1 .. 매니저는 매일 아침 9 시까지 회사에 도착합니다. 회사에 도착한 후 첫 번째 일은 비서와 어제 가져온 고객을 소통하고 다음 단계에 어떻게 주문을 가져올지 의논하는 것이다.
2. 소통할 고객이 없다면, 매니저는 오전 시간을 이용해 자신의 고객서를 처음부터 끝까지 꼼꼼히 정리하고, 들고 있는 고객을 하나씩 불러서 다시 한 번 소통하고, 고객에게 새로운 수요가 있는지, 적당한 주택 추천이 있는지, 다시 손님을 방 밖으로 초대할 수 있는지 확인해야 한다. 전화하기 불편하면 문자 메시지나 메일을 직접 보내 고객의 답변을 기다릴 수 있습니다.
3. 비서와 관련 고객의 후속사항을 토론하고, 당신이 찾은 집과 비서를 소통하고, 비서의 고객본에 상세히 등록한다.
4. 여가 시간에 브로커가 해야 할 일은 광고위, 저가의 주택, 집원 열쇠, 독점 대리점, 인터넷 포트를 통해 게시하는 것이다. 이 물건들은 앞으로의 주문 작업에 큰 도움이 되며, 부서, 심지어 내 자신의 업적의 성장점이다.
5. 비서가 업주 및 고객과 구체적인 검사 시간을 예약하고, 청구 과정에서 필요한 관련 자료 (예: 업주 확인서, 고객 확인서, 계약금 납부서, 계약 등) 를 얻을 수 있도록 돕습니다. , 그리고 제 시간에 약속을 지키십시오.
6. 고객을 현지에 데리고 방을 본 후 가능한 한 고객과 업주를 회사로 데려와 주택재산권 문제를 상세히 논의합니다.
7. 브로커가 고객을 회사로 데려오면 즉시 비서와 상황을 소통해야 한다. 내용은 브로커가 영수증을 가지고 돌아온 후 비서가 물어야 할 관련 사항을 참고하여, 추서를 반복하지 않도록 하십시오.
8. 만약 당신이 서명서의 기본 조건이 이미 성숙했다고 생각한다면, 회사에서 고객을 만나고, 거래 관련 절차 (예: 대리비 징수, 세비의 구체적인 금액, 대출과 대금, 양도 등) 에 대해 이야기할 수 있습니다. , 그리고 서면 협의를 달성하고, 삼방이 공동으로 확인하며, 거래 과정에서 일방이 위약을 범하는 것을 피한다.
9. 브로커가 평소에 쌓아온 양질의 주택 공급원 (가격이 낮고 지리적 위치가 좋음) 에 대해서는 비서나 인터넷 비서에게 제때에 통보하고 인터넷 포트를 새로 고쳐 고객 수를 늘려야 한다.
10. 중개인은 주택 매매 거래 절차, 세비 회계, 대출 선급, 상환 등 관련 업무 지식을 숙지해야 하며, 모든 거래 조항은 계약서에 기록해야 거래 과정에서 위약을 피할 수 있다. 1 1. 고객의 상황이나 주택 상황을 부서 관리자 또는 책임자와 소통하고, 부서 관리자 또는 책임자의 도움을 받아 결국 서명을 하게 된다.
1 1. 현장에서 집을 본 소유주와 열쇠 위임, 광고위 또는 전속 위임에 대해 이야기합니다.
12. 거래가 완료된 후 애프터서비스를 주의해라. 우리와 거래를 성사시킨 모든 소유주나 고객은 우리의 잠재적인 투자형 고객일 수 있기 때문이다.
확장 데이터
1. 부동산 운영에서 개발자는 부동산 1, 2, 3 급 시장의 연계와 여러 관련 업계의 산업 체인의 완전한 운영에 의존하여 자신의 가치를 실현하고자 합니다. 이 체인의 구축은 기존 관리 모델과 업계 자원의 분할을 깨고 체인 관리를 통해 자원을 통합하여 시장과 설계, 이론과 구현, 투자와 운영, 개발 및 마케팅과 같은 주요 노드 문제를 해결합니다.
2. 어떻게 이 사슬의 완전한 결합과 양성 운행을 실현할 수 있습니까? 부동산 중개업의 역할은 무시할 수 없다. 도시 운영에 참여한 2 1 세기 부동산 칭다오 지역지사 관계자는 부동산 중개업계가 체인 전체에서 무시할 수 없는 주된 이유는 부동산 중개업계가 이 체인의 실현과 집행에 중점을 두고 부동산 시장이 성숙함에 따라' 중매' 역할을 하고 있기 때문이라고 지적했다.
3. 안정적인 부동산 소비 고객 자원, 예민한 상업적 후각, 최종 고객에 대한 충분한 파악, 풍부한 거래 기교로 건축 설계, 은행, 보험, 평가, 전당포, 건축, 인테리어, 부동산 관리 등 부동산 산업 체인의 각 부분을 포괄하는 전략적 파트너가 되어 부동산과 소비자를 위한 다리를 짓는다.
