇼핑몰 건설을 실시하여 서비스 수준을 높이다. 벤치마킹 쇼핑몰 건설은 202 1 의 중요한 업무로 2022 년에도 온라인 쇼핑몰 양질의 문명 서비스 건설을 계속 강화할 것이다. 첫째, 사회 내부의 문화 건설을 강화하고 팀의 응집력을 강화해야 한다. 두 번째는 직원 교육 학습을 강화하고 직원의 전문 기술과 소양을 향상시키는 것이다. 셋째, 비즈니스 네트워크 환경 건설을 강화하고, 사무실 6S 문화를 홍보하고, 카운터 서비스 프로세스를 규범화합니다. 우리의 브랜드 이미지를 향상시키기 위해서.
은행 회사 사업 개발 전략
고객과 예금 자원의 확대는 기층점 회사의 업무 강화의 관건이며, 동시에 고객의 요구에 따라 제때에 마케팅을 전개하여 기업에 전방위적인 금융 서비스를 제공해야 한다. 저자는 다음 세 가지 핵심 링크를 파악해야한다고 생각합니다.
첫째, 마케팅 목표를 잠그고 주요 공격 방향을 설정하십시오.
우선, 기층은행은 영업망이 있는 지역의 시장 조사를 강화하고, 고객 및 자금 정보를 체계적으로 수집하고, 현지 경제와 동업 상황을 진지하게 분석하고, 자신의 업무 발전의 우세와 열세를 명확히 하고, 현지 여건에 따라 발전 방향과 마케팅 목표를 잠그고, 실행 가능한 마케팅 방안을 마련하고, 경쟁 주도권을 쟁취하고, 업계를 선도하는 경쟁 우위를 확보하기 위해 노력해야 한다.
둘째, 기층은행은 업무 발전의 주공 방향을 잠그고,' 재고 파악, 새로운' 2 트랙 발전 전략을 결정하고, 재고 계좌 유지 관리 및 재고 고객 발굴 잠재력을 높이고, 고객과의 협력의 깊이와 폭을 넓혀야 한다. 동시에 중요한 정부 기업에 대한 방문을 강화하고, 출처 정보를 수집, 발굴 및 파악하고, 지방 정부 기업의 새로운 프로젝트, 특별 자금, 투자 유치, 기업 생산 관리 등을 파악한다. , 그리고 마케팅 작업이 항상 지속적인 소스를 가지고 있는지 확인하십시오; 또 공고객에게 마케팅할 때는' 크고 작지 않다' 는 원칙을 고수해야 하며 참깨와 수박을 줍고 꽃이 피게 해야 한다.
두 번째는 마케팅 목표를 구체화하고 차별화 된 서비스를 구현하는 것입니다.
기층은행은 고객 정보를 빗어 분류 등급 관리를 실시해야 한다. 고객의 자금 규모와 발전 전망에 따라 고객을 일반 고객, 중급 고객, 프리미엄 엔터프라이즈 고객으로 나눌 수 있으며, 각 계층의 고객에 대해 서로 다른 마케팅 전략을 채택해 고객 상황의 변화에 따라 조정할 수 있습니다. 일반 고객의 경우 서비스 마케팅을 중심으로 비즈니스 카운터와 로비 직원이 유지 관리할 수 있습니다. 중급 고객의 경우, 자신의 가치로 인해 동업자의 경쟁을 불러일으킬 수 있으며, 기업은 이미 규모를 갖추기 시작했고, 성장세를 보이고 있다. 따라서 전문 인력이 유지 관리하고, 좋은 서비스를 바탕으로 정서적 투자를 늘리고, 정기적이고 비정기적인 방문 방식을 취하고, 기업 동향을 적시에 이해하고 파악하고, 적시에 조사를 실시해야 한다. 프리미엄 엔터프라이즈 고객의 경우, 높은 금 함량, 중요한 지위, 복잡한 고객 관계, 관리 수준, 은행과의 밀접한 연계로 업계에서 가장 경쟁이 치열합니다. 따라서 관계 마케팅, 서비스 마케팅, 맞춤형 마케팅, 적절한 고위 마케팅을 위해 정교하고 효율적이며 인내심 있고 근면한 마케팅 팀을 구축해야 합니다.
셋째, 전방위적으로 출격하여, 다각도로 시장을 강탈하다.
첫 번째는 크고 강한 재세 가구이다. 재세 시스템의 고객은 줄곧 자금이 방대하고 영향력이 크다. 따라서 기층은행 책임자는 이런 기관 고객의 마케팅을 우선 순위로 삼아야 하고, 달리기를 아낌없이 해야 하며, 현지 금융부문의 고위층과 반복적인 관계를 유지하고, 좋은 관계를 맺어야 하며, 책임있는 마케팅 팀을 구현하고, 마케팅 목표를 명확히 하고, 모든 방면의 정보 소통을 잘해야 한다.
두 번째는 비 대출자에게 자원을 요청하는 것이다. 주식무대출 고객은 노력을 통해 수익을 얻을 수 있는 보고이며, 기층은행 책임자는 일상적인 유지 관리와 동시에 정보 캡처에 주의를 기울여야 한다. 예컨대 예금 증명서 발행, 증자 업무 처리, 인출액 증액 신청, 기업이 정산 요구로 자금 일일일보고서 인쇄, 기업 재무인력과 채팅하여 얻은 정보, 기업의 각 자금의 흐름 등 고객의 업무 발전과 연계되어 미묘하고 쉽게 간과할 수 있는 마케팅 기회를 파악해야 한다.
