나는 몇몇 상점들이 주로 판매, 수리, 정비에 의존한다고 생각한다. 이것은 정상입니다. 각 점포마다 독특한 환경이 있어 통일할 수 없다. 번화한 지역에 있는 가게도 있고, 몇 동네 주민들이 모두 컴퓨터 수리를 사러 왔기 때문에, 이 가게는 매우 촉촉하게 지낼 수 있을 것이다. 하지만 몇 개 이상의 컴퓨터 가게가 있어서 서로 가격전을 벌이면 말하기 어렵다.
현재의 로우엔드 컴퓨터를 기반으로 일반 독립점은 최대 2,300 원 정도를 벌 수 있다. 나는 많은 길가 가게들이 하루에 기계 한 대를 설치할 수 없는 것을 보았다. 한 달에 몇 대의 기계만 있다면 이윤은 그리 높지 않을 것이다.
수리가 좀 나아진 것 같은데, 사실은 그렇지 않습니다. 특히 방문 수리는 더욱 그렇습니다. 아마추어들은 시스템을 하나 또는 두 시간 동안 40 ~ 50 을 청구하는 것이 괜찮은 것 같다. 사실, 문을 여는 데는 종종 시간이 걸리고, 가는 데는 한 시간이 걸릴 수 있다. 하루 평균 컴퓨터 두 대를 수리하면 한 달에 3 천도 안 된다. 3 천 원을 못 받으면 가게 비용을 공제해야 하는데, 아르바이트를 하는 것과 같다. 인력 부족으로 집중해서 고장이 났을 때, 왕왕 충분한 사람이 나가서 수리하지 않는 경우가 많다. 지난 몇 년 동안 판다가 분향 발발했을 때, 그들은 며칠 동안 지쳐 죽었다. (솔직히 말해서, 이 바이러스는 실제로 많은 컴퓨터 정비사의 수입을 증가시켰다.) 평온한 시기에, 그들은 왕왕 아무 일도 하지 않는다. 한동안 사업이 별로 없어서 가게에서 세 번째 사람이 하루 종일 게임을 했다. 이 기간 동안 임대료, 노무, 세금은 여전히 내야 하는데, 적자를 초래했다. 또한 원클릭 복원의 보급과 바이러스 방어의 강화로 소프트웨어 고장으로 인한 유지 관리도 줄어든다.
이것이 내가 지금 소모품을 중시하는 이유이기도 하다. 수리와 판매가 불안정하고 소모품이 비교적 안정적이다. 기업이 재직하는 한, 잉크 카트리지와 드럼은 모두 소모되고, 교체는 수입이 있고, 적게는 적지만, 또한 상당할 수 있다.
네, 판매와 유지보수로 유지하기가 어렵다고 합니다. 주로 길거리 가게를 뜻합니다. 어쩌면 누군가가 오해할지도 모른다. 이것은 나의 개인적인 경험이기 때문에, 나는 당시 외진 곳에 있었는데, 한 거리에 89 개의 컴퓨터 가게가 있었다. 사실 대부분의 컴퓨터 가게는 이 두 가지 물건, 특히 컴퓨터 도시에서 판매와 수리를 하지 않는 것은 정말 어렵다. 동네와 가깝고 경쟁이 적고 방원 1 ~ 2 킬로미터 내에 경쟁자가 없는 등 몇 가지 장점이 있다.
유지의 경우 개발점의 기본수입을 유지한다는 뜻입니다. 현재 수리와 영업 사원이 자신의 수입을 유지하는 것은 가능하다. 나의 이전 파트너는 지금 그의 이전 고객과 나가서 기숙사에서 일하고 있다. 글쎄, 그는 한 달에 3 ~ 4 천 달러를 벌 수 있습니다. 적어도 가게를 열 때보 다 훨씬 낫습니다. 임대료와 세금을 절약하지만 인생은 더 좋습니다. 여기에는 이런 것들이 많이 있는데, 기본적으로 프리랜서가 되는 것이고, 물론 어떤 가게에 매달릴 수도 있다. 나는 또한 같은 집에서 일하는 동료를 만났다. 그의 명함에는 컴퓨터시티 2 층이 적혀 있는데, 실제로는 존재하지 않는다. 왜냐하면 그는 기본적으로 단골손님이자 현지인이기 때문이다. 그는 신뢰를 바탕으로 한 것이다. 그는 또한 모든 것을 하고, 중고, 프린터, 판매, 수리 등을 한다.
물론, 이렇게 새로운 고객을 발전시키는 것은 좀 어렵다. 결국, 당신은 외관조차 가지고 있지 않기 때문에, 새로운 고객은 신뢰하기가 어렵습니다. 단골 고객이 머물 수 있는지 여부는 서비스 수준에 따라 달라집니다. 만족스러운 단골 고객은 심지어 너에게 소개할 것이다.
