인터넷 마케팅 기획 및 구현 프로그램 팬 wenyi, 프로그램 구현 프로세스
1. 행동 계획 개발
온라인 마케팅 프로그램을 효과적으로 구현하기 위해서는 온라인 마케팅 전략을 구현하는 데 필요한 핵심 의사 결정과 임무를 명확히 하고 정확한 행동 시기를 결정하는 구체적인 일정도 포함시켜야 합니다.
2. 조직 구조를 생성합니다
기업의 공식 조직은 인터넷 마케팅의 실시에 결정적인 역할을 한다. 조직은 특정 부서 및 인력에게 전략 구현 작업을 할당하고, 명확한 권한 경계 및 정보 통신 채널을 정의하며, 기업 내에서 다양한 의사 결정 및 조치를 조정합니다.
3. 설계 결정 및 보상 시스템
인터넷 마케팅 마케팅 방안을 실시하기 위해서는 적절한 의사결정과 인센티브 시스템을 설계해야 한다. 관리자 업무의 평가와 장려제도의 경우 단기 경영이익을 기준으로 하면 관리자의 행동은 단기화되며 장기 준비 목표를 달성하기 위해 열심히 일할 의욕이 없다.
4. 인적 자원 개발
인터넷 마케팅 마케팅 방안은 결국 기업 내 직원들이 시행하기 때문에 인적 자원 개발이 중요하다. 관리자를 평가하고 선발할 때, 적당한 일을 적당한 사람에게 분배하고, 인재가 최선을 다할 수 있도록 주의해야 한다. 직원들의 적극성을 불러일으키기 위해서는 완벽한 임금복지와 상벌 제도를 세워야 한다.
5. 기업 문화 구축
기업 문화는 기업 전체 직원들이 공유하고 보편적으로 따르는 가치 기준, 기본 신념과 행동 규범을 가리키며 기업의 경영 사고와 리더십 스타일, 직원들의 업무 태도와 태도에 결정적인 역할을 한다. 기업문화는 집단적 책임감과 집단적 명예감, 심지어 직원들의 인생관과 추구의 목표와 관련이 있어 전체 직원을 단결시키는' 접착제' 역할을 할 수 있다. 따라서 기업 문화를 형성하고 강화하는 것은 기업 전기 구현에서 무시할 수 없는 부분이다.
둘째, 계획 시행시 발생하기 쉬운 문제 분석
1. 계획이 실제에서 벗어나다
(1) 프로그램 기획자는 전체 전략만 고려하고, 구현에서 세부 사항을 무시하여 인터넷 마케팅 방안이 너무 일반적이고 형식적으로 흐릅니다.
(2) 계획 입안자들은 종종 계획 실행의 구체적인 문제를 이해하지 못하며, 제정된 계획은 실제에서 벗어났다.
(3) 프로그램 기획자와 네트워크 마케팅 담당자 간의 의사 소통이 부족하여 네트워크 마케팅 담당자는 구현이 필요한 방안에 대해 완전히 이해하지 못하기 때문에 구현 과정에서 어려움을 겪는 경우가 많습니다.
장기 목표와 단기 목표는 모순입니다.
인터넷 마케팅 기획 방안의 전략 계획은 일반적으로 기업의 장기 목표에 초점을 맞추고 있으며 향후 3 ~ 5 년간의 경영 활동을 포함한다. 그러나 이러한 전략을 구현하는 온라인 마케팅 담당자는 일반적으로 단기 업무 성과에 따라 평가 및 보상을 수행합니다. 따라서 인터넷 마케팅 담당자는 종종 단기 행동을 선택합니다.
낡은 것을 따르는 관성이 있다
기업의 현재 경영 활동은 종종 정해진 전략 목표를 달성하기 위해서이다. 새로운 온라인 마케팅 마케팅 방안이 기업의 전통과 풍습에 맞지 않으면 불매를 당할 것이다. 기존의 인터넷 마케팅 기획안과는 전혀 다른 새로운 온라인 마케팅 마케팅 방안을 실시하기 위해서는 기업의 전통적인 조직 구조를 깨야 하는 경우가 많다.
구체적이고 명확한 구현 계획이 부족합니다.
일부 온라인 마케팅 프로그램은 기획자가 구체적이고 구체적인 구현 방안을 마련하지 않았기 때문에 실패했다. 많은 기업들이 기업 내 모든 관련 부문이 일제히 행동할 수 있는 집단 계획이 부족하다는 어려움에 직면해 있다.
