제1부 기업 광고 및 마케팅 기획 계획
1. 머리말
우리 군의 경제 발전에 따라 신규 중소기업이 늘어나고 계속 증가하고 있습니다. 중소기업을 위한 신용평가, 보증 및 역보증, 회생, 청산 및 구조조정, 부동산매입보증 등의 사업이 등장하였습니다. 여기에 포함된 비즈니스 기회는 무한합니다. 이번 광고 캠페인은 회사의 가시성을 높이고 사업을 확대한다는 목표를 달성하기 위해 주로 인터넷, TV 매체, 실물 광고, 대량 정보 배포 등 4가지 측면에서 진행됩니다.
2. 시장 분석
(1) 기업 운영 상황 분석
회사 리더와 직원의 공동 노력을 통해 우리 회사는 좋은 결과를 얻었습니다. 소득. 자산운용이 안정적입니다. 그러나 현재 회사가 직면한 가장 큰 문제는 가시성이 부족하다는 것입니다. 회사가 더 많은 발전을 추구하려면 사업 확장 노력을 강화하고, 브랜드를 더욱 홍보하고, 회사의 가시성을 높여야 합니다.
(2) 상품 분석
회사의 주요 상품은 중소기업을 위한 신용평가, 보증 및 반대보증, 회수, 청산 및 구조조정 서비스, 부동산 구입 보증 등을 제공하는 것입니다. 규모의 기업. 우리 카운티에는 이 사업을 제공할 수 있는 회사가 거의 없기 때문에(구체적인 숫자를 기재할 수 있음), 우리가 직면한 경쟁은 강하지 않으며 회사의 사업은 시장에서 상당한 점유율을 차지하고 있습니다. 우리는 브랜드 개발에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 산업 발전이 성숙 단계에 접어들면서 브랜드는 제품과 기업의 경쟁력에서 점점 더 중요한 요소가 되기 때문입니다.
(3) 시장 분석
최근 몇 년간 우리 카운티의 중소기업 수가 지속적으로 증가하고 있으며(구체적인 데이터는 여기에 추가할 수 있음) 스타트업 기업의 자본 체인은 불완전합니다. 그렇습니다. 중소기업은 초기와 개발 과정에서 자금이 부족하기 쉽기 때문에 우리는 대규모 고객 기반을 보유하고 있습니다.
(4) 소비자 조사
중소기업은 주로 미디어를 통해 회사가 제공하는 서비스에 대해 학습합니다. 중소기업의 경우, 회사가 제공하는 서비스도 이 단계에서 필요합니다. 수요가 있으면 시장이 있을 것입니다.
3. 광고 전략
1. 회사의 전반적인 홍보 전략을 따르고 제품 이미지를 구축하며 회사 이미지 구축에 집중합니다.
2. 장기적으로 특정 기간에 일관된 광고를 시작합니다.
3. 확장성, 다양한 홍보 방법을 선택하고 홍보 효과가 좋은 방법에 집중합니다.
4. 기회를 포착하고 유연하게 대처하십시오.
4. 광고 전략
(1) 온라인 프로모션
기업이 밀집된 웹사이트에 광고합니다. 기업이 주목하는 정보플랫폼, 지역정보사이트, 포털사이트 등 또한, 온라인 프로모터 그룹을 활성화하여 회사가 관심을 두고 있는 주요 포럼에서 홍보할 수 있습니다.
(2) 텔레비전 미디어 홍보
카운티 TV 방송국에 광고합니다. 형태는 유연하고 변경 가능합니다.
① 황금 시간대에 일반 광고를 만들어 반복 재생합니다.
②기업인들은 기업문화를 홍보하기 위해 방송국의 해당 프로그램에 참여한다.
③TV 방송국을 초청하여 우리 회사에 대한 인터뷰를 진행합니다. 이를 통해 회사의 비즈니스와 기업 문화를 더욱 깊이 보여줄 수 있습니다.
(3) 인쇄 매체 홍보
① 우리 카운티의 신문, 비즈니스 잡지에 기사를 게재합니다.