사기업에 있어서 믿든 안 믿든 너는 상관없다, 설령 겉치레가 좀 치우쳐도. 개표 등 문제는 동행자원을 빌릴 수 있다 (물론 인근 동행관계도 잘 해야 한다).
고객 분류를 잘 하여 중점 고객과 계륵 고객을 구분하다.
이런 제목을 쓰는 사람은 내가 문외한이라고 말할지도 모른다. 그러나 생활은 어렵다. 나는 네가 한나절이나 바쁘게 일해도 너의 노동을 전혀 볼 수 없을 때 너와 흥정을 할 수 있는 고객, 사려 깊고 지불이 빠른 고객, 어느 것이 더 중요하고, 어느 것이 더 집중해야 하는지, 어느 것이 더 집중해야 할지, 옳은 것을 고를 수 있을 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 어쩔 수 없어, 이건 공익사업이 아니야, 이건 사업이야.
나는 이전에 몇몇 고객을 본 적이 있는데, 그들은 컴퓨터를 전혀 이해하지 못하고, 어떤 경미한 컴퓨터 문제도 처리할 수 없다는 것을 기억한다. 그들은 또한 컴퓨터 문제라고 불평했고, 여러 번 문을 열어야 해서 우리 모두 폭발할 것 같다고 불평했다. 정말 고객 자신의 컴퓨터 수준의 문제이지만, 우리의 뒷다리를 잡아당겨서 어찌할 바를 모른다. (새 컴퓨터 한 대가 2 ~ 300 원을 벌고, 방문 5 회 이상은 손해를 봐야 한다.) ), 얼마나 불쾌한가. 게다가, 나는 또한 악의적 인 체납 사건을 겪었고, 나는 모니터링을 위해 열심히 노력했다. 고객은 2 ~ 3 개월 연체했고, 결국 강제로 실을 뜯어 기계를 옮기게 되어 피해가 심각하다. 친구 소개라서 계약금도 압수했어요. 이것은 비통한 교훈이다. 내가 앞으로 엄격한 규정을 제정하고 보증금을 내지 않고 아무 일도 하지 않을 것이다. 너희 컴퓨터 회사도 이런 사기 행위에 주의를 기울여야 하고, 더 많은 주의를 기울여야 한다.
오히려 일부 기업 고객은 좋다. 사기업 사장이 네가 괜찮다고 생각한다면, 지불이 빠르면 당연히 더 많은 노력을 기울일 것이다. 사장의 컴퓨터가 고장 나더라도 그는 기꺼이 무료로 수리할 것이다. 결국 컴퓨터 산업은 서비스다. 서비스가 좋아야 고객을 이길 수 있다. 중국에서 장사를 하는 것은 인간관계가 중요하다. 기업 내부의 사람들과 좋은 관계를 맺는 것은 너의 기업에 절대적으로 도움이 된다. 일반적으로, 우리는 이 점을 직접 경험하고 면전에서 협력 관계를 맺을 수밖에 없다. 인간관계는 주로 개인의 능력에 달려 있지만, 성실한 사람, 성실한 서비스, 다른 사람이 느끼는 것이라고 믿는다.
컴퓨터 상점 분류 및 지점 간 상품 이전
규모와 경영 범위에 따라 컴퓨터 상점에는 여러 종류가 있다. 절강 항주 문삼로에 가면 각종 컴퓨터점, 디지털점, 각종 주변 제품점을 볼 수 있습니다. 물론 항주의 그 지방에는 많은 상점들이 양적으로 의존하고 있어, 단일 이윤은 보통 매우 낮다.
절강항주 컴퓨터시티는 기본적으로 화동 지역 전체를 포괄하고, 주변 도시는 기본적으로 저장의 통로를 이용한다. 절강 도매는 전국을 마주하고 있다. 주변 지역에서 물건을 찾고 있다면 절강으로 여행하는 것이 최선의 선택이다.