인터넷 마케팅 기획 실시 방안: 범 1, 머리말
인류가 인터넷 경제 시대로 접어들고 있는데, 미래 경제 발전의 주요 특징은 네트워크화다. 오늘날 세계는 인터넷 기술의 발전으로 인터넷 경제의 빠른 발전을 촉진시켰다. 특히 인터넷의 출현은 인류 생활의 모든 측면에 깊은 영향을 미쳤다. 인터넷을 플랫폼으로 삼아 인터넷을 통해' 천애' 를' 근근' 으로 바꾸고, 전통적인 산업 경계를 깨고, 새로운 상업 생태계를 창조하며, 기업이 세계화 분야에 진출할 수 있는 기회를 제공하고, 기업이 미래를 창조할 수 있는 강력한 경쟁력과 새로운 생활방식이 되었다. 인터넷 마케팅은 고객 수요를 중심으로 한 마케팅 모델이며 마케팅의 네트워크화입니다. 인터넷 마케팅은 기업의 마케팅 활동을 흐름의 세 가지 주요 요소 (정보 흐름, 자금 흐름, 물류) 와 결합하고 원활하게 운영하여 기업 생산 경영의 선순환을 형성할 수 있습니다.
2, 온라인 마케팅 개발 현황
인터넷 마케팅이란 마케팅 목표를 달성하기 위해 온라인 네트워킹, 컴퓨터 통신 및 디지털 대화형 미디어를 통해 진행되는 마케팅 활동을 말합니다. 인터넷 마케팅은 기술적 수단의 혁명일 뿐만 아니라, 더욱 심층적인 관념 혁명이다. 대상 마케팅, 직접 마케팅, 분산 마케팅, 고객 대상 마케팅, 양방향 대화형 마케팅, 원격 또는 글로벌 마케팅, 가상 마케팅, 종이없는 거래 및 고객 참여 마케팅의 조합입니다. 인터넷 마케팅은 다른 전통 마케팅과는 달리 가장 본질적인 특징은 글로벌 마케팅에 속한다. 오늘날 인터넷은 정치, 경제, 사회문화의 각 분야에 빠르게 침투하여 사람들의 일상생활에 진입하여 사회경제와 사람들의 생활방식에 큰 변화를 가져오고 있다. XX 에서 20XX 까지, 거의 알려지지 않은 것에서 각광에 이르기까지 중국 B2B 전자상거래는 10 년이 지났다. 중국 인터넷 협회가 발표한' Netguide20XX 중국 인터넷 조사 보고서' 에 따르면 20XX 년 중국 B2B 전자상거래 시장 거래 규모는 1250 억원에 달했다. 20XX 년 B2B 전자상거래 시장 거래 규모는 약 1620 억원, 20XX 년 거래 규모는 2 130 억원에 이를 것으로 예상된다. 이관국제 뉴미디어 수석 분석가인 푸흥화는 기자에게 지난 10 년 동안의 인터넷이 오락에 속한다면 인터넷의 다음 10 년은 전자상거래의 10 년이 될 것이며 점점 더 많은 기업들이 이 시장에 가입하고 있다고 말했다.
인터넷 마케팅의 주요 특징
1, 기간 간 마케팅 모델
마케팅의 궁극적 인 목표는 시장 점유율을 점유하는 것입니다. 인터넷은 시공제한을 뛰어넘는 정보 교류 특성을 갖고 있어 시공간에 구애받지 않는 거래를 성사시킬 수 있다. 기업은 더 많은 시간과 더 많은 공간을 마케팅할 수 있으며, 24 시간 언제 어디서나 글로벌 마케팅 서비스를 제공할 수 있습니다. 동시에 소비자는 자신의 취향이나 수요에 따라 해당 정보를 비교해서 구매 결정을 내리기만 하면 된다. 이 쉬운 선택은 시간과 장소에 구애받지 않는다.
2. 대화형 마케팅
인터넷은 기업과 소비자들에게 양방향 소통의 통로를 제공한다. 기업은 인터넷을 통해 소비자들에게 제품 카탈로그를 보여주고, 데이터베이스에 제품 정보를 제공하는 조회를 연결하고, 설문조사를 만들어 소비자의 의견을 수집할 수 있으며, 소비자들이 제품 설계 및 개발에 참여할 수 있도록 하고, 실제로 소비자를 중심으로 소비자의 요구에 맞는 제품과 서비스를 설계할 수 있다. 이런 양방향 소통 방식을 통해 소비자의 참여도와 적극성을 높였으며, 반대로 기업 마케팅 전략의 목표성을 높여 기업의 전반적인 마케팅 목표 달성에 도움을 주었다.
