필자는 쾌삭품에 종사한 지 여러 해가 되었는데, 다음의 속삭품 상인 경험은 여기에 벽돌을 던져 옥을 끌어들였다.
출발하기 전에 제품 시장 포지셔닝, 채널 선택, 제품 특성과 회사 영향력에 따라 어떤 리셀러를 선택하는 것이 가장 적합한지를 명확히 하는 것이 투자 성공의 관건이다. 제가 처음 상인 모집에 종사했을 때, 위치표시 초발한 제품을 들고 도매시장에 뛰어가 고객을 찾다가 거절당한 실수를 저질렀습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 마찬가지로, 중소기업이 로우엔드 유통 제품을 포지셔닝하면 강력한 현지 슈퍼마켓 리셀러를 찾을 수 있으며, 거절당하지 않을 때에도 고객의 일련의 비용 지원 문제로 인해 말문이 막힐 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 다음은 고객을 찾는 일반적인 방법입니다.
1, 인터넷 검색: 현재 인터넷상의 정보가 매우 풍부합니다. 많은 경영 이념이 선진적인 리셀러들은 일부 전문 웹사이트에 구매 정보를 발표할 것이다. 많은 사이트는 조회수를 높이기 위해 다양한 리셀러의 정보를 전문적으로 수집하고 있으며, 대부분 검색에서 많은 것을 얻는다. 인터넷에서 현지의 풍토 인정, 경제 발전 등의 정보를 알아보다.
2. 친구에게 물어보세요: 장사에서 가장 중요한 것은 인맥입니다. 속담에 친구가 많고 길도 많다는 말이 있다. 현지에서 관련 업종에 종사하는 친구가 있다면, 그에게 앉아서 잠시 이야기를 나누라고 부탁하고, 그에게 현지 시장의 발전 현황을 이야기해 달라고 부탁한다. 관련 리셀러 실력의 순위와 분포는 큰 이득이 될 것이다. 친구가 너를 위해 다리를 놓을 수 있다면, 너를 추천하면 효과가 더 좋아질 것이다. 그것은 "그 말을 듣는 것보다 백 리를 걷는 것이 낫다" 는 것입니다.
3. 광고상인: 각 지방마다 현지 신문과 광고가 있는 신문과 같은 매체가 있어 각종 정보를 무료로 배포할 수 있다. 투자상면 구입 비용도 높지 않고 표적이 강하며 적용 범위가 넓다.
4. 지방무역시장' 살망': 많은 상인들이 먼저 관련 지방무역시장에 가고, 시장 내 관련 상인들은 상대적으로 집중돼 찾기 쉽고, 더 큰 선선선선선선선공간이 있다. 하지만' 그물을 뿌린다' 는 방법도 단점이 많다.
(1, 시장 어룡 혼합, 리셀러와 두 배치 * * * *, 방문이 목표성이 없다.
(2) 방문 전 고객에 대한 이해와 준비 부족, 맹목적, 성공률이 낮아 고객에게 프로답지 않은 인상을 주기 쉽다.
(3) 사전 예약이 없으면 다음과 같은 두 가지 상황이 발생할 수 있습니다. 하나는 거부됩니다. 둘째, 주인공은 보이지 않는다.
(4) 현재 많은 실력 있는 판매상들이 모두 경작단말기를 정비하고 전문 유통을 하고 있다. 대부분 2 배치와 개인으로 실력 있는 리셀러를 찾기가 어렵다.
5. 고객 소개: 방문한 고객이 많이 의사소통을 잘하는데 상대방이 내 제품에 대한 수요나 의향이 없다면 적절한 리셀러 몇 명을 소개해 달라고 할 수 있습니다. 결국 고객은 현지 시장의 리셀러에 대해 잘 알고 있다. 만약 그가 정말로 도울 수 있다면, 그는 정말 귀인을 만나 많은 굽은 길을 걸을 것이다. 그러나 중국인들은 또래가 적이라고 믿는다. 비록 그가 이 제품을 하지 않더라도, 그는 다른 사람이 하기를 원하지 않아, 자신에게 잠재적인 경쟁자를 추가하지 않도록 한다. 이런 방법은 성공할 확률이 매우 낮고, 심지어 오도성이 있다.
6, 판매 터미널 조사:
A. 전통 유통경로를 찾는 제품: 장사가 잘 되는 편의점을 찾고, 장사가 바쁘지 않을 때 들어가서 마음대로 물건을 사고, 사장과 잠시 이야기를 나누며, 기쁘고 겸허하게 가르침을 청합니다. 많은 사장이 공급자 명단을 보여 줄 것이다. 그 위에는 거의 모든 패스트푸드 판매상들의 연락처가 있다. 열성적인 사람을 만나면, 몇몇 상업 신용도가 좋고, 실력이 있는 리셀러도 추천할 것이다. 나는 새 시장에 가서 상인을 모집할 때 이 수단을 자주 사용한다. 매우 효과적입니다! 사실, 많은 상점들이 계산대 옆 벽에 공급자의 전화가 적혀 있는 종이 한 장을 붙였다. 이렇게 몇 개의 가게를 옮기면 너는 좋은 생각이 있다.
B. 현대마트를 찾는 제품: 현지에서 가장 큰 상점을 방문한다.
일반적으로 다음과 같은 두 가지 정보 소스가 있습니다.
첫째, 쇼핑몰 구매인부터 먼저 쇼핑몰 구매에 우리 제품을 소개하고, 이 제품을 운영하기에 적합한 리셀러를 추천하도록 하겠습니다. 다음과 같은 몇 가지 장점이 있습니다.
바이어가 리셀러 앞에서 체면이 서다. 그는 심판이고, 농가는 진지하게 대할 것이다.
구매자가 이 제품을 쇼핑몰에서 판매할 수 있다고 생각한다면 리셀러는 믿을 것이다.
둘째, 많은 명품 제품들이 단말기 자원을 빼앗기 위해 대중마트에서 특가 진열을 사는 경우가 많으며 전임 판촉원도 있다. 이러한 발기인을 통해 우리는 우리가 필요로 하는 리셀러에 대한 정보를 알 수 있으며, 우리는 더욱 자세히 이해할 수 있다.
C. 터미널 액세스의 몇 가지 이점:
1. 인터뷰에서 나는 현지 단말기의 분포, 시장 규모, 소비 특성, 경쟁 정보, 제품의 상대적 우세, 시장 기회에 대해 알게 되었다.
둘째, 발견 된 고객은 타겟이 강하고 품질이 높습니다.