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화화 방법과 사례사' 온라인 교실에서 화산은 화화 설립 이후 합작한 188 개의 클라이언트를 공유했다. 최근 20 년간의 실천 과정에서 중국과 중국의 방법은 끊임없이 침전되고 개선되어 점차 자율체계의 이론 체계를 형성하였다.
이 188 고객 중 모든 기업이 응용 프로그램 중 접근 방식을 통해 성공한 것은 아닙니다. 따라서, 어떤 상업 이론의 국부 실천 성공은 이론의 만능을 의미하지 않으며, 국부 실패도 이론의 가치를 부정하지 않는다.
이론적 응용의 업계 배경, 기업의 발전 단계, 착지 과정에서 일련의 전략의 조화 등. , 전략적 마케팅 컨설팅의 효과를 결정합니다. 그러므로, 어떤 이론이든 내 체계가 이단으로서의 편협함을 피하고, 내 이론이 전지전능의 오만함을 피하는 것을 피해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
중국과 중국론의 실천에서 세 가지 업종이 가장 널리 사용되고 있다: 의약, 음식, 빠른 제거, 각각 많은 슈퍼브랜드가 탄생했다. 예를 들면 다음과 같습니다.
의약품: 작은 해바라기, 세개의 정제 블루병 등.
케이터링: 시베, 월리스 등.
쾌소: 초방, 소황대 협상 등.
의약품 광고의 제한성이 갈수록 강해지고 있기 때문에 오늘날의 문장, 동종업계의 수많은 사례를 바탕으로 중국어와 중국어 방법을 음식과 패스트푸드에 적용하는 것을 주로 요약했다.
취사 산업에서 중국-중국법의 적용:
비교 연구를 통해 중국식과 중국식 방법이 외식업에 적용돼 기본적으로 마케팅 4P 를 중심으로 전개됐다.
홍보: 슈퍼기호, 슈퍼텍스트, 마케팅 달력, 슈퍼IP, 세뇌 노래.
제품: 주요 요리, 서비스 시스템, 공간 최적화.
채널: 상권 가이드, 문 매트릭스
가격: 제품 가격책정
첫째, 홍보
외식업의 진급은 한 문장으로 요약할 수 있다.
슈퍼기호 이론을 핵심으로 5 년 브랜드 계획을 주기로 슈퍼기호, 슈퍼담론, 마케팅 달력, 슈퍼IP, 세뇌곡을 전달체로 시공간의 양방향 차원의 전면 착지를 실현하다.
(1) 슈퍼기호+슈퍼담론
슈퍼기호와 슈퍼문자의 창작에 대하여, 나는 처음 두 문장 중 이미 체계적인 검토를 했다. 최종 분석:
슈퍼기호는 시각적 우세를 형성하고, 슈퍼문자는 청각적 우세를 형성하고, 고객의 심리적 방어선을 우회하며, 고객의 심미 피로를 우회하며, 새로운 브랜드를 빠르게 고객의 오랜 친구가 되게 한다. 마지막으로, 브랜드는 슈퍼기호 시스템에 완전히 기생한다.
(2) 마케팅 일정
마케팅 달력의 창작은 브랜드를 모체 문화에 기생시켜 매년 반복되는 시행을 통해 모체 문화를 민영화하여 시장의 브랜드 메모리 노드를 형성하는 것이다.
시베 국수 마을:
키스 할인 축제, I 를 기반으로? 사랑? "당신+발렌타인 데이" 의 문화 매트릭스
젖소로:
소 요리사의 새해가 도래한 것은 새해의 문화 매트릭스에 근거한 것이다.
늙은 이모부:
큰 소리로 아저씨에게 9 원짜리 9 마오를 빼라고 외치며 전통적인 9 월 9 일 노드를 기반으로 합니다.
마케팅 달력은 고객의 마음속에 강한 인식을 형성하고자 하는가, 아니면 마케팅 달력의' 질' 과' 양' 문제를 해결해야 하는가.
소위 품질: 기생 문화 매트릭스는 브랜드 자체와 강한 연관이 있지 않나요? 예를 들면 저처럼요? 사랑? 너와 나? 사랑? 자연 접목으로 전파할 때 효율성이 더 높다.
