기업 효율팀의 형성은 인력 채용과 불가분의 관계에 있다. 적절한 인력을 선택하는 방법은 팀 구성의 관건이다 (말 블로그' 직업에서의 구직자 분류 및 직원 선택' 소개 참조). 채용 인원의 자질과 실전 기술은 팀의 전반적인 협력, 소통 및 작전 능력에 직접적인 영향을 미칠 것이다.
영업사원을 채용할 때, 먼저 영업사원의 품행을 고려해야 한다. 영업 사원이 접촉한 것은 돈과 물건이고, 성실성은 필요한 요구이다. 한편, 지식 수준은 영업 사원의 종합적인 자질의 구현이며, 이를 위해서는 영업 사원이 광범위한 의료 전문 지식 수준 (업계 지식, 전문 지식, 시장 조사 등 다양한 수준의 지식) 을 숙지하고 관여해야 합니다. 또한 영업 담당자는 영업 목표, 영업 대상, 영업 영역을 계획하기 전에 계획의 몇 가지 원칙과 절차를 숙지해야 합니다.
팀 건설을 통해 관리, R&D, 디자인, 마케팅 팀의 건설을 더욱 강화하고, 계획된 계층적 팀 교육과 기업 지식 공유, 정보 플랫폼 건설을 통해 보다 합리적이고 혁신적인 고품질 종합 팀을 구성함으로써 기업 브랜드의 진일보한 향상과 발전을 추진합니다.
2, 분업이 명확하고 책임이 분명하다.
기업 마케팅의 어려움이 많았고, 시장도 각 팀 멤버들이 자신의 업무책임을 명확히 해야 추진위, 말다툼 등 좋지 않은 현상이 나타나지 않을 것이라고 판단했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업, 기업, 기업, 기업, 마케팅명언) 팀에 빈 칸을 메우는 사람이 있다면 기업에 주는 것은 임금 손실뿐 아니라 다른 사람들의 심리적 불균형이 결국 회사 생산성의 전반적인 하락으로 이어지게 된다.
따라서 팀의 모든 수준에서 자신의 구체적인 임무와 범위, 자신의 능력 요구 사항, 다른 직책과의 상호 관계를 상세히 파악할 수 있도록 명확한 직무 설명을 마련해야 합니다.
동시에, 한 팀에게는 앞으로 달성해야 할 목표를 명확히 하고 동기를 부여하며 목표 달성 후 팀의 비전을 구체적으로 설명하는 것도 중요하다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 모든 사람은 꿈을 가지고 있다. 너는 너의 팀이 보고 그 꿈을 이루기 위해 노력해야 한다. (존 F. 케네디, 희망명언)
사람됨이 정직하여 솔선수범하다.
먼저 자신을 단정하게 하고, 앞당겨 사람이 되다. 기업팀의 관리자들에게는 부하 직원을 잘 관리하려면 솔선수범하고 부하 직원에게 책임을 져야 한다. 게다가, 그들은 모든 것을 최우선으로 생각하고, 자신에게 엄격히 요구하고, "자기가 원하지 않는 것은 남에게 행하지 말라" 고 요구해야 한다. 이른바 기차가 빨리 달리는 것은 전부 차 앞부분에 달려 있다.
"사자 한 마리가 양 떼를 이끌고 있다" 는 결과는 "양 한 마리가 사자 떼를 이끌고 있다" 는 결과와 전혀 다르다. 평범한 지도자는 아래 사람들을 모두 용재로 만들 뿐이므로, 영업팀 지도자의 관리예술, 기교, 전문기술, 개성, 인격매력이 한 팀의 전투력 여부의 관건이다.
따라서 리더십 데모의 힘은 놀랍습니다. 솔선수범을 통해 직원들 사이에서 위신을 세우면 위에서 아래로 뭉쳐 팀의 전반적인 전투력을 크게 높일 수 있다. 부하 직원이 존경하는 지도자가 되면 팀이 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다.
4, 신뢰 권한, * * * 공동 성장.
기업이 효율적인 팀을 달성하려면 리더와 팀 구성원 및 구성원 간에 충분한 신뢰가 있어야 합니다. 신뢰는 팀 구성원 협력의 기초이다. 신뢰가 있으면 그들에게 권한을 부여하고 적절한 자원을 갖추어야 한다.
팀 구성원과 적극적으로 소통하고, 팀 구성원과의 원활한 정보 교류를 통해 팀의 관리가 물 만난 것처럼 되어, 관리 중의 잘못을 제때에 바로잡고, 더욱 실행 가능한 계획과 제도를 마련할 수 있게 된다. 그렇지 않으면 "말을 달리게 하고, 말에게 풀을 주지 않는다" 고 되어 결국 임무를 완수할 수 없게 된다.
