2. 배달서는 성루라고도 하며, 고객 자원을 확보하는 중요한 방법입니다. 하지만 매장이 밀집된 상권 범위 내에 있지 않은 동네에서는 브로커가 동네를 드나드는 데 큰 재치와 용기가 필요한데, 이는 부동산 중개인의 적응력도 드러낼 수 있다.
3, 전통적인 미디어 광고, 신문에 고품질의 주택 소스 정보를 게시하면 일부 고객을 유치 할 수 있습니다. 그러나 이런 신문의 방식도 분성이어서 비용이 많이 들고 효과가 그다지 뚜렷하지 않다.
4. 고객에게 추천합니다. 이것은 일반적으로 근무 시간이 긴 부동산 중개업자를 대상으로 한다. 그들은 일부 단골 고객을 축적하여 정기적으로 거래가 성사되었거나 이전에 거래가 성사되지 않은 고객을 답방했다. 예상치 못한 수확이 있을 수 있습니다. 단골 고객이 그의 친구 동료를 너에게 소개할 것이다. 심지어 어떤 브로커들은 아무것도 할 필요가 없고, 한 달에 두 개의 정기 추천 거래를 할 수 있는 고객도 있다.
5. 동네에 입주해 인파가 큰 길목, 대형 쇼핑몰과 동네 입구, 새로 개업한 매점에서 광고를 낸다. 이곳에는 대량의 바이어가 있을 뿐만 아니라 관광객들이 모이는 곳이기도 하다.
6. 전화하세요. 영업 사원으로서 전화하는 것도 필수 기술이다. 부동산 중개인은 하루 평균 1,200 통의 전화를 걸어야 한다. 전화로 집원을 추천하는 것도 기교가 있지만, 장기적인 견지가 있어야 효과를 볼 수 있다.
7. 명함을 보내는 것은 업무원의 개인 이미지와 맞먹는다. 항상 휴대해야 한다. 고객을 만날 때 예의 바르게 상대방에게 건네준다. 처음으로 고객은 당신을 기억하지 못하거나 명함을 쉽게 버릴 수도 있습니다. 하지만 두 번째, 세 번째, 최종 고객이 당신에 대한 인상을 깊게 할 것입니다. 그가 집을 사야 하거나 주변의 친구가 집을 사야 할 때, 그는 너를 제일 먼저 생각할 것이다.
8. 회사의 임대 계약의 경우 회사 임대 계약의 세입자에게 전화를 걸어 세입자의 상황 (예: 세입자가 방을 바꿔야 하는지 여부, 집을 사야 하는지 여부 등) 을 물어볼 수 있다. 이렇게 고객을 답방하는 동료들도 임대나 집을 사야 하는 고객을 발굴할 수 있다.
부동산 중개업자는 자신이 있는 도시의 같은 도시 인터넷에서 고객을 찾고, 임대 주택 판에서 고객을 어떻게 찾습니까? 현재 많은 사람들이 같은 성망에서 임대를 찾거나 중고방을 사고 있지만, 인터넷을 자주 하며 구매하거나 임대하려는 잠재 고객에게 적극적으로 연락하고 있다. 네가 충분한 집을 가지고 있는 한, 속도가 충분히 빠르면, 나는 네가 잘 할 수 있다고 믿는다. 점점 좋아지길 바랍니다.
부동산 중개업자는 어디에서 고객을 찾습니까? 검색 리소스 네트워크 또는 SohoJoy 는 excel 형식입니다. 별말씀을요!
기업 옐로우 페이지, 수급 정보, 광교회 목록,
현재 우리가 흔히 말하는 노란 페이지는 전화번호부를 가리킨다. 현재, 세계의 거의 모든 도시에는 이런 종이에 인쇄된 전화번호부 (노란 페이지) 가 있다.
무료 중국어 옐로우 페이지, 기업명부, 상업안내서, 소비자안내 등. , 현재 인터넷에서 유행하고 있는 것도 옐로페이지의 다양한 표현으로 볼 수 있다. 옐로페이지는 인쇄물, 시디, 인터넷 등 다양한 형식으로 대중에게 발표되고 출판될 수 있다.
옐로우 페이지 19 년 말 미국에서 태어났습니다. 그때의 전화번호부는 지금의 간행물과 마찬가지로 모두 백지로 인쇄되었다. 한 인쇄소는 백지가 부족해 일시적으로 황지로 바뀌었지만 백지보다 잘 인쇄되어 나중에 황지로 인쇄될 줄은 몰랐다. 다른 인쇄소들도 잇달아 모방하여 노란 종이로 전화번호부를 인쇄하여 점차 하나의 관례를 형성하였다. 그 이후로 전 세계의 전화번호부는 모두' 옐로 페이지' 라고 불린다
세계 최초의 옐로우 페이지 전화번호부는 1880 년 미국에서 출간되어 지금까지 100 여 년의 역사를 가지고 있다. 옐로페이지는 기업의 성격과 제품 범주에 따라 배열된 국제공상전화 명부로, 한 도시나 지역의 상공기업 호적에 해당한다. 국제관례는 노란 종이에 인쇄해서 노란 페이지라고 합니다. 현재 우리가 흔히 말하는 노란 페이지는 전화번호부를 가리킨다. 현재 세계의 거의 모든 도시에는 종이에 인쇄된 전화번호부 (노란색 페이지) 가 있습니다.