셋째, 핵심 고객 기반을 파악하십시오. 기층은행이 핵심 고객과 협력할 수 있다면 관련 업무에 큰 영향을 미칠 것이다. 따라서 기층은행은 전반적인 장점을 충분히 발휘하고, 팀워크에 의지하고, 한마음 한뜻으로 공관하고, 기업의 고위 경영진과 밀접한 관계를 맺고, 현지 선두 기업과 회사 상장을 적극적으로 쟁취하여 현지 시장 점유율을 더욱 높여야 한다.
넷째, 대출로 마케팅을 연장하다. 대출 대출 예금은 고객 자원을 확대하는 가장 좋은 수단 중 하나이다. 따라서 기층은행은' 자산업무 발전으로 부채 업무 발전을 이끌어간다' 는 이념을 세우고 양질의 선두 기업을 적극 마케팅해 대출을 신고하고 이런 업무를 확대해야 한다. 또한 대출 자금의 폐쇄 관리를 강화하고 기업 판매 수익 회수 관리를 강화하고 고객 자금 회수를 촉진해야 한다. 동시에 중점 대출자를 붙잡고, 상류 하류 고객의 확장 마케팅을 잘 하고, 그 활력을 발휘하며, 회사 업무의 빠른 성장을 촉진할 수 있다.
다섯째, 신제품으로 마케팅 칩을 늘린다. 제품 커버율을 높이고 기업 충성도를 높이는 것은 고객을 유치하고 안정시키는 효과적인 조치이다. 기층은행은 기업사업단위, 협회에 자주 들어가 금융서비스를 제공하고, 고객과의 협력의 깊이와 폭을 넓히며, 고객 수용도가 높고 수익성이 높은 신제품을 적극 홍보하고,' 제품으로 고객을 마케팅하고, 제품으로 시장을 개척하고, 제품으로 회사의 업무를 빠르게 성장시키는' 새로운 국면을 개척할 수 있다. 예를 들어 산업단지에 의존하여 이탈식 셀프은행 설립을 지원하면서 기업 중점 마케팅에 들어가 임금업무를 대신하고, 은행 카드와 전자은행 제품의 마케팅을 지원하고, 마케팅 칩을 늘린다.
여섯째, 연계 마케팅 모델의 정상화를 촉진한다. 기층은행은 업무 창구 주진지 서비스를 잘 하고 카운터 로비 현장 삼환 연계 마케팅 메커니즘을 보완하며 모든 자원을 최대한 활용해 회사 업무를 확대해야 한다. 예를 들어, 제품 마케팅 전문가들은 아침 회의에서 경험을 교환하는 등. 따라서 "창" 생산성, 로비 일일 서비스 품질 및 계정 관리자의 대외 마케팅 능력을 향상시키고 정보 공유, 내부 및 외부 연계, 상호 협력 및 공동 관리 마케팅 모델을 표준화합니다.
일곱째, 기업 마케팅 팀의 관리를 강화하다. 동업 경쟁이 치열하고 고객의 금융 서비스 수요가 날로 증가하는 오늘날, 기층은행은 마케팅 담당자의 이미지를 중시하고 마케팅 팀의 자질을 높이며 마케팅 브랜드를 만들어야 한다. 계정 관리자의 핵심 부분을 파악하고 인력 부족의 어려움을 극복하고 전담 기업 계정 관리자와 인민폐 전문가, 결제 엔지니어를 배치하여 능력 있고 책임감 있는 직원을 회사 계정 관리자에게 충실하게 하고, 전문 업무를 위한 태스크 팀을 적시에 설립하고, 비즈니스 지식 학습 및 교육을 강화하고, 양적 지표를 사용하여 성과를 계정 관리자 소득과 직접 연결하고, 공정한 평가를 수행하고, 계정 관리자의 마케팅 적극성을 충분히 동원하고, 추진해야 합니다.
여덟째, 공공 예금에 대한 세밀한 관리를 실시하다. 풀뿌리 은행은 공공 사업의 기본 관리를 강화하고, 공공 사업의 전반적인 발전을 정기적으로 모니터링 및 분석하고, 주요 고객 및 대형 시스템 회사에 대한 모니터링 계정을 하나씩 설정하고, 자금 유입 및 유출의 변화를 적시에 파악하고, 일주일에 한 번 이상 사무실 회의를 열고, 관련 데이터 및 정보를 통보하고, 시장, 고객 및 동업 정보를 분석하고, 공공 사업 발전을 촉진하는 효과적인 솔루션을 제시해야 합니다.
상업은행 대출 업무의 마케팅 방식은 무엇입니까?
안녕하세요, 상업은행 대출 업무의 마케팅 방식은 다음과 같습니다.
시장 관리 이념
고객의 실제 수요
시장 적응성 및 유연성
마케팅 이념을 세우다
공공 대출 마케팅 계획에 대한 소개는 여기서 끝냅시다.