②기자들을 초청해 특별보도를 하게 한다.
(4) 실물광고
실물광고는 두 부분으로 나누어진다.
① 홍보용 컬러페이지를 디자인하여 국내 중소기업에 배포한다. 우리 카운티. 컬러 페이지의 디자인은 회사의 기업 문화와 사업 범위를 반영해야 합니다. 디자인은 참신하고 잊혀지지 않습니다.
② 거리 광고 공간 홍보 및 전광판 홍보.
4. 광고비 예산
(실제 상황에 따라 작성)
5. 광고 효과 예측
설문지 활용 능력 때때로 심포지엄 및 기타 방법을 통해 광고 효과를 확인하고 언제든지 광고 계획을 수정할 수 있습니다.
2부 회사 광고 및 마케팅 기획 계획
1. 서문
xx는 xx 지역을 통과하므로 xx는 역사적으로 전통적인 목재 건축자재 거래였습니다. 시장. 최근 시장경제의 발달로 xx지역의 시장규모는 더욱 확대되고 있지만, 동시에 극심한 시장경쟁에 직면해 있습니다.
xx를 둘러보면 장식적인 도시가 많이 있습니다. 북쪽에는 Jiangbei에 xx가 있고 xx Road에는 Jinxx가 있습니다(현재 xx 조명 시장으로 변경됨). 서쪽에는 xx가 있고 동쪽에는 xx가 있고 새로 문을 연 xx가 있습니다. xx의 장식 도시와 xx 주변의 다른 장소도 증가하고 있습니다. 따라서 치열한 시장 경쟁에서 우위를 점하기 위해 xx건자재 무역지대는 xx무역지대의 시장 환경을 최적화하고 전반적인 경쟁력을 강화하며 고유한 특성을 지닌 이미지를 확립하고 xx브랜드를 구축해야 합니다.
2. 시장 개요
1. 건축자재 소비 시장에 대한 일반적인 조사.
장식 및 건축 자재 소비는 주거 소비의 중요한 내용 중 하나이며 주거 소비는 도시 주택 시스템 개혁을 심화해야합니다. 국민 주택 개혁의 목표는 xx년까지 모든 도시 가족이 자신의 집을 갖게 되고 1인당 생활 면적이 15~18제곱미터에 도달하는 것입니다. xx도 시·읍의 1인당 생활면적 목표는 10㎡ 이상이다. 이를 달성하려면 주거소비를 촉진해야 한다. 따라서 주거용 소비의 중요한 내용 중 하나인 장식 및 건축자재 소비는 향후 몇 년간 큰 시장이 될 것이다.
동시에 경제가 발전하고 인구의 질이 향상됨에 따라 삶의 질에 대한 관심이 사람들, 특히 도시인에게 점점 더 유행이되었습니다. 가정 장식과 장식이 가계 지출에서 차지하는 비중이 증가할 것으로 예상됩니다.
따라서 전체 건축자재 시장의 소비 측면에서 전망은 매우 낙관적입니다.
2. 경쟁사 조사.
xx와 그 주변 지역의 경우, 서문에서 언급했듯이 xx가 직면한 시장 경쟁은 매우 치열합니다. xx 장식 도시는 xx 경쟁사 중에서 전형적인 대규모의 강력한 재료 장식 도시입니다. 이제 Jinsheng Decor City를 예로 들어 경쟁사의 구체적인 상황을 분석해 보세요.
① 지리적 위치 : xx시 허시 핵심 개발구 1 도로 xx 도로에 위치하고 xx 등 많은 주거 지역으로 둘러싸여 있으며 교통이 편리하고 xx 버스 접근이 가능하며, Jinsheng을 Hexi 지역에 가깝게 만들어 전체 xx 지역으로 방사할 수 있습니다.
②사업개요 : 운영조명, 목재공업, 도자기, 철물, 자물쇠, 위생도기, 벽지, 커튼, 페인트, 도료, 주방용품, 석재 등 현재 60,000종 이상의 중공업을 모았습니다. -고급 장식 재료까지. 부지면적은 220,000평방미터이고, 사업 면적은 180,000평방미터이며, 비즈니스룸 점유율은 100%에 달합니다. xx는 다양하고 완전한 제품 범위를 갖추고 있어 소비자에게 더 많은 선택권을 제공할 뿐만 아니라 강력한 인기와 강력한 강점을 갖고 있음을 알 수 있습니다.