저장의 점포는 방대한 군중에 의지하여 양으로 이겼다. 주변 카운티는요? 동행도매 사업을 전문으로 하는 사람도 있다. 보통 이런 점포는 동행업무를 위주로 단일 이윤은 낮지만 수량은 총 이윤 공간을 확보한다. 이들은 일반적으로 대형 브랜드의 대리점으로, 매장에는 마더보드, CPU, 하드 드라이브 등이 많이 쌓여 있다. 다른 것은 규모가 작은 것도 한 브랜드의 대리상일 수도 있고, 다른 동료들은 이런 점포를 통해 이 브랜드의 제품을 직접 가져가는 경우가 많다. 예를 들어, 고객이 지정한 구성으로 평소 컴퓨터 매장에는 그렇게 많은 재고가 없을 것이며, 모두 화물을 조정하여 만든 것입니다. 다른 현시뿐만 아니라 절강태평양에도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언)
다른 2,3 선 도시에서도 컴퓨터 도시도 마찬가지다. 상가 밀도가 높기 때문에 안에 있는 설치 이윤이 비교적 낮다. 물론 일부 상가들은 고객을 해킹하는 방법도 많다. 네가 정상적인 방법으로 돈을 벌지 못할 때, 너는 길을 잘못 들 수밖에 없다. 많은 컴퓨터 J 가 강요당했다. 컴퓨터 도시의 작은 상가나 밖에 있는 길가의 컴퓨터 가게는 보통 동업자를 통해 설치를 완료하고, 소수는 절강을 직접 찾을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) (윌리엄 셰익스피어, 컴퓨터명언) 이곳의 물류도 매우 편리하여, 보통 다음날에 도착하는데, 어떤 큰 상점들은 심지어 매일 자신의 차를 가지고 절강을 왕복한다.
절강에서 물건을 가져가는 것은 좀 저렴할 수도 있지만, 현지 대형점의 동행가격과는 크게 다르지 않다. 보증의 편리성 등을 감안하면 현지의 많은 상점들이 같은 노선을 택한다. 더구나 익숙한 점포에 대해서는 동행이 며칠 더 지불할 수 있다. 이 혜택은 자금이 많지 않은 컴퓨터 매장에 매력적이다.
큰 가게와 작은 가게에는 모두 자신의 생존 법칙이 있지만, 현재 상황으로 볼 때, 많이 먹고 적게 먹고, 작은 가게가 문을 닫거나 컴퓨터 도시 밖으로 나가는 명백한 추세가 있다. 이곳의 컴퓨터시티는 이미 진입장벽을 형성했는데, 입장료나 점포 양도비가 10 만부터 올랐는데, 그럼 일반 점포가 어떻게 살 수 있을까요?
컴퓨터상 생태사슬의 맨 아래에 있는 길가 가게는 보통 가까스로 살아가는 것만으로 형용할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) 그들은 보통 소수의 사람들만이 판매 및 유지 관리 서비스에 의지하여 생계를 유지한다. 고정 고객이 주요 출처인 반면, 몇몇 기업 고객이 월간 유지 보수 서비스를 담당하는 고객도 훨씬 좋습니다. 나는 컴퓨터 도시의 많은 상점들이 자신의 고정적인 기업 고객을 가지고 있다고 생각한다. 그렇지 않으면 임대료가 상대적으로 높고, 컴퓨터 도시에 의지하는 사람이 많지 않은 곳에서 살아남는 것은 쉽지 않은 것 같다.
인터넷에서 JS 라는 물건이 비싸다고 불평하는 것을 자주 본다. 요즘 이런 불평은 거의 컴퓨터 업계의 대변이 되어 컴퓨터 업계에 많은 간통상이 있다고 생각하는 사람들이 많다. 사실 나는 컴퓨터 업계의 정당한 상인들이 손해를 보는 것이 비교적 많다고 생각한다.
이른바 JS 는 이름에서 알 수 있듯이. 태평양망에서는 거의 모든 상가가 JS 라고 하는데, 특히 누군가가 비싼 물건을 샀을 때 10 여 위안만 있어도 대대적으로 홍보해야 한다. 심지어 언론기자들도 이런 하찮은 일에 대해 크게 소란을 피우고, JS 가 어떻게 대문자를 쓰는지, 그리고 인터넷 네티즌들이 욕설을 퍼부었다. ...
그 과정에서 나는 남들보다 조금 더 비싼 JS 처럼 느껴졌다. 먼저 유성에 한 대 맞은 후 기자가 박격포로 맹공격을 하자 네티즌들은 JS 에 군침을 흘렸다. ...
현재 JS 는 종종 컴퓨터 회사를 가리키기 때문에, 나는 JS 의 이름을 정하기로 결정했다!
이른바 JS 는 상인이 부당한 이윤을 챙겼을 가능성이 높지만, 우리 컴퓨터 회사는 많은 부당한 이윤을 챙겼습니까? 다른 사람의 쥐가 팔면 15, 나는 25 를 팔 수 없습니까? 식당에 가는 것 같은데 반찬마다 가격이 다르죠? 전반적으로, 컴퓨터 산업의 이윤은 모든 소매업 중 가장 낮을지도 모른다. 컴퓨터 한 대가 너에게 이삼백 원을 만들어 주는 것이 많지 않니? 여기에는 상인으로서 받을 수 있는 판매 이익뿐만 아니라 1 년간의 애프터서비스도 포함돼 있는데 가전제품보다 많지는 않겠죠? (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품, 가전제품) 당신은 국미 쑤닝 이윤을 알고 있습니까? 아아, 이 기자들은 칼을 들고 우리 같은 무력한 가게 집단에 대고, 그 악어들에게 방귀를 뀌지 못할 수밖에 없다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 정말 깡패야!