3. 맞춤형 마케팅
소위 커스터마이징이란 중소 도자기 기업이 네트워크 장점을 이용하여 소비자에게 독특하고 개인화된 제품이나 서비스를 제공하는 것이다. 인터넷 마케팅의 중요한 생각 중 하나는 개별 소비자의 특정 소비 요구를 최대한 만족시키고, 각 소비자와의 관계를 잘 처리하여 인터넷의 독특한 장점을 중시하고, 소비자의 충성도를 지속적으로 키우고 제고하며, 매출의 지속적인 성장을 보장하는 것이다. 인터넷 마케팅은 각 고객의 소비 습관과 선호도를 추적하여 관련 제품을 적시에 추천할 수 있다.
4, 온라인 마케팅의 주요 방법
1, B2B 전자 상거래 플랫폼 프로모션 제품
B2B 는 기업 대 기업의 전자 상거래이다. 온라인 거래 및 제품 전시 외에도 B2B 비즈니스의 더 중요한 의미는 B2B 웹 사이트를 통해 인트라넷과 고객을 긴밀하게 결합하고 인터넷의 빠른 반응을 통해 고객에게 더 나은 서비스를 제공함으로써 기업의 비즈니스 발전을 촉진하는 것입니다. 예를 들어 맥도날드와 비즈니스 파트너 간의 관계 때문에 맥도날드에서만 코카콜라를 살 수 있습니다. 상가가 상업 파트너십을 맺는 것은 모두가 제공한 것을 통해 상호 보완적인 발전 기회를 형성하기를 희망하며, 모두의 장사는 모두 이윤을 낼 수 있다.
알리바바, 지능망, 중국제조, 각 성시 도매시장망, 각 전기업계 상업네트워크에 제품 정보를 게시하면 전국 각지의 리셀러들에게 우리 제품을 효과적으로 알릴 수 있다. 이런 보급 방식의 장점은: 1, 국내에서 인지도가 높아 국내 동종 기업들이 많이 모였다는 점이다. 2, 방문량이 비교적 많다. 국내 고객과 가까운 서비스; 4. 기회 발행 거래 메커니즘은 비교적 직접적이고 조작하기 쉽다.
2, 판매 제품 B2C 마케팅 모델
B2C 는 기업 대 소비자 전자상거래 모델이다. 이런 형태의 전자상거래는 일반적으로 온라인 소매업을 위주로 하며, 온라인 판매 활동은 주로 인터넷을 통해 진행된다. B2C 는 기업이 인터넷을 통해 소비자에게 새로운 쇼핑 환경인 온라인 매장을 제공하고 소비자가 인터넷을 통해 온라인으로 쇼핑하고 지불하는 것을 말한다. 이 모델은 고객과 기업에 시간과 공간을 절약하고 거래 효율성을 크게 향상시켰으며, 특히 바쁜 직장인들에게는 귀중한 시간을 절약할 수 있었습니다.
(1) 제품 판매 사이트를 개발하여 온라인 쇼핑몰 시스템을 구축하다.
(2) 제품에 대한 검색 엔진 최적화 (SEO).
바이두, 구글, 써우거우, 야후 등 검색 엔진에 제품 정보를 게시하고 키워드를 최적화하여 더 많은 네티즌이 제품 정보를 찾아볼 수 있도록 합니다.
(3) 입찰 순위 가이드 (SEM)
검색연맹에서 경매와 키워드 경매를 진행하다. Baidu 에서 세탁 기계를 검색하면 즉시 제품을 볼 수 있습니다.
④ 웹 사이트 얼라이언스 광고 (PPC)
더 많은 사람들이 우리 제품을 볼 수 있도록 가전제품 사이트에서 광고자리를 구입하다.
(5) 온라인 거래 연락처, 24 시간 온라인 고객 서비스 및 온라인 지불 처리 팀을 설정합니다.
3. 이메일 마케팅을 사용합니다.
그룹 소프트웨어의 모든 광고를 이메일로 게시합니다.
4. 블로그 마케팅을 사용합니다.
블로그 그룹 소프트웨어를 이용하여 모든 광고를 홍보하다.
5. 포럼 마케팅
포럼 그룹 소프트웨어를 이용하여 모든 광고를 홍보하다.