양: 반복! 예를 들어 설부터 소아궁이에 이르기까지 이런 마케팅 달력은 서북보다 훨씬 약해서 고객이 일정 기간 길들여 브랜드와 문화 매트릭스의 관계를 형성해야 한다.
(3) 슈퍼 IP
슈퍼 IP 창작, 슈퍼말의 창작에서 우리가 말하는 것은 속담이 무방비라는 것이다. 마찬가지로 고객은 슈퍼IP 의 가상 이미지에 대해 자연스러운 친밀감과 신뢰감을 가지고 있으며, 그래서 많은 프로모션들이 인형으로 전단지를 보내는 것을 좋아하는 이유다.
예를 들어, 삼품왕 삼우형, 다이 샤브샤브, 노토주는 초이미지 사유화로 이해할 수 있으며, 선명한 개인 설정, 귀엽고 재미있고 독특한 외형 디자인을 통해 고객과 브랜드의 심리적 거리를 빠르게 확대할 수 있다.
슈퍼기호가 시각적 전파를 해결하고 슈퍼문자가 청각 전파를 해결한다면 슈퍼IP 도 촉각 전파를 해결하는 것으로 이해할 수 있다. 슈퍼 IP 는 고객이 상호 작용하고 포옹하고 사진을 찍을 수 있는 3 차원 이미지입니다.
(4) 세뇌 노래
초언의 힘' 글에서 우리는 몇 가지 초언의 전파 효율을 배열했다: 가요 > 순순 > 구어 > 문어 > 문자.
세뇌가, 202 1 첫 신곡,' 사랑해, 사랑해, 허니빙성이 달콤해' 가 아니다. 세뇌의 정도와 전파 효율은 설왕이라는 슈퍼기호보다 훨씬 더 크며, 여성과 어린이들에게 알려진 거리 폭격곡이 되었다.
마찬가지로 세뇌의 노래는' 멜로디 행렬' 에 세워진 것이 틀림없고, 한 세대의 성장을 동반하는 슈퍼가요로, 이미 기억 관성을 형성했다. 일단 네가 입을 열면, 너는 멈출 수 없다.
이상은 중-중 방법이 외식 홍보에 사용된다. 모든 응용 프로그램 장면에는 모문화, 기생, 무방비 등 몇 가지 일반적인 키워드가 있습니다. 핵심 목적은 전파 과정의 손실을 줄이고 시각, 청각, 촉각 등의 각도에서 입체적으로 완전한 홍보 매트릭스를 형성하는 것이다.
둘째: 제품
다음으로, 음식 제품에 중간-중 방법의 적용에 대해 이야기합시다. 구체적인 분석을 하기 전에, 먼저 한 가지 전제를 명확히 해야 한다. 여기서 말하는 제품은 음식에만 국한된 것이 아니라 전체 점포공간, 모든 요리, 서비스 체계가 제품에 속한다는 것이다.
중국 기업은 중국의 3 대 포지셔닝 중 두 번째 전략인 비즈니스 전략 포지셔닝, 즉 비즈니스 포트폴리오 및 제품 구조를 갖추고 있습니다.
(1) 프리미엄 제품+서비스 시스템
외식업계에서는 형식조합을 서비스로 간단히 이해할 수 있고, 제품 구조는 음식으로 간단히 이해할 수 있다.
요리부터 사례 속의 중국은 주먹 제품이라는 단어를 강조해 왔다.
어떤 음식 브랜드라도 자신의 주먹 제품이 있어야 한다. 전파의 관점에서만 볼 때, 구체적으로 전면보다 낫다. 집중할수록 구분도가 있다. 주먹 제품은 유량 레버와 전파 레버로 사용할 수 있어 매장의 운영 효율을 크게 높였다.
주먹 제품의 장점은 다음과 같은 측면에서 요약할 수 있습니다.
재료 원산지: Putian 레스토랑-Wuyishan 머리 봄 붉은 가운
가공 기술: 반나절 악마-피부와 고기를 완전히 구우십시오.
제품 범주: 삼품왕-쇠고기 가루
슈퍼 아이템: 시베-소의 큰 뼈
어떤 외식 브랜드, 요리, 서비스는 모두 문점 운영의 두 가지 관건이며, 하나는 없어서는 안 된다. 예를 들어, 해저 낚시와 같은 서비스 우위는 제품의 장점보다 훨씬 큽니다. 이는 브랜드의 전략적 초점이되었습니다.
