요약은 종합적이고 체계적인 종합 검사, 종합 평가, 종합 분석, 종합 연구, 성과 분석, 단점, 경험 등을 수행하는 것입니다. 요약은 일종의 지원서 작성이며 합리적 사고의 작업을 수행하는 것입니다. 요약과 계획은 서로 보완적이며 계획에 기반해야 합니다. 계획은 항상 개인적인 경험을 바탕으로 합니다.
요약의 기본 요건
1. 요약에는 상황에 대한 개요와 서술이 있어야 하며, 일부는 간단하고 일부는 상세해야 합니다. 이 부분에서는 주관적 및 객관적 조건, 유리한 조건과 불리한 조건, 근무 환경 및 기반을 분석합니다.
2. 성과와 단점. 이 부분이 요약의 핵심입니다. 요약의 목적은 성과를 확인하고 단점을 파악하는 것입니다. 어떤 성과를, 얼마나, 어떤 방식으로, 어떻게 달성했는지, 단점은 어떤 분야에서, 어떤 성격이며, 어떻게 개선할 것인지 명확하게 말해야 합니다.
3. 교훈. 어떤 일을 하면 항상 경험과 교훈을 얻게 됩니다. 미래의 작업을 용이하게 하기 위해서는 과거 작업의 교훈을 분석, 연구, 요약하고 집중하여 이론적 수준까지 끌어올려 이해해야 합니다.
미래 계획. 향후 업무의 과제와 요구 사항에 따라 이전 기간의 교훈을 배우고 노력 방향을 명확히하며 개선 조치를 제시합니다.
요약 메모
1. 현실적으로 성과를 과장하지 않고, 단점을 축소하지 않으며, 거짓이 없어야 합니다. 이것이 교훈을 분석하고 학습하기 위한 기초입니다.
2. 명확하게 정리되어 있습니다. 요약은 사람들이 볼 수 있도록 작성합니다. 명확하지 않으면 사람들이 읽을 수 없고, 읽어도 이유를 모르기 때문에 요약의 목적을 달성할 수 없습니다.
3. 적절하고 상세해야 합니다. 자료는 필수적이고 경이로운 것이며 중요한 것이 있고 잡초를 제거하고 본질을 저장하기위한 부차적 인 글도 있습니다. 요약의 문제는 기본과 보조로 나누고, 상세해야 하며, 상세한 것은 상세해야 하고, 축약은 생략해야 합니다.
요약의 기본 형식
1, 제목
2. 본문
서두:개요, 일반적 평가, 전체 내용을 요약합니다.
주제:성과와 교훈의 단점에 대한 분석.
결론:문제점을 분석하고 방향을 명확히 합니다.
3. 서명 및 서명일
문항 2:영업사원 주간 보고서 작성 방법 첫 줄:월요일부터 주말까지, 둘째 줄:장소, 어느 날에 해당하는 어디를 갔고, 셋째 줄:사람, 그날 만난 사람, 넷째 줄:행사, 그날 무엇을 했고, 다섯째 줄:구체적인 내용, 여섯째 줄:결과, 일곱째 줄:요약.
질문 3:저는 영업 사원이지만 리더에게 주간 보고서를 제출해야 합니다. 이 주간 보고서를 작성하는 가장 좋은 방법은 무엇인가요? 판매 보고서에는 판매 금액, 수량, 단위 시간당 판매 비율(다양한 모델, 카테고리), 재고, 경쟁 제품 분석, 판매 분석 및 대책(베스트셀러, 판매 부진 이유), 다음 주에 수행할 업무 등이 포함되어야 합니다.
질문 4: 영업사원을 위한 주간 보고서는 어떻게 작성하나요? 저는 인테리어 회사에서 일하고 있습니다. 참고용으로 샘플을 보내드리겠습니다.
XX 인테리어 회사 마케팅 부서 기획 프로그램
I. 사업부의 업무 방식과 내용:
1단계: 고객에게 회사의 존재를 알리고, 가시성 단계를 확대합니다.
거리 상점을 따라 전단지를 배포하고, 부동산 커뮤니티의 모든 가정에 전단지를 배포합니다. 부동산 정보를 수집하고 문서로 정리합니다.
두 번째 단계: 적극적으로 고객 찾기.
회사 직원들은 지인과 고객을 확보하기 위해 자신의 인맥에서 회사의 인지도를 넓힙니다.
우연한 만남. 영업사원은 먼저 동네를 돌아다니며 집주인을 만날 수 있으면 연락처를 남기고, 만나지 못하면 전단지와 명함을 나눠줍니다. 만약 집주인을 만나지 못하면 커뮤니티 리셉션 룸에 전단지를 놓아두기도 합니다. 이런 식으로 저는 매일 한 블록에서 다른 블록으로 이동했습니다. 집주인을 만날 기회는 거의 없었습니다. 또한 이전에 현관문에 붙였던 전단지는 주인이 보기 전에 청소부가 치워 버렸습니다.