차분하게 말하자면, 컴퓨터 산업은 중국 정보산업의 장족 진보에 큰 공헌을 하였다. 대부분 컴퓨터 제조업체가 지불하는 값싼 노동력으로 인해 중국 소비자들이 컴퓨터를 소유하는 비용이 크게 낮아졌기 때문이다. 물론 중국 IT 제조업의 큰 공헌도 있다. 컴퓨터 업계의 경쟁이 치열하지 않다면, 컴퓨터도 오늘의 가격으로 떨어지지 않을 것이며, 그렇게 많은 사람들이 컴퓨터를 잘 사용하는 법을 배우지 못할 것이다. 시스템, 바이러스 백신, 심지어 컴퓨터 교육, 심지어 인터넷에서 발생하는 여러 가지 문제를 다시 설치하든, 값싼 컴퓨터 기술자와 저렴한 방문 서비스가 없다면 일반인들이 컴퓨터를 수리하는 데 수백 명이 걸릴까 봐 두려워서 전혀 사용하지 못할 수도 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 컴퓨터명언) 컴퓨터는 중국에서 오늘날까지 보급될 수 있으며, 언론에서 언급한 JS 를 포함한 컴퓨터 업계는 모두 지울 수 없는 공헌을 하고 있다.
더군다나 이른바 JS 생활상황이 좋지 않아 차를 살 수 있는 가게가 거의 없다. 예전에 사장은 주식투기로 돈을 벌어 차를 샀다. 많은 사람들이 가족을 부양할 능력이 있다. 현재 컴퓨터 가격이 계속 폭락하면서 이윤이 계속 하락하고 있다. 많은 상점들이 적자와 도산의 위기에 처해 있다. 이런 상황에서, 나는 단지 이윤을 좀 더 합리적으로 조정했을 뿐이다. 잘못 됐나요? 모든 고객이 동행가격을 팔면 컴퓨터 상인은 무엇을 먹습니까? 도시에 컴퓨터를 만드는 사람이 있습니까?
그런데 JS 는 정말 초과 이윤을 추구합니까? 아니요, 차차 충전과 같은 불법적인 수단을 제외하고는 파는 것이 조금 비쌉니다. 바로 이 점이 실제로 JS 라는 비난을 받았지만, 이익의 50% 이상을 매각한 거물들은 어떠한 비난도 면할 수 있었다. 아마도이 산업은 너무 투명해서 약간의 정상적인 이익은 받아 들일 수없는 것으로 간주됩니다.
이 세상은 이렇게 불공평하다.
이 산업은 정말 투명하다. 솔직히 말해서, 일부 고객들의 눈에는 네가 그에게 1 원을 벌면 그는 불편함을 느낄 것이다. 사실, 고객이 쉽게 받아들일 수 있도록, 그들은 종종 자신의 인건비를 상품의 가격에 더해서 고객이 왕왕 받아들일 수 있도록 해야 한다. 실제로, 터미널 상점으로 컴퓨터를 판매 하는 후속 비용은 픽업, 조립, 설치 시스템, 설치, 그리고 그것의 일부가 문을 제공 하 고, 문제가 발생 하는 방법을 약속 제외 하 고, 작은 되지 않습니다. 이 공예와 애프터 마진이 2,300 여 개 아닌가요? 번거로움이 적은 가전제품은 아마 너무 적을 것이다. 약간 고급스러운 가전제품 이윤은 모두 20% 이상이고, 어떤 것은 50% 를 넘는데, 이는 컴퓨터를 만드는 사람들이 한번도 생각해 본 적이 없는 것이다. 만약 있다면, 그것도 지난 세기였다.