(2) 고객 사이트+직원 사이트
주먹제품과 서비스체계의 시각적 우세 외에도 대부분의 고객이 분명히 느낄 수 없는 직업도 있지만, 외식 브랜드의 경영 활동에도 똑같이 중요하다. 두 사이트의 지속적인 비즈니스 활동이 비즈니스 포트폴리오 및 제품 구조를 더 잘 지원하기 때문에 두 사이트로 요약했습니다.
고객 현장: 로비의 식탁, 칸막이, 식탁, 영빈대, 조미료대 배치를 통해 비용을 절감하고 효율성을 높이는 동시에 고객 경험을 높입니다.
직원 현장: 주방 공간의 합리적인 배치와 워크플로우 간의 원활한 연계를 통해 낭비를 없애고 운영 효율성을 높입니다.
두 사이트의 중요성에 대한 이해는 중국과 중국 3 대 기업의 세 번째 포지셔닝을 참고할 수 있다. 독특한 경영 활동과 독특한 비용 구조로 세 가지 목표를 달성하고, 가치가 독특하고, 총비용이 앞서며, 경쟁사는 모방하기 어렵다.
독특한 상업 활동에 대해 우리는 공간 적합성과 시간 준수라는 두 가지 적합성을 달성해야 한다.
공간 적합성-적합성: 링 버클, 상호 지원, 상호 홍보.
시간 준수 -JIT: 적합성, 원활함, 효율성, 원활함.
이런 독특한 상업활동은 때때로 무형의 우세이다. 상업활동의 공간과 시간이 일치하기 때문에, 같은 제품, 같은 서비스, 나는 더 적은 종업원으로 더 많은 고객을 서비스할 수 있고, 음식 제공 속도가 더 빨라질 수 있고, 거래율이 더 높을 수 있고, 자연히 더 많은 수익을 얻을 수 있기 때문이다.
이 문서에서는 엔터프라이즈 포지셔닝의 두 번째 및 세 번째 포지셔닝을 사용하여 제품 구조, 매장 서비스 및 두 사이트를 보다 쉽게 이해할 수 있지만 두 번째 및 세 번째 포지셔닝에는 이러한 내용이 포함되어 있지 않습니다. 우리가 말하는 것은 마케팅 차원일 뿐 전략적 차원은 아니다.
셋째, 채널
외식업계의 채널은 손님들이 주로 온라인에 집중되어 있다. 길거리 가게든 쇼핑몰 가게든, 해결해야 할 핵심 문제는 더 많은 고객이 이 브랜드를 선택하고 이 가게에 도착하게 하는 것이다. 그래서 소비행위의 본질은 일종의 선택행위이고, 핵심은 고객 전환율을 높이는 것이다.
중가는 주로 세 가지 방면에서 전체 선정 과정을 최적화하고 채널의 전환률을 높였다.
상권 가이드: 상권 가이드에는 사각 지대가 없으므로 문을 물어볼 필요가 없습니다. 가이드 캐리어는 깃발, 엘리베이터 광고, 라이트 박스 광고 등을 매달기로 선택했다.
문 포장: 강한 신호 자극, 발견감 향상.
슈퍼기호, 슈퍼텍스트, 슈퍼 레이스, 컬러를 포장 내용으로 합니다. 문 머리, 전등 상자, 유리 스티커, 포스터 등을 가져가세요. 포장 운반체로서 브랜드 도장을 전면적으로 무장하고, 강세 브랜드를 만들고, 한 거리를 살육하다.
메뉴 디자인: 구매 이유, 구매 가이드 및 구매 지침.
브랜드 제품 및 우세한 제품의 지위를 강화하다. 제품명, 가격 및 혜택 정보를 확대하고 의사 결정 비용을 절감하며 신속하게 주문할 수 있습니다. 제품 구매 사유 아이콘 추가 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 숨겨진 장점을 말하고 의사 결정 서비스를 제공하십시오.
중국과 캐나다 간의 채널 무장은 본질적으로 고객 시각의 공간 맞춤과 시간 준수, 전환 강화, 효율성 향상입니다.