6. 바이러스 마케팅
맬웨어를 개발하여 모든 제품을 홍보하다
5. 온라인 마케팅
1, 온라인 할인 프로모션
할인, 할인, 할인이라고도 하는 할인은 가장 일반적으로 사용되는 온라인 프로모션 방법입니다. 현재 인터넷 쇼핑에 대한 누리꾼들의 열정은 쇼핑몰, 슈퍼마켓 등 전통쇼핑장보다 훨씬 낮기 때문에 온라인 상품의 가격은 일반적으로 전통적인 방식으로 판매할 때의 가격보다 낮아 구매를 유도한다. 온라인으로 판매되는 상품은 전면적이고 직관적인 인상을 줄 수 없고, 시도와 터치를 할 수 없고, 배송비용과 지불방식의 복잡성까지 더해져 온라인 쇼핑과 주문에 대한 적극성이 떨어지고 있다. 큰 할인은 소비자들이 온라인 쇼핑을 시도하고 구매 결정을 내리도록 장려할 수 있다. 현재, 인터넷에서 판매되는 대부분의 상품들은 서로 다른 수준의 가격 할인을 가지고 있다.
2. 온라인 선물 프로모션
현재 인터넷상의 선물 보급 앱은 그리 많지 않다. 일반적으로 신제품 출시 시범, 제품 교체, 경쟁 브랜드 대항, 신시장 개척 시 선물 프로모션을 통해 좋은 판촉 효과를 얻을 수 있습니다. 선물 홍보의 장점: 브랜드 및 웹 사이트의 인지도를 높일 수 있습니다. 사람들이 더 많은 할인 정보를 얻기 위해 웹 사이트를 자주 방문하도록 장려하십시오. 추가 제품에 대한 소비자의 열정에 따라 마케팅 효과와 제품 자체의 반응을 총괄할 수 있다.
3. 온라인 복권 프로모션
추첨식 보급은 인터넷 보급이 가장 널리 사용되는 형식 중 하나이며, 대부분의 사이트가 기꺼이 채택하는 보급 방식이다. 추첨식 프로모션이란 한 명 혹은 몇 명이 참여 활동 비용을 초과하는 상품을 받아 상품이나 서비스를 판촉하는 것을 말한다. 인터넷 추첨 행사는 주로 조사, 제품 판매, 사용자 집단 확대, 축제, 홍보에 의존한다. 소비자나 방문객은 설문지 작성, 등록, 제품 구매 또는 온라인 행사에 참여하여 추첨 기회를 얻습니다.
4, 포인트 향상
포인트 보급은 인터넷에서의 응용이 전통적인 마케팅 방식보다 더 간단하고 조작하기 쉽다. 온라인 통합 활동은 프로그래밍과 데이터베이스를 통해 쉽게 수행할 수 있어 신뢰성이 높고 조작이 비교적 간단합니다. 일반적으로 포인트 프로모션은 더 높은 가치의 상품을 설정하며, 소비자는 여러 번 구매하거나 이벤트에 참여하여 포인트를 늘려 상품을 받습니다. 포인트 마케팅은 사용자가 웹 사이트를 방문하고 특정 활동에 참여하는 횟수를 증가시킬 수 있습니다. 인터넷 사용자의 웹 사이트 충성도를 높일 수 있습니다. 그것은 상업 활동의 인기도를 높일 수 있다.
인터넷 마케팅 기획 실시 방안 판문, 머리말
세계는 현재 인터넷의 골드러시에 빠져 있다. 어떻게 인터넷에서 기회를 찾을 수 있습니까? Yahoo 와 Amazon 의 성공은 인터넷이 아직 돈을 벌지 못했지만 무한한 기회를 가지고 있음을 증명할 수 있습니다. 그러나 많은 방문객과 창의적인 마케팅 방식이 전통적인 마케팅 채널을 뒤엎었다. 작고 아름다운 기업도 주인공이 될 수 있다. 기존 업계의 중요한 브랜드가 될 시간이 없을지도 모르지만, 인터넷에서 유명한 브랜드가 될 수 있는 기회는 절대적으로 있습니다.
인터넷은 점점 더 우리의 삶을 변화시키고 있습니다. 전자 상거래에 대한 관심은 이러한 전자 서비스를 더 편리하고 모듈화되고 개인화되고 긴밀하게 통합된 전자 서비스로 바꾸는 방법으로 옮겨가고 있습니다. 프로세스를 사용자 정의하는 것은 "웹에서 일하는 것" 에서 "웹이 당신을 위해 일하는 것" 으로의 중대한 변화를 실현하는 것입니다. 인터넷 자원의 활용 정도는 한 기업의 생존과 발전을 크게 결정한다. 고젤은 자체 포털이 있지만 기업의 인터넷 마케팅이 막 시작되어 아직 완전한 인터넷 마케팅 전략 방안을 형성하지 못했다. 따라서 인터넷 시장의 특성과 기업 자원에 따라 효과적인 인터넷 마케팅 방안을 계획해야 기존 판매와 인터넷 판매를 유기적으로 결합할 수 있다.