전략을 바꾼 세일즈맨은 매일 가능성이 높은 동네에 머물며 집주인을 기다렸습니다. 하지만 한 동네에 너무 많은 유닛이 있고 세일즈맨은 두 명밖에 없기 때문에 그들을 만나는 비율은 매우 적습니다. 때로는 효과적인 커뮤니케이션이 어려울 때도 있습니다.
주인을 만나지 않고는 사업을 할 수 없습니다. 영업 사원은 인맥에 한계가 있기 때문에 회사는 제이 시아를 초대했습니다. 그녀는 풍부한 인맥을 통해 로열 가든 호텔과의 관계를 개선하고 일부 소유주와 연락을 취했습니다. 하지만 결국 거래는 성사되지 않았습니다. 이는 경쟁력이 비즈니스 개발의 근간이라는 것을 보여줍니다.
관심 있는 고객 유치. 모델 홈은 다른 소유주에게 모범이 되고 규모의 경제 효과를 창출합니다. 부동산과 협력하면 두 배의 효과를 얻을 수 있습니다. 시는 포시즌스 플라워 시티의 영업 부서와 비즈니스 파트너십을 맺고 있습니다. 소유주가 열쇠를 받으러 오거나 집을 구입하면 고객 정보를 직접 얻을 수 있습니다. 우리는 이 분야에서 부족합니다. 플라워 시티는 열쇠를 넘겨주는 동안 부동산은 홍보 입학을 준비했지만 여러 가지 이유 (공식 자격 및 절차의 필요성, Weinan 및 Xi 설치 수리 회사, 점점 더 집중된 고객 등)로 인해 커뮤니티의 비즈니스가 철회되고 부동산이 빠져 커뮤니티의 비즈니스 발전에 영향을 미쳤습니다.
세 번째 단계: 의도한 고객을 확보하는 실제 단계.
고객은 다양한 채널, 방문 상담을 통해 회사의 존재를 알게 됩니다. 디자이너는 고객과 소통하고, 렌더링을 보고, 공간을 측정하고, 견적에 동의합니다. 디자이너 감독이 부재중일 경우 접수 담당자가 고객의 연락처를 남겨두고 디자이너 또는 매니저가 돌아오면 연락을 취합니다. 고객의 요구 사항에 대한 정보를 수집한 후 방을 측정하는 것은 누가 하나요? 견적은 누가 작성하나요? 견적의 근거는 무엇인가요? 첫째, 회사에는 고객 요구사항에 대한 공식적인 세부 목록이 없습니다. 정보가 수집되면 영업사원은 이를 통합 문서에 기록합니다. 항목이 체계적이지 않고 종종 누락된 항목이 있습니다. 그리고 고객의 연령, 가족 구성원 구성, 경제성, 선호도, 요구 사항 등은 모두 구두로만 기록됩니다. 모두 서면 지침 없이 영업사원이 구두로만 설명합니다. 디자이너는 설계할 때 몇 가지 부분을 잊어버려 효율성에 영향을 미칩니다. 둘째, 누가 어떻게 견적을 낼 것인가? 회사는 프로젝트에 대한 명확한 단가표를 가지고 있지 않아 임의적이며 디자이너와 비즈니스 담당자는 변동 가격 범위를 파악할 수 없습니다. 그리고 세일즈맨에게는 작동하는 컴퓨터와 작업 공간이 없으며 모든 것이 수동으로 이루어집니다. 첫째, 디자이너의 업무량이 증가합니다. 둘째, 고객 정보를 제때 정리할 수 없어 전체 비즈니스 프로세스의 효율성에 영향을 미칩니다.
사전 접촉 고객에 따른 회사 제안은 중급 및 고급 고객과 저급 고객으로 나눌 수 있으며, 전자는 디자인 역량에 대한 수요가 높고 가격 요소를 경시하고 후자는 디자인에 중점을두고 가격을 무시합니다. 우리 회사의 디자인 역량과 엔지니어링 강점 때문에 이러한 중급 및 고급 고객의 요구를 충족시키기 위해 고객을 잃게되었습니다. 따라서 우리 회사에 대한 우리 회사의 평가에 연락 한 모든 고객은 장식 회사의 가격, 게릴라 서비스입니다. 그 영향은 매우 나쁩니다.
최종적으로 주문에 서명 한 고객. 회사의 업무가 전문적이지 않아 계약 변경 중간에 프로젝트가 지연되거나 추가 비용이 발생하고 시공 능력이 제한되어 프로젝트 감리가 보장되지 않습니다. 커뮤니케이션 부족과 함께 우리의 노력과 수고는 고객으로부터 인정받지 못합니다. 발주처의 부정적인 의견은 사업 발전의 길을 점점 더 좁게 만듭니다.
2. 이러한 상황의 원인은 무엇이며 해결책은 무엇인가요?
비즈니스 부서에서 기존 고객에 대한 후속 조치를 취하지 않았습니다 ...... > & gt
질문 5:관련 주간 판매 명세서 및 주간 업무 계획 명세서 작성 방법 I. 주간 업무 계획 명세서
작업 목록:월요일(월,화,수),화요일().... ...일요일()이 체크는 완료했지만 십자가는 완료하지 않았습니다.