사실, 고객을 돌보는 아이디어는 "반역자" 가 아니라 선의로 간주되어야합니다. 어떤 사업가도 모든 영업 기밀을 보낼 수 없으며, 고객에게 실제 공급 및 구매 가격을 알려줄 수도 없습니다. 우리도 단말기 고객을 동행으로 취급하여 동행할 수 있는 가격으로 삼을 수는 없다. 고객에게 더 나은 심리적 경험을 제공하기 위해서는 가난한 척하고 적은 돈을 벌어야 한다. 사업상 상대방이 부자라면 활달하다. 많은 사람들이 처음에는 컴퓨터 수리가 돈을 많이 번다고 생각했던 것처럼, 나는 그들과 함께 궁리해서 할 가치가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 컴퓨터명언) 활달한 사람은 비교적 성실할 수 있다. 설령 네가 약간의 손해를 입어도 그들은 알아차릴 수 있다. 때때로, 그들은 사람들이 기계를 설치하도록 도와주고, 인건비는 따로 지불한다. 이와 같은 고객은 확실히 유지하기 위해 열심히 노력해야 한다. 이렇게 하면 많은 노력을 들이지 않고, 심지어 자신이 얼마나 많은 돈을 벌었는지 고백할 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 돈명언)
매일 서로 다른 손님을 마주해야 하는데 웃는 얼굴이 한 장 빠져서 어떤 고객들은 그렇게 서비스가 잘 되지 않는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언) 컴퓨터를 파는 것은 비천한 고객을 만나는 것을 가장 두려워한다. 이런 고객은 판매 후 손해를 볼 가능성이 높으니 반드시 더 많은 이윤을 남겨 두어야 한다. 보통 시민들이 더 많고, 시시콜콜 따지기도 하고, 대범하기도 하고, 판매 과정에서 이어폰, 키보드 등과 같은 작은 선물을 보내기도 한다. , 가격은 높지 않지만 소비자 심리에 부합한다. 고객 접대를 앞두고 더 많은 실제 체험이 필요하며, 어떤 것은 묘사하기 어렵다. 요컨대, 이것은 단지 언행을 살피고, 바람을 보면 키를 만든다. 모두들 함부로 말하지 않으면 JS 라고 부른다.
이러한 행위는 고객의 이익을 진정으로 손상시키지 않습니다. 고객에게 좋은 쇼핑 체험을 하는 것도 고객을 위한 배려다. 내 판매 경력에서, 나는 항상 고객을 위해 더 나은 제품을 선택했다. 예를 들면 섀시, 지금의 값싼 섀시, 앞의 플라스틱 판 뒤에는 철판이 없다. 이것들은 사실 모두 불합격 제품이니, 방사능은 분명히 기준을 초과했을 것이다. 나의 단골손님과 우리 가족은 절대 이런 섀시를 사용하지 않을 것이고, 나도 눈에 거슬리는 쓰레기 짝퉁 액정을 추천하지 않을 것이다. 고객을 배려하는 법을 배우고, 고객이 받아들일 수 있는 상황에서 더 좋은 제품을 추천한다. 나는 상당수의 고객이 소위 뭔가 남다른 일을 하는 것을 받아들이고, 고객에게 장단점을 진심으로 소개할 것이라고 믿는다. 맹목적으로 저가를 요구하는 사람들은 직접 부정적인 영향을 말할 수 있다. 상대방이 가난한 학생 클라이언트라면, 그에게 가장 좋은 구성이 무엇인지, LCD 를 너무 밝게 조절하지 말라고 말해야 한다.
기업가는 도덕적 혈통을 가져야 한다' 는 것은 컴퓨터 업계에도 적용된다. 사람됨이 정파, 성실, 선량함은 반드시 고객을 얻는 데 도움이 될 것이며, 그들을 당신의 친구로 만들 것입니다. 단지 사업상의 친구만이 아닙니다. (존 F. 케네디, 친구명언) 사실, 많은 경우, 당신의 행동 뒤에 있는 의미는 간파되고, 당신의 선량함과 친절도 느낄 수 있다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언)
지금의 사회 상황은 결코 좋은 사회가 아니다. 상가에서는 반드시 방인이 없어서는 안 된다는 것을 기억하고, 속임수를 간파하고, 이 거짓말로 가득 찬 사회에서 자신을 보호하는 법을 배워야 한다. 위에서 말한 성실과 갈등이 많은 것 같다. 사람은 종종 갈등 속에 살아야 한다.
원가 회계 문제
창업자로서 원가 회계는 가장 기본적인 능력이다. 하나의 프로젝트가 잘 건설될 수 있는지, 어떻게 오퍼를 낼 수 있는지 판단하는 것이 제 1 과라고 할 수 있다.
그 사례 중 하나는
한 대기업의 프린터 드럼 사업에서 한 달에 200 여 개의 토너 소모량이 있으며, 각 드럼은 약 100 점입니다. 가루로 채울 수 있지만 반드시 품질을 보장해야 한다. 또한 액세서리를 포함한 모든 레이저 프린터의 유지 관리를 책임져야 합니다. 언제든지 도착할 수 있도록, 기본적으로 이렇게 규모가 큰 공장 기업은 전담 책임을 져야 한다.
또한 관련 관리비도 중요하다.
이런 기업의 연간 순이익은 얼마입니까?
사례 2
너는 이미 감시 항목의 가격을 신고했는데, 너의 마진은 약 3000 위안이다. 나중에 고객이 다른 곳에 가서 문의를 했는데, 다른 사람이 당신의 가격을 1500 인하하여 설비가 똑같다고 선언했다. 그리고 당신의 현재 기술은 일반적으로 프로젝트 현장에서 조금 떨어져 있습니다. 너의 현재 업무량은 아직 괜찮으니 유지하기에 충분하다.