둘째, 온라인 마케팅 환경 분석
마케팅 환경이란 기업의 생존과 발전에 영향을 미치는 각종 외부 조건을 말한다. 마케팅 환경은 기업 마케팅 관리 과정에서 통제할 수 없는 요소이다. 기업 경영의 성패는 마케팅 관리자가 급변하는 마케팅 환경에 적응할 수 있느냐에 달려 있다. 회사의 마케팅 환경이란 마케팅 활동 외에 마케팅 부서의 발전에 영향을 주고 목표 고객과 좋은 관계를 유지할 수 있는 다양한 요인과 힘을 말합니다. 마케팅 환경은 기회와 위협이 모두 있다. 성공적인 회사는 끊임없이 변화하는 환경을 관찰하고 적응해야 한다.
1, 시장 환경 분석
중국의 금 판매량은 xx 년 xx 톤에서 현재 xx 톤으로 늘면서 중국을 세계에서 세 번째로 큰 금 소비국으로 만들었다. 이 성장률에 따라 중국의 금 시장은 놀라운 발전을 이룰 것이다. 관련 부처에 따르면 전 세계적으로 약 xx 명이 금가게를 소유하고 있으며 중국은 현재 xx 개 금가게만 보유하고 있다. 선진국 X 억 소비자로만 계산해도 xx 개인만 금가게를 가질 수 있다. 대도시에서는 주민의 xx% 만이 보석을 소유하고 있으며, 중소 도시에서는 이 비율이 xx% 에 불과하며 동부 농촌 지역에서는 xx% 에 달합니다. 현재와 미래에 금 선물 시장의 성장 동력은 주로 결혼 수요, 해외 관광객 수요, 선물 등에서 나온다. 전통의 영향으로 중국인들은 특히 금을 좋아한다. 목걸이, 반지, 귀걸이, 팔찌를 사는 것 외에도 무광택 또는 펀칭한 조디악 액세서리 등 순금 소품도 인기를 끌고 있다. 판매 방면에서 유명한 금점과 체인점이 주요 역할을 하고, 일부 대형 상점에도 전용 카운터가 있다. 이 방법들은 모두 전통 마케팅으로, 오늘날의 E 시대에는 좀 시대에 뒤떨어진 것 같다. 중국이 WTO 에 가입하면서 금 시장이 점차 개방되면서 금 업계의 발전에 활력을 불어넣었다. 게다가, 중국 인민은행은 금 가격을 일주일에 한 번 바꿔 금 가격이 국제 시장에 더 잘 맞도록 했다.
2, 기업 이미지 분석
1. 우리 회사 소개
모 금은회사는 중국 지폐 인쇄 공사 xx 지폐 인쇄 회사와 xx 로 주식유한공사가 합자하여 설립한 회사이자 중국 인민은행 시스템 내 최초의 합자기업이다. Xx 지폐 인쇄 회사는 지폐 인쇄, 제지, 금은정제 가공을 하나로 통합한 대형 종합 기업이다. 그 금은정제 가공 능력은 국내에서 선두를 차지하고 있으며, 국가급 금은정제 가공 기지이다. Xx 는 유색금속과 귀금속 무역 및 관련 제품 개발에 종사하는 상장 회사입니다.
모 금은회사는 현재 높은 표준 금괴, 금은제품 혁신 생산, 디자인 개발 시리즈 진품, 귀금속 국제무역의 종합기업으로 발전했다. 시장은 이미 전국, 유럽, 미국, 인도, 동남아시아에 널리 퍼져 있다.
2. 우리의 개념
회사는' 시장 창출, 파트너와 공유' 라는 경영 이념을 믿고' 성실 주조금' 이라는 경영 이념을 고수하고 주주, 직원, 고객, 공급업체와의 협력을 통해 시장을 개척하고 이익을 누리고 있다.
3. 우리 팀
회사는' 덕재와 재능, 유용성' 의 인재 메커니즘을 가동했고, xx% 의 임원은 석사와 학부학력을 보유하고 있다. 우수한 유학 관리 인재를 영입하고, 선진적인 관리 체계를 운용하여 효율적인 마케팅 팀을 만들다.
4. 우리의 명예
한 금은회사는 사회에 가치를 창출하고 성실하게 사회에 봉사하기 위해 노력한다. 그 우수한 성과와 규범의 운영으로 회사는 청두시' 우수 외국인 투자기업', 청두고신구' 세금대거' 칭호, 청두시' 쌍우' 기업상, 수출창출중점기업으로 선정되었다. 회사가 성실한 경영 원칙을 고수함에 따라 신용 등급에서' AAA' 등급을 수여받았다.