마케팅 개선 프로젝트:
일일 마케팅 데이터:
판매 사양, 수량 및 볼륨;
운영 비용:
일일 데이터 잉여액:
일일 데이터:
마케팅 비용 압축을 위한 개선 프로그램;
마케팅 개선 프로젝트:
마케팅 개선 프로그램입니다.
마케팅 마진:
둘, 판매 주간 보고서:
실적, 매출, 재고, 비용, 회사의 제품 가격, 품질, 고객 피드백(가격, 품질 및 유사 제품 비교 포함), 시장 정보 및 유사 제품에 대한 정보, 추천 및 전망 등이 포함되어야 함. /p>
마케팅 마진:
판매 주간 보고서.
질문 6: 주간 판매 보고서는 어떻게 작성하나요? 이번 주에 얼마나 판매될 것으로 예상되나요? 예상 판매량을 각 제품 유형에 할당합니다. 그런 다음 예상 금액과 함께 응답 활동이 나열된 목록을 작성합니다. 그런 다음 주 7일 동안 하루 실제 판매량은 얼마인가요? 주말에 요약을 해 보세요. 그런 다음 그 요약을 사용하여 다음 주 활동 및 보고를 안내하세요.
질문 7:질문: 매장의 주간 매출 감소 보고서를 요약하고 다음 주 프로모션, 서비스 및 관리의 중요성에 대해 작성하는 방법은 무엇인가요?
모델이 없습니다.
주요 업무, 열심히 한 방법, 성과를 주로 적고 마지막으로 합리화 제안이나 새로운 노력을 제시합니다 。。。。。。。.
업무 요약은 상사에게 자신이 어떤 기여를 했는지 알리고 업무의 가치를 반영하기 위한 것입니다.
따라서 몇 가지 사항을 작성해야 합니다.
1. 해당 게시물과 업무에 대한 이해도2. 구체적으로 무엇을 했는가?
3. 어떻게 열심히 노력했고, 어떤 것을 머리로 해결했는가? 별것 아니더라도 어려운 질문을 써주세요. 그 문제를 어떻게 해결했나요?
4. 앞으로 어떤 능력이나 지식을 향상시켜야 할까요?
5. 상사는 스스로 주도적으로 일하는 사람을 좋아합니다. 업무에 대한 모든 준비, 즉 사전 준비는 다음과 같습니다.
요약은 일정 기간 동안의 상황에 대한 종합적이고 체계적인 전반적인 평가 및 분석, 성과, 단점 및 경험에 대한 분석입니다. 요약은 일종의 응용 글쓰기이며, 합리적 사고를 통해 이루어진 작업입니다.
기본 요건 요약
1. 요약에는 상황에 대한 개요와 서술이 있어야 하며, 일부는 간단하고 일부는 상세해야 합니다.
2. 성과와 단점. 이것이 요약의 주요 내용입니다. 요약의 목적은 성과를 인식하고 단점을 파악하는 것입니다. 어떤 성과를, 얼마나, 어떤 방식으로, 어떻게 달성했는지, 단점은 어떤 분야에서, 어떤 방식으로, 얼마나 발생했는지 명확하게 작성해야 합니다.
3. 교훈. 향후 작업을 용이하게 하기 위해 이전 작업 경험과 교훈, 이론적 지식의 형성을 분석, 연구 및 요약해야 합니다.
요약 사항 :
1. 사실에서 진실을 추구하고, 성과는 기본적으로 과장되지 않으며, 단점은 기본적으로 축소되지 않습니다. 이것이 교훈을 분석하고 학습하기 위한 기초입니다.
2. 명확하게 정리되어 있다. 이 문장은 매끄럽고 이해하기 쉽습니다.
3. 상세하고 적절하다. 강조해야 할 중요한 내용과 부차적인 내용이 있습니다. 요약의 쟁점은 주요 사항과 부차적인 사항으로 구분하여 상세히 기술해야 합니다.
요약의 기본 형식:
1, 제목
2. 본문
서두:개요, 일반적 평가; 전체 내용을 요약합니다.
주제:성과와 교훈의 단점 분석.
결론:문제점을 분석하고 방향을 명확히 합니다.
3. 서명
서명 및 날짜.
질문 8:주간 보고서의 업무 보고서 또는 요약은 주로 다음 사항에 중점을 두고 작성합니다.
첫째, 이전 업무의 결과를 요약하고
둘째, 업무의 실질적인 어려움에 대한 해결책을 강조하고
셋째, 남은 문제에 대한 해결책과 이를 처리할 구체적인 시간을 제시하고
넷째, 업무의 경험을 요약하고
다섯째, 필요에 따라 다음과 같이 작성합니다. 업무에 대한 지원과 도움을 준 리더나 동료에게 감사를 표합니다.
여섯째, 간단한 아이디어의 다음 단계입니다.