전자 상거래 및 전통적인 채널은 양손으로 잡아야합니다. 양손은 모두 강경해야 한다. 이 원칙하에서만 동적이고 원활하며 질서 정연하며 효율적인 거시마케팅 채널을 형성할 수 있다. 그렇지 않으면' 뿌리와 나무를 베어 원천을 막고 길게 흐르려고 한다' 는 것과 같다. 전통은 여전히 있고, 늑대는 발톱을 갈고, 무리를 지어 공격한다. 오늘날 시장의 칼빛 검영, 수로상은 반드시 늑대와 같은 자질과 기술을 갖추어야 치열한 경쟁과 투쟁에서 이길 수 있다. 정력이 넘치고, 사유가 민첩하고, 무리를 지어 출격하며, 목표를 바짝 뒤쫓았다. 그러나, 업계는 일반적으로 새로운 시대의 판매상들이' 내우외환' 을 겪고 있으며, 전통 채널은' 나 이전에 이미 멀어진 그 시대는 모두 어디로 갔는가' 로 널리 받아들여지고 있다. 내 뒤에, 다음 세대는 어디에 있습니까? 클릭합니다 인터넷 시대의 생존 시련을 겪고 있다. 비바람이 휘몰아치는 시장에서 살아남을 수 있을까요? Dell 의 신화 수업은 항상 IT 의 후속 쇼의 본보기였습니다. 그것이 중국 시장에 진출했을 때, 그 직판 모델은 중국에서 여론의 물결을 일으켰다. 한동안 크고 작은 신문들은 전통 채널의 생명력이 얼마나 지속될 수 있는지에 대해 논의하고 있다. 직판 모델은 전통적인 마케팅 모델의 고객 지향 마케팅 모델 개발에 등장했지만 중국에서는 아직 보급되지 않았다. 잘 알려진 중국 국정에 맞지 않는 이치 외에도 자기마케팅을 중시하고 협력을 무시하는 상황도 반영된다. 생산업체는 오히려 대량의 자금과 인력을 들여 자신의 판매회사를 설립하고, 마케팅 채널을 세우며, 상업업체와 적극적으로 좋은 협력 관계를 유지하고 싶지 않아 시장이 위축되고, 마케팅 비용이 크게 증가하고, 기업의 이익이 하락하고, 발전이 더디다. 동시에, 스트레스는 동력이다. 전통적인 수로상들은 끊임없이 자신의 쿵푸 수련을 강화하거나 브랜드와 서비스를 잘하거나 기술과 훈련을 통해 이익을 얻는다. 시장의 세례를 거쳐 전통 수로상이 자신의 더 큰 부가가치 공간을 찾았다. 수로상들이 방금 안거낙업의 생활을 맛보았을 때, 눈 깜짝할 사이에 인터넷이 천지를 뒤덮고 왔고, 그것의 발흥은 모든 게임의 규칙을 바꾸었다. 인터넷의 출현은 IT 업계가 단순히 전통적인 업계 요구 사항을 충족하기 위해 변화한 역사를 변화시켰으며, 기업 경영에서의 응용은 기업 관리 모델의 변화에 완전히 영향을 미쳐 전통적인 마케팅 방식이 경제의 급속한 발전 요구를 충족시키기가 점점 어려워지고 있다. 어떤 사람들은 인터넷의 출현이 판매 채널을 압박하고, 전기상회가 채널에서 분류하고, 판매상이 잘릴 것이라고 생각한다. 그 크고 작은 리셀러와 대리상들은 전자상으로부터 비길 데 없는 압력을 느끼고 채널의 편평화' 납작함' 에 대한 우려를 느꼈다. 수로상들에게 반가운 것은 그들이 죽지 않았을 뿐만 아니라, 도리어 많은 dot.com 이 쓰러져' 혁명의 선봉' 이 되었다는 것이다. 중간 채널 링크를 잘라내기를 열망하는 사람들은 채널 비용을 낮추는 것처럼 보이지만 예상치 못한 비용을 발생시키거나 채널에 대한 통제를 잃을 수 있습니다. 어떤 의미에서 채널 상인은 기존 채널의 강력한 생명력을 반영하여 IT 제품에서 대체 할 수없는 역할을 계속하고 있습니다. 