우리는 주문을 받아들이기 위해 낮은 가격을 제시해야 합니까?
사례 3
기업 수리주문, 단가는 25 원이지만 10 대의 컴퓨터만 대부분 컴퓨터맹으로 office 만 사용할 수 있습니다. 기업은 당신의 가게에서 약 30 분 거리에 있습니다.
연결 및 연결되지 않은 이유, 비용 및 이익을 분석합니다.
시나리오 4
한 고객이 원하는 컴퓨터 화면 모니터링 소프트웨어는 1800 원 정도입니다. 당신은 공급자에게 연락합니다. 상대방은 대리상이 6,000 위안을 선불하고, 소프트웨어가 20% 할인된다고 합니다. 그리고 당신은 이 소프트웨어의 대리인에게 연락해서 선불없이 50% 할인해 주겠다고 약속했습니다. 당신은 당신의 기업 고객도 그것을 필요로 할 것이라고 생각합니다.
대리를 할 건가요, 아니면 리셀러를 찾아 살 건가요? 이유.
올해는 장사가 더 어려워져서 나와 교류한 많은 동료들이 이런 감탄을 했다. 의심할 여지가 거기에 3 개의 컴퓨터 가게가 올해 파산, 그냥 내 근처에 있는 도로의 예입니다.
왜 올해 장사가 이렇게 어려운가?
글로벌 경기 침체는 각 업종의 업무에 심각한 영향을 미쳤다. 이에 따라, 원래 기계를 바꾸려던 곤란한 기업들도 교체의 행보를 연기했다. 동관과 같은 일부 지역에서는 많은 기업들이 도산하고, 임대료 가격이 현지인의 집이 크게 하락하고, 사람이 적고, 컴퓨터에 대한 수요도 적다.
또 다른 이유는 최근 몇 년 동안 컴퓨터 하드웨어의 눈사태식 가격 인하로 컴퓨터 하드웨어 판매상들의 이윤 공간이 크게 압축되었기 때문이다. 2000 여 액정의 시대에 특정 액정을 팔면 3500 원을 벌 수 있다. 1399 년 LCD, 현재 699 년, 이윤은 두 자릿수에 불과하다. 이 가격 인하 과정에서 리셀러의 이익은 큰 타격을 입었고 도매상과 제조업자의 손실은 상대적으로 작았다 (출하량은 일부 이윤 손실을 보충했다). 이 하드웨어 배추값 시대에 로더가 400 위안을 벌려는 것은 매우 어렵다.
그러나 올해 가장 중요한 타격은 수요 감소다. 사람들의 돈주머니가 줄고 있고 물가가 또 오르고 있다. 비용 절감, 컴퓨터 업그레이드 같은 것만 연기할 수 있다.
한편, 전국 각지의 컴퓨터 도시들은 좀 더 멀리 있는 사람들을 컴퓨터 도시로 끌어내어 물건을 사려고 다양한 활동을 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 컴퓨터명언) 만약 이 우세가 사라진다면, 거리 컴퓨터 가게에도 적지 않은 타격이 될 것이다. 컴퓨터 도시는 마치 거대한 슈퍼마켓처럼 주변 식료품점에 같은 영향을 미치며 추방과 타격의 역할을 한다.
이전에 물건을 팔아서 생활을 유지한다면, 지금은 죽을 먹는 것도 문제가 된다.
회사 고객을 발전시키고 회사 업무를 확대하기 위해 노력하다.
컴퓨터점에서는 단순히 산객 생존에 의존하는 것이 어려울 수 있다. 특히 컴퓨터점 동질화 경쟁이 치열한 시대에는 더욱 그렇다. 기업 고객을 개발하고 유지하는 것은 기업의 생존과 발전에 매우 중요하다.
사실 이치는 매우 간단하다. 문제가 있어야 개인이 장사를 할 수 있어 매우 불안정하다. 그리고 기업 고객은 확실히 비교적 안정적이다. 지금 여기에 가게를 열고, 장기적으로 컴퓨터를 유지 관리하는데, 한 달에 한 대당 20 ~ 30 원 사이입니다. 사실, 이것은 수익성이 없다, 한 달에 몇 번 실패, 사라 졌 어 요, 하지만 컴퓨터가 더 집중 되어, 소매 가구는 상대적으로 쉽게 처리할 수 있습니다. 그리고 기술자와 함께 있으면 없는 것보다 할 일이 있는 것이 낫다. 그리고 기업 사용자들은 일반적으로 하드웨어 수요를 가지고 있으며 소모품 장사를 할 수도 있다.
크고 작은 기업이 있다. 이 중소기업 위주의 곳에서는 한두 개 기업의 업무만으로는 어렵다. 그러나 만약 당신이 10 개, 8 개 기업의 업무를 발전시킬 수 있다면, 전반적으로 당신의 생존과 발전은 보장될 것입니다. 만약 네가 운 좋게 대기업에 진출한다면, 너의 인생은 점점 윤택하게 될 것이다.