종이 매체는 회사 주소, 전화 번호, 회사명, 우편 번호, 연락처 등 간단한 정보를 포함한 분류 광고 및 제품을 전화 번호로 게재합니다.
그 단점:
1, 사용자는 색인 분류별로 단계별로 조회할 수 있고, 각 지역에서 비슷한 노란색 페이지를 찾을 수 있지만, 방대한 문자 자료에 직면하여 조회가 매우 불편합니다. 기본적으로 전화는 주요 단일 통신 방식입니다.
2. 전통적인 옐로우 페이지 제품은 유통 및 발행 채널로 제한되며, 고객에 대한 보급은 얼마나 많이 출시되고 얼마나 많이 확장되는가에 의해서만 이뤄질 수 있으며 방문객 수를 정확하게 예측할 수 없다.
3. 출판 인쇄 시간 제한으로 업데이트 속도가 느려 개정판에서만 수정할 수 있습니다.
4. 기업의 구매가격에 따라 페이지 크기에 따라 기업 데이터의 용량도 제한되어 있습니다.
옐로페이지는 과거에는 종이 문서였지만 지금은 대부분 전자로 존재한다.
이 문제를 해결하고 싶습니다.
입양하세요. 입양이 제 동기부여입니다.
서비스가 절대적으로 만족스럽다.
쑤저우 부동산 중개인은 어떻게 고객을 찾습니까? 저는 중개인입니다. 나는 이 업계에서 몇 년 동안 더듬었다.
몇 가지 개발 고객 기교를 알려주다.
1: 가장 흔한 것은 집에서 고객을 발전시키는 것입니다.
2. 방의 주열쇠를 따라가서 방에 창문 스티커를 붙여서 전화하는 고객은 보통 비교적 정확한 고객입니다.
3: 전단지를 보내러 나가세요, 당신 회사의 집원 목록, 위에 당신의 전화번호가 적혀 있습니다.
내가 먼저 이것들을 알려줄게. 。
부동산 중개업자는 어떻게 고객과 가격을 깎습니까? 방법 1:
집의 단점, 호형, 지리, 환경 등을 말하다.
방법 2:
업주와 동층동호형 펜던트 가격이 업주보다 10-20 만 원 낮습니다. 업주에게 가장 받아들일 수 있는 가격 인하의 결론은 무엇입니까? 시후앙 44ss
방법 3:
세비 차원에서 가격 인하의 장점은 세금을 더 내지 않는 것이다.
부동산 중개업자가 고객과 어떻게 거래하는지, 고객의 거부 및 대응 기술 (초실용적) 에 어떻게 대처할 것인가?
첫째, 동반자 조건의 차이
현황: (대처 기술)
1, 분석% 차이: 4% 와 3% 의 차이가 분명합니다. 우리의 판매 능력, 고객, 고객의 의존도는 이미 1% 의 몇 배를 넘어섰습니다.
2. 부가 가치 분석: 주택 상태 조회 서비스 제출, 컴퓨터 흐름 입력, DM 제작, 신문 광고, 쇼윈도 카피 라이팅, 온라인 판매, 쟁취 조건 등 부가가치 (이번 거래의 완성 포함).
3. 사실증명서를 제시하다: 우리 가게, 본구, 본루, 이번 달 및 개인의 실제 성과증명서를 제시하여 설득할 수 있도록 합니다.
둘째, 동반자 파괴
현황: (대처 기술)
1. 파멸의 원인 분석: 왜 우리의 험담을 합니까? 우리가 너를 위해 봉사할 기회가 있기 때문에, 나는 결코 비교를 두려워하지 않는다. 네가 거짓말을 잘못 듣고, 우리를 진정으로 이해하지 못할까 봐 두렵다.
2. 증거실증: 만약 그들이 말한 대로, 왜 확실한 증거를 내놓지 않는가? 자신의 증거를 내놓으세요?
3. 고객이 안심하십니까? 시장 경쟁은 그들이 나쁜 방식으로 파괴하도록 강요한다, 장사를 위해서든 아니든.
수단을 가리지 않고 집주인에게 쓰일까?
셋째, 피어 계약이 만료되지 않았습니다.
현황: (대처 기술)
1, 칭찬과 평가 절하: 이렇게 아름다운 사건은 반드시 빨리 종결될 것인가? 아쉽게도 나의 바이어는 이런 집을 찾을 수 없다.
2. 먼저 거래 성사를 축복합니다: 이렇게 좋은 집이 곧 팔리는 것을 축하합니다. 만약 아무도 결정하지 않는다면, 우리는 많은 바이어가 있다. 나는 먼저 계단을 인테리어할 수 있다. 바이어가 좋아할 것이다.
