잠재적 입찰자는 지정된 매체에서 공개 입찰 정보를 검색하고, 관심 있는 입찰 항목을 조회하고, 입찰 공고에 명시된 시간과 방법에 따라 입찰 서류를 얻을 수 있습니다. 입찰 프로젝트를 초대하면 잠재적 입찰자가 입찰 초대장에서 입찰 서류를 받은 시기와 장소를 알 수 있습니다. 잠재적 입찰자는 입찰 공고나 입찰 초대장에서도 입찰 자격을 알 수 있습니다.
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둘째, 입찰 분석
잠재 입찰자는 입찰 서류와 함께 자신의 자격, 능력 조건, 입찰 프로젝트 수요 특성 및 시장 경쟁 패턴을 종합적으로 분석한 후 정확한 평가와 판단을 내려야 합니다. 결국 입찰 참여 여부, 입찰 구성 방법, 어떤 입찰 전략 등을 결정해야 합니다. 잠재적 입찰자는 입찰에 참가하기로 결정하기 전에 입찰에 영향을 줄 수 있는 내부 및 외부 요소를 분석해야 합니다. 내부 요인으로는 자격, 자체 역량, 프로젝트 수요 특성, 시장 경쟁 패턴 등이 있습니다.
1, 자격 분석. (1) 입찰 서류에 필요한 자격 및 자격 ② 관련 업무 경험 및 성과; ③ 해당 인력, 물적 자원 및 재정 자원; (4) 법률 및 규정 또는 입찰 문서에 규정 된 기타 조건.
2. 자신의 능력에 대한 분석. 잠재적 입찰자는 인력 구조, 품질 관리, 비용 관리, 진행 관리, 계약 관리 등의 역량, 장점 및 특기를 결합하여 입찰의 타당성을 종합적으로 분석하고 자신의 감당 능력, 제품 우세, 낙찰할 수 있는 프로젝트를 선택해야 합니다.
3. 프로젝트 특성 및 수요 분석. 입찰 프로젝트의 사용 기능, 규모 표준, 품질, 비용, 기간 분석, 기술 사양, 시공 프로세스 (또는 공급 방안 및 서비스 요구 사항) 빗질, 현장 조사, 입찰 준비 회의 참가, 시장 조사 등을 통해 입찰 프로젝트의 전반적인 특성과 자원 요구 사항을 최대한 포괄적으로 파악할 수 있습니다.
4. 시장 경쟁 패턴 분석. 유사 프로젝트에서 경쟁사의 입찰 정보, 입찰 견적 특성, 가능한 입찰 전략 등 잠재 경쟁업체와 해당 전문 분야, 신용, 관리 특성, 사회적 영향 등에 대한 종합적인 정보를 분석합니다.
셋째, 입찰 전략
입찰 전략은 합법적인 경쟁을 전제로 입찰자가 자신의 실력과 조건에 따라 정한 입찰 목표, 경쟁 대책, 견적 기교를 말한다. 이행의 난이도에 따라 입찰 전략은 저위험 입찰과 고위험 입찰로 나눌 수 있다. 예상 수익에 따라 입찰 전략은 이윤 경매와 보본 경매로 나눌 수 있다.
1, 저위험 입찰 및 고위험 입찰
저위험 입찰은 기술 요구 사항이 낮고, 프로젝트 관리가 어렵고, 이행 위험이 낮은 입찰 프로젝트입니다. 입찰자는 입찰 프로젝트의 책임과 위험을 평가하고 기술, 장비 및 자금 능력을 결합하여 입찰에 참여해야 합니다.
고위험 입찰은 기술적 난이도가 높고, 관리 요구가 높고, 이행 위험이 높은 입찰 프로그램이다. 입찰자는 고위험 입찰에 신중하게 참여해야 하며, 위험 손실을 미리 감당할 수 있는 경우에만 입찰에 참여할 수 있습니다.
2. 이익 입찰 및 자본 보호 입찰
입찰에 참여하는 프로젝트가 자신이 실력이 있고 경쟁사보다 우세하며 경쟁 수준이 높지 않은 경우 입찰자는 이윤 입찰을 고려할 수 있다.
입찰자는 현재 업무량이 비교적 작기 때문에 새로운 업무를 얻기 위해 이윤이 적거나 없는 상황에서 입찰에 참여할 경우 본보입찰을 고려해 볼 수 있다.
넷. 입찰 팀을 구성하다
입찰팀은 입찰 활동의 조직 실시, 입찰 서류 편성, 입찰 견적의 확정 등을 담당한다. 입찰 팀 구성원은 전문 분업에 따라 협력하여 입찰 목표와 임무를 완수한다. 잠재 입찰자는 입찰 프로젝트의 요구 사항과 특성 및 다양한 단계의 요구에 따라 입찰 팀을 동적으로 준비하고 구성해야 합니다. 입찰팀에는 경제 관리, 엔지니어링 기술, 비즈니스 및 계약 관리 분야의 전문가가 포함되어야 하며, 필요한 경우 외부에서 관련 전문가를 채용할 수 있습니다.