채권관리는 신용공여자(판매자)가 신용판매에 있어서 채권자(구매자)에게 재화나 용역을 제공한 때부터 채권자의 권리가 성립한 때부터 금전이 회수될 때까지의 기간을 말한다. 실제로 회수되거나 불량채권으로 처리 처리가 종료됩니다.
미수금에는 항상 회수할 수 없는 부분이 있어 대손, 대손이 발생하며 이는 기업의 경제적 이익에 직접적인 영향을 미칩니다. 경영진은 일반적으로 매출채권 금액에 영향을 미치는 요소에 주의를 기울여야 합니다. (1) 판매 할인 시 현금 할인 (2) 판매 반품 및 할인; (4) 불량; 부채 요인.
실제 매출채권 관리를 운영하다 보면 다음과 같은 딜레마에 직면하게 됩니다.
1. 구매업체의 매출채권을 너무 완화하면 가장 직접적인 영향은 매출채권에 미치게 됩니다. 회사의 자본 운용의 최악의 결과는 미수금을 회수할 수 없어 기업에 많은 부실채권과 사채채가 발생한다는 것입니다.
2. 매출채권 관리가 너무 빡빡합니다. 일부 회사는 극단적인 방법으로 대금을 지급하지 않거나 공급을 중단하여 회사의 매출에 영향을 미치고 일부 고객의 손실을 초래합니다.
따라서 매출채권에 대한 과학적이고 합리적인 신용정책을 수립하고, 이러한 신용정책에 따른 매출이익 증가와 본 정책 도입에 따른 예상비용 간의 균형을 이루는 것이 필요하다.