3. 정보행동테스트를 제출한다: 이것은 우리 바이어의 정보다. 모두 세 방을 찾고 있다. ***40, 사실 팔아라.
반드시 좋은 결과가 있을 것이다.
4. 종결 경험: 이것은 우리가 최근에 판매한 사건입니다. 이 근처에 하나 있습니다. 우리는 지난달에도 한 번 있었는데, 7 일 안에 문을 닫았다. 우리 바이어는 실력이 있다. 우리에게 위임하면 곧 폐쇄될 것이다. 나는 네가 우리의 효율을 시험해 볼 것을 건의한다.
넷째, 주인은 태도가 높고 고집이 세다.
현황: (대처 기술)
1, 낮은 키 짱: 먼저 낮은 키 짱, 태도가 매우 겸손하다.
2. 주인의 취미 이해: 먼저 주인의 취미 수집, 취미, 경험, 가족 등에 대해 이야기한다.
3. 당신의 씁쓸한 업적에 대해 이야기하십시오: 직장에서 쓴 업적에 대해 이야기하십시오. ...
4. 면접에서 남긴 메시지에 감사드립니다: 만나서 반갑습니다. 여러분과 집에 대해 이야기할 기회가 있든 없든, 강연을 듣고, 회사와 자기소개의 자료를 남겨 두든, 다음 방문에는 큰 도움이 될 것입니다.
다섯째, 업주들은 중개인에 대한 인상이 좋지 않다.
현황: (대처 기술)
1, 원인을 찾아라: 먼저 차주에게 사과해 주세요. 당신이 직접 경험한 것을 우리에게 알려 주시겠습니까?
2. 다른 차이: 다른 중개 회사, 다른 시간, 다른 상점, 다른 사람들은 다릅니다.
3. 성과 증명서를 내놓습니다: 자신의 성적, 입소문, 상, 감사장을 꺼내서 약속을 합니다.
4. 밀접한 관계: 밀접한 고객 관계, 고향, 고객 확보.
여섯째, 차주가 신뢰하지 않는다.
현황: (대처 기술)
1, 친절한 배려: 태도가 자연스럽고 말이 객관적이고 적극적이다. 배려하는 방식으로
엑스, 너 자신의 집을 팔기가 너무 어렵다. 저희에게 맡기세요. 너는 마음껏 즐겨야지, 이것에 대해 걱정하지 마라.
2. 신뢰 구축: 신뢰를 키우고, 시간을 지키기로 약속하고, 정보 내용을 보내고, 객관적으로 충실하며, 모든 일에 근거가 있고, 구구절절 사실이다.
3. 잡담: 감정채팅, 잡담, 나는 네가 어떤 조건을 위임할지 궁금하다. 적어도 시도 할 기회를주세요. ...
일곱째, 나의 설득력이 부족하다.
현황: (대처 기술)
1. 집주인의 이익에 주의를 기울이십시오: 집주인의 요구를 이해하고, 설명하고 증명하며, 집주인에게 가치와 이익을 창출할 수 있는 능력이 있습니다.
2. 자신감을 보여줍니다: 말투가 확고하고 긍정구를 사용합니다. 예를 들어, 저는 확신합니다. 제 고객이 좋아할 것이라고 확신합니다.
3. 강력한 데이터 증명: 실제 거래, 고객 자료, 서비스 기록 등을 제공합니다.
4, 전문가 자세: 동작이 깔끔하고 전문가 자세.
여덟째, 사전 준비가 부족하다.
현황: (대처 기술)
1, 시장 컨설팅 보고서 전체: 시장, 동료 컨설팅, 경제 실황, 기회 판단, 정보 보고서 작성은 철저하고 정확해야 합니다.
2. 집주인 배경 심리저항 리허설: 집주인이 집을 파는 이유에 대한 배경: 저항은 더 많이 이해하고 분석해야 하며, 사전에 충분한 훈련을 하는 것이 좋다.
3. 추천서 감사합니다: 개인' 성적표' 는 충분히 준비하고 고객의 신뢰를 강화해야 합니다.
4. 주변지리망점: 이웃 관리자, 경비원, 점포에게 미리 경의를 표하고 실질적인 지리인터넷 조사를 한다.
블로그를 홍보하는 방법은 무엇입니까? 사랑하는 블로그는 먼저 더 많은 사람들의 관심을 끌 수 있고, 토끼를 밀고, 파우더를 넣고, 파우더 홀 등을 주고받을 수 있다.
부동산 중개업자가 가입할 수 있습니까? 어떤 부동산 중개업자가 가입할 수 있습니까? 많은 부동산 중개업자들이 모두 가입할 수 있다. 너는 그들 가게에 가서 물어볼 수 있다, 많은 곳이 다르다.
부동산 중개업자로서 고객은 어떻게 전화, 쇼핑몰 개설, 고객 방문, 단골 고객 추천, 인보이스, 동네를 통해 달려왔습니까?
부동산 중개 브랜드 어느 방이 더 크지 않을수록 좋다. 어느 지역을 책임지느냐에 따라, 집이 많고, 고객이 많고, 서비스가 많고, 잘 배치된다.