모든 사람은 자신의 능력으로 자신의 가치를 증명하고 싶어한다. 팀원도 예외는 아니다. 그들에게 더 많은 시전 재능을 줄 수 있는 공간은 그들에 대한 가장 큰 존중과 지지이다. 그들의 실패를 두려워하지 말고, 적절한 지원과 지도를 하고, 적절한 기회에 팀원들에게 단련하고 발휘할 수 있는 기회를 주어라. 그들의 성장은 팀 리더의 일에 더 큰 기여를 하고, 당신의 손에 있는 독수리를 날려버리고, 그들이 더 넓은 하늘을 날 수 있게 할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
5, 성과 평가, 적자 생존
직원들의 활력과 창의력을 유지하고 인재의 합리적인 흐름을 실현하기 위해 기업은 산업 발전과 자신의 특징에 적합한 인재 발견, 인재 양성, 불합격 인재 도태에 적합한 메커니즘을 구축해야 하며, 조직인원의' 우승열퇴' 를 실현하고, 성과평가, 승진, 탈락 메커니즘, 직업발전, 선발 메커니즘 등을 포함한 인적자원의 최적화된 구성을 실현해야 한다.
능력이나 가치취향이 의류업계의 발전 요구 사항을 충족하지 못하는 직원을' 분류' 하여 침전층을 없애고 전체 직원의 열심히 일하는 것을 촉진한다.
기업은 내부 노동 시장을 더욱 확립하고, 경쟁 채용 제도를 견지할 수 있으며, 직원들이 들어오고 나가고, 우수한 인재의 유치와 출현을 촉진하고, 내부 인적자원의 최적 배치를 실현하고, 인재의 합리적인 흐름을 바탕으로 직원들의 직업 발전을 촉진할 수 있다. 직원들의 가치취향과 기업의 가치취향을 융합시키고, 직원들은 기업에 기여하고, 기업은 직원들에게 발전의 무대를 제공한다.
공정하고 합리적인 급여 체계는 팀 응집력 형성의 중요한 보증이며 기업 마케팅 팀도 마찬가지다. 임금의 제정은 반드시 마케팅 목표를 고려하여 구체적인 시장 상황과 경쟁 기업의 급여 수준을 결합해야 한다. 보상 체계가 있으면 평가 매커니즘을 세워야 하고, 보상 체계와 평가 결과를 연결하는 것도 팀 응집력을 강화하는 중요한 보증이다 (자세한 내용은 말 블로그' 영업팀 관리의 일부 선택과 느낌' 소개 참조).
성과 평가는 팀 내에서 이뤄지지만 이런 우승열태의 탈락 메커니즘도 집행해야 한다. 어떤 팀에서든 20% 는 진보하고, 우수하며, 20% 는 뒤떨어지고, 나머지 60% 는 중립적이고 흔들린다.
영업팀에서는 각종 마케팅 대회가 자주 열리는데, 우승자에게는 장려가 있고, 낙후자에게는 징벌이나 탈락 (보상의 마음, 처벌의 마음) 이 있다. 팀의 60% 는 반드시 우수한 20% 를 따라야 하며, 팀 구성원은 경쟁으로 가득 차 있어야 한다. 팀 전체가 학습보다 더 적극적인 분위기를 형성하고, 마케팅 담당자의 적극성을 크게 동원하며, 팀 전체가 파상적으로 발전한다.
6. 학습형 팀, 착함과 착함의 결합
기업 마케팅 팀의 효율성 보장 중 하나는 직원의 자질과 능력을 높이는 것이며, 이는 관리 수준을 높이는 효과적인 방법이며, 이를 위해서는' 학습형 팀' 을 구축해야 한다. 지속적인 학습은 팀의 집행력을 높이고 팀의 응집력을 강화하는 데 도움이 된다. 현장 손잡이 지도는 직원의 잘못을 제때에 바로잡을 수 있는 중요한 형식 중 하나이다.
하지만 너무 많은 중소기업들이 * * * 성격을 띠고 있다. 영업 사원을 모집한 후 간단한 제품 지식과 입문 교육만 실시해 다른 교육이 없으면 영업 사원을 시장 일선에 파견한다 (말의 블로그' 일선 마케팅 팀을 관리하는 방법' 참조).
어떤 업무원은 늙은 업무원으로부터 배우고, 어떤 업무원은 스스로 더듬는다. 이렇게 되면 자질이 높은 업무원 시장의 성과와 실적이 모두 괜찮고, 대부분 만족스럽지 못하며, 어떤 것은 곧 도태되고, 어떤 사람은 자신이' 자격이 없는 것' 을 발견하고 떠나기로 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언)
학습 의식이 부족한 직원을 대하고, 맹목적으로 그를 위해 좋은 소프트 환경을 만들어 주고, 그를 돕는 것이 반드시' 무' 의 중요성을 느끼게 하는 것은 아니며, 때로는' 방망이' 의 위협을 빼놓을 수 없는 경우도 있다. 이러한 선과 선의 결합은 그들의 소극적이고 느슨한 태도를 제때에 제지하고 그들이 자신의 잠재력을 발휘하도록 자극할 것이다.
자의식이 강한 직원들도 만족, 정체, 우울증이 있을 때도 의존한다. 적절한 비판과 처벌은 그들이 자신을 인식하고 새로운 직업의 사기를 되살리는 데 도움이 될 수 있으며, 이는 항상 학습의 중요성을 알리는 것을 원칙으로 한다.