넷: 가격
가격 전략 수립과 관련하여 중국과 중국의 사례는 많지 않다. 여기서, 나는 마송 선생님이 말한 상업 상식 중 하나를 사용한다: 식당은 왜 돈을 벌 수 있는가? 수익이 비용보다 크기 때문에 간단합니다.
비용 절감 방법은 전략적 문제입니다. 즉, 포터가 경쟁 전략에서 언급한 총 비용이 앞에 있습니다. 여기서는 당분간 보여주지 않습니다.
수입을 늘리는 방법에 초점을 맞추고 있습니다. 두 가지 수단: 고객 단가를 높이고 고객 수를 늘리는 것입니다.
고객 단가를 올리는 방법에는 두 가지가 있습니다. 하나는 직접 가격을 인상하는 것이고, 다른 하나는 고객을 더 많이 만드는 것입니다.
직접 가격 인상, 마 선생님은 예를 들어 8 원/컵의 밀크티 한 잔에 6.5 원/컵, 2.25% 인상, 즉 8. 18 원/컵은 고객 구매에 거의 영향을 주지 않지만 이윤은/Kloc-;
고객에게 더 많은 것을 가지게 하다. 절묘한 오리목의 가격전략에서 중국과 가격을 38 원/근에서 19 원/근으로 조정하여 고객의 주문률을 크게 높이고 고객의 의사결정 속도를 높였지만, 이 과정에서 단가는 실제로 변하지 않았다.
이상, 나는 마케팅 4P 시스템에서 중국과 중국 방법의 외식업에서의 응용을 총결하였다.
중국-FMCG 산업에서의 중국 방법의 적용:
중국-중국법, 쾌삭품의 응용에 대해 포장이 전략이라는 말을 요약한다.
슈퍼기호와 슈퍼문자를 창의적인 원점으로 포장 최적화를 통해 선반 전시의 장점을 실현하고 고객의 선택 확률을 높입니다.
모바일 인터넷 시대에는 빠른 제품 포장 전략의 장점이 더욱 확대될 것으로 보인다. 소비자들이 휴대전화 화면에 집중하기가 어려워 상초 구매 장면의 진열대에 관심을 기울여야 하기 때문이다. 이는 현재 미디어 환경에서 보기 드문 브랜드 도장이다.
첫째, 제품 포장
포장에 대한 구체적인 사고방식에 대하여, 저는' 미디어 이해' 라는 글에서 체계적인 결론을 내렸습니다.
(1) 점: 모든 장기가 계산됩니다.
포장 디자인은 소비자의 눈의 회전, 읽기 순서, 의사결정 과정을 설계한 입체적인 판매원이다. 전체 과정은 몇 가지 구체적인 디자인 중점으로 연결되어 결국 판촉 목적을 달성했다.
(2) 선: 레이스 전략
레이스 전략은 반복, 뇌동, 전시의 시각적 형태를 통해 엄청난 심리적 사회적 에너지를 방출하는 인류학적 의미의 슈퍼기호다. 수만 년의 진화에도 불구하고, 그것은 이미 인간의 유전자 깊숙한 곳에 뿌리를 내리고 있으며, 알 수 없는 눈부신 감각을 가지고 있다.
(3) 얼굴: 색깔로 싸우는 것 같다.
포장 색상, 한 가지 이치, 넓은 영역의 색상을 통해 색상 농도를 형성하고 대비색, 대비색 등의 코디네이션 방법을 사용하여 포장에 시각적인 관통력을 부여합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
(4) 몸: 제품이 스스로 말하게 하고 선반에 판매하게 한다.
몸은 점, 선, 면의 융합으로 점, 선, 면의 장점을 하나로 융합하고 행렬 배열, 전시 면적 확대, 전시 면적 증가, 구매 이유 확대 등의 조치를 통해 전체 제품의 포장 우위를 강화합니다.
둘째: 마케팅 일정
외식업계와 마찬가지로 마케팅 달력도 쾌삭품 업계에 광범위하게 적용돼 문화 기생을 통해 브랜드에 대한 소비자의 인식을 강화하고 있다. 마케팅 달력에 대한 이해에서 개인은 리모컨이 리듬을 추진하는 것이 더 많다고 생각한다. 마케팅 달력의 존재로 인해 브랜드 마케팅은 일년 내내 릴랙스와 클라이맥스를 받았다.