하지만 지금은 장사가 어려워서 많은 기업들이 다른 사람에게 점령당했다. 들어가기가 쉽지 않다. 너는 심지어 너의 사업이 파질까 봐 걱정해야 한다. 이것은 당신의 인간관계 능력을 발휘하고, 가능한 한 기업의 신뢰를 쟁취하고, 아래 직원들과 좋은 관계를 맺는 것에 관한 것이다. 그럼에도 업무가 위축되는 것을 피하기 어려울 때가 있다. 아마도 한 직원은 다른 컴퓨터 가게의 친척일 것이며, 기술과 서비스의 장점에만 의지할 수 있을 것이다. 만약 그가 기업주의 신뢰를 얻을 수 있다면, 많은 일이 훨씬 쉬워질 것이다.
사실 장사는 단순한 표면 유지 관리와 하드웨어가 아니다. 여러모로 확장될 수 있다. 디자인을 잘하면 기업이 웹사이트, 그래픽 디자인, 광고를 할 수 있도록 도와 줄 수 있다. 모니터링, 출석기 등의 서비스를 받을 수 있습니다. 기업 관리 소프트웨어를 인수할 수 있는 업무. 물론 너는 기술관문을 통과해야 한다. 적어도 현재로서는 기업 관리 소프트웨어의 공간이 괜찮다. 또한 사무용품과 사무용품부터 시작하여 다양한 업무를 확대할 수 있는 기회를 가질 수 있습니다. 사실, 어떤 사장들은 심지어 당신에게 돈을 좀 벌게 하려고 합니다. 왜냐하면 그들은 손해를 봤기 때문입니다. 그들 자신도 사람을 고용하기를 원하지 않기 때문입니다. (윌리엄 셰익스피어, 오셀로, 일명언) 결국 리베이트 같은 것도 있을 것이고, 총비용도 싸지 않을 것이다. 하지만 대부분의 컴퓨터 가게는 부르면 안 된다. 큰 약점이지만 어쩔 수 없는 행동이다.
일부 컴퓨터가 비교적 많은 회사들은 보통 전문직 네트워크 관리를 가지고 있다. 이런 회사에 들어가기는 매우 어렵다. 만약 인터넷 관리가 컴퓨터 도시에서 일한 적이 있다면 더욱 어렵다. 이 문제를 해결할 방법도 있다. 스스로 상상해 보세요. 또한, 실제로 닭갈비인 일부 고객에게는 포기하는 법을 배워야 한다.
기업 업무는 그렇게 잘하지 않는다. 우선 자신의 기술 수준을 높이고 다른 사람이 당신의 능력을 인정하도록 해야 사업을 확장할 수 있다. 둘째, 일부 기업들이 돈을 받는 것도 문제이며, 때로는 약간의 유동성이 필요하다.
숨겨진 수요를 발굴하려고 노력하다
한 업종의 흥망은 영원히 공급과 수요 관계에 의해 결정된다. 현재 컴퓨터의 설치와 유지 보수가 이미 심각하게 과잉되어 업계의 보편적인 곤경을 결정하였다.
0 1 작은 컴퓨터 회사에서 제 경력을 시작했습니다. 저는 그곳에 웹사이트를 만들어 반년 동안 일했습니다. 다섯 명의 동료가 들락날락하다. 나중에, 나는 컴퓨터 상점과 아마추어 컴퓨터 설치 유지 보수에 투신하거나 헌신한 적이 있다. 이로써 이 업종의 문턱이 얼마나 낮은지 알 수 있다. 가전제품과 휴대전화는 적어도 약간의 재정적 문턱이 있고, 컴퓨터 매장의 문턱은 더 낮다. 당신이 나올 때 당신의 기술을 아는 친구가 있으면 전문가가 될 수 있습니다. 나는 업계 내 점포의 기술자들의 사생활이 반드시 없어서는 안 될 것이라고 믿는다. 많은 기업의 인터넷 관리는 왕왕 컴퓨터 상점에서 배양한 것이다.