③ 지원 서비스: 자동차 유통, 전화 주문, 전문가 상담, 품질 추적, 비즈니스 센터, 은행 서비스, 호텔 여행, 장식 컨설턴트, 기술 감독, 단체 전화, 배경 음악 및 기타 서비스를 제공합니다. Jinsheng은 강력한 하드웨어 역량을 보유할 뿐만 아니라 일류 소프트웨어 서비스를 보유하고 있으며 소비자를 배려하고 있음을 알 수 있습니다.
④ 전반적인 관리: Jinsheng은 장소 임대 및 그룹 관리 모델을 채택하고 관리 및 서비스 품질에 대한 ISO9002 품질 인증을 획득했습니다. 실내 쇼핑 환경은 쾌적합니다. 전시장 사이에는 서비스 홀이 있으며, 무료 쇼핑 가이드가 있어 질서를 유지하는 경비원과 깔끔한 쇼핑 환경을 유지하는 청소 직원이 있습니다. 관리자와 소유자, 소유자와 소비자 간의 의사소통을 위해 내부 간행물을 정기적으로 발행합니다. 일류 경영은 반드시 일류의 이익을 가져올 것입니다.
⑤마케팅 프로모션: 전체 이미지를 강조하고 수시로 양쯔 저녁 뉴스 등 신문에 광고하지만 주로 거리 표지판 및 라이트 박스 광고에 중점을 두고 다른 장식 도시 근처에 거대한 Jinsheng 배너를 표시합니다(경쟁사). ) 광고합니다. 소유자의 개별 이미지는 내부 간행물, 부티크 쇼핑 가이드 등을 통해 표시됩니다. 위의 방법들은 집단적인 힘으로 시장 경쟁에 참여할 수 있고, 더 나은 광고 효과를 얻을 수 있습니다.
3. 소비자 조사
1. 새 집을 꾸미는 소비자
xx년 xx년 xx년 도시 거주자의 1인당 연간 소득은 xx위안입니다. , 가구당 인구 x 1인당 평균 연간 가구 소득 x백만을 기준으로 합니다. 국제적으로 대중적인 주택가격 소득비율에 따르면 일반 주택가격은 연간 가계소득의 3~6배이므로 주택가격은 100만배가 바람직하다. 난징의 평균 주택 가격(제곱미터당)은 도시 지역 x, 신규 지역 x, 저렴한 주택 가격 x입니다. 제곱미터당 xx위안 기준으로 60제곱미터 주택 가격은 15만 위안으로 일반 가정의 감당할 수 있는 수준을 넘어선다. 일반 주민들은 새 집을 구입한 뒤 바로 꾸미는 데 힘이 없다는 것을 알 수 있다.
2. 기존 주택을 개조하는 소비자
데이터에 따르면 xx년에 xx명의 시민의 저축 잔액은 xx0억이었고, 평균 가구는 약 x백만이었습니다.
최근 경제상황, 의료제도 개혁, 사회보장 개혁, 자녀 교육 문제 등을 고려하면 일반 주민들은 저축을 유지하는 경향이 있다. 이는 최근 몇 년간 우리나라 전체 소비시장의 국내 수요가 부족한 이유이기도 합니다. 그러한 주택을 개조해야 한다면 중저가 수준이어야 합니다.
3. 집단소비자
이들 소비자 중 대부분은 장식업체에 대리인 역할을 맡긴다. 장식업체는 더 큰 이익을 얻기 위해 비용과 건축 가격을 낮추기 위해 노력해야 한다. 재료는 비용 요소 중 하나입니다.