셋: 바둑 전략
쾌삭품 산업에서 화화는 종종 하나의 전략 모델, 즉 Go 전략을 사용한다.
바둑 전략의 핵심은 바로 한 문장이다: 금각에는 은변초배가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 바둑, 바둑, 바둑, 바둑, 바둑)
금각 제품의 강력한 브랜드 우위에 은변 제품을 개발해 결국 풀배를 형성하는 제품 매트릭스 포위망을 형성하며 브랜드 확장을 극대화한다는 것이다.
하지만 둘 다 브랜드 확장으로 중국-중국법에서 자주 사용되지만 트라우트의 포지셔닝 이론에서는 브랜드 확장 함정이라고 불린다.
트라우트는 브랜드 확장이 단기적으로는 어느 정도 우세하지만 장기적으로 기존 브랜드가 차지하는 위치를 모호하게 할 수 있으며, 이는 종종 재앙적인 결과를 초래할 수 있으며 조만간 자신의 파멸을 초래할 수 있다고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언)
그러나, 실제 상업 세계에서는 트라우트가 말한 것처럼 절대적이지 않다. 예를 들어 애플, 아이폰을 금각으로 태블릿, 시계, 무선 이어폰 등 많은 은변제품을 확장해 모두 성공했다. 그것은 원래 브랜드의 장점을 약화시키는 것이 아니라, 기존 브랜드를 반포하고 강화하는 것이다.
포지셔닝 이론은 매우 제한된 전제 하에 소비자의 마음을 사전 설정하는데, 소비자는 간단하고 직접적인 호소만 받아들일 수 있고, 브랜드와 범주를 절대적으로 연결시켜 브랜드 연상을 할 정력이 전혀 없다.
모든 브랜드가 브랜드 확장에 적합합니까? 물론 아닙니다. 예를 들면 다음과 같습니다.
금각 제품의 우세가 절대적으로 앞서지 않는 상황에서 브랜드 확장은 기업 자원과 소비자의 정신에 대한 희석이다. 추천하지 않습니다! 예를 들어, 일반 군고구마에 옥수수구이를 더하면, 최후의 결말은 둘 다 다칠 가능성이 높다. (윌리엄 셰익스피어, 군고구마, 군고구마, 군고구마, 군고구마)
새 브랜드의 확장은 금각 제품의 핵심 장점을 이용하는 것이 아니라, 따로 부뚜막을 세워 기업의 우세와 자원을 분산시키는 것이다. 추천하지 않습니다! 예를 들어, 당신의 군고구마는 현지 특산품이고, 당신은 직접 옥수수구이를 만들었습니다. 이것은 문제없지만, 너는 손으로 고기만두를 팔아야 한다. 핵심 기술의 차이가 너무 커서 결국 고기만두가 고구마의 뒷다리를 끌 수 있다.
김각 제품의 브랜드 우위는 충분히 강하지만 기업의 자원은 당분간 브랜드 확장을 지원하기에 충분하지 않기 때문에 추천하지 않습니다! 예를 들어, 구운 고구마를 파는 것은 현지 특산물이지만, 너 혼자만 경영하고, 난로의 용량이 제한되어 있으니, 반드시 구운 옥수수를 늘려야 한다.
그러나 금각 제품의 브랜드 우위가 충분히 강하면 금각 제품의 핵심 우세는 번역에 다른 제품에 적용될 수 있고, 기업 인재, 자금, 공급망 등에 충분한 지원이 있을 경우 이런' 옥수수 구이' 업무를 고려해 볼 수 있다.
이상은 화화화법이 쾌삭품 산업에서 응용한 것이다.
슈퍼기호, 슈퍼담론, 언론의 이해, 마지막으로 특정 업계의 차별화된 응용에 이르기까지, 이러한 문장 요약은 주로 마케팅 전파 수준에 초점을 맞추고 있지만, 중국과 중국에도 한정의 블루오션 전략, 월리스의 차별화 전략 등 많은 전략적 차원의 고전적인 사례가 있다. (윌리엄 셰익스피어, 월러스, 월러스, 월러스, 월러스, 월러스, 월러스, 월러스, 월러스) , 우리는 후속 전략적 주제 문장 내에서 구체적으로 해석할 것이다.