필자는' 전통은 영원하다' 는 견해를 믿는 사람은 자신의 도리를 가지고 있다고 생각한다. 전통은 안사가 위태로워야 하지만, 전통적인 채널 판매 모델도 큰 폐단과 한계가 있다. 마치 백발의 벌레처럼 굳지 않고 죽는다. 채널 압축은 필수적이며, 편평화 채널 건설은 실무적인 도가 되었다. 온라인 직판, 온라인 중개, ASP 를 대표하는 새로운 경제 채널은 기존 채널에 큰 영향을 미칠 것이다. 새로운 경제 채널을 중시하지 않고 전통 채널을 고수하는 기업은 경쟁력을 잃게 된다. 가장 경쟁력 있는 마케팅 채널 조직 형식은 회사제 마케팅 채널과 연쇄제 마케팅 채널이다. 전자는 한 회사가 여러 공장, 도매 기관 및 소매 기관을 소유하고 통일적으로 관리하고, 여러 수준의 마케팅 채널을 통제하고, 전체 마케팅 채널을 통제하고, 생산, 도매 및 소매 업무를 종합적으로 관리하는 채널 시스템을 말합니다. 연쇄체계 마케팅 채널은 여러 점포의 통일된 관리로 형성된 채널 체계이다. 체인 시스템의 마케팅 채널이 형성되면 우리 시장에도 주요 채널이 하나 더 있다는 것은 의심의 여지가 없다. 치열한 경쟁의 필요성을 위해 공급자는 통관과 가격, 저가 경쟁, 직판 시도, 채널 상인의 이익 감소를 통일해야 한다. 동급 수로상 간의 치열한 경쟁으로 이윤이 크게 할인되었다. 이것은 그들이 비용을 절감하고 원래의 채널 모델을 바꿔야 한다는 것을 보여준다. 사실 채널 모델의 진화는 결코 멈추지 않았습니다. 최초 공장 주문을 받는 것부터 직거래, 직거래, 업무 대리점에서 직거래, 직거래, 직거래, 온라인 직거래, 채널 모델은 시장의 변화와 조정에 순응하고 있습니다. 전기상은 이런 채널 분열에 돌파구를 가져왔고, 단순히 제품 판매에 의존하는 방법은 이미 흡인력을 잃었다. 이 업계에는 영원한 법칙이 있다: 영원한 성장점이 없으면 성장이 반드시 하락할 것이다. 경쟁력을 유지하려면 채널 공급업체가 다른 분야의 전문 지식을 갖추고 있거나 가치를 높일 수 있어야 합니다. 국내 선두 기업과 많은 다국적 기업들이 먼저 자체 인터넷 마케팅 플랫폼을 구축했다. 수로상은 IT 제품에서 대체할 수 없는 역할을 한다. 그러나 모든 전통 산업과 마찬가지로, 수로상은 반드시 전자화로 발전해야 한다. 국내 선두 기업과 수많은 다국적 기업이 먼저 자체 인터넷 마케팅 플랫폼을 구축했다. 전자상거래가 중국에서 막 시작되었지만 그 잠재력은 비길 데 없다. 국내 최고의 전자 상거래 플랫폼 서비스 제공업체는 중국 RR 전자 상거래 공개 플랫폼이 미래의 일상 업무와 생활에서 하는 역할을 소개하여 전자 상거래의 발전을 촉진하기 위해 함께 노력해야 합니다. 전자상거래의 가장 큰 특징은 정보 폭발이다. 검색 엔진의 응용은 소비자의 시간과 정력을 크게 절약할 수 있다. 따라서 기존 채널이 전자 상거래를 통해 자동화 및 재구성의 유연성을 실현할 경우 운영이 활기를 띠게 됩니다. 전자 상거래를 발전시키는 것은 웹사이트를 만드는 것만큼 간단하지 않다. 온라인 업무를 유지하는 일련의 서비스 체계, 여성복 물류 배송, 고객 관계 처리는 모두 까다로운 일이다. 전자 상거래는 네트워크의 가상 플랫폼 또는 캐리어 또는 미디어에 의존 할뿐만 아니라 시간과 공간을 깨는 새롭고 개방적이고 변화하는 비즈니스 환경에 의존합니다. 