최근 몇 년 동안 컴퓨터의 보급도가 급속히 높아졌다. 컴퓨터가 늘어남에 따라 유지 관리에 대한 수요도 증가하고 있지만, 동시에 시스템 설치와 같은 컴퓨터 기초 지식도 빠르게 보급되고 있다. 일반적으로, 이러한 소프트웨어 고장은 기본적으로 시스템을 재설치하여 해결할 수 있기 때문에, 이 방향은 사실상 수리 수요를 줄이고, 1 년 보증 기간 동안 하드웨어를 회수할 수 없고, 하드웨어를 교체해야 할 때 약간의 공간밖에 없다. 하지만 지금은 하드웨어 공간도 빠르게 줄어들고 있다. 2000 이내의 LCD 컴퓨터는 심지어 1999 의 노트북까지 나왔다. 리셀러에게 남은 공간은 얼마나 됩니까? 한편, 직원들의 급속한 팽창으로 설치 채널과 수리 서비스 공급이 급속히 증가하면서 이들 직원 주변의 지인들이 먼저 파낼 수 있다. 사회의 컴퓨터 재고량은 이미 포화 상태에 이르렀고, 하드웨어 도태에는 항상 시간표가 있다. 현재 셀러론 4 는 많은 사용자들 중에서 여전히 정상적으로 서비스하고 있으니, 업그레이드는 역시 자신의 경제 상황과 수요에 달려 있지 않습니까? 만약 그가 단지 인터넷에서 타자를 쳤다면, 그는 몇 학년으로 올라갔을까? 경기 침체 시대에 하드웨어 업그레이드 연기 추세가 더욱 두드러졌다. 요컨대, 이 업계의 공급은 이미 심각하게 과잉되었다.
설치 유지 관리 업무가 현저히 하락하여 점포의 발전을 지탱할 수 없는 상황에서 다른 업무를 확대하는 것이 중요하다.
나의 이전 상점이 있는 거리에서, 컴퓨터 상점이 여전히 거기에 있다. 마침 지나가다가 그의 집 앞에 도난 경보, 원격 영상 감시, 가시초인종 등 여러 개의 업무 간판이 붙어 있는 것을 보았다. , 뭐든지 휴대폰 메모리 카드와 게임 카드를 사용한다. 이 가게도 마더 보드를 수리할 수 있는 능력이 있다. 주인이 많은 것을 배운 것 같다. 나는 이 가게의 실제 환경을 잘 모르겠다. 앞뒤 100 미터에는 다섯 개의 가게가 있는데, 지금은 두 개가 남아 있고, 다른 한 곳도 비교적 크다. 대형점, 장점의 경우 고객 수가 계속 누적되고 설치 유지 관리 업무가 하락할 때 다른 사업으로 성장을 지탱할 수 있습니다. 이것도 점포가 충분한 기술을 축적하고 다른 업무를 발전시킬 수 있어야 한다.
수요는 명시적 및 암시적 수요 또는 실제 및 잠재적 수요로 나눌 수 있습니다. 많은 사람들은 잠재적인 수요를 간과하는 경향이 있고, 기회를 잡는 사람들은 종종 빨리 성공할 수 있다.
상해의 한 공원을 참관한 적이 있는데, 공원 중심 지역에 사람들이 있는 것을 보고 디지털카메라로 사진을 찍고 사진을 찍으면 바로 프린터로 인쇄한다. 이런 서비스는 결코 싸지 않다. 나는 그들의 모든 재산을 보았다: 디지털 카메라+노트북+연속 잉크젯 프린터+배터리 몇 개 [인버터 포함], 여행가방 한 개를 가져갈 수 있다. 이렇게 서너 개가 있습니다. 이 기회를 처음 발견한 사람은 예리한 시장 후각을 가지고 있다. 나는 대부분의 사람들이 공원에 가서 좋은 풍경을 볼 수 있다고 생각한다. 가장 아쉬운 것은' 아이고, 카메라를 안 가지고 다니니 정말 아쉽다' 는 것이다. 대부분의 사람들은 안의 기회를 생각하지 못한다.
컴퓨터 가게에 대해 대다수의 사람들이 애써 한숨을 쉬고 있다. 사장님의 생각, 기업의 가능한 비즈니스 기회와 같은 고객의 다른 요구 사항을 이해하려고 시도하는 사람이 있습니까? 가정 사용자 수리를 도울 때, 이 고객의 마음가짐과 아이디어에 주의를 기울이고, 그에 상응하는 기회를 발굴할 수 있습니까?
위치면에서 컴퓨터 가게는 서비스업에 속해야 한다. 우리가 어떤 인기 있는 업무를 제공할 수 있는지 생각해 보고 나서 홍보하는 것이 더 도움이 될 것이다.
경쟁이 치열하고, 가격전이 끊이지 않고, 공급이 수요를 초과하고, 수요가 포화된 곳에는 항상 사람이 쓰러질 것이다. 시장이 크지 않은 곳에서는 몇 개의 컴퓨터 가게에 비집고 들어가면 반드시 죽을 것이다. 그 곳에는 이렇게 많은 컴퓨터 가게를 둘 곳이 없기 때문이다. 만약 충분한 다른 업무를 확장하여 격차를 메울 수 없다면, 몇몇 사람들이 결국 이곳에서 도산할 것이다. 이 문제는 하느님도 해결할 수 없을 것 같다.