4. 즉, 이 사슬에서 부동산 중개업은 자신의 독특한 각도와 전문적인 서비스로 부동산 업계의 모든 사슬을 유기적으로 관통하며' 부동산' 과' 자금 이체' 를 이뤄 도시의 활력을 북돋우고 있다. 동시에, 부동산 개발업자와의 협력에서 부동산 중개인은 도시 기능을 더욱 개선하고, 도시 환경을 개선하고, 정부가 도시 관리를 완료하고, 도시 발전을 촉진하고, 도시 부가가치를 실현하는 데 필요한 공헌을 했다.
5. 시장의 관점에서 볼 때 부동산 중개업은 부동산 개발과 시장 소비 사이의 다리이다. 시장 공간에 대한 분석을 통해 저장실 거래의 총량과 비중이 모두 빠르게 증가하고 있음을 알 수 있다. 일손방의 고객 중 상당수는 저장실 거래와 관련된 고객으로, 예를 들면 작은 방이 큰 집을 바꾸고, 트레이드인, 트레이드인 등이 있다. 이들 고객은 기존 주택의 실현 가치에 주목하면서 부동산 중개업계가 개발자가 필요로 하는 고객 자원의 상당 부분을 장악할 수 있게 했다.
6. 또 건물의 공간 고정성은 개발업체의 촉수의 한계를 결정한다. 일반적으로 도시 계획의 진화와 도시 규모의 확대에 따라 개발업자들은 도시 계획의 지도 아래 미개발 지역에 투자하거나 구시가지 개조에 참여하고 있다. 한편, 특정 개발자의 경우, 아무리 강하더라도 도시 또는 지역의 시장 점유율은 항상 극히 제한되어 있으며, 보통 10% 를 넘지 않습니다. 부동산 중개인은 체인 경영 프랜차이즈 등과 같은 경영 방식이 유연하기 때문에 이 방면에서 우세가 뚜렷하다.
7. 그것의 촉각은 한 도시나 한 지역의 많은 지역으로 깊숙이 들어갈 수 있다. 경영이 잘되고 브랜드 실력이 강하면 부동산 중개업에서 높은 시장 점유율을 차지할 수 있다. 부동산 중개업의 영향력은 종종 단일 개발자를 능가할 수 있다.
8. 개발자의 관점에서 볼 때 부동산 중개업은 개발자의 강력한 조력자이다. 개발업자들은 운영비용을 낮추기 위해 판매 채널을 열고, 분양부 설립, 자신의 제품 판매에 대한 전통적인 관점과 관행을 점차 포기하고, 기획사에 기획, 대리, 홍보, 판매 및 관리를 의뢰하는 것은 이미 중국 부동산 개발의 새로운 이념이 되고 있다.
9. 실천은 이런 새로운 사고방식과 실천이 좋다는 것을 증명했다. 대부분의 부동산 개발 및 관리 선진국 (예: 미국, 싱가포르, 일본) 은 중개사에 의존하여 이런 서비스를 제공한다. 그들은 매니지먼트사의 풍부한 마케팅 경험, 시장 맥박에 대한 명확한 파악, 빠른 정보 출처 등을 중시한다.
10. 그리고 부동산 개발은 소속사가 기획한 마케팅이다. 전반적으로, 외관 배치, 면적 사용, 가격 포지셔닝 등 고객은 비교적 받아들일 수 있습니다. 브로커 자체의 자질과 고객을 더하면 거대한 마케팅 채널과 시장 자원이다.
1 1. 따라서 부동산 업계에서 부동산 중개사의 역할을 잘 활용하는 것은 부동산 개발업자의 성공적인 발전에 좋은 선택이다.
12. 부동산 개발이 도시 경영을 관통하는 것은 시장 발전의 필연적인 추세이다. 부동산 개발업자로서 오늘의 상태를 알아야 진정으로 개발을 잘 할 수 있다. 부동산 중개업의 전문적인 장점을 충분히 활용하고 부동산 산업 체인의 모든 이익점을 발굴해야만 시장 수요에 맞는 상품을 생산할 수 있고, 원활한 판매 채널을 이용하여 장기적인 이윤과 안정적인 시장 점유율을 얻을 수 있다.
13, "고객을 소유하고 있는 사람은 시장을 소유하고 있습니다. 오늘 시장을 소유한 사람은 누구나 주도권을 얻었다. 부동산 중개인은 부동산 시장에서 고객 자원이 가장 많은 우세로 부동산 업계에서 매우 중요한 위치를 차지하고 있다.
14. 부동산 중개사는' 중화인민공화국 사법법' 과 부동산 중개관리에 관한 부서 규정에 따라 중국 내에 설립된 부동산 중개업에 종사하는 유한책임회사와 주식유한회사를 말한다.
참고 자료:
바이두 백과-부동산 중개인