(1) 신화서점 광고 슬로건 (2) 명절 판촉 슬로건 (2개) (3) 케이크 굽기 활동을 위한 광고 슬로건 전체 모음 (5). ). 공익활동 슬로건(6). 2021년 쇼핑몰 내 크리스마스 이브 활동 슬로건 및 슬로건(7). 2019년 국경절 활동 관련 최신 홍보 슬로건. 2019년 10월 1일(9) ). 2021년 크리스마스 행사 광고 슬로건 전체 모음(10). 아동복 시즌 판촉 광고 슬로건
4. 개요
출처 위의 분석을 통해 현재와 최근 몇 년간 건축자재 소비는 여전히 중저가 제품이 주도하고 있다는 결론을 내릴 수 있습니다. xx가 경쟁에서 승리하려면 정확한 시장 포지셔닝이 필요합니다. 장기적인 발전을 추구하기 위해서는 중저가를 유지하면서 제품과 서비스의 품질이 어느 정도 보장되어야 합니다.
IV.xx에 대한 연구
1. 장점
①역사적 전통: 역사적으로 xx지역은 전통적인 목재 건축자재 거래 시장이었습니다. 이는 xx에게 건축 자재 시장에서 보이지 않는 권위 있는 이점을 제공합니다. 동시에 이러한 역사적인 이유로 xx는 이미 난징에서 어느 정도 인기를 얻었습니다.
②지리적 위치: 난징시 남부 친화이강 유역에 위치하며 인근에 철도가 있어 화물 운송이 편리합니다. x가 도착하기를 기다리는 버스도 있어 소비자의 교통이 편리합니다. xx 전체 면적은 x0,000 평방 킬로미터에 달하며 개발 여지가 많습니다. 규모가 형성되면 그 에너지는 엄청나고 화동 지역 전체는 물론, 심지어 전국으로 방사될 수 있다.
③ 정책: xx시 정부는 xx교량 지역을 xx의 상위 10대 무역 지역 중 하나로 간주합니다. xx구 위원회와 구정부는 이를 매우 중요하게 생각하고 xx의 위치 이점을 창출하기 위해 노력합니다. 이는 xx지역 발전을 위한 좋은 정책 환경을 제공합니다.
2. 단점
①사업개요 : 현재 xx 등 중대형 건자재 시장이 12개 있고, 80개 이상의 건자재 매장이 산재해 있는 사업구조이다. 국유, 합작, 합자, 개인 경제 등 이는 한편으로는 xx지역 시장에 활기를 불어넣었지만, 다른 한편으로는 경영, 특히 전반적인 이미지 구축에 큰 어려움을 가져오기도 했습니다. 업종별로는 목재, 판자, 도료, 철물, 도자기 등이 있으며 다른 장식도시와 동일하다. 등급면에서는 Jinsheng과 같은 경쟁사만큼 완벽하지 않습니다.
② 지원서비스 : 지원서비스가 적고 열악하다. 올해 관리위원회는 해당 지역에 대해 '통일관리', '통일요금', '통일홍보', '통일우대정책'을 시행했다. 그러나 이 서비스는 부동산 소유자만을 대상으로 하며 소비자는 혜택이 적습니다. 상인들은 스스로 일을 하고 있고, 소비자가 누리는 서비스는 진셩과 같을 수 없다.
③전체 관리 : xx의 가장 약한 고리입니다. 이 지역의 전문시장은 계획과 규모가 커지지 않고 역사에 의해 자연스럽게 형성되어 관리가 어려웠습니다. 각 소유자는 전체적인 개념이 없으며 관리자는 서비스 제공자 역할만 수행합니다. 대규모 장식 쇼핑몰과 많은 개별 매장은 서로 경쟁하며 상호 보완적이고 상호적인 관심 커뮤니티를 형성하지 않습니다. 지역 전체의 환경은 시끄럽고 더럽고 지저분하여 사람들에게 쾌적한 느낌을 주지 않습니다.
④마케팅 선전: 현대적인 전반적인 마케팅 개념이 부족합니다. 대부분의 오너들은 아직 시장경제 초기 단계에 머물고 있으며, 마케팅 방식은 광고 중심으로 단일화되어 있으며, 투자가 고르지 않고 결과도 좋지 않습니다. ;