5, 회사의 전망
중국 경제와 세계 경제의 점진적인 융합과 중국 황금시장의 꾸준한 발전에 따라 금은회사는 귀금속업계에서 과감하게 혁신, 개척, 성실경영을 할 것이며, 황금투자시장을 발전시키고 서부지역 경제발전을 가속화하는 데 적극적인 주도적 역할을 할 것이다. 고젤 브랜드의 금괴 시장과 금은제품을 적극 개척하여 중국 황금기업 10 강에 진출하기 위해 진취적으로 노력하다.
3, 제품 분석
회사의 금괴 거래는 서구 금 시장을 위한 새로운 투자 채널을 열었다. 회사는 자신의 로이터 정보 단말기를 이용하여 투자자에게 정확한 세계 귀금속 시장 정보를 얻을 수 있으며 금, 은 등 귀금속 제품에 대한 투자 재테크 컨설팅 서비스를 빠르고 쉽게 제공할 수 있다.
회사는 독일의 선진적인 공예, 원료, 기술을 채택하여 국내 일류 원조각, 엠보스 순금은제품 생산 기술을 갖추고 있으며, 공예가 정교하다. 중국축구협회는 우리 회사에 2003 년' 블루벨트 중국축구협회 컵' 골드컵을 만들라고 의뢰했고, 우리 회사가 만든' 사양불'' 락산대불' 등의 명품은 국가부처가 외국을 방문할 때 국례로 삼았다.
이 금은제품은 정교하게 제작되었으며, 가격도 합리적이고 신뢰성이 높으며, 고객에게 전방위적인 기업 문화 이미지 홍보 방안을 제공하고, 고급 순금 순은공예품, 선물, 기념품, 소장품 및 기업 이미지 홍보 자료를 맞춤형으로 제작하고 개발할 수 있습니다.
4. 경쟁 분석
우리 회사의 실력에 의하면 우리 국내의 경쟁자는 매우 적다. 그러나 우리는 부주의해서는 안 된다. 일단 경각심을 늦추면 다른 사람을 들어오게 할 수 있다. 경쟁사의 정보를 살펴보겠습니다. 보충 다이아 투자유한공사는 1999 년 6 월 상하이 증권거래소에서 성공적으로 상장되었습니다. 2000 년 국제자본 운영을 통해 글로벌 K김왕국의 보석 제조업체와 손잡고 유명 브랜드' OROP' 를 중국 시장에 도입하고 중국에' OROP' 상표를 등록했다. 보충 다이아 (Baozhong Foundation) 은 이탈리아 보석 업체들의 중국 내 유일한 가공권을 획득했다. 원료, 기술, 공예, 제품, 브랜드, 시장 우세의 결합을 실현하다. 이탈리아의 국제 선도적인 장비, 기술 및 생산 공예에 의지하여 국내 KGM 명품 시장을 점령하다. "OROP" 브랜드의 디자인 우세와 영향력을 이용하여 중국 시장에서 국제 브랜드의 성공을 실현하고, 국내의 거대한 시장 수요에 따라 장기적이고 안정적인 제품 개발 체계를 구축하다. 보충다이맹 투자유한공사는 유럽 문화예술 스타일을 대표하는 국제 브랜드를 보유하고 있다. 높은 출발점, 국제화, 전문화 운영의 특징을 가지고 있으며, 중국 보석 상장회사가 국제시장에 진출해 국제경제주기에 참여하는 전략공사다.
인터넷 마케팅 기획 및 구현 프로그램 팬 wenyi, 회사 소개
회사는' 녹색과 동행하고 자연을 근본으로 한다' 는 기업 취지로 사람들에게 자연을 사랑하고 보호하라고 호소하고 있다.
회사는 주로 녹색 제품 (녹색 식품, 녹색 생필품 및 기타 녹색 계열 제품 포함) 을 생산하여 2000 년 6 월에 설립되었다. 제품이 출시되자마자 대중의 환영을 받았다. 현재, 회사는 이미 자신의 브랜드를 세웠고, 상품은 전국 각지에서 잘 팔린다.
둘째, 회사 목표
1. 재무 목표: 올해 (20xx 년), 판매 수익 x 억원을 달성하기 위해 노력하며, 이익은 전년 대비 두 배 (xx 억원에 도달) 입니다.
2. 마케팅 목표 시장의 적용 범위를 국제시장으로 확대하고 국제브랜드를 만들기 위해 노력한다.
셋째, 마케팅 전략
1, 대상 시장 고소득 가구.
2. 제품 포지셔닝 품질이 가장 우수하고 품종이 다양하며 포장은 국제 친환경 포장 4r 전략을 채택합니다.