전통적인 비즈니스에서 서비스는 가격, 제품, 기술, 기능, 브랜드 등의 요소보다 사용자가 더 중요하게 생각하는 구매 지점인 것처럼, 전자 상거래 환경에서는 서비스가 여전히 변하지 않는 비즈니스 승리의 법칙이다. 이 단계에서 순수 인터넷 마케팅의 보급 응용은 여전히 앞서가기 때문에 전망은 결코 낙관적이지 않다. 중국 전자상거래 발전의 기초는 네티즌이지만 네티즌의 비율은 여전히 작기 때문에 전자상거래의 발전을 크게 제한하고 있다. 누리꾼 대열의 발전을 제한하는 요인이 많다. 중국은 경제적으로 아직 초급 단계에 있고, 실제 구매력은 선진국에 훨씬 뒤처져 있다. 인터넷 지식은 문화교육에 아직 보급되지 않았다. 인터넷이 중국에 들어온 지 몇 년밖에 되지 않아 사람들의 의식이 바뀌어야 한다. 하드웨어 시설 방면에서 인터넷 기술은 인터넷 속도를 높이기 위해 개선과 발전이 필요하다. 어떻게 중국 네티즌 대열을 확대할 것인가? 인터넷 건설에서는 시장력을 강조하면서 정보 인프라 건설에서 정부 행동을 통해 사회 전체의 힘을 동원해야 한다. 인수인계 정책상 사회 각계각층의 경제적 감당력과 각 지역의 경제 발전 수준에 따라 인터넷 액세스의 보급을 점진적으로 추진해야 한다. 온라인 지불의 불완전 성 또한 중요한 요소입니다. 전자 상거래의 발전을 촉진하려면 우리나라의 온라인 지불을 더욱 보완해야 하는데, 이것은 전자 상거래 발전의 중요한 보증이다. 현재 우리나라가 전자상거래를 발전시키는 과정에서 온라인 상점의 제품이 심각하게 부족해 책, 시디, 식품 등에만 국한되어' 많이 사고 적게 사는 것' 이 존재하고 있는데, 주로 온라인 거래에 사기가 있는지 의문이다. 중국의 현재 상황으로 볼 때, 사람들은 여전히' 눈으로 보는 것' 의 전통적인 쇼핑 방식에 익숙해져 있으며, 주문한 제품의 품질과 애프터서비스에 대해 의심을 품고 관망하는 태도를 취하고 있다. 상품 사회와 정보 사회에서는 신용을 쌓는 것이 관건이다. 원래 얼굴을 맞대고 있던 거래는 인상과 친숙함을 전제로 한 것으로, 지금은 온라인 거래가 그렇게 믿을 수 없고, 신뢰도 문제가 더욱 중요해졌다. 또한 온라인 쇼핑이 현 상황을 돌파하기 어려운 또 다른 이유는 온라인 쇼핑이 가격 우위를 갖추지 못했기 때문이다. 전자상거래가 어느 정도 미국으로 발전한 만큼 온라인 지불은 문제가 되지 않는다. 주로 미국의 신용카드 체계가 중국보다 훨씬 완벽하기 때문이다. 미국에서는 전자 상거래가 편리할 뿐만 아니라 온라인 쇼핑의 가격 이점도 끌어들이고 있다. 전자상거래에 적응하는 물류 배송도 포인트다. 물류 배송은 줄곧 우리나라 전자 상거래의 발전을 제한하는 주요 병목 현상 중 하나였다. 많은 고리와 불안감이 사람들로 하여금 온라인 거래를 꺼리게 한다. 인터넷과 전통의 융합은 전통 기업에 기회와 도전을 가져왔다. 인터넷 기반 거버넌스 플랫폼 및 판매 플랫폼은 기업에 무한한 기회를 제공하지만 기업의 거버넌스 및 운영에 대한 요구도 높아지고 있습니다. 정보는 기업 지배 구조 및 관리 결정에 영향을 미치는 가장 좋은 점입니다. 정보에 대한 효과적인 통제가 이루어지면 보다 합리적인 고객 관계를 구축하고 완벽한 공급 체계와 배송 체계를 구축하여 기업이 최고의 품질로 물류와 자금 흐름의 유통을 통제하고 최고 효율로 운영할 수 있도록 할 수 있습니다. 