가격은 유사한 전통 제품보다 약간 높습니다.
4. 판매 채널은 대도시 소비 수준이 높은 대형 쇼핑몰을 중점적으로 회사 자체의 판매 채널을 설립하고' 녹색' 을 위주로 한다.
5. 영업원 채용 남녀 비율은 X: X 입니다. 자체 교육센터를 설립하고, 영업사원을 교육하고, 전국 고객관리시스템을 채택해야 합니다.
6. 서비스는 일류 서비스 수준, 서비스 프로세스 표준화, 네트워킹을 설정합니다.
7. 광고 초반에 대규모의 고밀도 다각적 네트워크화된 광고 캠페인을 실시한다. 제품의 특색을 부각시키고, 기업 이미지를 부각시키고, 일정한 의료 환경 지식을 겸비하다.
8. 판촉은 인터넷에서 상품을 홍보하고, 명절이면 가격 할인을 제공하고, 영업사원의 판매 실적을 평가하는 방법으로 영업사원에게 대대적인 판촉을 촉구합니다.
9. 친환경 자원 연구 개발, 무공해 및 보전 지향 제품 개발에 중점을 둡니다.
10. 마케팅 리서치는 소비자들이 이러한 제품에 대한 선택 프로세스와 제품 개선 방안을 조사한다.
넷째, 온라인 마케팅 전략
세심한 계획을 거쳐 회사는 처음으로 두 개의 국제 최고급 도메인 이름 (및) 을 등록하고, 중국의' 녹색과 동행' 사이트를 설립하여 회사의 판매 제품, 업무 및 서비스를 전면적으로 소개하고, 각종 상품을 상세히 소개했다. 이어 소호 야후 등 유명 검색엔진에 점차 등록해 온라인 광고를 위주로 신문, TV, 방송, 인쇄 광고를 보완해 전국적으로 영향력을 확대하고 인터넷 전파를 결합해 전국 각지의 종합 웹사이트와의 우정 연결을 늘렸다.
동사 (verb 의 약자) 온라인 마케팅 고객 서비스
대화형 마케팅 전략을 구현함으로써 우리는 만족스러운 고객 서비스를 제공할 수 있다. 주요 도구는 이메일, 전자 포럼, FAQ 등입니다.
자동사 관리
(a), 온라인 마케팅 전략 구현:
좋은 발전 전략을 세웠으니, 그 다음은 그 시행을 보장하기 위한 실행 가능한 보급 계획이 필요하다. 다음 단계를 수행할 수 있습니다.
1. 담당 부서, 인력, 기능 및 마케팅 예산 파악
인터넷 마케팅은 마케팅 업무에 속하며, 일반적으로 시장부가 책임지고 마케팅 부사장의 지도하에 일한다. 일반적으로 네트워크 마케팅 담당자와 네트워크 기술자로 구성된 전담 부서 또는 워크그룹을 구성합니다. 업무 초기에 간소화를 고려하더라도 전담자가 책임져야 한다. 업무 초기의 조사, 계획, 조정, 조직 업무가 과중하여 아르바이트로 업무의 완성을 보장하기가 어렵다.
전임 네트워크 마케팅 담당자의 책임은 다음을 포함해야합니다.
(1) 회사 각 부서의 의견을 종합하여 사이트 건설 방안을 제정하고, 사이트 건설을 주도하다.
(2) 웹 사이트의 일상적인 유지 보수, 감독 및 관리.
(3) 웹 사이트 홍보 계획의 수립 및 시행.
(4) 온라인 피드백 정보 관리.
(5) 독립 온라인 마케팅 활동.
(6) 회사의 다른 부서에 대한 온라인 마케팅 지원을 실시한다.
(7) 온라인 정보 자원을 수집하고 관리하여 회사의 네트워크 자원 적용에 대한 지침을 제공합니다.
3. 우리는 인터넷 마케팅 비용을 최대한 절감할 수 있도록 보장할 것이지만, 우리는 여전히 가능한 투자를 추정해야 한다. 우리의 마케팅 예산은 주로 다음과 같습니다.
(1) 개인 임금
(2) 하드웨어 비용: 컴퓨터 구입과 같은.
(3) 소프트웨어 비용: 공간 임대, 웹 제작, 웹 프로그램 개발, 데이터베이스 개발 등.
(4) 기타: 온라인 요금, 온라인 광고비 등.
(2) 각 부서의 의견을 종합하여 웹 사이트 상호 작용 플랫폼을 구축하다.
회사 웹사이트는 인터넷 마케팅의 주요 전달체로서 인터넷 마케팅의 수준에 직접적인 영향을 미친다. 이와 함께 사이트는 마케팅 기능뿐 아니라 기업 이미지 전시, 고객 서비스, 회사 관리 및 문화 건설, 협력기업 커뮤니케이션 등의 기능도 포함하고 있다. 회사의 각 방면의 의견을 광범위하게 수집해야만 점차 요구에 맞는 웹 사이트 플랫폼을 구축할 수 있다.
웹사이트를 만들 때, 우리는 다음과 같은 기능에 주의해야 한다.
(1) 풍부한 정보: 적은 정보는 현재 회사 웹 사이트의 일반적인 문제입니다.
(2) 미관과 실용성의 적정한 통일: 실용성을 위주로 시각 효과를 병행한다.
(3) 강력한 기능: 해당 기능이 있어야만 회사 각 부서의 요구 사항을 충족할 수 있습니다.
(4) 웹사이트의 인간화: 기업 중심이 아닌 고객의 관점에서.
(5) 대화형 기능: 관람객의 참여 기회를 늘리고 온라인 상호 작용을 위해 노력한다.
(3) 웹 사이트 홍보 계획을 개발하고 구현하십시오.
좋은 사이트 플랫폼이 있고, 그 다음에는 사이트 홍보를 실시해야 한다. 웹 사이트 홍보 과정도 브랜드와 제품 홍보 과정이다.
1. 웹 사이트 홍보 프로그램 개발 시 고려해야 할 요소는 다음과 같습니다.
(1) 우리 제품의 잠재 사용자 범위
(2) 우리 제품의 최종 사용자, 구매 의사결정자, 구매 영향력 있는 사람의 특징, 그리고 그들의 인터넷 습관을 파악합니다.
(3) 주로 누구를 올려야 합니까?
(4) 어떤 방법으로 홍보할 수 있습니까?
(5) 전통적인 미디어를 사용하는지 여부와 사용하는 방법;
(6) 경쟁사의 프로모션 수단은 무엇입니까?
(7) 낮은 홍보 비용을 유지하는 방법?
우리가 사용할 수있는 수단:
(1) 검색 엔진 로그인
(2) 웹 사이트 간의 링크 교환;
(3) 메일 목록 작성, 메일 프로모션;
(4) 온라인 포럼, BBS 를 통한 홍보;
(5) 뉴스 그룹을 통한 홍보;
(6) 회사 명함 및 기타 외국 자료에 웹 주소를 표시하십시오.
(7) 회사의 모든 대외 광고는 웹 사이트 홍보를 증가시킨다.
(8) 전통 매체를 이용하여 적절한 홍보를 한다.
여섯째, 온라인 마케팅 효과 평가 및 개선
웹사이트가 보급된 후, 우리의 일은 한 단계를 완료하고, 우리는 더 많은 온라인 피드백을 받게 될 것이므로, 인터넷 마케팅의 효과에 대해 초보적인 평가를 하여 우리의 일을 한 단계 더 끌어올려야 한다.
1. 평가 내용은 다음과 같습니다.
(1) 회사 웹 사이트 구축 성공 여부, 부족한 점
(2) 웹 사이트 프로모션이 유효한지 여부;
(3) 온라인 고객 참여도는 어떻습니까? 원인을 분석하다.
(4) 잠재 고객 및 기존 고객이 내 온라인 마케팅을 어떻게 받아들입니까?
(5) 회사가 온라인 피드백 정보 처리에 적극적이고 효과적인지 여부
(6) 회사의 각 부서가 인터넷 마케팅에 효율적으로 협조하는지 여부.
평가 지표는 주로 다음을 포함합니다:
사이트 방문량, 방문객 출처, 방문 빈도, 체류 시간, 피드백 편지 수, 피드백 내용, 발표된 의견 등.
인터넷 마케팅의 효과적인 운용은 회사의 다른 부서의 운영에 긍정적인 영향을 미칠 뿐만 아니라 회사의 전반적인 경영 관리에도 영향을 미칠 수 있다. 네트워크 정보 조건 관리 모델의 탐구로서 회사가 새로운 경제로 나아가는 속도를 크게 추진할 것이다. 다음과 같은 역할을 합니다.
회사 내 정보화 건설을 추진하고, 기업 전자 상거래 준비를 가속화하고, 회사 관리 정보 시스템을 보완하고, 회사 관리의 질과 효율성을 향상시키고, 직원의 자질을 향상시키고, 전자 상거래 인재를 양성하다.
이러한 변화는 회사의 기존 생산 조직 형태, 판매 모델, 개발 모델, 관리 모델 등에 영향을 미칠 것입니다. , 회사 경영 모델의 전략적 변화를 촉진합니다.