구매자 시장에서는 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 전통적인 마케팅 방식에 힘입어 기업들은 시장에서 경쟁 우위를 확보하기가 점점 어려워지고 있다. 인터넷 마케팅의 출현은 기존 마케팅 이론과 실천의 기초를 완전히 바꾸었고, 마케팅과 거버넌스 모델도 근본적인 변화를 일으켰다. 인터넷 마케팅은 기업이 소비자에게 제품과 서비스를 제공하는 또 다른 채널로, 기업에 경쟁 우위를 강화하고 이윤을 높일 수 있는 방법을 제공한다. 인터넷 및 전자 상거래 환경에서는 전통적인 마케팅에 비해 인터넷 마케팅이 이론에서 방법에 이르기까지 크게 달라졌다. 따라서 온라인 마케팅과 기존 마케팅의 융합을 어떻게 처리할 것인가가 경쟁사보다 제품에 대한 고객의 관심과 수요를 더 효과적으로 불러일으킬 수 있을지가 온라인 마케팅의 성공의 관건이 될 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 인터넷 마케팅은 전통적인 채널 관념의 발전을 촉진하여 내외 소통과 관리가 네트워크라는 중요한 채널과 정보원을 빼놓을 수 없는 국면을 형성하였다. 영업 부서 직원의 감소, 판매 조직 수준의 감소와 편평화, 유통 대리점과 매장의 수 감소, 채널 단축, 가상 리셀러, 가상 매장점, 가상 부문 등 내외 조직의 성행은 모두 기업 재창조 조직의 절실한 수요가 되고 있다. 인터넷 마케팅은 미래의 주류 방식 중 하나이며, 미래의 수로상은 반드시' 전자 상거래' 로 나아가야 한다. 전기상 시대에 수로상은 자신의 가치를 찾을 수 있었고, 생존할 수 있는 공간은 타인의 장점을 보완하는 협력을 선택하거나 자신의 업무와 관련된 부가 가치 모델과 서비스를 찾을 수 있었다. 수로상은 기존 채널 판매 모델에서 채널의 중간 및 아래쪽을 차지하고 있으며, 실제로 제품과 사용자 간의 직접적인 접촉을 추진하고 있습니다. 물류배송이 전자상거래에서 하는 역할은 제품을 사용자에게 직접 배달하는 것이다. 전자상거래 모델에서는 정보와 자금이 온라인으로 전달되고, 물류배송은 대부분 전문 물류배송회사를 통해 진행되며, 생산업체와 사용자 간의 대면 소통이 부족하다. 이런 결함은 반드시 제품 정보 피드백과 애프터서비스에 큰 영향을 미칠 것이다. 채널 상인에 관해서는, 그들은 고객을 직접 대면하는 위치에 있다. 고객 사용 과정에서 발견된 엔터프라이즈 제품의 설계 및 품질 결함, 시장 포지셔닝 등의 문제는 기존 채널 업체를 통해 채널의 업스트림 기업에 피드백을 제공할 수 있으며, 기존 채널의 가치는 과소평가할 수 없습니다. 따라서 전자 상거래 모델에서는 수로상이 일부 전문 서비스 체계를 구축할 수 있습니다. 전자 상거래와 전통 채널의 완벽한 조화는 마케팅 주체의 동력 메커니즘과 압력 메커니즘을 진정으로 작동시켜 다양한 형태의 마케팅 채널을 형성하여 사회 전체의 여러 채널을 통해 상품을 운영할 수 있게 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전통채널, 전통채널, 전통채널, 전통채널, 전통채널, 전통채널) 이것은 미래에 가장 중요한 비즈니스 모델이 될 것입니다.